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1、第二章第二章 国际贸易术语主要内容国际贸易术语主要内容2000通则通则E组组 EXWF组组 FCA FAS FOBC组组 CFR CIF CPT CIPD组组 DAF DES DEQ DDU DDP2010通则通则任何运输方式任何运输方式 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP水上运输方式水上运输方式 FAS FOB CFR CIF1 第一节第一节 E组术语组术语 EXW EX Works(named place)工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置
2、时，即完成交货。将货物交给买方处置时，即完成交货。WEXWSellerSellerBuyerBuyer2卖卖方方义务义务买买方方义务义务A1A1卖卖方的一般方的一般义务义务卖方必须按照销售合同提供货物和商卖方必须按照销售合同提供货物和商业发票，以及合同可能要求的、用以证业发票，以及合同可能要求的、用以证明货物符合合同规定的其他任何凭证。明货物符合合同规定的其他任何凭证。所有在所有在A1-A10A1-A10条款中提及的文件，条款中提及的文件，（均）可采用经当事人协定或约定俗成、（均）可采用经当事人协定或约定俗成、具有同等作用的电子记录或者手续。具有同等作用的电子记录或者手续。B1B1买买方的一般
3、方的一般义务义务买方必须按照买卖合同之规定支付货买方必须按照买卖合同之规定支付货物价款。物价款。所有在所有在B1-B10B1-B10条款中提及的文件，条款中提及的文件，（均）可采用经当事人协定或约定俗成、（均）可采用经当事人协定或约定俗成、具有同等作用的电子记录或者手续。具有同等作用的电子记录或者手续。A2A2许许可可证证、批准、安全通关及其他手、批准、安全通关及其他手续续在需要办理海关手续时，应买方要求在需要办理海关手续时，应买方要求并由买方承担风险和费用时，卖方应协并由买方承担风险和费用时，卖方应协助买方办理出口货物必须的出口许可证助买方办理出口货物必须的出口许可证或其他官方许可。或其他官
4、方许可。应买方要求并由其承担风险和费用，应买方要求并由其承担风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须提供在需要办理海关手续时，卖方必须提供其掌握的货物安全检查所要求的任何信其掌握的货物安全检查所要求的任何信息。息。B2B2许许可可证证、批准、安全通关及其他手、批准、安全通关及其他手续续在需要办理海关手续时在需要办理海关手续时,买方必须自买方必须自担风险和费用，由其取得任何出口和进担风险和费用，由其取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，并办理货物口许可证或其他官方许可，并办理货物出口的一切海关手续。出口的一切海关手续。3A3A3运运输输合同与保合同与保险险合同合同a a）运运输输合同合同卖方
5、没有为买方签订运输合同的义务卖方没有为买方签订运输合同的义务b b）保保险险合同合同卖方没有义务与买方签订保险合同。卖方没有义务与买方签订保险合同。然而，当买方请求或由其承担风险与费然而，当买方请求或由其承担风险与费用时，卖方必须向买方提供其获取保险用时，卖方必须向买方提供其获取保险所需要的信息。所需要的信息。B3B3运运输输合同和保合同和保险险合同合同a)a)运运输输合同合同买方没有为卖方签订运输合同的义务买方没有为卖方签订运输合同的义务b)b)保保险险合同合同买方没有与卖方签订保险合同的义务买方没有与卖方签订保险合同的义务A4 A4 交交货货卖方应在约定点或在指定地点将未置卖方应在约定点或
6、在指定地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。于任何运输车辆上的货物交给买方处置。若在指定的地点内未约定具体交货点，若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，卖方可选择或有若干个交货点可使用，卖方可选择最符合其目的之地进行交货。卖方需在最符合其目的之地进行交货。卖方需在约定地或约定时间内交货。约定地或约定时间内交货。B4B4受受领货领货物物(接收接收货货物物)买方必须在卖方按照买方必须在卖方按照A4 A4 和和A7 A7 规定交规定交货时受领货物。货时受领货物。4A5A5风险转风险转移移除发生除发生B5B5中所描述之灭失或损坏的情中所描述之灭失或损坏的情形外，卖方必须承担
