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1、ERP沙盘指导手册(电子+实物)1 参赛队员每支参赛队5名队员，分工如下：总经理财务总监消费总监营销总监采购总监2 运转方式及监视采纳电子模仿运转系统（以下简称“系统”）与实物沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策及计划执行在实物沙盘上进展，并进展手工台账记录，最后的运转确认在“系统”中确定，最终结果以“系统”为准。运转中的销售竞单在电子模仿运转系统中进展，各队在本队运转地参加市场订货会，在本地计算机上完成选单。买卖活动，包括贷款、原材料入库、交货、应收账款贴现及回收，均在赛场买卖台进展，并同时在系统中进展记录。例1：贷款时，在系统中进展记录确认，然后再到买卖台取回相应数量的现金。例
2、2：原材料采购，下订单时直截了当在系统中进展记录确认，不需要到买卖台进展登记；原材料到货时，拿相应数量的现金到买卖台换回相应的原材料，并在系统中进展记录确认。例3：交货时，填写好应收账款账条后，携带产品到买卖台进展交货，另外需要在“系统”中进展记录确认。例4：应收账款回收时，拿着应收账款条到买卖台换回相应金额的现金，并在“系统”中进展登记确认。各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑，作为“系统”运转平台。3 企业运营流程企业运营流程须按照运营记录所列任务清单流程严格执行。总经理按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，总经理须在任务后对应的方格中打勾；并由财务总监在任务后对
3、应的方格内填写现金收支情况；消费总监在任务后对应的方格内填写在产品的上线、下线、结存情况及产品的研发投入情况；采购总监在任务后对应的方格内填写原材料的入库、出库及结存情况；销售总监在任务后对应的方格内填写产成品的入库、出库及结存情况。每步操作完成后，各队必须将该工作在“系统”中同步记录，即双击对应的任务图标，按照任务执行提示输入相应的数字，然后确定。经系统确认后的操作，便不能退回重做，沙盘上的运转结果必须与“系统”的结果一致，否则，以系统结果为准。任务清单（见附录）代表了企业简化的工作流程，是企业竞争模仿中各项工作需要恪守的执行顺序。分为年初7项工作，每季18项工作及年末5项工作，另有5项特别
4、工作能够随时进展。一、年初7项工作（1）新年度规划会议新的一年开场之际，企业治理团队要制定（调整）企业战略，做出运营计划、设备投资规划、营销筹划方案等。详细来讲，需要进展销售预算和可承诺量的计算。常言道：“预则立，不预测废”。预算是企业运营决策和长期投资决策目的的一种数量表现，即通过有关的数据将企业全部经济活动的各工程标详细地、系统地反映出来。销售预算是编制预算的关键和起点，主要是对本年度要达成的销售目的的预测，销售预算的内容是销售数量、价格和销售收入等。可承诺量的计算：参加订货会之前，需要计算企业的可接单量。企业可接单量主要取决于现库存和消费才能，因而产能计算的精确性直截了当妨碍到销售交付。
5、（2）投放广告双击系统中广告按钮，显示如以下图所示。请依照产品及市场分别投放广告，每投放1M广告费将获得一次选单时机，以后每多投2M增加一次选单时机。如：投入7M表示最多有4次时机，但是能否有4次拿单时机取决于市场需求，竞争态势；投入2M预备拿一张订单，只是比投入1M的优先拿到订单。在系统中填入广告费的同时，请财务总监登记现金支出，并在盘面中取出相应现金放置于盘面“广告费”处。所以投放广告的前提是市场必须已经开发，假如尚未开发完成，系统将不同意投放广告，该市场名称显示为红色。（3）参加订货会选订单/登记订单广告投放完毕，双击参加订货会，系统出现“等待订货会开场”字样，同时能够查询市场中其他企业
