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1、仅适用于海运和内河运输方式的术语：仅适用于海运和内河运输方式的术语：FASFOBCFRCIF适用于各种运输方式的术语：适用于各种运输方式的术语：EXWFCACPTCIPDATDAPDDPReviewFOB、CFR、CIF和和FCA、CPT、CIP的不同之处：的不同之处：1、风险界限不同、风险界限不同FOB/CFR/CIF:货装上船为界限货装上船为界限FCA/CPT/CIP:货交承运人为界限货交承运人为界限2、交货时间不同、交货时间不同FOB/CFR/CIF:货物装船完毕的时间，即提单日期货物装船完毕的时间，即提单日期交货时间（交货时间（TimeofDelivery)=装货时间（装货时间（Tim
2、eofShipment)FCA/CPT/CIP:货交承运人时就是交货，而装运时间听货交承运人时就是交货，而装运时间听凭承运人凭承运人支配。交货时间支配。交货时间装货时间装货时间3、运输方式不同、运输方式不同FOB/CFR/CIF:仅适用于海运和内河运输仅适用于海运和内河运输FCA/CPT/CIP:适用于各种运输方式适用于各种运输方式4、投保险别不同、投保险别不同CIF:一般投保海洋运输险一般投保海洋运输险CIP：买卖双方依据状况事先商议，必要时应投保海、：买卖双方依据状况事先商议，必要时应投保海、陆、空险有关险别陆、空险有关险别Review 在出口业务中，与贸易术语在出口业务中，与贸易术语FO
3、B，CFR 和和CIF比较，比较，应当主动推广贸易术语应当主动推广贸易术语FCA，CPT，和，和CIP的应用。的应用。答：答：贸易术语贸易术语FOB、CFR、CIF只适用于海运和内河运输，而只适用于海运和内河运输，而FCA、CPT、CIP适用于各种运输方式。目前，集装箱运输和适用于各种运输方式。目前，集装箱运输和多式运输得到了广泛运用，在此状况下，假如不顾贸易术语适多式运输得到了广泛运用，在此状况下，假如不顾贸易术语适用的运输方式，盲目地选用用的运输方式，盲目地选用FOB、CFR、CIF，会增加出口方，会增加出口方的风险责任，把风险界点由货交承运人延长到在装运港船上。的风险责任，把风险界点由货
4、交承运人延长到在装运港船上。而且将推迟运输单据的出单时间，相应推迟了出口方的交单收而且将推迟运输单据的出单时间，相应推迟了出口方的交单收汇时间，影响我方资金周转和造成利息损失。所以，在出口业汇时间，影响我方资金周转和造成利息损失。所以，在出口业务中，应主动推广贸易术语务中，应主动推广贸易术语FCA,CPT,CIP的运用。的运用。Review“F”组三个贸易术语的共同点和不同点组三个贸易术语的共同点和不同点答：答：“F”组的组的FCA、FAS、FOB的共同点：的共同点：都是由买方负责签订运输合同并指定承运人。都是由买方负责签订运输合同并指定承运人。不同点：不同点：1、具体交货点不同：在、具体交货
5、点不同：在FCA下，卖方只要在指定地点将货物交给买方指下，卖方只要在指定地点将货物交给买方指定的承运人即完成交货义务；定的承运人即完成交货义务；FAS下，卖方下，卖方只要在指定的装运港码头将货物置于买方指只要在指定的装运港码头将货物置于买方指定船只的船边即完成交货义务；在定船只的船边即完成交货义务；在FOB下，下，卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船只才完成交货义务。船只才完成交货义务。2、适用的运输方式、适用的运输方式不同：不同：FAS和和FOB仅适用于海运和内河运输，仅适用于海运和内河运输，而而FCA适合于一切运输方式，包括多式联运。适合于一切运输
6、方式，包括多式联运。Review“C”组四个贸易术语的共同点和不同组四个贸易术语的共同点和不同点点答：答：“C”组的组的CFR、CIF、CPT和和CIP的的共同点共同点：1.均属于均属于“装运合同装运合同”，即装运等于交货或货交承，即装运等于交货或货交承运人等于交货。运人等于交货。2.买卖双方费用划分的地点和风险买卖双方费用划分的地点和风险划分的地点均不一样。卖方应负担货物运抵指定目划分的地点均不一样。卖方应负担货物运抵指定目的港或目的地的正常运费，而风险是在交货时转移，的港或目的地的正常运费，而风险是在交货时转移，及在装运港货物装上船或货物交付给承运人时转移。及在装运港货物装上船或货物交付给