7、货物灭失或损坏的形外，卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照一切风险，直至已经按照A4A4规定交货为规定交货为止。止。B5B5风险转风险转移移自卖方按自卖方按A4A4规定交货之时起，买方必规定交货之时起，买方必须承担货物灭失或损坏的一切风险。须承担货物灭失或损坏的一切风险。A6 A6 费费用划分用划分除除B6B6预设的可由买方支付的费用外，预设的可由买方支付的费用外，卖方必须承担与货物有关的所有费用，卖方必须承担与货物有关的所有费用，直到其按照直到其按照A4A4规定交货为止。规定交货为止。B6 B6 费费用划分用划分买方必须支付：买方必须支付：自按照自按照 A4 A4规定交货之时起
8、与货物有规定交货之时起与货物有关的一切费用；关的一切费用；在需要办理海关手续时，货物出口应在需要办理海关手续时，货物出口应交纳的一切关税、税款和其他费用，以交纳的一切关税、税款和其他费用，以及办理海关手续的费用。及办理海关手续的费用。卖方按照卖方按照 A2 A2规定给予协助时所发生规定给予协助时所发生的一切成本与费用。的一切成本与费用。5A7A7通知通知买买方方卖方必须提供能使买方提货的所需通卖方必须提供能使买方提货的所需通知。知。B7B7通知通知卖卖方方一旦买方有权确定在约定的期限内受一旦买方有权确定在约定的期限内受领货物的具体时间和领货物的具体时间和/或地点时，应就或地点时，应就此给予卖方
9、充分的通知此给予卖方充分的通知A8A8交交货货凭凭证证卖方无义务。卖方无义务。B8B8交交货证货证明明买方必须向卖方提供已受领货物的适买方必须向卖方提供已受领货物的适当凭证。当凭证。6A9 A9 检查检查、包装、包装、标标志志卖方必须支付与卖方必须支付与A4A4规定一致的、以交规定一致的、以交付货物为目的的查对费用（如查对货物付货物为目的的查对费用（如查对货物品质、丈量、过磅、点数的费用）。品质、丈量、过磅、点数的费用）。卖方必须支付货物包装费用，除非是卖方必须支付货物包装费用，除非是不需要包装便可进行运输的特殊货物。不需要包装便可进行运输的特殊货物。卖方应采取适宜运输的包装方式，除非卖方应采
10、取适宜运输的包装方式，除非买方在签订买卖合同前便告知卖方特定买方在签订买卖合同前便告知卖方特定的包装要求。包装应作适当标记。的包装要求。包装应作适当标记。B9 B9 货货物物检验检验买方必须支付装船前检验的强制性费买方必须支付装船前检验的强制性费用用,包括由出口国当局强制检查（的费包括由出口国当局强制检查（的费用）。用）。A10A10信息帮助和相关信息帮助和相关费费用用应买方要求并由其承担风险和费用时，应买方要求并由其承担风险和费用时，卖方须在合适的情况下为买方提供及时卖方须在合适的情况下为买方提供及时的帮助，以帮助买方取得其出口和的帮助，以帮助买方取得其出口和/或或进口货物以及将货物运至最后
11、目的地所进口货物以及将货物运至最后目的地所需的任何单据和信息，包括与安全有关需的任何单据和信息，包括与安全有关的信息。的信息。B10B10信息帮助和相关信息帮助和相关费费用用为使卖方可以履行为使卖方可以履行A10A10之规定，买方之规定，买方必须及时通知卖方其对于相关交易安全必须及时通知卖方其对于相关交易安全信息的要求。信息的要求。买方必须补偿卖方（由于提供给买方买方必须补偿卖方（由于提供给买方获得获得A10A10中提到的讯息和单据而可能）中提到的讯息和单据而可能）产生的所有费用和代价。产生的所有费用和代价。7 一、关于买卖双方义务的规定一、关于买卖双方义务的规定 EXW EXW 是卖方承担责
12、任最小的术语。是卖方承担责任最小的术语。（一）货物的交付（交货）（一）货物的交付（交货）卖方按照合同中约定的时间、约定的地点将合同规定的货物置卖方按照合同中约定的时间、约定的地点将合同规定的货物置于买方处置下时，完成交货。于买方处置下时，完成交货。在在EXWEXW术语下，买卖双方都应该尽可能明确地指定货物的交付地术语下，买卖双方都应该尽可能明确地指定货物的交付地点点,例：某出口商对外报价例：某出口商对外报价 USD8.50 per doz.EXW USD8.50 per doz.EXW Factory,Kunming 明确交货地点的原因是：明确交货地点的原因是：交货前的费用与风险由卖方承担，而
13、交货后的全部费用和风险交货前的费用与风险由卖方承担，而交货后的全部费用和风险由买方承担。由买方承担。8（二）风险转移（二）风险转移（三）通关手续的办理（三）通关手续的办理（四）主要费用的划分（四）主要费用的划分（五）适用的运输方式（五）适用的运输方式Factory风险转移风险转移费用划分费用划分SellerSellerBuyerBuyer9 通关也称为结关、清关，是指进口货物、出口货物、通关也称为结关、清关，是指进口货物、出口货物、转运货物和运载进出口货物的各种运输工具进入一国海关转运货物和运载进出口货物的各种运输工具进入一国海关关境或国境时必须向海关申报，办理海关规定的各项手续，关境或国境时
