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1、“谈股论金”会所筹划案前言温州，是一座充满活力与激情的城市，一座充满魅力与梦幻的城市,一座充满智慧与故事的城市。温州人以“智行天下”、“善行天下”、“商行天下”而遐迩出名。在这里商机无限，这里的每一个人都时刻想着商机在哪里？在中国的各个角落，只要有商业就有温州人，温州人对各种商机的推断是敏锐的。只有温州人想不到的，没有温州人做不到的。谈古论今会所确实是如此一个提供应全温州人本人的商务私人会所，会所占地面积200m，“谈股论金”会所是一个温州人本地的投资信息与结交金融投资人士的沟通场所。一、 会所市场分析1.延伸将来，以企业为依托，筹建类似谈股论金商务会所之类的会所将会成为会员之间拓展市场渠道、
2、建立和维系客户群的一条最为重要的通道。谈股论金私人会所从将来开展局势着手，商机独辟，率开先局。打造本身会所品牌。将在将来会所企业版图格局中占得先机，赢得市场通路、客户和商机，为谈股论金品牌会所在温州本地延伸发力。2.竞争会所分析（略）：缺乏材料，不做阐述。3.市场定位：办成集商务会谈和休闲交友的高级私人场所，打造成为温州高级商务会所品牌，成为商务人士、企业主、名流、高档商务人群的“人脉资源共享”的金典平台4.目的人群定位：银行行长、证券公司高管、期货公司高管、政府相关主管人员、企业高管、协会会长、社会名流、名媛等高层次人士5.工程定位将“谈股论金会所”金融主题会所，打造成为温州高档商务私人会所
3、。6.会所概况会所面积200多平方米，为店面房，高度5.8米，有用面积300多平米，其中二层100多平米，会所有门禁系统，需刷卡进入。会所定位为私人高档会所，会费为10万元，围绕金融投资，涵盖股市股权、期市、汇市、贵金属、房地产、资金调配等内容，会所为高档人士提供资源，投资信息，资金调配等二、温州全方位分析1. 温州人有人说温州人是中国的犹太人,个个精明过人，全民皆商；有人说温州人是蝗虫，所到之处，房价飞涨，炒房团令百姓遭殃；也有人说温州人是勤奋一族，敢为天下先，创新自强；还有人说温州人是夜郎之辈，知识缺乏，文化落后，十足的爆发户形象。人们对温州人的评价褒贬不一,极具分歧.温州是一个只有117
4、00平方公里的中小城市,八十年代初借成为首批对外开放沿海城市的春风,温州人因地制宜地全力开展轻工制造业。一下子，家庭作坊遍及全城，市场经济异常火爆。通过多年地探索滚爬，经历了无数风雨的温州民企逐步地做大做强，不断地向外扩张了。现在，温州人的皮鞋、眼镜、阀门、打火机、服装、变压器、制笔、印刷品、锁具等等都名扬国内外，中国鞋王、笔王、锁王.比比皆是。温州人的理财观有些与众不同，常有不按常理出牌的，因而也获得了些出人预料的收获。温州人对股市不太感冒，国内上市的温企只有浙江东日一根独苗。但炒房和炒汇却比拟火爆，比方炒汇，资金并不多的温州汇市去年的成交额名列全国第三，频繁地买卖足以说明汇市的宏大吸引力。
5、炒房一族更为厉害，东奔西跑，四处寻找投资良机，为推进我国经济建立做了不小的奉献，却还落得个臭名昭著。冤是冤，不过有钱赚，懒得管那许多了。温州人不只是商人，在各行各业中都有精英翘楚，既有苏步青、谷超豪、姜立夫、姜伯驹、陆善镇、杨忠道等近百位数学大师；也有郑振铎、叶永烈等知名作家。在年青人关注的体坛、娱乐圈也有许多耀眼的名星：朱启南、叶荣光、诸宸、戴丽丽、周晓菁、姜嘉镪、白雪、黄豆豆、毛戈平、李慧珍、请接着看陶慧敏.能够说是有文有武，百花齐放。温州人的总体文化修养相对来说还有点落后,这从央视举办的“中国十大活力城市”评选活动中可见端倪，温州的代表们（领军赢得外贸反倾销案的黄发静等人）在言谈等方面明