6、本年度广告投放情况。当所有队伍广告均投放完毕，裁判将开场订货会。选单过程分为假设干个回合，依次为（本地，P1）、（本地，P2）、（本地，P3）、（本地，P4）、（区域，P1）、（区域，P2）（国际，P3）、（国际，P4）最多20回合，每回合选单可能有假设干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有队都选完一轮后，假设还有订单，开场进展第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合完毕。当轮到某一企业选单时，“系统”以倒计时的方式，给出本次选单的剩余时间。在倒计时内必须选单，否则系统视为放弃本回合。提示：当屏幕显示的倒计时时间小于等于5秒时，有可
7、能造成选单无效。单击欲选订单，确认后选中。假设无适宜订单，能够放弃本回合选单。不管是主动放弃依然被动放弃本回合选单，都不妨碍以后回合选单。系统将按照以下规则自动排定选单顺序，只有拥有选单权限企业能够选择订单。l 上年本市场销售排名第一的企业，如在该市场没有违约记录，则在本年该市场投入广告的产品中，优先选单（注：假设有几队并列销售第一，则由系统随机决定市场老大，也可能无市场老大）；l 按照各企业在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定选单顺序；l 假如在一个产品投入的广告费用一样，按照投入本市场的广告费总合（即P1、P2、P3和P4的广告费之和），排定选单顺序；l 假如本市场的广告总额也一样，
8、按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序；l 假如上年实现的销售额也一样，则先投广告者先选。选择订单订单有五个要素：a 数量要求各企业一次性按照规定数量交货，不得多交，不得少交，也不得拆分交货；b 总价交货后企业将获得一定的应收款或现金；c 交货期是交货的最后期限，能够在该交货时限之前进展交货，但不得延后。如订单规定3Q交货，则表示在当年的第1季、第2季或者第3季交货均可；d 账期在交货后过假设干季度收到现金。如账期为2Q，实际在第3季度完成交货，则将在下一年第1季度更新应收款时收到现金；注：收现时间从实际交货季度算起，而非订单上规定的交货期。e ISO要求分别有ISO9000及
9、ISO14000两种认证，企业必须有具备相应认证方可获得有认证要求的订单，系统将自动断定企业是否拥有该认证。注：无须对ISO单独投放广告。各企业应依照相应产能、设备投资计划选取订单，防止接单缺乏导致设备闲置或盲目接单，无法按时交货。可在系统中双击“订单信息”查询。（4）支付应付税（所得税）依法纳税是每个企业及公民的义务。请财务总监按照上一年利润表的“所得税”一项数值取出相应的现金放置于沙盘上“税金”处，会计主管做好现金收支记录。假如企业本年在弥补前五年亏损之后，仍有盈利，则（盈利部分*所得税率）计入当年应付税金，并在下一年初交纳。如第1、2、3年税前利润分别为-5M、-6M、20M，则第1、2
10、年不需要计税，第3年计税为（-5-6+20）*25%=2.25M，则实际支付2M（向下取整）税，并在第4年初付现缴纳。（5）支付长贷利息累计长贷*长贷利率为应付长贷利息，请财务总监取出相应现金放置于沙盘“利息”处。（6）更新长期贷款/长期贷款还款在盘面上将长贷空筒往现金方向推一格（表示一年），从现金库取出到期本金，归还至银行，并作好登记。提示：支付应付税、支付长贷利息、更新长期贷款/长期贷款还款几步所付现金在系统中均与广告费同时扣除，系统将自动断定现金是否足够支付广告费、应付税及长贷本息。（7）申请长期贷款如有授信额度，能够申请长贷，长贷申请必须是10的倍数。可申请额度为：上一年所有者权益*贷
11、款倍数-已有长短贷之和。可在系统中双击申请长贷，填入申请数量及年限。同时需要在买卖台获得相应数量现金，作好现金登记；并将空桶置于盘面（1个空桶表示20M）长期贷款相应年份位置，作好标记。二、每季18项工作（1） 季初盘点财务总监需要核对盘面现金与系统是否相符。在系统中单击当季开场，系统自动完成产成品下线、消费线安装及转产完工。（2）更新短期贷款/短期贷款还本付息更新短期贷款：假如企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金库方向挪动一格。移至现金库时，表示短期贷款到期。还本付息：短期贷款的还款规则是利随本清。短期贷款到期时，每桶需要支付20M*5%=1M利息，因而本金与利息共记21M。财务总监从现金
