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1、财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作第二节经济合同第二节经济合同 第三节第三节市场调查报告市场调查报告第四节第四节市场预测报告市场预测报告第五节招标书第五节招标书与与投标书投标书财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作第二节经济合同第二节经济合同财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作购购 销销 合合 同同 立合同者：立合同者：市肉类联合加工厂市肉类联合加工厂(以下简称甲方以下简称甲方)，市食品公司市食品公司(以下简称以下简称乙方乙方)。为了繁荣市场，保证食用猪油供应，经双方协商，签订本合同，以资共同遵守。为了繁荣市场，保证食用猪油供应，经双
2、方协商，签订本合同，以资共同遵守。一、由甲方向乙方订购食用猪油贰佰吨，按每吨叁仟伍佰元计算，甲方付给乙方货一、由甲方向乙方订购食用猪油贰佰吨，按每吨叁仟伍佰元计算，甲方付给乙方货款共柒拾万元。款共柒拾万元。二、乙方于二、乙方于年年4545月分月分4 4次在次在火车站向甲方交付完所订购的食用猪油。火车站向甲方交付完所订购的食用猪油。三、付款办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货物后三、付款办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货物后5 5日内先付款日内先付款50%50%，在验，在验收全部货物后的收全部货物后的5 5日内付清余下货款。日内付清余下货款。四、采用铁桶包装，铁桶回空，回空费由甲方运至
3、四、采用铁桶包装，铁桶回空，回空费由甲方运至站，运杂费由乙方负担。货站，运杂费由乙方负担。货物发运后的铁路运费及卸车费由甲方负担。物发运后的铁路运费及卸车费由甲方负担。五、质量标准。按食用油规格水分不超过五、质量标准。按食用油规格水分不超过1%1%为合格，不符合质量标准甲方拒收。为合格，不符合质量标准甲方拒收。六、双方按规定日期交付货物或货款，逾期不履行合同的，违约方按每天六、双方按规定日期交付货物或货款，逾期不履行合同的，违约方按每天1%1%的尾款的尾款或货物折价款付对方违约金。或货物折价款付对方违约金。七、本合同七、本合同1 1式式4 4份，双方各执正副本各份，双方各执正副本各1 1份保存
4、备查。份保存备查。市肉类联合加工厂市肉类联合加工厂(盖章盖章)市食品公司市食品公司(盖章盖章)代表人代表人(签名签名)代表人代表人(签名签名)地址地址 地址地址 电话号码电话号码 电话号码电话号码 电报挂号电报挂号 电报挂号电报挂号 开户银行账号开户银行账号 开户银行账号开户银行账号 年年月月日日财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作二、必备知识二、必备知识（一）经济合同的涵义和用途（一）经济合同的涵义和用途 合同也叫合同也叫“契约契约”是当事人为确立双方的权利是当事人为确立双方的权利与义务而达成并共同遵守的协议。与义务而达成并共同遵守的协议。经济合同是法人、组织之间为实现一
5、定的经济经济合同是法人、组织之间为实现一定的经济目的而目的而设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。经济合同具有法律约束力。经济合同具有法律约束力。（二）经济合同的特点（二）经济合同的特点经济目的经济目的性性合法合法性性平等平等性性平等相待，协商一致，自愿、公平、诚信，互利平等相待，协商一致，自愿、公平、诚信，互利互惠。互惠。规范性规范性财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作（三）经济合同的类型（三）经济合同的类型按照按照中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法，可将合同分为，可将合同分为1515种，即：种，即：买卖合同、供用电水气热力
6、合同、赠与合同、借款买卖合同、供用电水气热力合同、赠与合同、借款合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽合同、建设工程合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽合同、建设工程合同、运输合同、技术合同、保管合同、仓储合同、委合同、运输合同、技术合同、保管合同、仓储合同、委托合同、经纪合同、居间合同等。托合同、经纪合同、居间合同等。按照格式和写法分，经济合同分为下列三种类型：按照格式和写法分，经济合同分为下列三种类型：条款式合同；条款式合同；固定式合同；固定式合同；条款和表格结合式合同。条款和表格结合式合同。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作三、经济合同的结构和写法三、经济合同的结构和写法