7、承运人时转移。不同点不同点：1.CFR和和CIF的风险是在装运港货物的风险是在装运港货物装上船时转移，而装上船时转移，而CPT和和CIP是货交承运人时转移。是货交承运人时转移。2.CFR和和CIF仅适用于海运和内河运输，而仅适用于海运和内河运输，而CPT和和CIP适合于一切运输方式，包括多式联运。适合于一切运输方式，包括多式联运。Review“D”组三个贸易术语有何共同点和不同点组三个贸易术语有何共同点和不同点答：答：“D”组的组的DAT、DAP和和DDP的共同点：的共同点：1.均属于均属于“到达合同到达合同”，即卖方应自负费用并，即卖方应自负费用并担当风险将货物运抵指定的目的地置于买方的担当
8、风险将货物运抵指定的目的地置于买方的掌管下。掌管下。2.均适用于各种运输方式，包括多式均适用于各种运输方式，包括多式联运。联运。不同点：不同点：1.DAP和和DDP不负责卸货，而不负责卸货，而DAT要负责卸货。要负责卸货。2.DDP卖方要负责办理进口卖方要负责办理进口的一切清关手续，而的一切清关手续，而DAT和和DAP卖方不办理进卖方不办理进口清关手续。口清关手续。Review我国出口公司甲公司与澳大利亚乙公司签定合我国出口公司甲公司与澳大利亚乙公司签定合同出口大豆，贸易术语为同出口大豆，贸易术语为FCA（INCOTERMS2010），集装箱装运，装运日期为），集装箱装运，装运日期为4月，甲公
9、司月，甲公司于于2011年年3月月31日收到乙公司的装运通知，甲公司日收到乙公司的装运通知，甲公司于于4月月1日将货物交给承运人存入位于上海码头的仓日将货物交给承运人存入位于上海码头的仓库，当天晚上货物因为仓库火灾全部灭失，请问甲库，当天晚上货物因为仓库火灾全部灭失，请问甲公司是否应当担当损失？说明理由。公司是否应当担当损失？说明理由。答案：甲公司不应担当损失。依据答案：甲公司不应担当损失。依据INCOTERMS2010，接受，接受FCA术语成交时，货物交给术语成交时，货物交给承运人后风险即转移给承运人，因而卖方不承运人后风险即转移给承运人，因而卖方不需担当此案中的损失。需担当此案中的损失。R
10、eview我国出口公司甲公司与加拿大乙公司签定合同出我国出口公司甲公司与加拿大乙公司签定合同出口布口布料料,贸易术语为贸易术语为CFR（INCOTERMS2010）。货）。货物于物于3月月6日上午装船完毕，业务员劳碌中遗忘于当天向乙日上午装船完毕，业务员劳碌中遗忘于当天向乙公司公司发出装船通知。发出装船通知。3月月8日下午，业务员才将装船通知发日下午，业务员才将装船通知发给乙给乙公司。乙公司收到装船通知后马上向当地保险公司要公司。乙公司收到装船通知后马上向当地保险公司要求投求投保，但是保险公司拒绝其投保申请，缘由是装载该货保，但是保险公司拒绝其投保申请，缘由是装载该货物的物的轮船已于轮船已于3
11、月月8日凌晨撞上冰山沉没。请问应当由谁担日凌晨撞上冰山沉没。请问应当由谁担当货当货物损失的责任？说明理由？物损失的责任？说明理由？答案：甲公司应担当货物损失的责任，因为依据答案：甲公司应担当货物损失的责任，因为依据INCOTERMS2010CFR术语状况下，卖方负责办理租船订舱，买术语状况下，卖方负责办理租船订舱，买方负责办理投保手方负责办理投保手续，同时，卖方负有在装船完毕后必需刚好向续，同时，卖方负有在装船完毕后必需刚好向买方发出装运通知以买方发出装运通知以便买方办理保险的责任，否则，卖方应担当应便买方办理保险的责任，否则，卖方应担当应因其延误通知而产生因其延误通知而产生的风险。此案中，甲
12、公司未刚好发出装运通知，的风险。此案中，甲公司未刚好发出装运通知，导致乙公司无法及导致乙公司无法及时办理投保手续，未能将风险刚好转移给保险时办理投保手续，未能将风险刚好转移给保险公司，所以风险应由公司，所以风险应由甲公司担当。甲公司担当。Review1.我国甲公司欲与日本乙公司签订销售合同进口空调机到中国，拟实行我国甲公司欲与日本乙公司签订销售合同进口空调机到中国，拟实行海运方式，乙公司担当将货物运至指定目的港的运费并支付保险，依海运方式，乙公司担当将货物运至指定目的港的运费并支付保险，依据据INCOTERMS2010，应接受的贸易术语是：，应接受的贸易术语是：A.EXWB.DAPC.CIFD
