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1、2023年房地产经纪人考试真题卷（5）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.房源的物理属性包括建筑物和土地及_。A物业用途B权属状态C周边环境的物理状态D业主心理状态2.以“帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案”的方式引导的客户类型是_。A试探型B引导型C加强型D成熟型3.关于房源和客源关系的说法，错误的是_。A房源和客源互为条件B房源和客源相得益彰C房源和客源的开发不可兼顾D房源和客源互为目标4._的形式既保证了经纪人收集房源信息的积极性，又令每位经纪人的“生意面”都比较
2、广，工作效率也较高。A跨区公盘制B公盘制C分区公盘制D私盘制5.在独家委托情况下，经纪人与卖方承诺的义务说法正确的是_。A由经纪人承担B由卖方承担C由双边承担D由买方承担6.下列关于房地产经纪人接通咨询电话技巧的表述中，错误的是_。A电话铃声响过要及时接听B以专业语言积极答复客户C及时做好客户记录D通话完毕先挂掉电话7.在房屋的质量、产权、销售许可等问题上引起的风险属于_。A操作不规范风险B经纪人道德风险C信息欠缺引起的风险D承诺不当引起的风险8.房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件，以下说法不正确的是_。A有房屋未必就有产权B有房地产证就有产权C产权不完整不可成交D产
3、权有纠纷不可成交9.房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”，后被客户发现并索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于_导致的损失。A法律风险B经纪人能力风险C经纪人道德风险D客户道德风险10.防止客户“飞单”的有效措施一般是_。A收取定金B进行公证C签订看房委托协议D收存客户产权证明11._是集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。A开放式问题和封闭式问题B主要问题和次要问题C试探型问题D镜像型问题12.企业最重要的环境因素是_。A消费者B竞争者C利益相关者D市场营销渠道企业13.房地产市场环境调查中，_对房地产价格有外部性
4、作用。A社区环境B经济环境C政治法律环境D社会文化环境14.企业营销活动应以_为背景，制定或及时调整市场决策。A自然环境B政治法律环境C经济环境D科学技术环境15.房地产市场分析的层次中，_是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析。A区域房地产市场分析B专业房地产市场分析C房地产项目竞争环境分析D特殊房地产市场分析16.房地产市场分析要以_为基础，其分析数据和资料以房地产市场调查获得的原始数据和二手数据为依据。A房地产市场价格变动B房地产市场调查C房地产市场资源供应D房地产市场的周期17.下列策略中，_是较常见的定价策略，一般适用于项目整体无特别看点的普通
5、楼盘。A渗透定价策略B稳定价格策略C高开低走定价策略D低开高走定价策略18.根据_，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据。A消费者的特点B市场效益的趋势C市场战略的方法D消费水平的增长19.对于房地产有形产品而言，房屋的核心集中体现在_，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A设计环节B建筑环节C竣工环节D使用环节20.下列房地产产品中，_是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值。A明星产品B现金牛产品C问号产品D瘦狗产品21.预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为_。A预期投资收益率=总投资额/总投资回收年限B预期投资收益率/总投资回收年限/总投资额C预期投
6、资收益率=(总投资额总投资回收年限)/平均投资额D预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)/总投资额22.下列策略中，_一般适用于房地产市场状况稳定区域内的销售，或是在房地产开发项目销售量小，项目销售期短的情况下采用。A稳定价格策略B渗透定价策略C撇脂定价策略D低开高走定价策略23.因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的_。A可持续性B完整性C有效性D准确性24.房源的_主要包括物业的用途及其权属状态等。A自然属性B物理属性C法律属性D心理属性25.房地产经纪企业核心竞争力的重要组成部分是_。A使用价值B价值取向C信息资源D房源质量
