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1、年度绩效考核表 部门：营销管理部 岗位：销售经理 姓名：年 月 日 考核 项目 具体内容及定义 考核标准 考核结果 任务绩效 销售 任务 1.根据公司下达的销售任务,结合市场分析,制订年度、月度销售计划；2.结合公司下达的销售指标,制定相应的销售政策;3.根据销售额计划,进行资源配置(人，财，物等),并将销售指标合理分解至各置业顾问；4.要求部门内部人员定期提交回款进度信息报告及回款预期信息报告.A10 B8 C6 D-4 E-2 渠道 管理 1.对项目销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析，与部门主管共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破；2.配合公司的销售策略，搞好
2、销售策划工作,合理布局；3.检查销售渠道障碍,预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施；4.定期维护分销及市场部各分销公司目前状况，密切客情关系.A10 B8 C6 D4 E2 内部 管理 1.协同人事部完善岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员的权利与义务;2.及时发现销售管理中存在的问题，制订和完善销售管理制度；3.根据各项目销售进度及市场成长性，提出合理性销售费用预算申请并在实施过程中加以控制;A10 B8 C6 D-4 E2 组织及人员 管理 1.设计并搭建针对项目销售组织架构；2.协同人事部制订置业顾问、销售主管、经理的考评细则，完善激励机制；3.负责本部门的人事考评管
3、理工作，并具体负责销售主管的月度考评工作；4.合理评估人员素质,定期进行部门人员培训;5.根据公司销售管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔，晋升，淘汰，以合理配置人力资源。A10 B8 C6 D4 E2 得分小计：每项实得分累计相加后乘以 40,作为任务绩效的实得考核结果。管 理 绩 效 决策与授权 1 鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程;2 责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和责任，对决策的结果负责；3 将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决定，并建立适当的控制措施。A10 B8 C6 D4 E-2 计划与组织 1 按目标和指示，将部门工作目标或计划进行任务分解和时间安排,制
4、定实施方案与下属沟通 2 明确下属的工作目标和任务 3 分析组织和客户需要，自主提出可行的项目和计划 4 当环境条件发生变化时,能对计划做出适应性的调整 A-10 B8 C6 D4 E2 指挥与监控 1 任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；2 工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；3 按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；4 工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。A-10 B8 C-6 D-4 E2 人员 和团 队管理 1 积极促使下属对组织目标和工作任务的认同,并及时向下属传递有关信息；2 公平对待每一位下属；3 通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通，了解其
5、工作现状和需要，并对其工作结果进行反馈；4 接纳他人的建议,并鼓励他人提出建议；5 努力发现员工对团队的工作贡献和进步，及时给予激励；注意培养和提高下属的工作能力。A10 B8 C6 D4 E-2 得分小计：每项实得分累计相加后乘以 30，作为管理绩效的实得考核结果。周 边 绩 效 工作 责任心 1 尊重并维护组织的利益和形象；2 乐意接纳额外的任务和必要的加班；3 积极主动承担相应的工作任务和责任;4 保持良好的出勤记录，没有不合理缺席 A10 B-8 C6 D-4 E-2 工作 态度 1 主动服从上级的工作指示或任务安排；2 在无监督情况下保持工作质量的稳定；3 从大局出发，以组织利益为重
6、 A10 B-8 C6 D-4 E2 团队 合作 1 愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长；2 支持同事及协作部门的工作,保持良好合作关系；3 参与和支持团队工作，推进团队目标的达成；4 为后续工作或人员提供最大程度的便利 A10 B8 C6 D4 E-2 考核 项目 具体内容及定义 考核标准 考核结果 周边 合作 1 认真倾听、理解并发现相关部门的需求;2 根据组织规则，合理满足相关部门提出的合作需求；3合作态度愉悦、友善 A10 B8 C6 D-4 E2 得分小计:每项实得分累计相加后乘以 15,作为周边绩效的实得考核结果。能力绩效 知识 水平 1 具备充分的读写和计算方面的基础知识
7、;2具有丰富的理论和专业知识；2 具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情 报；A10 B-8 C-6 D-4 E2 规划力 1 按公司发展战略方针制定相应的可行性实施计划；2 在销售执行中，运用独到的见解，形成具体有利于销售业绩达成方案;3 具有出色的运筹能力；4 兼收并蓄,审时度势,完善计划与方案；5 积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。A10 B8 C-6 D-4 E-2 判断力 1明辨是非得失，把握事物的本质与关键.2善于把握时机作出决断.3具有客观公正的见解。4明确表示自己的主张和态度。5不固执己见。A-10 B8 C6 D4 E-2 协调力 1说服对方而不引起他人的反感。2能与
8、形形色色的人打交道，争取多方合作。3在交涉或会谈之前，进行充分的准备和研究.4在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。5善于交谈，善于倾听。A-10 B8 C-6 D4 E-2 统帅力 1 能充分调动每一位员工的工作积极性。2 能够对下属的工作提出指导性意见和建议,并使员工能够接受.3 关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。4 合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组织计划的执行。5 合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任务，任务与薪酬的平衡 A10 B8 C6 D4 E2 得分小计：每项实得分累计相加后乘以 15%，作为能力绩效的实得考核结果。得分总计：将任务绩效、管理绩效、周边绩效和能力绩效的实得考核结果相加，为最终考核结果.考核者签字：年 月 日