7、写作内容分为下列五个部分：写作内容分为下列五个部分：（一）标题（一）标题由合同性质或内容加文种组成，如由合同性质或内容加文种组成，如购销合同购销合同。（二）（二）当事人名称或者姓名当事人名称或者姓名 即即立合同人立合同人准确写出签约双方的全称、全名，并注明双方固准确写出签约双方的全称、全名，并注明双方固定指代，如一般写定指代，如一般写“甲方甲方”、“乙方乙方”如有第三方，如有第三方，可将其称为可将其称为“丙方丙方”。贸易合同有时可指代为贸易合同有时可指代为“卖方卖方”、“买方买方”。不能用不能用“你方你方”、“我方我方”。（三）引言（开头）（三）引言（开头）写明订立合同的目的、根据，是否经过平
8、等、友写明订立合同的目的、根据，是否经过平等、友好协商等。好协商等。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作（四）主体（四）主体主体内容由合同当事人各方约定。主体内容由合同当事人各方约定。写明各方所承担的法律责任和应享有的权利。写明各方所承担的法律责任和应享有的权利。条款如下：条款如下：标的标的标的是指合同当事人的权利义务所共同指向的对标的是指合同当事人的权利义务所共同指向的对象象，即：合同的基本条款。如购销合同卖方交付的出，即：合同的基本条款。如购销合同卖方交付的出卖物。卖物。数量和质量数量和质量数量是标的的具体量化指标。数量是标的的具体量化指标。必须规定得明确具体。必须规定
9、得明确具体。数字要准确，计量单位必须精确。质量含使用材数字要准确，计量单位必须精确。质量含使用材料、质地、性能、用途、甚至保质期等。料、质地、性能、用途、甚至保质期等。价款或酬金价款或酬金要明确标的的总价、单价、货币种类及计算标准，要明确标的的总价、单价、货币种类及计算标准，付款方式、程序，结算方式。付款方式、程序，结算方式。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作合同履行的期限、地点和方式；合同履行的期限、地点和方式；履约期限就是合同的有效期限，过时属违约。履约期限就是合同的有效期限，过时属违约。日期用公元纪年，年、月、日书写齐全。地点日期用公元纪年，年、月、日书写齐全。地点
10、要写具体、准确。要写具体、准确。履行方式是当事人履约的具体办法，如借贷合履行方式是当事人履约的具体办法，如借贷合同的出资方要以提供一定的货币来履约等。同的出资方要以提供一定的货币来履约等。违约责任。违约责任。应考虑周全，需逐一估计其可能发生的事，写应考虑周全，需逐一估计其可能发生的事，写明如何处理等。明如何处理等。写明如出现不能预料、无法躲避且不可抗拒的写明如出现不能预料、无法躲避且不可抗拒的因素，如何对待条款。因素，如何对待条款。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作（五）结尾（五）结尾写有关必要的说明；写有关必要的说明；解决争议的方法、合同的份数、保管及有效期、解决争议的
11、方法、合同的份数、保管及有效期、附件、表格、图纸、实物等。附件、表格、图纸、实物等。落款。落款。双方单位全称和代表姓名，并签名盖章。双方单位全称和代表姓名，并签名盖章。有效地址、邮政编码、电子邮箱、电话、电报挂有效地址、邮政编码、电子邮箱、电话、电报挂号，开户银行、账号等。号，开户银行、账号等。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作四、注意事项四、注意事项合法、合理；合法、合理；条款规定全面完整；条款规定全面完整；即合同所必备的各个构成部分不能缺少，关键条即合同所必备的各个构成部分不能缺少，关键条款不能遗漏。一条条款写一项完整的内容。行文具体、款不能遗漏。一条条款写一项完整的
12、内容。行文具体、严密。严密。表达简明准确；表达简明准确；不使用不使用“最近最近”、“基本上基本上”、“可能可能”、“大大概概”、“上一年上一年”一类模糊词语。价款与酬金数字必一类模糊词语。价款与酬金数字必须大写。须大写。了解合作方的资格、资信和履行合同的能力。了解合作方的资格、资信和履行合同的能力。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作根据下列内容，试写一份买卖合同根据下列内容，试写一份买卖合同 白云化肥厂为生产化肥支援农业，于今年七月向红白云化肥厂为生产化肥支援农业，于今年七月向红棉公司购进化肥原料矿石棉公司购进化肥原料矿石400吨，规格是含磷量吨，规格是含磷量25%以上，