12、库中取现金，其中20M还给银行，1M放置于沙盘上的“利息”处并作好现金收支记录。提示：短期贷款更新及到期本息归还在系统中与当季开场一并操作。（3）申请短期贷款短期贷款只有在这一时点上能够进展，财务总监到银行办理贷款手续。能够申请的最高额度为：上一年所有者权益*贷款倍数-已有长短贷之和。短期贷款申请数量必须是20倍数。可在系统中双击申请短贷，填入申请数量；并将空桶置于短贷Q4位置处，作好标记。（4）原材料入库/更新原料订单供给商发出的订货已经运抵企业时，企业必须无条件接受物资并支付料款。采购总监将原料订单区中的空桶向原料方向推进一格，到达原料库时，向财务总监申请原料款，支付给供给商，换取相应的原
13、料，同时作好现金登记。在系统中双击更新原料库，在途原料自动向前推进一个提早期，同时系统要求入库的原材料必须确认支付现金，原材料到期必须付现，否则系统不同意通过。提示：更新原料库在系统中是必须的操作，即便现付金额为零，也需要确认，只有如此，后面的操作权限方可启动。（5）下原料订单采购总监依照年初制订的采购计划，决定采购的原料的品种及数量，每个空桶代表一批原料，将相应数量的空桶放置于对应品种的原料订单处。提示：在盘面中分虽用红、橙、蓝、绿四种彩币表示R1、R2、R3、R4四种原料。在系统中双击下原料订单，输入各种原料订购数量，并确认。提示：必须一次性输入各类原料订货数量，该操作一季度只能进展一次。
14、（6）购置/租用-厂房厂房为一大（6条消费线），一小（4条消费线），企业最多只能够使用一大一小两个厂房。企业在新建消费线之前，必须以买或租的方式获得厂房。且消费线不能够在不同厂房之间挪动位置。选择租用，租金在开场租用的季度交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用途，并将一只内放租金额字条的空桶，放在Q4应付款处，每季度推进空桶。一年租期到期时，假如断定续租，需再次将相应的现金放在租金处，并将有租金字条的空桶放在Q4应付款处（注：并未发生应付款，仅作记账用）；假如断定买厂房，取出厂房价值等量现金放置于盘面上厂房价值处。在系统中，双击购置厂房，可进展相应的操作，系统将自动扣除相应租金或厂房价值。（
15、7）更新消费/完工入库由运营总监将各消费线上的在制品推进一格。产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产品库中。系统中此工作在当季开场自动完成。（8）新建/在建/转产/变卖-消费线新建消费线：投资新设备时，消费总监向指导老师领取新消费线标识及产品标识，消费线标识翻转放置于厂房相应位置，其上放置与该消费线安装周期一样的空桶数，每个季度向财务总监申请建立资金，额度=设备总购置价值/安装周期，财务总监做好现金收支记录。在系统中双击新建消费线，选择所在厂房、消费线类型、产品类型，确认后系统自动扣除第一笔安装款。在建消费线：消费线购置之后，需要进展二期以上投资的均为在建消费线，当需要进展二期以上的投资时
16、，消费总监向财务总监申请建立资金，放置于空筒内，财务总监做好收支记录。在系统中双击在建消费线，复选需要接着投资的消费线，也能够不选择某条在建消费线，即表示本期不投资。提示：本操作在系统中一季只能进展一次。以自动线为例，安装周期为3Q，总投资额为15M，安装操作可按下表进展：操作时间投资额安装完成1Q5M启动1期安装2Q5M完成1期安装，启动2期安装3Q5M完成2期安装，启动3期安装4Q完成3期安装，消费线建成投资消费线的支付不一定需要连续，能够在投资过程中中断投资，也能够在中断投资之后的任何季度接着投资，但必须按照上表的投资原则进展操作。提示：l 一条消费线待最后一期投资到位后，必须到下一季度