13、.FOB2.我国甲公司欲于比利时乙公司签订销售合同出口服装到比利时，拟接我国甲公司欲于比利时乙公司签订销售合同出口服装到比利时，拟接受海陆联运方式，甲公司将货物运至目的地运费并支付保险，依据受海陆联运方式，甲公司将货物运至目的地运费并支付保险，依据INCOTERMS2010，应接受的贸易术语是：，应接受的贸易术语是：A.FOBB.CIFC.EXWD.CIP3.货物从上海运往纽约，依据货物从上海运往纽约，依据INCOTERMS2010，假照实行贸易，假照实行贸易术语术语CIFNEWYORK，卖方对货物所担当的风险责任界限是：，卖方对货物所担当的风险责任界限是：A.货物在上海卸下卖方车辆以前货物在
14、上海卸下卖方车辆以前B.货物在纽约装上买方车辆以前货物在纽约装上买方车辆以前C.货物在上海装上船以前货物在上海装上船以前D货物在纽约卸货以前货物在纽约卸货以前4.我国甲公司与日本乙公司签订合同出口大豆到日本，依据合同，甲公我国甲公司与日本乙公司签订合同出口大豆到日本，依据合同，甲公司不负责办理出口清关手续及支付相关费用，依据司不负责办理出口清关手续及支付相关费用，依据INCOTERMS2010，应接受的贸易术语是：，应接受的贸易术语是：A.FCAB.FASC.FOBD.EXW答案：答案：1.C2.D3.C4.DReview5.我国甲公司欲与加拿大乙公司签订销售合同出口服装到加拿大，拟实我国甲公
15、司欲与加拿大乙公司签订销售合同出口服装到加拿大，拟实行空运方式，甲公司担当将货物运至目的地运费但不负责保险，依据行空运方式，甲公司担当将货物运至目的地运费但不负责保险，依据INCOTERMS2010，应接受的贸易术语是：，应接受的贸易术语是：A.CPTB.CFRC.FOBD.FAS6.如买卖双方签订的合同中确定运用海运方式，起运港口为如买卖双方签订的合同中确定运用海运方式，起运港口为NEWYORK，且贸易术语遵循，且贸易术语遵循1990年美国对外贸易定义修正本。我国年美国对外贸易定义修正本。我国进口商希望美国出口商担当与进口商希望美国出口商担当与NCOTERMS2010中关于中关于FOB交交货
16、地的说明基本相同的贸易术语，应当接受的贸易术语是：货地的说明基本相同的贸易术语，应当接受的贸易术语是：A.FOBVESSELNEWYORKB.FOBNEWYORKC.FOBLINERTERMSNEWYORKD.FOBSTOWEDNEWYORK7.我国甲公司拟接受陆海空多式联运方式出口货物到比利时，向比利时我国甲公司拟接受陆海空多式联运方式出口货物到比利时，向比利时乙公司报价运用了乙公司报价运用了CFR贸易术语，依据贸易术语，依据INCOTERMS2010，应，应接受的贸易术语是：接受的贸易术语是：A.FASB.CPTC.DAPD.CIP8.我国甲公司欲与俄罗斯乙公司签订销售合同出口机械设备到俄
17、罗斯，我国甲公司欲与俄罗斯乙公司签订销售合同出口机械设备到俄罗斯，拟实行海运方式，甲公司担当除进口报关及进口关税外的全部费用，拟实行海运方式，甲公司担当除进口报关及进口关税外的全部费用，依据依据INCOTERMS2010，应接受的贸易术语是：，应接受的贸易术语是：A.EXWB.DATC.DAPD.DDP答案：答案：5.A6.A7.B8.CReview9.CPT术语中，交易双方划分风险的界限是：术语中，交易双方划分风险的界限是：A.装运港船上装运港船上B.货交承运人货交承运人C.目的港船上目的港船上D.目的港码头目的港码头10.就卖方担当的货物风险而言：就卖方担当的货物风险而言：A.CIF比比F
