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1、Z市某房地产置换爱家看房直通车工程筹划一、工程背景Z市房地产市场自1993年起步以来，不断处于稳步上升阶段，2002年全年开工住宅总建筑面积300万平米，总投资约20亿元，总开发户数约2.5万户。张店作为本市中心城区房地产市场尤其表现活泼。在当前住宅消费已进入零售时代，由Z市日报主办、Z市*承办的周末看房直通车“爱家看房车”正是顺应了这一市场开展动态，投合房产商和购房者的需求，对本市房地产市场的开展将起到良好的促进作用。二、工程参与各方主办方：Z市日报承办方：Z市*房地产置换中国农业银行Z市市支行协办方：Z市主要销售楼盘的开发商三、工程内容（一）组织有购房意向的消费者搭乘看房直通车到各楼盘看房
2、，针对消费者的效劳一律是免费的和无偿的。（二）各房产商作好看房客户接待，按时交纳相关费用。四、收费标准（一）凡参与的房产商按季度收取费用，每个楼盘的根本费用为4000元/月。（二）同一个房产商以多于一个楼盘参与的，多出楼盘按80%收取根本费用。（三）其他特别效劳工程另行收费。五、传播策略（一）传播主题“爱家看房车”轻松找到你的家让消费者“轻松”是我们效劳的目的，也是衡量我们操作水平的准绳。作为外行者的绝大多数消费者都会对房地产消费感到茫然，因而，轻松置业是多数消费者的需求。（二）传播战略目的传播的战略目的取决于*的运营目的。“爱家看房车”作为*房产推出的首个工程，与本身的运营目的相统一的传播战
3、略目的归纳有三点：1、效益报答目的“爱家看房车”的一切传播活动都是为了能开辟并赢得市场，获取市场资源及信息资源，并获得良好的效益报答。2、品牌树立目的把“爱家看房车”作为一个品牌来运营运作，通过系统的传播活动，树立“爱家看房车”的品牌形象，塑造工程的独特、鲜明的形象，加强目的客户对工程的认同感。3、企业形象目的树立*房产良好的品牌，进而扩大社会妨碍力，只有站在这个高度，才能对“爱家看房车”的开通有着深层次的认识。（三）整体传播策略1、传播为人气效劳广告传播的核心是提高人气，既要提高消费者的参与热情，又要提高房产商的参与程度。惟有如此才能为本工程赢得一片生长的沃土。针对目的消费群的特性，从市场心
4、理出发，整合工程优势资源，通过各种途径把工程传播出去，向广大受众传达工程的产品力，通过广告的诉求，到达群众的共识，突现工程独特的商业形象和竞争优势，在市场建立工程的形象力，最终到达旺盛的人气。2、引领一场看房革命“爱家看房车”以其为购房者提供的无限便利，使得本来复杂得令人头疼的最大一笔消费变得轻松，抓住消费者的心理，渲染看房车带来的轻松购房概念，引领一场Z市人的看房革命。3、速战速决“爱家看房车”必须在短期内引起目的受众的充分注重一炮而红，才能最有效的提高产品胜算，到达费用投入的相对节约。因而，广告推行宜采纳“速战速决”的战术。4、全程营销传播单纯的广告关于工程持续开展缺乏更大推进意义，推行传
5、播必须融入到工程操作的每一个环节中去，通过每一个细节的营销推行浸透，利用各种有效传播渠道，不断将工程的产品力和形象力在市场上传播出去。（四）传播途径1、VI系统规划设计以爱家直通车的轻松购房概念进展挖掘、演绎，建立本工程本身的VI体系，包括标志、标准字、标准色、常用图形以及现场广告牌、车身广告、纪念品、办公用品等各种场合的应用物品设计。让爱家看房车以标准的视觉表现、高质量的形象亮相于世人面前。2、现场包装标准、热烈的现场包装能制造良好的气氛，迅速地树立“爱家看房车”的品牌形象，提高看房者的购房热情和成交比例，进而提升房产商的参与热情，获得更好的效益报答。重点包装公司职场、发车现场、停靠站点、车