14、必须向海关申报，办理海关规定的各项手续，履行各项法规规定的义务。履行各项法规规定的义务。上述货物和运输工具只有在履行了各项义务，办理了上述货物和运输工具只有在履行了各项义务，办理了海关申报、查验、征税等手续后才能放行，放行完毕即为海关申报、查验、征税等手续后才能放行，放行完毕即为通关。通关。10二、使用二、使用EXW术语应注意的问题术语应注意的问题（一）关于货物交接的问题（一）关于货物交接的问题 1 1、买卖双方应对货物交接的时间和地点做出明确规定。、买卖双方应对货物交接的时间和地点做出明确规定。如果合同中没有明确规定货物交接的时间和地点，而是授权由如果合同中没有明确规定货物交接的时间和地点，
15、而是授权由卖方确定时间和地点，卖方备妥货物后，应给予买方明确的通知。卖方确定时间和地点，卖方备妥货物后，应给予买方明确的通知。如果合同授权由买方确定交货时间和地点，买方也应给予卖方如果合同授权由买方确定交货时间和地点，买方也应给予卖方明确的通知。明确的通知。如果交易一方没有及时给予对方适当的通知或没有在规定的时如果交易一方没有及时给予对方适当的通知或没有在规定的时间和地点交接间和地点交接受领货物，而货物已被受领货物，而货物已被特定化特定化为该合同下的货物，一为该合同下的货物，一旦货物受损，违约方就要承担相应的风险和费用。旦货物受损，违约方就要承担相应的风险和费用。11 货物特定化问题货物特定化
16、问题 所谓货物特定化问题是指某项货物所谓货物特定化问题是指某项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。以其他方式确定为合同项下之货物为限。具体方式如：在货物上加注标记，具体方式如：在货物上加注标记，或以装运单据、或向买方发出通知、或或以装运单据、或向买方发出通知、或其他方式，等等。其他方式，等等。12 SellerSellerBuyerBuyer1号号仓库仓库2号号仓库仓库案例案例1 1 美国美国A A公司与中国公司与中国B B公司签订一份化肥销售合同，条件为公司签订一份化肥销售合同，条件为 EXW EXW K.T co st
17、ore K.T co store househouse New Orleans New Orleans 合同规定合同规定年年8 8月月1010日日2020日在新奥尔良日在新奥尔良 K.T K.T 公司仓库公司仓库交货。交货。K.T K.T 公司有公司有1 1、2 2号两个仓库，号两个仓库，A A公司在公司在2 2个仓库都有存货，但个仓库都有存货，但A A公司并未将公司并未将该合同下的货物进行特定化处理。该合同下的货物进行特定化处理。8 8月月1010日，一场飓风袭击了日，一场飓风袭击了 New Orleans New Orleans地区地区 飓风过后，飓风过后，K.T K.T 公司损失重大，生
18、产量骤减，国际市场化肥价格急剧上扬公司损失重大，生产量骤减，国际市场化肥价格急剧上扬 8 8月月1515日，日，B B公司租用的运输车辆到达公司租用的运输车辆到达K.T K.T 公司仓库，要求公司仓库，要求A A公司交货，但公司交货，但A A公公司拒绝交货，并提出解除合同。司拒绝交货，并提出解除合同。讨论：讨论：A A公司是否可以拒绝交货、解除合同？公司是否可以拒绝交货、解除合同？132 2、交货时卖方没有义务为买方装载货物，即使在实际、交货时卖方没有义务为买方装载货物，即使在实际中由卖方装载货物可能更方便。若由卖方装载货物，相中由卖方装载货物可能更方便。若由卖方装载货物，相关风险和费用亦由买
19、方承担。关风险和费用亦由买方承担。（二）关于办理出口通关手续的问题（二）关于办理出口通关手续的问题 卖方没有为货物办理出口通关手续的义务。卖方仅卖方没有为货物办理出口通关手续的义务。卖方仅在买方要求办理出口手续时负有协助的义务。因此如果在买方要求办理出口手续时负有协助的义务。因此如果买方不能直接或间接地办理出口通关手续，最好不要使买方不能直接或间接地办理出口通关手续，最好不要使用这一术语。用这一术语。14 SellerSellerBuyerBuyer1号号仓库仓库2号号仓库仓库案例案例2 2 美国美国A A公司与中国公司与中国B B公司签订一份化肥销售合同，条件为公司签订一份化肥销售合同，条件