13、以上，单价每吨单价每吨140元。要求红棉公司保证质量，如期交货，并元。要求红棉公司保证质量，如期交货，并负责送货到厂，经工厂验收后，凭收货单结算。货款在交负责送货到厂，经工厂验收后，凭收货单结算。货款在交货后货后3天内汇到天内汇到XX工商银行工商银行8470帐户。帐户。双方如有特殊情况要变动合同内容，应提前十天通双方如有特殊情况要变动合同内容，应提前十天通知对方，并经双方协商同意，才能修改，否则，所造成的知对方，并经双方协商同意，才能修改，否则，所造成的损失，由违约者负责赔偿。损失，由违约者负责赔偿。合同一式四份，双方各执一份，双方主管部门存查合同一式四份，双方各执一份，双方主管部门存查各一份
14、。各一份。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作第三节第三节 市场调查报告市场调查报告财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作 例文 市居民家庭饮食消费状况调查报告市居民家庭饮食消费状况调查报告 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是2001年年7月至月至8月，调查方月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结
15、户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：一、调查对象的基本情况一、调查对象的基本情况 （一）样品类属情况。在有效样本户中，工人（一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例户，占总数比例18.2%;农民农民130户，占总数比例户，占总数比例7.4%;教师教师200户，占总数比例户，占总数比例11.4%;机关干机关干部部190户，占总数比例户，占总数比例10.8%;个体户个体户220户，占总数比例户，占总数比例12.5%;经理经理150户，户，占总数比例占总数比例8.52%;科研人员科研人员50户，占总数比例
16、户，占总数比例2.84%;待业户待业户90户，占总数户，占总数比例比例5.1%;医生医生20户，占总数比例户，占总数比例1.14%;其他其他260户，占总数比例户，占总数比例14.77%。（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本元左右，样本中只有约中只有约2.3%的消费者收入在的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步得出结论，本元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定
17、价的时候要特别慎重。市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。二、专门调查部分二、专门调查部分 （一）酒类产品的消费情况（一）酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作 2、白酒消费多
18、元化。、白酒消费多元化。（1）从买白酒的用途来看，约）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中元以下，其中10元以下的约占元以下的约占26.7%，1020元的占元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的
19、，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在消费情况来看，大部分价格也都集中在1020元之间，其中，元之间，其中，10元以下的占元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。山楂酒为主。送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80150元之间元之间(约约28.4%)，约有，约有15.34%的消费者选择的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理
20、，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有有21.59%的消费者选择五粮液，的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台的消费者选择茅台,另外对红酒的调另外对红酒的调查显示，约有查显示，约有10.2%的消费者选择的消费者选择4080元的价位，选择元的价位，选择80元以上的约元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。模。（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、）购买