7、二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.房地产经纪信息的基本要素包括_。A语言要素B感官要素C内容要素D载体要素E形式要素 2.房地产经纪人为客户办理个人住房贷款方案时，需要考虑的必要要素包括_。A贷款金额B贷款类型C贷款期限D贷款利率E贷款对象 3.房地产经纪人员对委托房地产的物质状况查验的内容有_。A绿地B房屋建筑的结构C交通D具体位置和形状E装修情况 4.以下关于违约责任的说法中，正确的有_。A违约责任是当事人因违反合同义务而应承担的民事责任B违约责任是以有效合同为前提C合同未成立或者成立后无效、被撤销的，纵使当事人有过失也无违约责任可言D违约责任的构成
8、要件，有违约行为E违约行为包括履行不能、履行迟延、履行不当和履行拒绝四种情况 5.下列关于房地产居间的说法中，不正确的有_。A实际中，房地产指示居间和房地产媒介居问完全独立B居间合同的委托人的给付义务具有确定性C不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同D房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同E房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算 6.佣金是经纪收入的基本来源，其性质是_的综合体。A劳动收入B信息费C经营收入D风险收入E回扣 7.房地产经纪人员的职业技能由_构成。A收集信息的技能B善于订立对经纪人自己有利的合同的技能C市场分析的技能D为供需双方搭桥的技能E取得交易双方及市场其他参与者信任的
9、技能 8.合伙人可以用_出资组建合伙制房地产经纪机构。A货币B实物C土地所有权D商标权E专利权 9.下列有关个人独资房地产经纪机构承担机构债务的说法，正确的是_。A投资人以其投资的财产承担有限责任B投资人在其投资的财产总额内承担无限责任C投资人可以是一个自然人，也可以是一个法人D投资人以其个人财产对机构债务承担责任E投资人对机构债务承担的是无限责任 10.具体可以从中提炼项目推广主题的有_。A推广计划B产品定位C客户定位D形象定位E功能挖掘 11.广告定位的方法有_。A功效定位B品质定位C媒体定位D观念定位E实体定位 12.挖掘卖点进行的片区市场研究的内容主要包括_。A片区的总体规划和功能定位
10、B片区内房地产开发动态和价格水平分析C片区内已建、在建和拟建项目分析D片区内房地产需求类型和购买能力分析E片区内房地产营销方式分析 13.广告的心理功能包括_。A沟通信息B诱导消费C创造需求D教育大众E诱导快乐 14.常见的组织模式包括_。A产品式组织模式B管理式组织模式C混合式组织模式D市场式组织模式E职能式组织模式 15.房地产营销渠道的功能包括_。A研究、谈判B促销、接洽C配合、融资D风险承担E告知、回想 16.房地产促销组合包括_。A广告促销B人员推销C销售促进D公共关系E价格折扣 17.房地产项目营销成本包括_。A资料费B广告费C销售管理费D销售价格E中介服务费 18.确定竞争对手的
11、目标，需要分析竞争对手对目前的_等多项指标的重视程度。A市场占有率B盈利状况C现金流量D工程质量E考核机制 19.对推销人员的具体的激励制度包括_。A薪金回报B外出旅游C培训D设定任务目标E提高任务标准 20.房地产企业选择组织模式一般需要考虑的因素包括_。A企业规模B房地产价格C市场D房地产种类E竞争对手 21.消费者构成及购买行为研究可采用的方法有_。A座谈法B问卷调查C抽样调查D重点调查E普查 22.卖点必须具备的条件包括_。A卖点必须是楼盘项目定位确定的B卖点必须是能够得到目标客户认同的特点C卖点必须具有能够展示，能够表现出来的特点D卖点是只有通过销售才能体现出来的E卖点是楼盘自身优越的，不易被竞争对手抄袭的个性化特点 23.一般来讲，企业确定广告预算的主要方法有_。A成本加成法B量力而行法C销售百分比法D竞争对等法E目标任务法 24.从市场推广的具体内容看，市场推广包括_。A广告推广B价格推广C活动推广D品牌推广E委托推广 25.在选择媒体时，应该考虑的因素包括_。A目标沟通对象的媒体习惯B产品特性C信息类型D成本E媒体计划人员的心理感受