20、为EXW EXW K.T co store K.T co store househouse NO 1NO 1 New Orleans New Orleans合同规定合同规定年年8 8月月1010日日2020日在日在新奥尔良新奥尔良K.T K.T 公司公司 1 1号仓库交货。号仓库交货。但但B B公司由于手续不全在办理出口报关时被延误。公司由于手续不全在办理出口报关时被延误。8 8月月2525日，一场飓风袭击了日，一场飓风袭击了 New OrleansNew Orleans地区地区 飓风过后，飓风过后，K.T K.T 公司损失重大，生产量骤减，国际市场化肥价格急剧上扬公司损失重大，生产量骤减，国
21、际市场化肥价格急剧上扬 9 9月月1515日，日，B B公司的出口报关手续终于办理完毕，公司的出口报关手续终于办理完毕，1616日，日，B B公司租用的运输车公司租用的运输车辆到达辆到达K.T K.T 公司公司 1 1号仓库，要求号仓库，要求A A公司交货，但公司交货，但A A公司拒绝交货，并提出解除合同。公司拒绝交货，并提出解除合同。讨论：讨论：A A公司是否可以拒绝交货、解除合同？公司是否可以拒绝交货、解除合同？风险前移风险前移风险前移风险前移15第二节第二节 F组贸易术语组贸易术语 F组术语包括组术语包括3种术语：种术语：FCA、FAS和和FOB，其特征为，其特征为“主要运主要运费未付费
22、未付”，意指不是由卖方而是由买方负责订立从交货地至目的地，意指不是由卖方而是由买方负责订立从交货地至目的地的运输合同，并承担有关费用。的运输合同，并承担有关费用。一、一、FCA Free Carrier（named place）货交承运人（货交承运人（指定地点指定地点)（一）（一）FCA术语的含义术语的含义 FCA是指卖方只要在规定的时间将货物在指定的地点交给买方是指卖方只要在规定的时间将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口通关手续，即完成交货。指定的承运人，并办理了出口通关手续，即完成交货。16 术语中的术语中的“指定地点指定地点”即交货地点，如即交货地点，如USD 7.60
23、per piece FCA Beijing Airport，意指卖方应在规定时间在北京机场将货物交给买方指，意指卖方应在规定时间在北京机场将货物交给买方指定的航空运输公司（承运人）。定的航空运输公司（承运人）。承运人：在承运人：在2010年通则中，承运人是指与托运人签署运输合同的一方。年通则中，承运人是指与托运人签署运输合同的一方。FCA术语可用于各种运输方式，包括多式联运。术语可用于各种运输方式，包括多式联运。FCA风险转移风险转移费用划分费用划分SellerSellerBuyerBuyer17签订自指定地点承运货物的合签订自指定地点承运货物的合同，支付货物运至目的地的运费，同，支付货物运至
24、目的地的运费，将承运人名称及有关情况及时通将承运人名称及有关情况及时通知卖方；知卖方；负担货交承运人后的一切费用负担货交承运人后的一切费用及风险；及风险；负责办理货物进口通关；负责办理货物进口通关；根据合同规定受领货物，支付根据合同规定受领货物，支付货款。货款。负责办理货物出口通关；负责办理货物出口通关；在合同规定的时间、地点，将在合同规定的时间、地点，将货物交给买方指定的承运人，并货物交给买方指定的承运人，并及时通知买方；及时通知买方；承担货交承运人之前的一切费承担货交承运人之前的一切费用和风险；用和风险；负责向买方提供交货的通常单负责向买方提供交货的通常单据或具有同等效力的电子信息。据或具
25、有同等效力的电子信息。买方义务买方义务买方义务买方义务卖方义务卖方义务卖方义务卖方义务（二）（二）FCA术语下买卖双方的义务术语下买卖双方的义务18（三）使用（三）使用FCA术语应注意的问题术语应注意的问题 在在FCA术语下，通常是由买方订立运输合同，并将承运人的情况通知术语下，通常是由买方订立运输合同，并将承运人的情况通知卖方。在卖方。在2010年通则中，承运人是指与托运人签署运输合同的一方。年通则中，承运人是指与托运人签署运输合同的一方。1、关于交货地点、关于交货地点 FCA术语中的交货地点可以是卖方所在地，也可以是其他地点。如果术语中的交货地点可以是卖方所在地，也可以是其他地点。如果卖方
26、在其所在地交货，则应当明确确定该所在地的地址；如果卖方在其他卖方在其所在地交货，则应当明确确定该所在地的地址；如果卖方在其他地点交货，也应当明确确定一个具体交货地点。地点交货，也应当明确确定一个具体交货地点。交货在以下情况完成：交货在以下情况完成：a)a)如果指定的地点是卖方所在地，卖方负责将货物装载于买方提供的如果指定的地点是卖方所在地，卖方负责将货物装载于买方提供的运输工具上。运输工具上。b)b)如果交货在其他地点进行，卖方只须将仍装载于卖方的运输工具上如果交货在其他地点进行，卖方只须将仍装载于卖方的运输工具上的货物交给承运人或买方指定的人，无须卸货。的货物交给承运人或买方指定的人，无须卸