17、才算安装完成，同意投入使用；l 消费线安装完成后，盘面上必须将投资额放在设备价值处，以证明消费线安装完成，并将消费线标识翻转过来，系统自动会在当季开场断定消费线是否安装完成；l 参赛队之间不同意互相购置消费线，只同意向设备供给商（裁判）购置；l 手工消费线安装不需要时间，随买随用。消费线转产：消费线转产是指消费线转产消费其他产品。不同消费线类型转产所需要的调整时间和资金投入是不同的，可参阅规则。假如需要转产且该消费需要一定的转产周期及转产费用，请消费总监翻转消费线标识，领取新的产品标识，按季度向财务总监申请并支付转产费用放于消费线标识上，停工满足转产周期要求并支付全部转产费用后，再次翻转消费线
18、标识，开场新的消费。财务总监做好现金收支，并将转产费放于盘面相应位置处。在系统中双击消费线转产，选择需要转产的消费线及转产后消费产品并确认，系统会在当季开场时自动断定转产是否完成。以自动线为例，转产需要一个周期，共2M转产费，在第一季度开场转产，投资2M转产费，第二季度完成转产，能够消费新产品。提示：手工线、柔性线能够消费任何产品，但假设需要更换消费产品，在系统中仍需要进展转产操作，但不需要花费时间，也不发生费用。变卖消费线：将变卖的消费线按残值放入现金区，其他剩余价值放入“其他损失”费用途，记入当年“综合费用”，并将消费线交还给供给商即可完成变卖。在系统中双击变卖消费线，选择欲变卖的消费线，
19、确认即可。提示：在建及在产的消费线不能够变卖，转产中的消费线能够变卖。（9）开场下一批消费更新消费/完工入库后，某些消费线的在制品已经完工，某些消费线已经建成，能够考虑开场消费新产品。假如有该产品消费资历，由消费总监按照产品构造从原料库中取出原料，并向财务总监申请产品加工费，将上线产品摆放到离原料库最近的消费周期。系统中双击下一批消费，选择相应空消费线确认消费即可，系统自动扣除原料和现金（加工费），同时断定有无消费资历，假如有一项不符，系统提示，同时放弃本次上线消费。提示：l 下一批消费前提有三个：原料、加工费、消费资历；l 任何一条消费线在产品只能有一个。（10）更新应收款/应收款收现财务总
20、监将应收款向现金库方向推进一格，到达现金库时即成为现金，须做好现金收支记录。在系统中双击“应收款更新”，如有应收款到期，则需在系统中输入到期应收款数。假如填入的到期数额大于实际应到数额，则系统不予通过，假如填入的数额小于应收的数额，系统按照实际填写的数额收现（即现金增加），剩余到期未收现的部分，自动记入下一季度应收款。提示：l 假如没有到期的应收款，也要确认更新（值为0），不做此操作，系统将无法启动后面操作；l 本操作为一次性操作，即确认更新后，本季度不能再次操作，同时将关闭应收款更新之前的操作。（11）按订单交货营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付商定
21、数量的产品给客户。客户检查数量和交货期是否满足订单要求，满足则收获，并按订单上列明的条件支付货款，假设为现金（0账期）付款，营销总监直截了当将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；假设为应收账款，营销总监将现金置于应收款相应账期处。在系统中双击按订单交货，选择要交货的订单，系统将自动减少成品库存，增加相应现金或应收款。假如库存缺乏或交货期已过，系统就不同意交货。提示：l 必须按订单整单交货；l 交货必须在订单规定的交货期或之前。（12）产品研发投资按照年初制定的产品研发计划，营销总监向财务总监申请研发资金，置于相应产品消费资历位置。并做好现金收支记录。在系统中双击产品研发，复选本季度欲研发
22、的产品，确认。本操作一个季度只能进展一次。当研发完成，可去治理员处换取相应消费标识。（13）厂房-出售(买转租)/退租/租转买假如企业已租或已购置了厂房，能够进展如下处理（系统中双击厂房处理）：1、 假如已购置的厂房中没有安装消费线，可卖出，增加Q4账期应收款，“系统”确认后，将代表厂房价值的现金放置于Q4应收账款的位置；2、 假如已购置的厂房中有消费线，卖出后增加Q4账期应收款（手工操作同上），并自动转为租用，从现金中扣除一年租金（将租金放在租金费用途），记下起租的季度（在应付账款Q4处放一只内放租金额字条的空桶）；3、 假如租用的厂房已满一年，能够进展如下处理a. 不管是否有消费线，均可支