21、因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作 （3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32
22、.39%，持无所，持无所谓态度的占谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。狠下功夫，这对企业的发展十分重要。（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎
23、样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。销售有着一定的影响作用。（二）饮食类产品的消费情况。（二）饮食类产品的消费情况。本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：表明，消费有以下几个重要特点：1、消费
24、者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：适应的，现将几个主要酒店比较如下：财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作 泰福大酒店是大家最看好的，约有泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，然后是
25、锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼
26、，也有一定的远距离消费者惠顾。楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。，以绝对优势占领餐饮类市场。4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样
27、本总数的60.8%，喜欢火锅的约占，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有锅的约有81.83%，在冬天的约为，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。头，形成居民消费的一大景观和特色。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作 三、结论和建议三、结论和建议 （一）结论（一）结论 1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水
28、平，平均收入在、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。为主。3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的
29、酒认知度较高。分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。较大，并且已经有相当大的消费市场。（二）建议（二）建议 1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。费者的消费，实现城市消费的良性循环。财财经经应应用
30、用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作二、必备知识二、必备知识（一）市场调查报告的涵义和用途（一）市场调查报告的涵义和用途市场调查报告是通过对特定地区、特定类别的市场现状和发展趋市场调查报告是通过对特定地区、特定类别的市场现状和发展趋势等问题进行深入的调查，在获得调查资料的基础上对其进行深刻细势等问题进行深入的调查，在获得调查资料的基础上对其进行深刻细致的分析研究，从中归纳出具有重要参考价值的带有规律性的科学结致的分析研究，从中归纳出具有重要参考价值的带有规律性的科学结论，用其特有的书面形式写就的专题调查报告。论，用其特有的书面形式写就的专题调查报告。（二）市场调查报告的特点（二）市场调查
31、报告的特点指导性指导性综合性综合性针对性针对性真实性真实性时效性时效性财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作（三）市场调查报告的类型（三）市场调查报告的类型市场需求调查报告；市场需求调查报告；竞争对手调查报告；竞争对手调查报告；市场价格调查报告；市场价格调查报告；市场消费行为调查报告。市场消费行为调查报告。（四）市场调查的常用方法（四）市场调查的常用方法现场调查法；现场调查法；访问调查法；访问调查法；财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作实验调查法；实验调查法；统计分析法。统计分析法。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作三、市场调查报告的