27、货。c)c)如果在约定地点没有明确具体的交货点，或有几个交货地点可供选如果在约定地点没有明确具体的交货点，或有几个交货地点可供选择，卖方可以自行选择其认为最为适宜的交货地点。择，卖方可以自行选择其认为最为适宜的交货地点。192、FCA术语下风险转移问题术语下风险转移问题 在在FCA术语下，买卖双方风险划分以货交承运人为界。但如果术语下，买卖双方风险划分以货交承运人为界。但如果买方在规定时间内没有及时将运输合同的相关事项通知卖方，或者买方在规定时间内没有及时将运输合同的相关事项通知卖方，或者没有在规定时间内受领货物，则可能发生风险前移的问题。没有在规定时间内受领货物，则可能发生风险前移的问题。3
28、、有关责任和费用的划分问题、有关责任和费用的划分问题 在在FCA术语下，买卖双方责任和费用划分仍以货交承运人为界。术语下，买卖双方责任和费用划分仍以货交承运人为界。在该术语下，运输合同由买方自行签订，但若买方要求并承诺在该术语下，运输合同由买方自行签订，但若买方要求并承诺承担风险和费用的情况下，卖方也可代其签订运输合同。若卖方拒承担风险和费用的情况下，卖方也可代其签订运输合同。若卖方拒绝买方的请求，应及时通知对方另行安排。绝买方的请求，应及时通知对方另行安排。20案例分析（案例分析（P26P26）新加坡新加坡A A公司公司中国中国C C公司公司CIFCIF合同合同白糖白糖500500吨吨卖方卖
29、方买方买方中间商中间商马来西亚马来西亚B公司公司实际供货商实际供货商FCAFCA合同合同白糖白糖500500吨吨年年7月月3日日A公司代理人到公司代理人到B公司所公司所在地提货，在地提货，B公司拒绝公司拒绝装车。装车。7月月6日日A公司代理人再次到公司代理人再次到B公公司所在地提货，但货物司所在地提货，但货物遇湿热受损。遇湿热受损。A公司提货后将货物公司提货后将货物运至装运港交给海洋运至装运港交给海洋运输公司（承运人）运输公司（承运人）承运人发现货损后承运人发现货损后欲在提单上注明货欲在提单上注明货损情况损情况-出具不出具不清洁提单（清洁提单（P118）A公司为顺利结汇公司为顺利结汇（P9），
30、向承运人），向承运人出具保函，取得清洁出具保函，取得清洁提单提单C公司收货后发公司收货后发现货损，要求海现货损，要求海事法院扣留船舶事法院扣留船舶并追究承运人责并追究承运人责任，承运人依据任，承运人依据保函要求保函要求A公司公司承担责任。承担责任。21分析：分析：1、在、在A公司与公司与B公司之间的公司之间的FCA合同中，货物合同中，货物10%的损失应由哪一方承担的损失应由哪一方承担 通则通则20102010中规定了中规定了FCAFCA术语下装货和卸货的义务：交货地点在卖方术语下装货和卸货的义务：交货地点在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地点在卖方所在地之外时，卖方不负责卸所在地时，卖方负责装
31、货；交货地点在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。在本案中，由于交货地点是货。在本案中，由于交货地点是B B公司所在地，因此公司所在地，因此B B公司（卖方）将货物公司（卖方）将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，装箱并存放后，并未履行完交货义务，B B公司应该负责装货。公司应该负责装货。B B公司没有履公司没有履行交货义务，所以货物行交货义务，所以货物10%10%的损失应由的损失应由B B公司承担。公司承担。2、关于保函的效力及承运人签发清洁提单的责任问题、关于保函的效力及承运人签发清洁提单的责任问题 本案中本案中A A公司出具保函，主要是为了迅速出口货物并顺利结汇；承运人公司出具保函，主要
32、是为了迅速出口货物并顺利结汇；承运人接受保函是为了避免因货物瑕疵而可能要承担的责任。这份保函在托运人接受保函是为了避免因货物瑕疵而可能要承担的责任。这份保函在托运人（A A公司）与承运人之间是有效的，但对收货人（公司）与承运人之间是有效的，但对收货人（C C公司）是无效的。当公司）是无效的。当C C公司发现货损后，既可以向承运人追究责任，也可以向托运人追究责任。公司发现货损后，既可以向承运人追究责任，也可以向托运人追究责任。而在本案中，收货人向承运人追究责任比较可行，因为被扣的承运人的船而在本案中，收货人向承运人追究责任比较可行，因为被扣的承运人的船舶可以保证判决的执行。这时承运人应首先赔偿因