23、付现金，转为购置(租转买)，如今，只需要按厂房的购置价格（大厂房40M，小厂房30M）扣除足量现金即可；b. 假如厂房中没有消费线，能够选择退租，系统将删除该厂房，在盘面中将相应应付款处空桶取走；c. 对已租用的厂房接着租用时，能够不执行任何操作，“系统”将自动断定交下一年租金的时间，当季完毕时自动从现金中扣除（后面有进一步说明）。（14）新市场开辟/ISO资历投资此步只有每年第四季才同意操作。营销总监向财务总监申请市场开辟/ISO资历投资费用，财务总监取出现金放置在要开辟的市场及ISO认证处。在系统中双击新市场开辟或ISO资历投资，复选要进展开辟的工程，确认即可。提示：只有每年第四季同意该操
24、作。（15）支付治理费/更新厂房租金治理费用是企业为了维持运营发放的治理人员工资、必要的差旅费、招待费等。财务总监取出1M摆放在“治理费”处，并作好现金收支记录。在应付款处假如有租金字条的空桶更新满四季，则需要续租厂房，现金库中取出下一年租金放于盘面租金处。在系统中单季当季（年）完毕，系统将自动扣除治理费，并断定厂房是否需要续租。提示：系统将在当季（年）完毕后自动断定能否获取消费资历，营销总监如今应携带开发费去治理员处换取消费资历。（16）现金收入合计财务总监统计本季度现金收入总额。（17）现金支出合计财务总监统计本季度现金支出总额。第四季度的统计数字中包括四季度本身和年底发生的。（18）期末
25、现金对账财务总监盘点现金余额，并与系统进展核对。三、年末5项工作（1）缴纳违约订单罚款企业运营，诚信为本，假如未能及时交货，需要接受一定的惩处，有以下几条：l 按订单销售额一下比例缴纳罚款，并直截了当从现金中扣除，记入当年其他损失；l 收回该订单；l 即便在该市场完成的销售额最高，也无权获得市场老大地位。（2）支付设备维修费已经建成的每条消费线需要支付1M/年的维修费，消费总监向财务总监提出申请，财务总监取出现金放置于盘面“维修费”处，并作好现金收支记录。提示：当年建成的消费线（不管在哪一季度）需要支付设备维修费。（3）计提折旧厂房不提折旧，设备（消费线）按平均年限法计提折旧，在建工程及当年建
26、成的设备不计提折旧。财务总监从消费净值中取出折旧费放置于盘面“折旧”处。提示：l 当净值等于残值，则无需再提折旧；l 折旧与现金流无关。（4）新市场/ISO资历换证营销总监检查新市场/ISO资历投资是否已经完成，假设完成可携带开发费去治理员处换取相应标识。（5）结账财务总监需要编制综合费用表、利润表和资产负债表。以上五项工作，在第四季单击当年完毕，系统将自动完成，同时系统还完成支付治理费、更新厂房租金及检测产品开发完成情况等工作。年度运营完毕之后，治理员会将盘面上的各项本钱取走，为来年运营做好预备。系统进入第下一年度，等待广告投放。四、5项特别工作（随时能够进展）（1）紧急采购有两种情况会用到
27、此功能。l 假如下一批消费原材料预定不够，又需要当期使用，能够用本钱价的2倍现金采购原料，采购总监提出申请，用一个灰币（现金）换取原料（彩币）；另外将一个灰币（现金）置于盘面“其他损失”处。l 按订单交货发觉产成品库存缺乏，能够直截了当本钱3倍价格采购，以直截了当本钱价值现金去治理员处换取成品；另将2倍直截了当本钱现金放置于盘面“其他损失”处。在系统中双击紧急采购，选择相应货品，输入采购数量，确认即完成操作。（2）出售库存但现金断流时，能够用此方式融资。产品能够按照本钱价售出；原料按照8折的售价售出，即直截了当本钱为10M原料回收8M现金；假设收回现金出现小数则向下取整，如出售直截了当本钱8M
28、原料，收回6M现金。携带产品或原料到买卖处兑换相当于直截了当本钱价值现金，折价部分置于盘面“其他损失”处。在系统中双击出售库存，选择相应货品，输入出售数量，确认即完成操作。（3）贴现不同账期的应收款采纳不同的贴现率，1、2期应收款按1：9（10M应收款扣1M贴息，小于10M的贴现均收取1M贴息）的比例贴现，3、4期应收款按1：7（8M应收款扣1M贴息，小于8M的贴现也收取1M贴息）。只要有足够的应收账款，能够随时贴现（包括次年支付广告费时，也可使用应收贴现）。从应收款中取出收现部分放于盘面“现金”处，其余放于“贴息”处。双击系统贴现操作，可选贴某一账期的应收款，输入贴现的金额，然后确认贴现即可
