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1、2023年房地产经纪人考试真题卷（7）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1._是一种以较低的总成本提供产品或服务，从而吸引广大顾客的战略。A横向多样化战略B低成本战略C后向一体化成长战略D高成本战略2._是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。A跨专业市场扩张战略B高成本战略C一体化成长战略D多向多样化战略3._是以现有的市场为中心，向水平方向扩展服务领域，又称水平多样化或专业多样化。A横向多样化战略B一体化成长战略C综合性扩张战略D跨专业市场扩张战略4
2、.随着企业规模的不断扩大，一些特大型房地产经纪机构已不满足于目前提供服务的专业市场，开始向其他专业市场扩张，这是：_。A一体化成长战略B跨专业市场扩张战略C横向多样化战略D综合性扩张战略5.多样化战略中的_是指虽然与现有的产品、市场领域有关，但是通过开发完全异质的服务和市场来使经营领域多样化。A横向多样化B多向多样化C后向多样化D前向多样化6._是品牌生存与发展最宝贵的财富，是品牌持续发展最强大的推动力。A品牌推广B品牌识别C品牌定位D品牌承诺7._是品牌管理的基础，没有良好的产品或服务的品质，成就不了优势的品牌。A品牌成长B品牌维护C品质管理D品牌建设8._是指企业针对外部环境的变化可能对品
3、牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。A品牌定位B品牌建设C品牌维护D品牌推广9._简单说就是为完成某一目标(任务)而进行的一系列逻辑相关活动的有序集合。A企业流转B企业流程C企业改造D企业再造10.品牌管理的实质就是以_的“业务管理”。A消费者为中心B单位为中心C客户为中心D品牌为中心11.房地产经纪机构客户关系管理系统由客户联络中心、客户资料数据库、客户分析子系统、决策支持子系统等构成，其中，_是客户关系管理的核心。A客户联络中心B客户分析子系统 C客户资料数据库 D决策支持子系统12.客户关系管理是一种以_为中心的经营策略，它以信息技术为手段，
4、通过对相关业务流程的重新设计及相关工作流程的重新组合，以完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户个性化的需要，提高客户满意度和忠诚度，从而保证客户终生价值和企业利润“双赢”策略的实现。A协理B经纪机构C客户D经纪人13.有店铺的经纪企业规模化运作的主要方式是：_。A企业内部结构更新B企业内部部门的扩张C设立分支机构D连锁经营14.房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是根据其_决定的。A所面向的产品类型B所面向的机构类型C所面向的房产类型D所面向的客户类型15._可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果。A决策支持子系统
5、B客户俱乐部C客户分析子系统D客户数据库的建立和维护16._是指企业为保证生产经济活动的正常进行，对多种渠道筹措与集中资金所进行的管理活动。A资金回收管理B资金分配管理 C资金筹集管理 D资金运用管理17.人力资源管理的最终目标是：_。A促进财务目标的实现B促进人力资源管理目标的实现C促进社会目标的实现D促进企业目标的实现18.房地产经纪机构的人力资源管理符合房地产经纪行业管理中有关房地产经纪人员职业资格注册管理的规定，这是_的基本内容。A战略性B双赢性C人本性D合法性19.把企业人力资源战略转化为中长期目标、计划和政策措施，包括对人力资源现状分析、未来人员供需预测与平衡，确保企业在需要时能获
6、得所需要的人力资源，这是_的基本内容。A劳动关系管理B人力资源规划 C职务分析与设计 D人力资源会计20.人力资源管理聚焦于组织管理中为组织创造财富、创造竞争优势的人员的管理上，即以员工为基础，以知识员工为中心和导向，这是经纪机构人力资源管理中_的基本特点。A合法性B战略性与全面性 C人本性D双赢性与互惠性21.没有保障底薪，其收入完全视个人业绩而定，业绩高则薪酬高，业绩低则薪酬低，甚至没有薪金，这是_的基本特点。A固定薪金制B佣金制C混合制D奖金制22._是指导致损失产生的不确定性。A风波B危险C风险D保险23.领导者如能和员工建立起真挚的感情，用自己积极的情感去感染员工，打动和征服员工的心