33、自己签发清洁提单给舶可以保证判决的执行。这时承运人应首先赔偿因自己签发清洁提单给C C公司造成的损失，之后再通过保函向公司造成的损失，之后再通过保函向A A公司提出赔偿。公司提出赔偿。22 二、二、FAS Free Alongside Ship(named port of shipment)船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）这是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。这是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。例：例：USD 9.60 per piece FAS Tianjin，天津为装运港。，天津为装运港。WSellerSellerBuyerBuyerFAS23（二
34、）（二）FAS术语下买卖双方的义务术语下买卖双方的义务1、货物的交付、货物的交付 卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边，即完成交货。卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边，即完成交货。2、风险的转移、风险的转移 卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边时，风险由卖方转移卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边时，风险由卖方转移至买方。至买方。3、通关手续办理、通关手续办理 卖方自担风险和费用，卖方自担风险和费用，办理货物出口通关手续；办理货物出口通关手续；买方自担风险和费用，买方自担风险和费用，办理货物进口通关手续。办理货物进口通关手续。4、主要费用的划分、主要费用的划分 卖方承
35、担交货前的一切费用；卖方承担交货前的一切费用；买方承担交货后的一切费用，包括：装船费用、装运港至目的港的运买方承担交货后的一切费用，包括：装船费用、装运港至目的港的运输费用、保险费用及其他费用。输费用、保险费用及其他费用。5、适用的运输方式、适用的运输方式 FAS仅适用于水上运输方式。仅适用于水上运输方式。246、FAS术语与术语与FCA术语的共同点与区别术语的共同点与区别 共同点：风险与费用的划分以交货为界，即卖方承担交货前的风共同点：风险与费用的划分以交货为界，即卖方承担交货前的风险与费用，买方承担交货后的风险与费用。险与费用，买方承担交货后的风险与费用。区别：区别：交货地点不同交货地点不
36、同 FCA在合同约定地点交货，这一地点可以是车站、机场，在合同约定地点交货，这一地点可以是车站、机场，也可以是港口；也可以是港口；FAS在装运港船边交货，交货地点只能是港口。在装运港船边交货，交货地点只能是港口。风险划分不同风险划分不同 FCA以卖方将货物交给承运人为风险转移界限；以卖方将货物交给承运人为风险转移界限；FAS以卖方将货物交至装运港船边为风险转移界限。以卖方将货物交至装运港船边为风险转移界限。运输方式不同运输方式不同 FCA适用于任何运输方式；适用于任何运输方式；FAS只适用于水上运输方式。只适用于水上运输方式。25（三）使用（三）使用FASFAS术语应注意的问题术语应注意的问题
37、 1 1、通则与美国、通则与美国19411941年对外贸易定义修订本的区别年对外贸易定义修订本的区别 美国美国19411941年对外贸易定义修订本将贸易术语分为六种：年对外贸易定义修订本将贸易术语分为六种：EX EX（Point of OriginPoint of Origin）产地交货；产地交货；FOB FOB（Free on BoardFree on Board）运输工具上交货；运输工具上交货；FASFAS（Free Along SideFree Along Side）在运输工具旁边交货；在运输工具旁边交货；C&F C&F（Cost and FreightCost and Freight）
38、成本加运费（目的港）价；成本加运费（目的港）价；CIF CIF（CostCost，Insurance and FreightInsurance and Freight）成本加保险、运成本加保险、运费（目的港）；费（目的港）；EX Dock EX Dock（Named Port of ImportationNamed Port of Importation）目的港码头交目的港码头交货。货。26 通则中通则中FASFAS术语为术语为 Free Alongside shipFree Alongside shipFree Alongside shipFree Alongside ship，只适用于水上