29、。提示：可将1、2期应收款加总贴现，如1期贴4M，2期贴6M，则总共扣1M贴息；3、4期操作一样。（4）厂房贴现正常情况下出售厂房后，直截了当转入4Q的应收账款。但在急用的情况下，且操作步骤没有轮到变卖厂房的操作时，能够利用本功能直截了当将厂房的价值按照4Q应收账款贴现（按1：7的比例）。可将厂房价值分别转入现金、租金及贴息处。例：假如紧急出售有消费线的大厂房，将实际转入现金30M，其中5M转入贴现费用、5M转入厂房租金。假如紧急出售的大厂房中无消费线，则将转入现金35M。在系统中双击“厂房贴现”图标，确认即可完成操作。（5）间谍市场竞争，信息的价值不言而喻，系统中设置了间谍功能，支付一定的信
30、息费(或免费)，可在规定时间内查看其他企业产品开发、市场开发，ISO开发、消费线建立等情况。五、操作任务汇总表为了便于迅速掌握操作，将任务清单中所有操作特点列出，便于查询。手工操作流程系统操作对应按钮系统操作要点系统操作次数限制新年度规划会议投放广告投放广告输入广告费确认1次/年参加订货会选订单/登记订单参加订货会选单1次/年支付应付税投放广告系统自动1次/年支付长贷利息投放广告系统自动1次/年更新长期贷款/长期贷款还款投放广告系统自动1次/年申请长期贷款申请长贷输入贷款数额并确认不限季初盘点（请填余额）当季开场产品下线,消费线完工(自动)1次/季更新短期贷款/短期贷款还本付息当季开场系统自动
31、1次/季申请短期贷款申请短贷输入贷款数额并确认1次/季原材料入库/更新原料订单更新原料库需要确认金额1次/季下原料订单下原料订单输入并确认1次/季购置/租用-厂房购置厂房选择并确认，自动扣现金不限更新消费/完工入库当季开场系统自动1次/季新建/在建/转产/变卖-消费线新建消费线，在建消费线，消费线转产，变卖消费线选择并确认新建/转产/变卖不限，在建1次/季紧急采购(随时进展)紧急采购随时进展输入并确认不限开场下一批消费下一批消费选择并确认不限更新应收款/应收款收现应收款更新需要输入到期金额1次/季按订单交货按订单交货选则交货订单确认不限产品研发投资产品研发选择并确认1次/季厂房-出售(买转租)
32、/退租/租转买厂房处理选择确认，自动转应收款不限新市场开辟/ISO资历投资市场开辟，ISO投资仅第四季同意操作1次/年支付治理费/更新厂房租金当季（年）完毕系统自动1次/季出售库存出售库存输入并确认（随时进展）不限厂房贴现厂房贴现随时进展不限应收款贴现贴现输入并确认（随时进展）不限间谋确认（随时进展）不限缴纳违约订单罚款当年完毕系统自动1次/年支付设备维修费当年完毕系统自动1次/年计提折旧当年完毕系统自动1次/年新市场/ISO资历换证当年完毕系统自动1次/年结账当年完毕系统自动1次/年六、账务处理在系统中账务处理要点汇总如下表：手工操作流程系统操作对应按钮账务处理要点新年度规划会议无投放广告投
33、放广告记入综合费用表广告费参加订货会选订单/登记订单参加订货会无支付应付税投放广告无支付长贷利息投放广告记入利润表财务费用更新长期贷款/长期贷款还款投放广告无申请长期贷款申请长贷无季初盘点（请填余额）当季开场无更新短期贷款/短期贷款还本付息当季开场利息记入利润表财务费用申请短期贷款申请短贷无原材料入库/更新原料订单更新原料库无下原料订单下原料订单无购置/租用厂房购置厂房记入综合费用表厂房租金更新消费/完工入库当季开场无新建/在建/转产/变卖消费线新建消费线，在建消费线，消费线转产，变卖消费线记入综合费用表转产费或其他损失紧急采购(随时进展)紧急采购记入综合费用表其他损失开场下一批消费下一批消费