32、结构和写法三、市场调查报告的结构和写法（一）标题（一）标题常见的形式有两种：一种是公文式标题，如常见的形式有两种：一种是公文式标题，如关关于吉诺尔冰箱于吉诺尔冰箱的的市场调查市场调查另一种是揭示调查对象式标题，常用正副标题。另一种是揭示调查对象式标题，常用正副标题。（二）正文（二）正文前前言言前言须高度概括，简明扼要。前言须高度概括，简明扼要。简介式导语。简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍。方式、经过等作简明的介绍。概括式导语。概括式导语。对调查报告的内容（包括课题、对对调查报告的内容（包括课题、对象、调查内容、调查结果和分析的
33、结论等）作概括的象、调查内容、调查结果和分析的结论等）作概括的说明。说明。交代式导语。交代式导语。即对课题产生的由即对课题产生的由 来作简明的介来作简明的介绍和说明绍和说明财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作主体主体一般分为三个层次：一般分为三个层次：（1 1）基本情况）基本情况介绍调查获得、经过归纳整理的资料数据及图介绍调查获得、经过归纳整理的资料数据及图表，说明被调查对象的过去和目前的商情。表，说明被调查对象的过去和目前的商情。（2 2）分析及结论）分析及结论这部分内容有：这部分内容有：写对资料数据如何分析、归纳；写对资料数据如何分析、归纳；写发现的问题、关于市场状况的
34、结论。写发现的问题、关于市场状况的结论。（3 3）建议）建议根据分析及结论，提出有针对性的对策或措施。根据分析及结论，提出有针对性的对策或措施。结语结语可以概括全文的观点，写出总结式的意见，或说可以概括全文的观点，写出总结式的意见，或说明调查中存在的问题，主要的情况倾向，或预测可能明调查中存在的问题，主要的情况倾向，或预测可能遇到的风险等。也可以不另加结尾。遇到的风险等。也可以不另加结尾。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作四、注意事项四、注意事项资料信息要充分、真实；资料信息要充分、真实；分析处理资料信息的方法要科学，必要时要运用分析处理资料信息的方法要科学，必要时要运用
35、数学、经济学的原理和方法进行处理；数学、经济学的原理和方法进行处理；一份市场调查以写一个问题为宜，切忌面面俱一份市场调查以写一个问题为宜，切忌面面俱到。到。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作第四节第四节 市场预测报告市场预测报告财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作一、泛读例文一、泛读例文 2008年全国轿车需求量预测年全国轿车需求量预测 随着我国国民经济的持续发展，轿车作为刺激消费扩大内需的重大商品，随着我国国民经济的持续发展，轿车作为刺激消费扩大内需的重大商品，市场需求较之以前有所增加。但轿车市场仍然面临很多困难，各大厂商竞争也市场需求较之以前有所增
36、加。但轿车市场仍然面临很多困难，各大厂商竞争也日趋激烈。日趋激烈。一、概况一、概况 纵观纵观2008年各月销售轨迹，出现年各月销售轨迹，出现4次起伏，销量不均，传统的旺季不旺，市次起伏，销量不均，传统的旺季不旺，市场变化趋势不明显。全年销售场变化趋势不明显。全年销售93万辆，实现年初确定的目标，同比增长万辆，实现年初确定的目标，同比增长10%。但年末库存压力依然很大，厂家库存但年末库存压力依然很大，厂家库存8万余辆，如果连同红旗、奥迪、捷达和桑万余辆，如果连同红旗、奥迪、捷达和桑塔纳总经销的库存，则总库存近塔纳总经销的库存，则总库存近12万辆。万辆。具体看来，现有车型结构存在矛盾，车型市场发展
37、不平衡：上海通用别克具体看来，现有车型结构存在矛盾，车型市场发展不平衡：上海通用别克和广州本田雅阁市场看好；一汽捷达和二汽龙富康接近或基本达到调整后的目和广州本田雅阁市场看好；一汽捷达和二汽龙富康接近或基本达到调整后的目标；原先市场份额较大的上海桑塔纳和天津夏利，由于相对基数大，市场扩容标；原先市场份额较大的上海桑塔纳和天津夏利，由于相对基数大，市场扩容较难。较难。二、分析预测二、分析预测 2007年下半年起，国民经济发展态势较好，到年下半年起，国民经济发展态势较好，到2008年将持续较好的形势。年将持续较好的形势。增加职工工资、减轻农民的负担、深化国企改革、积极增加进出口等，被作为增加职工工