39、运，只适用于水上运输方式，交货地点只能是装运港。输方式，交货地点只能是装运港。而美国而美国19411941年对外贸易定义修订本规定，年对外贸易定义修订本规定，FASFAS为为 Free Free Free Free Along sideAlong sideAlong sideAlong side ，交货地点为，交货地点为“运输工具运输工具”旁，即可以是车站、机场，旁，即可以是车站、机场，也可以是港口。若要约定也可以是港口。若要约定“装运港船边交货装运港船边交货”。则应写为。则应写为“FAS FAS FAS FAS VesselVesselVesselVessel”。如。如 交货地点是天津港，应
40、就写成交货地点是天津港，应就写成 FAS Vessel TianjinFAS Vessel Tianjin。2 2、出口通关手续办理、出口通关手续办理 9090通则下规定由买方自担风险和费用，自行办理出口通关通则下规定由买方自担风险和费用，自行办理出口通关手续。但手续。但20002000通则和通则和20102010通则都规定由卖方自担风险和费通则都规定由卖方自担风险和费用，办理出口通关手续。这一改进更符合国际贸易实务现状。用，办理出口通关手续。这一改进更符合国际贸易实务现状。273、船货衔接问题、船货衔接问题 在在FAS术语下，买卖双方风险划分以货交装运港船边为界。术语下，买卖双方风险划分以货
41、交装运港船边为界。卖方应按规定时间将货物交至指定的装运港船边，并及时通知买方；卖方应按规定时间将货物交至指定的装运港船边，并及时通知买方；买方也应按规定的时间签订运输合同，将船名、交货地点、交货时间买方也应按规定的时间签订运输合同，将船名、交货地点、交货时间及时通知卖方。及时通知卖方。买卖双方若有一方未能按时完成上述义务，或者未能及时通知对方，买卖双方若有一方未能按时完成上述义务，或者未能及时通知对方，就有可能发生风险前移的问题。就有可能发生风险前移的问题。如果指定的船舶不能靠岸，卖方应将货物用驳船运至船边，仍在船边如果指定的船舶不能靠岸，卖方应将货物用驳船运至船边，仍在船边交货。交货。WSe
42、llerSellerBuyerBuyer28 三、三、FOB Free on Board(named port of shipment)船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）这是指当卖方按规定的时间在指定的装运港将货物交至买方派来这是指当卖方按规定的时间在指定的装运港将货物交至买方派来的船上，即完成交货。该术语仅适用于水上运输方式。的船上，即完成交货。该术语仅适用于水上运输方式。例例 USD 8.10 per piece FOB Qingdao，青岛为装运港。，青岛为装运港。FOBBuyerBuyerSellerSeller291、FOB术语下买卖双方的义务术语下买卖双方的义务卖方主要义
43、务卖方主要义务 在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交至买方指在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；定的船上，并给予买方充分的通知；承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险；承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险；自担风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可，办理货物出口自担风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可，办理货物出口通关手续；通关手续；负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。或具有同等负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。或具有同等效力的电子信息。效力的电子信息。FOBSellerSellerB
44、uyerBuyer30买方主要义务买方主要义务 负责租船或订舱，支付从装运港至目的港的运费，并给予卖方关于负责租船或订舱，支付从装运港至目的港的运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知；船名、装船地点和要求交货时间的充分通知；根据合同规定受领货物、支付货款；根据合同规定受领货物、支付货款；承担货物在装运港装至船上后的一切费用和风险；承担货物在装运港装至船上后的一切费用和风险；自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可，并办理货物进口自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可，并办理货物进口以及必要时经由另一方国过境运输的一切海关手续。以及必要时经由另一方国过境运输的一切海