34、无更新应收款/应收款收现应收款更新无按订单交货按订单交货记入利润表销售收入及直截了当本钱产品研发投资产品研发记入综合费用表产品研发厂房出售(买转租)/退租/租转买厂房处理无新市场开辟/ISO资历投资市场开辟，ISO投资记入综合费用表ISO资历认证支付治理费/更新厂房租金当季（年）完毕记入综合费用表治理费及租金出售库存出售库存记入综合费用表其他损失厂房贴现厂房贴现租金记入综合费用表租金及贴息记入利润表财务费用应收款贴现贴现贴息记入利润表财务费用缴纳违约订单罚款当年完毕记入综合费用表其他损失支付设备维修费当年完毕记入综合费用表设备维护费计提折旧当年完毕记入利润表折旧新市场/ISO资历换证当年完毕无
35、间谍记入综合费用表信息费结账当年完毕生成综合费用表、利润表及资产负债表利润表各工程对勾稽关系如下表所示：编号项 目勾稽关系1销售收入-2直截了当本钱-3毛利=1-24综合费用-5折旧前利润=3-46折旧-7支付利息前利润=5-68财务费用-9税前利润=7-810所得税-11年度净利润=9-10资产负债表中各工程来源及勾稽关系如下：工程来源说明工程来源说明现金盘面或系统长期负债盘面应收款盘面短期负债盘面在制品盘面或系统应交所得税本年利润表产成品盘面或系统原村料盘面或系统流淌资产合计以上各工程之和负债合计以上三项之和厂房盘面或系统股东资本初始设定（不变）消费线盘面或系统利润留存上年利润留存+上年年
36、度净利在建工程盘面或系统年度净利本年利润表固定资产合计以上三项之和所有者权益合计以上三项之和资产总计=流淌资产合计+固定资产合计负债和所有者权益总计=负债合计+所有者权益合计4 课堂教学组织与治理本课程采纳“创业者”企业模仿运营软件来组织与治理。该软件首创基于流程的互动运营方式，与物理ERP沙盘完满结合，实现了选单、运营过程、报表生成、赛后分析的全自动，将老师完全从选单、报表录入、监控中解放出来，而将重点放于企业运营的本质分析。前章所述的系统即指该软件。其主要特点为：l B-S架构，集成Web Publish Service，安装简约；l 实时监控、记录运营全过程，从繁琐的选单、报表录入、监控
37、中解放出来；l 实时网上互动选单；l 自带IM(Instant Message)，便于裁判与队员沟通；l 可拓展性，依照需要修正企业运营参数；l 对数据提交的强验证；l 运营流程及权限的操纵流程有一定灵敏性，但对现金流关键点做了操纵，并可悔棋；l 强大的用户决策跟踪及现金流记录可无遗漏暴露决策失误，进展赛后复盘分析；一、 运营前预备学生：l 角色到位总经理、财务总监、消费总监、营销总监、采购总监；l 每队一张盘面代表一家虚拟企业；l 每队灰币假设干代表创业资金；l 每队联网至少电脑一台输入运营决策；l 任务清单（分角色）、会计报表、预算表、产品核算统计表等假设干。治理员（老师）：l 效劳器安装
38、、网络连接、投影仪等到位；l 银行、客户、原料供给商等辅助角色到位；提示：假设人员不够，银行、客户、原料供给商也可省略，采纳自助式买卖。二、系统初始化1、 打开IE，键入:/效劳器IP/manage，输入默认系统治理员账号及密码（均为 admin）。2、 设置系统参数。能够依照训练需要，修正运营参数，也能够接受默认值。双击“系统参数”，修正相应参数，并确认。3、 确定分组方案。“创业者”企业模仿运营系统支持612队运营，治理员可依照分组情况选择，双击“数据初始化”，选择分组方案，并为各队命队为A、B、C，初始状态设为NEW，运营时间设为第1年第1季；提示：l 本教程援用规则及参数均为系统默认；
39、l 运营初始状态只有现金，即各企业的创业资金，这也是系统名称来历；l 运营过程中不能够修正系统参数；l 以上工作时学生端不可进入系统。4、 添加运转治理员。运转治理员负责查看企业资源状态、发布公共信息、订单治理等日常事务。双击“治理员列表”，添加新治理员，输入治理员账号、密码；5、 打开新IE窗口，以运营治理员登录系统。三、企业登录注册1、 各队系统操作人员登录前台，在IE地址栏中键入：:/效劳器IP/Member/Login.asp ，以治理员为其分配的队名（A、B、C）和初始密码（均为“1”）登录系统；2、 用户登记。初次进入系统需要修正密码、填写公司名称、宣言及各角色姓名。提示：每一项均