6、显不如其它兄弟城市的代表。但温州人也已认识到这种情况，大幅地增加了对下一代的教育投资。温州高教园区已初具规模，小不点留洋求学也早不是什么稀罕事了。为了发扬温州人本人的语言，温州的广播电视都设立了方言栏目，第二届温州话散讲大赛也正在剧烈进展中。2.温州人的温州学温州现实中层出不穷的新惹事物，为创立温州学提供了鲜活的材料。改革开放以来，温州人民解放思想，大胆创新，领先进展市场取向改革，领先开展个体私营经济，领先建立股份合作的企业组织制度，制造了许多个“第一”，被专家学者称为“温州形式”、“温州格局”、“温州路子”、“温州现象”、“温州悬念”等等。研究温州的改革开放，研究温州的市场经济开展，对研究中
7、国的改革开放和社会主义市场经济的开展，具有十分典型的意义。温州人对温州文化的认同感，为创立温州学提出了现实需要。文化是一种情感，是一种力量。它以温馨的神韵、丰富的内涵，使人类在沟通感情中引起共通、共鸣，在思想交流中构成共识、共进，这是文化力量的真正所在。温州有200多万人在海内外创业，他们的年销售收入数以千亿计，相当于在温州之外还有一个温州。温州人具有恋乡不守土的秉性，他们尽管四处奔波、闯荡市场，但时刻眷恋家乡。创立温州学其中一个出发点，确实是发挥文化在联络和沟通人们情感方面的桥梁、纽带作用，以温州文化去凝聚海内外温州人，加强他们的文化认同感和家乡归属感，激发他们热爱家乡和建立家乡的积极性，从
8、而把温州人“细胞”的活力变成温州“肌体”的活力，把“温州人经济”转化为温州经济。对温州已有的研究，为创立温州学初步奠定了根底。多年来，不少专家、学者从不同角度对温州的经济社会文化的开展进展了研究，同时在许多方面获得了成果。但是，从总体上看，现有的研究资源和学术成果依然分散的、零碎的，没有构成完好的研究体系。创立温州学，确实是要整合现有的各种研究资源和学术成果，变分散的为整体的，变零碎的为系统的，使其发挥更大的作用。三、会所市场策略1会所市场战略市场利基者战略（前期） 市场领导者战略（正式成熟）由于温州会所行业我们还仅仅是这个行业中的小的企业，由于一些位置和空间上的限制。目前我们还临时不能做全做
9、大，将谈股论金商务私人会所在短时间内打造成集休闲、娱乐、商务一体的高级私人会所。因而前期定市场战略为市场利基者战略，会所的治理人员要将商务排在卖点第一位。由于其他的缘故限制，通过临时市场细分后，会所将商务商机为主要卖点。通过这个卖点吸引目的客户参加我们的会所。 这块专注的蛋糕进展有力的挖掘，商务卖点的市场潜量非常足； 温州市场有足够的开展潜力； 对主要竞争对手不具有吸引力； 谈股论金会所具备有效地为这一目的市场效劳所必须的资源和才能； 要在前期一定短的时间内在我们的目的客户群里中家里良好的信誉和口碑，如此在将来的策略中能够有效地对抗其他竞争者；2. 营销策略u 品牌营销：以“谈股论金”会所品牌
10、背书，先打商机无限牌u 关系营销：开展以“谈股论金”会所为核心的关系圈的关系营销u 事件营销：利用“谈股论金”会所一切有利于品牌积累的事件，推崇 事件营销u 俱乐部营销：成立会所各类俱乐部、举办各类沙龙，开展和维系会所成员u 概念营销： 广告投放，传播会所高端、商务、商机、时髦、超值等核心概念，打造会所品牌价值u 品牌推行策略：广告、软文、公关、事件u 广告策略：以精细化传播为核心，把广告投放于电视的商务节目、商业杂志、时髦杂志、商务网络及高端商场、旅游度假地、高端商务写字楼、高尔夫球场、政府单位等u 价格策略：高贵、温馨，会员制价格与其他方式相配合u 媒体策略：媒体定时进展报道，引导媒体轮番
11、炒作u 客户关系策略：以关系营销为主，开展和培养客户群u 品牌策略：先以“谈股论金会所”为背景，整合资源，打造会所本身品牌。宣传会所品牌本身优势和核心品牌价值。u 品牌提升：CIS系统导入：分理念（MI）、形象（VI）和行为（BI）三部分，会所企业能够分阶段进展，交融在日常治理工作中，逐步完善施行。但前提是必须进展实际调查与分析。现无实际调查与分析内容，不做阐述。3. 推行主题“谈股论金”会所让您能够在这里无限遐想 “无限遐想=无限商机”4. 广告媒体策略u 媒 体：电视广告，电台广告，报纸广告，知名杂志广告，知名商务网站u 平面广告：户外广告牌（高档别墅区或高级公寓，商业中心，大公司周边等等