18、OB风险大风险大B.FOB比比CIF风险大风险大C.CIF和和FOB风险相同风险相同D.无法推断无法推断11.FOB术语下，程租船运输时，若买方不情愿担当装货费用，应选用：术语下，程租船运输时，若买方不情愿担当装货费用，应选用：A.FOBLinerTermsB.FOBUnderTackleC.FOBTrimmedD.FOBLanded12.依据依据2010通则，以通则，以CIF汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责：汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责：A.船到汉堡为止船到汉堡为止B.在汉堡港卸下船为止在汉堡港卸下船为止C.货在装运港装上船为止货在装运港装上船为止D.货在装运港越过船舷为止货在装运港
19、越过船舷为止13.依据依据INCOTERMS2010,DAT和和DAP术语的适用范围是：术语的适用范围是：A.适用于任何运输方式适用于任何运输方式B.适用于水上运输方式适用于水上运输方式D.适用于单一运输方式适用于单一运输方式C.适用于多式联运适用于多式联运14.依据依据INCOTERMS2010，DAP是：是：A.目的地交货目的地交货B.运输终端交货运输终端交货C.指定目的港交货指定目的港交货D.指定目的地交货指定目的地交货答案：答案：9.B10.C11.C12.C13.A14.AReview多选题：多选题：1.CIF和和CIP贸易术语的区分主要有：贸易术语的区分主要有：A.交货地点不同交货
20、地点不同B.风险转移界限不同风险转移界限不同C.适用范围不同适用范围不同D.投保涉及的险种不同投保涉及的险种不同E.进口清关手续担当不同进口清关手续担当不同2.FOB和和FCA贸易术语的区分主要有：贸易术语的区分主要有：A.交货地点不同交货地点不同B.风险转移界限不同风险转移界限不同C.适用运输方式不同适用运输方式不同D.出口清关手续担当不同出口清关手续担当不同E.提交的运输单据种类不同提交的运输单据种类不同3.按按CIF条件达成交易，假如卖方情愿担当卸货费用，可以选用：条件达成交易，假如卖方情愿担当卸货费用，可以选用：A.CIFLinerTermsB.CIFEXTackleC.CIFLand
21、edD.CIFEXShipsHoldE.CIFStowed4.依据依据INCOTERMS2010，属于，属于D组的术语有：组的术语有：A.DATB.DEQC.DAFD.DDUE.DDPF.DAPG.DES5.依据依据INCOTERMS2010,通常由卖方负担保险费的术语有：通常由卖方负担保险费的术语有：A.DATB.DAPC.DDPD.CIFE.CIP答案：答案：1.ABCD2.ABCE3.ABC4.AEF5.ABCDEReview推断题：推断题：1.依据惯例，依据惯例，FOB条件下装船费由买方支付。条件下装船费由买方支付。2.在货物以海运方式运输时，出口应尽量争取在货物以海运方式运输时，出口
22、应尽量争取CIF贸易术语成交，进口贸易术语成交，进口应尽量选用应尽量选用FOB贸易术语成交。贸易术语成交。3.在在CFR或或CIF条件下，不管是程租船还是班轮运输，均由出口方担当条件下，不管是程租船还是班轮运输，均由出口方担当装船费。装船费。4.依据依据2010通则，通则，CFR、CIF、CPT、CIP均属于象征性交货。均属于象征性交货。5.以以DAT条件成交，货到目的港后的进口报关手续应由买方办理。条件成交，货到目的港后的进口报关手续应由买方办理。6.我方出口某大宗商品，假如运用我方出口某大宗商品，假如运用FOBLinerTerms贸易术语，则意味贸易术语，则意味着我方必需用班轮运输。着我方必需用班轮运输。7.贸易术语变形不仅涉及买卖双方费用划分，而且还变更风险划分界限。贸易术语变形不仅涉及买卖双方费用划分，而且还变更风险划分界限。8.FCA、CPT、CIP三种贸易术语，就卖方要担当的风险而言，三种贸易术语，就卖方要担当的风险而言，FCA最最小，小，CPT其次，其次，CIP最大。最大。9.CIF条件下卖方担当的保险责任属代办性质。条件下卖方担当的保险责任属代办性质。10.2010通则中，由买方办理出口报关手续的术语有通则中，由买方办理出口报关手续的术语有EXW、FAS、FCA。答案：答案：1.F2.T3.T4.T5.T6.F7.F8.F9.T10.FReview