40、必填。四、企业运营1、 广告投放。各队在对市场预测研究的根底上，按市场、产品组合投入广告，并确认（红色表示该市场未开发完成）；双击参加订货会，进入等待订货会页面。提示：l 假设一个市场都未开发，也需要确认投放（系统认为投放金额为0）；l 竞单从第2年开场，第1年是根本建立年;l 市场预测表中第1年需求量及价格数据仅仅起占位作用，实际有效预测数据从第2年开场。2、 治理员等待所有队伍均投放完广告，可开场订货会。双击后台订单治理，出现如下界面。单击开场选单即可。假设有队伍未投放广告，则订单治理出现如下界面，无法开场订货会。如以下图所求，A、B队广告已经投放完毕，等待订货会开场。C、D未投放广告。假
41、设治理员想强行开场订货会，需将未投放广告队伍取消参赛资历。单击用户列表，单击用户名，将其状态由“operation”改成“bankrupt”。3、 各队竞单。治理员开单后，各队能够在本地客户端选单（规则参照前章所述）。提示：l 假设出现界面消失，可点鼠标右键，选择刷新；l 订货会完毕后必须点击离开会场，方能进展后续运营；l 论货会进展中，治理员能够选择重新开单，单击订单治理开场选单，之前已经选中的本年订单系统自动删除。4、 组间买卖。各队之间协商一致后，能够到治理员处进展组间买卖，治理员双击组单买卖按钮，选择出货方（卖方）、入货方（买方）、买卖产品、数量及总价，确认即完成组间买卖。提示：l 出
42、货方（卖方）账务处理视同销售，入货方视同紧急采购；l 只同意现金买卖，同时只能买卖产成品（P1，P2，P3，P4）；l 治理员需要推断双方系统时间是否符合逻辑，是否存在合谋；l 买卖双方必须在同一年份。5、 各企业年内运营。可参照前章所述流程并参照流程表完成四个季度运营，不过有几点需要特别提示。l 每一步需要付现金的操作系统均为先推断库存现金是否足够支付，假设不够系统则不同意操作，并提示；l 广告投放完毕、当季开场、当季（年）完毕、更新原料库四处，系统自动检测已有现金加上最大贴现及出售所有库存及厂房贴现是否足够支付，假如不够，则破产退出系统，需联络裁判；l 当年完毕，假设权益为负，则破产退出系
43、统，需联络裁判；l 请留意更新原料库及更新应收款两个操作，是其他操作之开关；l 对操作顺序并无严格要求；l 可通过IM与裁判联络。6、 复原处理。各队在运营过程中会出现误操作或者其他缘故，需要取消当前操作，治理员能够依照实际情况将用户数据复原，点击用户列表用户名用户本年复原，可将用户数据复原至订货会完毕时状态。提示：l 复原点设置时间为订货会完毕那一刻；l 本年订货会完毕至下一年订货会开场之间任一时刻能够复原某队数据至本年订货会完毕；l 进展订货会时千万不要进展复原操作，否则可能出错；l 治理员可对复原队伍进展一定惩处（如扣现金）。7、 数据备份。可在任意时刻将当前竞赛数据进展备份。系统中只能
44、同时有一套竞赛数据。8、 治理员职责。当在规定时间内完成当年运营（系统中完成“当年完毕”），要求各队将当年报表交至治理员处核对。治理员可点击左上角该队名称，随时查看其报表与资源情况。当所有企业均完成运营，可通过IM公布上一年市场老大情况及综合报表情况（可通过公共信息查询）。各队在研判上一年市场情况及竞争态势后，需在规定时间内投放下一年广告，开场新一年运营。9、 赛后评分。完成预先规定的运营年限，将依照各队的最后权益、消费才能、资源状态等进展综合评分，分数高者为优胜。总分计算公式为：总分=最终权益*（1+A/100） 罚分综合得分A为表所示各项得分分数之和。手工消费线+5/条半自动消费线+7/条全自动/柔性线+10/条区域市场开发10国内市场开发10亚洲市场开发10国际市场开发10ISO900010ISO1400010P1产品开发10P2产品开发10P3产品开发10P4产品开发10 最终权益*（1+A/100）可在系统中排行榜查询。 罚分能够由治理员自行定夺。主要要素有：l 报表精确性；l 关账时否及时；l 广告投放是否及时；l 盘面与系统数据是否一致；l 是否有妨碍竞赛的不良行为。下面是2007年第三届用友杯全国大赛的扣分规则，仅供参考： 运转超时扣分运转超时是指不能按时提交报表的情况。处分：超时10分钟之内的，按总分1分/分钟（含