6、体、楼盘等。方式有广告牌、看板、引导牌、彩旗、条幅等。3、户外广告户外广告具有展示时间长、针对性强等特点。在看房车开通初期的短期内应集中大量地运用户外广告造势，详细载体以市内主干道的路灯杆广告为最正确选择。4、报纸媒体Z市日报作为党和政府的喉舌拥有较高的权威性，以此作为品牌传播的主要报媒，并以其权威性提高消费者对本工程的认可度。初期以整版的篇幅推出爱家看房车的前期报道，从我市房地产市场的火爆、消费者购房遇到的不便、看房车开通的意义、看房车给消费者的购房消费带来的改变等等方面，利用报纸媒体的辐射面，向众多的读者强烈的灌输“爱家看房车”的信息。Z市日报、Z市晚报同时作为每周看房线路的发布媒体。工程
7、初期强化报媒硬广和软文的投入力度。5、*爱家网站计划建立的*爱家网站定位为Z市信息量最大、效劳功能最强的房产消费效劳网站。必将作为“爱家看房车”的网上载体，以互动性强的方式进展工程的有效传播。6、“爱家看房车”消夏晚会在公司门前举行文艺演出，穿插有奖咨询答、抽奖等。7、人员传播建立标准、严谨的各环节工作流程及效劳标准，通过谈吐、肢体语言、着装、气氛营建的培训和演练，塑造效劳人员专业、热情、细致的职业形象。六、详细操作步骤（一）前期预备1、联络房产商。先期选择15个左右楼盘的房产商，楼盘价位兼顾高、中、低各档消费者需求。选定的房产商签定合作协议，商定费用及配合事宜。房产商费用定为4000元/月，
8、签定合作协议后按月收取。2、车辆预备。看房车选用奢华大巴（44座）3辆或依维克（20座）6辆。看房直通车开通前7天必须将车辆组织好，与车主单位签定租车协议。3、人员预备。设立总指挥1人，随车置业参谋8人（其中储藏2人），后勤支持人员2人。以上人员再直通车开通前7天必须到位，相应工作流程、培训内容在人员到位前完成预备。人员到位后组织好培训及实战演练。4、宣传品预备。发车地点、沿途停车站点、参与楼盘等现场要营建出热烈的气氛，作好现场及直通车的包装至关重要，要求充分展示*企业及“爱家看房车”形象。所需宣传用品在直通车开通前4天制造到位，相关位置场地必须在开通前7天落实到位。（二）开通运转1、每周一、
9、二制定出本周看房车的运转线路。2、Z市日报每周三、Z市晚报每周四分别登载本周看房车运转线路及报名通知，开通初期以大版面硬广及大篇幅软文造势，以完全改变Z市人的购房适应为主诉求，以突出“爱家看房车”给意向购房者带来的宏大便利。第一期看房车提早一周开场广告宣传，方式为大篇幅软文+1/4版硬广，软文通过对目前Z市消费者购房繁琐过程的描写和与看房直通车成功地区的比照，充分展示直通车将要带给消费者的宏大便利，看房车将改变Z市消费者的房地产消费适应。3、周三至周五工作人员提早熟悉线路及各楼盘情况，与相关售楼处商定好详细配合事宜。4、周五依照报名情况确定好看房车数量，安排好详细班次和人员。发车地点：中心路金
10、钥匙住房超市前详细时间：早9：00-12：0012：00-1：00（午餐）下午1：00-4：00每班次参观8个楼盘，每个楼盘停留时间约30分钟。5、周六早8：00前将所有需要包装的现场包装完毕。6、报名客户按照事先安排好的班次乘车参观各个楼盘，由随车置业参谋介绍各楼盘看点及简要情况，并作好购房知识的宣讲。7、房产商安排好看房客户接待工作，发放楼书、讲解楼盘情况、参观现房或样板间、宣讲促销方案、礼品派送等。8、午餐为每位5元标准的盒饭。9、看房完毕后作好对消费者及房产商的回访，及时反应信息，用好客户资源。10、将看房车运转情况写成新闻稿件发表，并在看房者中开展“我与爱家看房车”有奖征文，优秀文章在Z市日报发表。七、备选楼盘（略）八、效益分析（略）-END