12、）u 外部互动：高尔夫球场、保存球休闲中心等娱乐地u 大型会展：在大型的商务会展或其他的会展、车展上进展宣传u 会员口碑：会员间的传递口碑是重点的外部营销方式u 商业活动：各种商业商务活动5. 会所给予目的群里价值及卖点l 交朋友 l 寻机遇l 求商机l 结交同行l 寻找合作伙伴l 寻求合作商机l 结交知交l 寻找适宜人才l 分享行业资讯6. 销售策略（见活动筹划）四、活动筹划活动主题：“交流确实是力量：企业家高端论坛”第一阶段：预备期和概念炒作期1.尽快完成工程销售道具的制造，包括沙盘、折页、海报。折页和海报的推行重点着重：谈股论金会所经济的高附加值、顶级会所的完善效劳体系和运营特点、顶级会
13、所的高额商机报答。2.在媒体发表活动启动的新闻。标题：“温州社会层峰的奢华，顶级私人会所启动内容：从对北京等城市的顶级会所的介绍入手，介绍顶级会所这一商业运营形式和高端生活方式，突出这种运营形式的私密性、神奇性及商务功能。然后再介绍我们的谈股论金会所。第二阶段：工程全面推行期3.在商务生活等商务报刊上发布工程全面介绍的软文，着重于顶级私人会所的生活和经济运营形式，和“谈股论金”会所的品牌优势。4.在网销售张贴海报，进展宣传。5.进展“谈股论金”私人会所投资的软文炒作。 “投资商铺，不如参加“谈股论金”会所”6.以合作工程为平台，邀请企业界人士参加活动。第三个阶段：公关人员体验营销7.公关人员个
14、人对目的客户进展营销活动。注：活动重点吸引企业级目的客户，同时配合活动的媒体宣传，吸引潜在目的客户。本次活动可与某大型的机构产品系列活动结合。五、相关咨询题1. 会费5万-10万的会员要什么？答：需要“谈股论金”给他们提供“人脉资源共享”。假如能在这里得到这些他们想要的，外加上我们会所提供的效劳为媒介。那么会费5万-10万的价格是完全能够接受的。2. 他们的需求是什么？答：关于我们的目的客户来说，当他们的人脉资源到达一个瓶颈的位置，目的客户就需要寻找新的人脉资源，人脉资源是什么？是商机，无限的商机。而我们的会所将这些没有时机或没有媒介（中介）的人聚合到一起，让他们互相沟通。这其中的人脉是无限的
15、，那么久能够打破他们的人脉瓶颈。3. 他们最迫切需要处理的是什么？答：圈子的局限性4. 他们本人有什么途径来处理这些咨询题？答：朋友介绍、宴会上的交谈等5. 我们能提供什么？答：提供商机6. 他们感受到值吗答：假如在这里能够碰到或是结实那些能够那些比他们社会地位高的商人、名流等 他们自然觉得“谈股论金”会所的品牌价值7. 哪些人出现在这个会所中是适宜的？答：那些所有迫切需要在人脉上扩宽资源的人。8. 哪些人出现在这个会所是不适宜的，而且会让他们感受掉价答：那些自认清高的人，孔子都有不耻下咨询的时候，那么久没有什么能够说是让他们觉得掉价的地点。假如是乞丐参加到我们的会所，而我们的会所不能提供应他
16、想要的效劳，那么他觉得和这群穿着鲜亮的人在一起确实是掉价的。人各有不同，小人物同样能够缔造大传奇。自古英雄出身低么！9. 哪些人出现在这个会所会让会员身价百倍答：那些富甲一方的大人物，或是许多社会高层名流的人物。10. 这些人为什么来，我们有哪些方式能够让他来？答：“利”“名” 也许大人物不在乎那些利，由于我们的会所依然初期，那么久用“名” 声誉的名。声誉行的会长。11. 媒体的营销方案如何做，在什么时间段做什么宣传，用哪些媒介，每个阶段要到达什么样的述求点？答：上面方案已经列出12. 会员人数咨询题答：初期不要会员人数过于庞大，假如过于饱和。那么我们的下一步筹建资金还没有到位，而会员的数量激