45、关手续。FOB买方订立运输合同买方订立运输合同SellerSellerBuyerBuyer312、采用、采用FOB术语应注意的事项术语应注意的事项 1、风险转移界限问题、风险转移界限问题 2000通则规定通则规定，在，在FOB术语下，术语下，当货物在装运港越过船舷当货物在装运港越过船舷（Passed the Ships Rail）时，货物灭失或损坏的风险从卖方转）时，货物灭失或损坏的风险从卖方转移至买方，即双方以移至买方，即双方以“装运港船舷装运港船舷”为界划分风险。也就是说，货为界划分风险。也就是说，货物在装上船以前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成物在装上船以前的风险，包括在装船
46、时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担；而货物在装上船之后，包括在起航前和在的损失，均由卖方承担；而货物在装上船之后，包括在起航前和在运输过程中发生的灭失或损坏，则由买方承担。运输过程中发生的灭失或损坏，则由买方承担。FOBSellerSellerBuyerBuyer32 以以“船舷为界船舷为界”是历史形成的规则，由于其界限分明、易于理解接受，是历史形成的规则，由于其界限分明、易于理解接受，所以直至所以直至2000通则，都沿用了这一规则。通则，都沿用了这一规则。但在实务中，装船作业是一个连贯的全过程，很难精确地衡量但在实务中，装船作业是一个连贯的全过程，很难精确地衡量“船舷船舷”的时间
47、和空间概念。所以，的时间和空间概念。所以，2010通则删除了通则删除了“船舷为界船舷为界”这一交这一交货和风险费用划分标准，规定货和风险费用划分标准，规定“卖方必须将货物运到买方所指定的船只上卖方必须将货物运到买方所指定的船只上”，2010通则指出：通则指出：“这更贴切的反映了现代商业实际且避免这更贴切的反映了现代商业实际且避免了风险在臆想垂线上来回摇摆这一颇为陈旧的观念。了风险在臆想垂线上来回摇摆这一颇为陈旧的观念。”2000通则通则SellerSellerBuyerBuyer2010通则通则33案例讨论：案例讨论：英国英国“派雷纳派雷纳”有限责任公司以有限责任公司以“FOB”条件买给印度某
48、公司一条件买给印度某公司一批煤水车，买方指定船只，并委托运输代理人全面安排货物运输。批煤水车，买方指定船只，并委托运输代理人全面安排货物运输。在装船时，由于船在装船时，由于船 上的吊钩在吊运一辆煤水车时折断，煤水车上的吊钩在吊运一辆煤水车时折断，煤水车摔坏在码头上。摔坏在码头上。卖方为修理煤水车支付了费用，于是卖方向船方索赔。卖方为修理煤水车支付了费用，于是卖方向船方索赔。SellerSellerBuyerBuyer 船方一方面承认船方一方面承认过失，另一方面又认过失，另一方面又认为他们的责任是有限为他们的责任是有限的，因为货物尚未越的，因为货物尚未越过船舷。过船舷。卖方只好向法院卖方只好向法
49、院提起诉讼。提起诉讼。风险划分风险划分34案例讨论：案例讨论：中国某公司向外商出售一级大米中国某公司向外商出售一级大米300300吨，成交条件吨，成交条件FOBFOB青岛，装青岛，装船时经检验符合合同规定的品质。装运后，卖方及时发出装船完毕船时经检验符合合同规定的品质。装运后，卖方及时发出装船完毕通知。通知。在航程中，因海浪过大，大部分货物被海水浸泡，大米质量受在航程中，因海浪过大，大部分货物被海水浸泡，大米质量受到影响。货物到达目的港后，买方只能按三级大米出售，于是买方到影响。货物到达目的港后，买方只能按三级大米出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。要求卖方赔偿差价损失。双方争执无果，提交仲裁
50、。双方争执无果，提交仲裁。风险划分风险划分SellerSellerBuyerBuyer保险合同保险合同352船货衔接问题船货衔接问题 买方应及时租船订舱，并将船名、装船地点和时间及时通知卖买方应及时租船订舱，并将船名、装船地点和时间及时通知卖方，以便卖方及时备货，安排装船，否则将构成买方违约。这就有方，以便卖方及时备货，安排装船，否则将构成买方违约。这就有可能导致卖方要求解除合同及可能导致卖方要求解除合同及/或要求损害赔偿。或要求损害赔偿。但如果买方按时派船到达装运港，而卖方未能及时装运，则卖但如果买方按时派船到达装运港，而卖方未能及时装运，则卖方将承担由此产生的各种损失。方将承担由此产生的各