38、资、减轻农民的负担、深化国企改革、积极增加进出口等，被作为2008年经济工作的指导思想和总体要求的组成部分。国务院有关部门不但规范年经济工作的指导思想和总体要求的组成部分。国务院有关部门不但规范汽车收费、减轻车主负担、把汽车列入刺激消费的重大商品，还研究扩大汽车汽车收费、减轻车主负担、把汽车列入刺激消费的重大商品，还研究扩大汽车消费的有关措施。这些都是消费的有关措施。这些都是2008年中培育汽车市场的有利条件。年中培育汽车市场的有利条件。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作 面对面对WTO及世界贸易的回升，汽车工业的压力也是较大的。及世界贸易的回升，汽车工业的压力也是较大的
39、。2008年轿车年轿车市场面临的困难与矛盾依然是相当突出。消费需求的扩张受到诸多不利因素的市场面临的困难与矛盾依然是相当突出。消费需求的扩张受到诸多不利因素的制约，居民收支预期不看好的态势尚未扭转；短期经济时期把轿车作为奢侈品制约，居民收支预期不看好的态势尚未扭转；短期经济时期把轿车作为奢侈品加以限制的某些政策和地方上价外乱收费至今无大的松动。现行的轿车消费政加以限制的某些政策和地方上价外乱收费至今无大的松动。现行的轿车消费政策，正式成为制约轿车市场活跃的一个重要策，正式成为制约轿车市场活跃的一个重要“瓶颈瓶颈”。据据10年来国产轿车的销量，对应历年来数据，用年来国产轿车的销量，对应历年来数据
40、，用3次曲线进行拟合，进而次曲线进行拟合，进而预测预测2008年轿车市场需求量为年轿车市场需求量为105万辆。万辆。根据我们了解的信息，主要轿车品牌生产企业的预期目标，中高档轿车为根据我们了解的信息，主要轿车品牌生产企业的预期目标，中高档轿车为22.5万辆，中级轿车为万辆，中级轿车为35万辆，普通轿车万辆，普通轿车25.7万辆，微型轿车万辆，微型轿车28万辆，还有一万辆，还有一些以轻客名义生产的二厢式小汽车也有近万辆之多。进口小汽车可能较些以轻客名义生产的二厢式小汽车也有近万辆之多。进口小汽车可能较2007年年有所增加，超过有所增加，超过1.5万辆，加上去年厂家经销商的库存将近万辆，加上去年厂
41、家经销商的库存将近10万辆，这样，市场万辆，这样，市场资源的总供给不会低于资源的总供给不会低于120万辆。就我们所预测的需求而言，万辆。就我们所预测的需求而言，2008年的中国轿年的中国轿车市场依然是个供过于求的买方市场。车市场依然是个供过于求的买方市场。三、建议三、建议 尽快调整汽车消费政策，取消不合理收费，尽量降低轿车生产成本，达到尽快调整汽车消费政策，取消不合理收费，尽量降低轿车生产成本，达到规模经济，形成产销的合理衔接和良性循环，已是推动我国轿车产业乃至国民规模经济，形成产销的合理衔接和良性循环，已是推动我国轿车产业乃至国民经济增长的切实需要。经济增长的切实需要。财财经经应应用用文文写
42、写作作财财经经应应用用文文写写作作二、必备知识二、必备知识（一）市场预测报告的涵义和用途（一）市场预测报告的涵义和用途市场预测报告是根据市场调查得来的材料，运用一市场预测报告是根据市场调查得来的材料，运用一定的经济理论和科学方法进行分析研究、测算、估计未定的经济理论和科学方法进行分析研究、测算、估计未来某一时期内市场的某一方面或某些因素的变化发展趋来某一时期内市场的某一方面或某些因素的变化发展趋势，从而为生产和经营决策提供科学的依据。势，从而为生产和经营决策提供科学的依据。作用：作用：有助于制定计划和决策；有助于组织生产和有助于制定计划和决策；有助于组织生产和调整生产经营结构；有助于加强企业管
43、理和提高经济效调整生产经营结构；有助于加强企业管理和提高经济效益。益。（二）市场预测报告的特点（二）市场预测报告的特点 预见性预见性 科学性科学性 时效性时效性财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作（三）市场预测报告的种类（三）市场预测报告的种类按预测的范围划分，市场预测报告可分为以下两种：按预测的范围划分，市场预测报告可分为以下两种：宏观市场预测报告；宏观市场预测报告；如电冰箱销量在国内外市场上的走向情况。如电冰箱销量在国内外市场上的走向情况。微观市场预测报告。微观市场预测报告。如在国内外冰箱市场中海尔牌冰箱的总需求量的走如在国内外冰箱市场中海尔牌冰箱的总需求量的走向情况。
44、向情况。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作（四）市场预测方法（四）市场预测方法 定性预测法；定性预测法；定量预测法。定量预测法。三、市场预测报告的结构和写法三、市场预测报告的结构和写法（一）标题（一）标题一般由预测范围、预测时间、预测对象和文种一般由预测范围、预测时间、预测对象和文种组成。如组成。如20052005年中国手机消费市场预测报告年中国手机消费市场预测报告。市场前景的展望市场前景的展望（二）正文（二）正文前言，又称导言；前言，又称导言；简要介绍写作动因，说明预测的时间、范围、简要介绍写作动因，说明预测的时间、范围、对象、目的及调查方法等，也可直接提出预测结果。对