17、增。会给会员们感受我们的会所过于小，无法应付现在的会员量。会给会员们的感受我们的品牌会所不够档次，由于有了一定的会员数，其中不乏可能出现要吞并我们的现象或者称之为取而代之！一口吃不下个胖子，按部就班来。13. 主题活动咨询题答：同“第四章”六、团队建立与会员制度（一）团队建立1.强化执行，领导有方要着力把员工的执行意思培养出来，空谈误事，实干兴企。事项由“外界施压”被动接受向“自我加压”“自我治理”的改变。要把业务团队的执行技能提高，“因岗施教”“着眼将来”要提升员工的执行意愿员工的执行意愿非常大程度上取决于我们的业务员对会所的满意度，而业务员是否对会所满意，又主要取决于对合理需求员工是否得到
18、满足。把员工的执行意愿提上去，要从员工对会所的满意变狂热。通过把人本关系浸透到会所改革开展的全过程去，从精神、物质、利益等多方面的维护人手，建立健全具有竞争力的员工薪酬分配体系和鼓励约束机制，不断改善员工福利，最大限度地把员工的积极性和制造性调动起来，把员工的执行的自觉性和主动性提高，培育构成平安文化中心的执行文化。2.“制度管人”的治理方式实行从平等、贯彻一直的制度治理。因而，会所只有通过严格的制度治理，把“人管人”的旧框架打破，实行“制度管人”的治理方式，才可将职能化、制度化、从而防止“多方领导”把治理效率与治理执行力提高3.100%执行在工作中，与会所老总观点向左是每个人都会经常遇到的如
19、何办？理性的做法是：积极地、坚持的去执行。关于会所最理解的人是谁？所以是老总；只有老总对本人的会所才是最理解的，而必须以现有的资源为基点是企业的一切运营的行为。4.减少不必要的内耗内耗一旦多了，就不会顾全大局，不顾全大局，就学不会妥协，就会扯皮和阴风阳痿如此的内耗中我们的会所也就完蛋了，因而会所需要来做的决定依然老总，一旦做出了决定，不管对与错，不管你是否认同，对公司的决定都必须用积极的心态坚决的去执行。总结：非常多决策无所谓绝对的对与错，只是走的路不同罢了。“大音往往不止于众尔，大道不止于里尔。”百分百的执行所包含的忠诚负责、勤奋敬业、积极主动、坚强自信等深入内涵表达了一种高度完满的执行才能
20、。5.不找借口“没有任何借口”是指不能为没有完成任务去寻找借口，就算是借口彷佛非常合理。它表达出事一种完满的执行力，一种服从老实态度，一种负责、敬业精神，敬业、责任、服从、老实是核心。7. 总结：不管在任何地点工作，你都要对本人的老总忠诚。对工作中心耿耿不干则已，要干就全力以赴。不要找任何借口，要想做到最好，就必须全身心的投入地去做。由于要得到一些东西就要先放进些东西，没有不劳而获的事情，任何基于的获得都是需要付出代价的。8. 话术技巧见附件一会员策略：由于小五还没有想好，正在考虑中。关于会员的咨询题！小五会在后续发给您。七、总结在这个方案里是依照您提出的要求进展的从新规划和筹划出来的新的关于
21、“谈股论金”会所筹划的方案。里面的内容也同您为修正条件的要求根本一致，温州人是中国最有特点的一个群里。是一个不好攻克的硬骨头，要有打硬仗的预备。我们的公关人员技能要硬朗，不要惧怕丢面子等这种事情。好的团队就有一个团队的精神，一个固若金汤的精神。连续写了非常多天，写写停停 停停改改 写了又改 改了又不满意，最终才这么晚交的，上一个方案已经和您讨论过了，这回我对我们的合作有细心，小五 静候佳音!.【五步旋律团队筹划，必属精品】 专业筹划（文案、软文、营销、LOGO、广告语、论文、筹划等） 注：未经原著作者同意，私自转载、 活动筹划市场调研公关筹划广告筹划摘抄等，都属于违法 违法必究 推行筹划市场筹划工程筹划销售筹划如幸中标，在一切薪金完全付完后， 品牌筹划合同筹划团队建立终端营销原创权利转让给雇主（附带原创底稿）。 LOGO. VI设计. 牌匾设计联络：13555012409 ：957979766 筹划人：小五 团 队 空 间 主 页 ： :/u.zhubajie/space-2379872.html 五步旋律群众支持人人有责出品必精不是传说