7、，就能起到激励作用，这是_的基本特点。A尊重激励B情感激励C参与激励D目标激励24._是由于市场环境的变化所导致的风险，如房地产行情变化会直接影响到房地产经纪机构的经营情况。A经营风险B政策风险C决策风险D市场风险25._通常是指企业按照既定的经营战略，利用各种风险分析技术，找出业务风险点，并采取恰当的方法降低风险的过程。A企业的运营管理B企业的风险管理C企业的人力资源管理D企业的财务管理二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.房地产企业在组织市场营销的过程中，可以自主控制和加以设计的市场营销要素有_。A市场B产品C价格D促销E渠道 2.在房地产市场内部（不含
8、土地使用权出让市场），一级房地产市场营销的特征有_。A产品以存量房地产为主B价格由开发商主导定价或采用政府指导价C较少使用促销手段D较多使用直接销售渠道E供方以分散的小业主为主 3.业主委员会的主要职责有_。A召集业主大会会议B代表业主选聘物业管理企业，并与之签订物业服务合同C监督和协助物业管理企业履行物业服务合同D监督业主公约的实施E调解业主之间及业主与物业管理企业之间的纠纷 4.房地产抵押贷款市场的中介服务机构包括_等。A贷款日常维护服务机构B评估机构C律师事务所D担保公司E监管机构 5.房地产股票融资的优点有_。A股利可以从税前利润中支付B促使房地产开发企业提高资金使用效益C可以在短时间
9、内筹集到房地产开发所需资金D降低房地产融资的风险E股票价格的上升有利于提升企业的市场形象 6.房地产税收的基本职能包括_。A保障财政收入B筹集公共建设资金C发挥经济杠杆的调节作用D杜绝房地产投机行为，维护市场秩序E调节收入水平，缩小贫富差距 7.房地产估价中采用收益法，导致估价结果高的因素有_。A确定的收益期限长B预测的净收益大C选取的报酬率高D预测的运营费用高E考虑了净收益增长 8.下列计算房产税应纳税额的公式，正确的有_。A依照房产余值计算缴纳，应纳税额房产计税余值1.2%B依照房产租金收入计算缴纳，应纳税额租金收入1.2%C依照房产余值计算缴纳，应纳税额房产计税余值12%D依照房产租金收
10、入计算缴纳，应纳税额租金收入12%E依照房产租金收入计算缴纳，应纳税额房产计税原值12% 9.以下属于担保贷款形式的有_。A信用贷款B保证贷款C抵押贷款D固定资产投资项目贷款E质押贷款 10.城市规划是对一定时期内城市的_以及各项建设的综合部署、具体安排和实施管理。A经济和社会发展B土地利用C财政预算D建设速度E空间布局 11.以下属于人的性格表现的有_。A虚伪与正直B谦虚与傲慢C知识渊博与无知D诚恳与狡猾E慷慨与吝啬 12.以下关于房地产特征的说法中，正确的表述有_。A房地产价格实质上是房地产权益的价格，在估价中可以忽视房地产实体完好状况的影响B房地产价格既有使用代价的价格，也有交换代价的租
11、金C房地产价格与租金的关系，就像资本的本金与利息的关系D房地产价格是在长期考虑下形成的E房地产价格随交易的需要通常是个别形成的 13.能构成保险的危险必须具备的条件包括_。A危险发生与否不能确定B危险所导致的后果不能确定C危险必须是可以预测的D危险的发生对被保险人来说必须是非故意的E危险发生的时间不能确定 14.以下造成功能性折旧的原因有_。A交通拥挤B设计缺陷C消费观念改变D缺乏维护造成门窗破损E政府政策变化 15.下列属于自然景观的是_。A山川B海景C建筑小品D公园E绿地 16.造成大气污染的生活污染源主要有_。A建筑施工工地的扬尘B用于取暖或做饭的煤炭等生活燃料C家庭装修材料D汽车排放的
12、铅E城市垃圾与臭水沟 17.房地产的理论价格又叫_。A成交价格B市场价格C自然价格D内在价值E自然价值 18.下列关于统计数据搜集工作的说法中，错误的有_。A统计数据是对客观现象进行计量的结果B房地产市场调查是专门调查C调查单位是指根据调查目的确定的、所要研究的某种现象的总体D统计报表不是常用的统计调查方式E个别深度访问是一种询问调查 19.住房置业的担保方式包括_。A信用B住房置业担保C抵押D质押E保险 20.保险具有的基本职能包括_。A融通资金B分配C分散危险D组织经济补偿E防灾防损 21.按转动铰链和转轴位置的不同，房屋的横式旋转窗的种类主要有_。A上悬窗B下沉式天窗C中悬窗D侧旋窗E下悬窗 22.现时消费者对住房的需求取决于_。A现在的收入B未来收入的预期C现时住房的价格D未来住房价格的预期E过去的收入和住房的价格 23.下列面积中，计入套内建筑面积的有_。A套内房屋使用面积B套内墙体面积C套内阳台面积D应分摊的共有建筑面积E独立使用的车库面积 24.在其他因素不变的前提下，推动房地产价格上涨的因素有_。A建筑材料价格上涨B利率上升C增加买方的税收D住宅区内禁止货车通行E出台限制暂住人口的政策 25.以下属于判断抽样的有_。A随机抽样调查B重点调查C典型调查D普遍调查E统计报表