45、象、目的及调查方法等，也可直接提出预测结果。也有把前言内容放在主体部分写。也有把前言内容放在主体部分写。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作主体；主体；一般由三部分组成：一般由三部分组成：（1 1）基本状况（市场预测的基础）基本状况（市场预测的基础）事物的发展变化是有延续性的，是存在因果相承事物的发展变化是有延续性的，是存在因果相承规律的。用资料数据及图表，说明经济活动的历史、规律的。用资料数据及图表，说明经济活动的历史、现状。现状。（2 2）分析及预测（市场预测报告的核心）分析及预测（市场预测报告的核心）深入、准确地分析预测对象的历史和现状，作出深入、准确地分析预测对象的
46、历史和现状，作出科学推断，指明经济活动发展的规律和趋势，估计预科学推断，指明经济活动发展的规律和趋势，估计预测对象的未来前景。测对象的未来前景。（3 3）提出建议（市场预测的目的）提出建议（市场预测的目的）根据预测的结果，提出商品生产和经营的意见。根据预测的结果，提出商品生产和经营的意见。结语。结语。说明或强调某个观点，或写些对未来充满信心的说明或强调某个观点，或写些对未来充满信心的话，也可不写结语。话，也可不写结语。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作四、注意事项四、注意事项注意市场预测报告和市场调查报告的联系和区别；注意市场预测报告和市场调查报告的联系和区别；(1)(1
47、)联系表现在：联系表现在：市场调查是市场预测的手段，是市场预测的基础。市场调查是市场预测的手段，是市场预测的基础。市场调查报告和市场预测报告在调查上重合。市场调查报告和市场预测报告在调查上重合。(2)(2)区别表现在：区别表现在：对象不同；对象不同；目的不同；目的不同；方法不同。方法不同。市场调查和分析预测的方法要科学；市场调查和分析预测的方法要科学；在写作方式上；在写作方式上；讲究时效，及时发挥作用。讲究时效，及时发挥作用。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作 根据下述材料，写一篇关于室内装饰业方面的市场预测报告。根据下述材料，写一篇关于室内装饰业方面的市场预测报告。（1
48、 1）近年各类大小装饰公司如雨后春笋般涌出，室内装饰业每）近年各类大小装饰公司如雨后春笋般涌出，室内装饰业每年以年以40%40%至至50%50%的速度增长。目前，涉及的装饰品有抛光砖，石的速度增长。目前，涉及的装饰品有抛光砖，石英砖，仿大理石釉砖，地毯，壁纸，次砖，多彩灯具，五金门英砖，仿大理石釉砖，地毯，壁纸，次砖，多彩灯具，五金门窗，塑钢门窗，高档窗帘等。另外，高新涂料在市场亦占有一窗，塑钢门窗，高档窗帘等。另外，高新涂料在市场亦占有一定的份额，其他高光冷次涂料，仿大理石涂料，乳胶涂料等均定的份额，其他高光冷次涂料，仿大理石涂料，乳胶涂料等均有一定市场。有一定市场。（2 2）近年北京，上海
49、，天津，广州等一些大城市居民装饰热潮）近年北京，上海，天津，广州等一些大城市居民装饰热潮超过了且呈上升趋势，上海市超过了且呈上升趋势，上海市97%97%的居民在拥有新房后进行现代的居民在拥有新房后进行现代装饰。沈阳新婚夫妇新房装饰费用在装饰。沈阳新婚夫妇新房装饰费用在8000080000元至元至150000150000元不等。元不等。（3 3）全国各地装饰建材的需求量逐年上升。用户对产品质量要）全国各地装饰建材的需求量逐年上升。用户对产品质量要求高，名牌产品受青睐。产品规格选择性增强，大规格，高档求高，名牌产品受青睐。产品规格选择性增强，大规格，高档次装饰材料逐渐成为市场新宠。产品图案，色泽需
50、求多样化，次装饰材料逐渐成为市场新宠。产品图案，色泽需求多样化，瓷砖中浮雕型、多彩型走入平民家庭。瓷砖中浮雕型、多彩型走入平民家庭。财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作招标书招标书财财经经应应用用文文写写作作财财经经应应用用文文写写作作一、泛读例文一、泛读例文例文例文大学修建图书馆楼的招标书大学修建图书馆楼的招标书 大学经上级主管部门批准，拟修建一座图书馆楼，从大学经上级主管部门批准，拟修建一座图书馆楼，从年年1 1月月2020日起开始日起开始建筑招标。现将具体事宜告知如下：建筑招标。现将具体事宜告知如下：1.1.工程名称：工程名称：大学图书馆楼。大学图书馆楼。2.2.建筑