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1、学生创业计划书(通用15篇)同学创业方案书1 第一章 执行概要 1.1 公司简介 本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校内内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校内交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校内商务活动供应信息沟通便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近同学们的身边，突破网络服务只能供应虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远进展。 1.2 公司战略 燕山高校是我们公司进展的起点和试点，前期从小处着手，深化开拓燕山高校市场，积累阅历教训，立足
2、于长远，我们会依据将来进展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。 1.3 执行项目概要 同学自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。 1.4 资金筹集方式 公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。 其次章 行业特点描述 2.1 进展背景 淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速
3、增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)供应网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。 当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网始终保持高速度增长，每年成长率均超过100%。XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网扫瞄各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，接受消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的.顾客在当当网上选购自己宠爱的商品。自己售书的同时为其他商品供应交易平台获利。 针
4、对于高校生的特殊成功的例子就是江西农业高校同学吴子发创办的高校生168服务网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。该网站供应集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边高校校内，接受网上下订单，货到付款的交易方式，大大便利了同学的日常生活，在同学当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。 综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完善的呈现，加上每个网站的特色服务，吸引扫瞄者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。 2.2 自身进展优势 2.2.1 随着网络技术的不断进展，网络以其时效性强，信息沟通便捷等特点，成
5、为21世纪另一个市场。虽然互联网已经进展的相当广泛了，但是互联网在同学市场中并没有真正的打开。同学市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对四周同学的观看，同学们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上谈天、玩玩耍、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对同学带来很少实体的服务，这些都没有涉及到同学们的切身利益，同学享受不到网络给人们带来的第一章 执行概要 1.1 公司简介 本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校内内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校内交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校内商务活动供应信息沟通便捷、涵盖内容
6、系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近同学们的身边，突破网络服务只能供应虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远进展。 2.3.3 合理构建服务项目，保持生存与进展。 在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、同学自由交易平台是我们赢得同学欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存进展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校内交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存进展的目的。 2.3.4 .借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校内生活的特点，科学合理的规划，细心细致的设计，打
7、造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。 总之，要用适合同学根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣扬获得昙花一现。 2.4 行业风险 第三章 执行项目解析及营销战略 3.1 同学自由交易平台 我们开拓一个自由交易的平台，为同学免费投放广告，同学只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易扫瞄到，或者被搜寻引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。 3.2 超市在线购物 3.2.1 市场分析 燕山高校学地域宽敞，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，同学购物极其不便，在线购物-上门送货和网上选购的方式正好迎合了同学们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远
8、周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得同学市场的渴望，而我们给他们供应的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很情愿和我们合作的。 3.2.2 行销策略 把校内内外的超市吸引过来，我们预备对超市商家实行页面呈现+订单销售战略，超市依据自身状况是否选择订单服务。为他们在网站上供应空间，让他们在网站上开店呈现商品。当一个同学找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜寻引擎搜寻想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都排列出来，以供选择，然后在线下
9、订单，超市看到订单后就会准时组织人员送货上门，各个超市可依据自身状况制定消费底限供应上门送货和送货时间。 3.2.3 财务分析 依据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，估量在网站上每家超市的销售额为500元，依据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。 每月利润=(每天成交额服务提成每月天数+每月页面呈现费)合作超市数量 同学创业方案书2 一、基本信息表 领导:唐xx 电子邮件: 专业:现代殡葬技术与管理 班级:大一 邮编:410004 学校全称:xx民政职业技术学院 初赛负责人:陶xx 学校地址:xx市雨花区张祥路22号 团队基本信息 组员:唐xx 项目领域:环境爱惜
10、 产品:肥皂收集器 服务:全部soap用户 电话:1839xx 讲师:陶xx 二、领导和项目介绍 1.领导介绍 我叫唐xx，是xx民政职业技术学院殡葬1431班的同学。平常宠爱探究一些小事，做一些小的猜想。这个产品的灵感是我在家用肥皂的时候。 2.项目介绍 肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂，由于小肥皂不简洁使用，甚至到时候会裂开，所以全部剩余的肥皂都可以用这个肥皂收集器很好地使用。 三、项目主要内容 1.产品的技术原理:将多余的肥皂回收用于一般用途 2、技术水平:不需要太多成本，由于生产工艺相对简洁 3.新颖独特:操作简洁，成本低廉 4.项目的市场爱惜措施:需要获得相关部门的许可
11、并获得专利后才能进行正式生产 5.项目R什么样的困难你预备解决;你预备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。 D.相对价值增值说明你的产品为消费者供应了什么新的价值 E.公司设施需要对方案中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 建立开发生产设备，并努力提高生产和争论力气以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司接受电气化直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的进展。 提高研发力气，制造领导潮流的新型产品，提高竞争力气。 三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务 留
12、意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 1.产品服务A 2.产品服务B 说明你的产品是如何向消费者供应价值的，以及你所供应的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A.产品优势 B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术进展环境 C.争论与开发 D.将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者供应的更多的服务是什么。 E.服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同高校生创业方案书通用模板
13、经典版高校生创业方案书通用模板经典版。分析是否有新生市场?你将如何进展这个新生市场。 假如你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。假如你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应当在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。 A.市场描述 我们方案或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们信任，整个行业的主要进展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)进展。 市场争论表明(引用源)到20x
14、x年该市场将(进展萎缩)到XXX。在这段时期里，估量我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不进展)。转变这种状况的主要力气是(例如电脑降价，家电商业的.蓬勃进展等缘由)这个行业最大的进展将达到。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B.目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者共享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，精彩的表现，高品尝，为企业的量体裁衣突出共性。 C.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务
15、公司? D.销售战略我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道 消费群特点 我们之所以选择这些渠道由于： 1、季节变化引起的消费特点; 2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。 五、竞争分析 请告知我们分别依据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力气划分的重要竞争者。 A.竞争描述 B.竞争战略市场进入障碍 请在这里争论进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手仿照你的障碍。 六、营销略策及销售 A.营销方案 描述你所希望进行的
16、业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场高校生创业方案书通用模板经典版工作方案。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额 B.销售战略 描述你进行销售所实行的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是查找一切可能的有利的途径进行沟。 七、财务分析 财务数据概要。 八、附录 如有以下材料，请列出 A.公司背景及结构 B.团队人员简历 C.公司宣扬品 D.相关词汇 同学创业方
17、案书14 投资者应当能够在方案中找到他们所关注问题的答案，很简洁找到他们特别感爱好的话题。这就要求商业方案必需有一个清楚的结构，使读者能够灵敏地选择他们想要阅读的部分。 服务介绍 随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对养分摄入的要求越来越高，但实际上我国居民养分摄入不平衡的问题还相当的严峻，在大中学校校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的养分专业技术人员和管理人员。社会的进展和民众对养分的需求特别明确，养分产业正在由专业养分师和专业性的养分机构拉开序幕。 公司将依据不同的人群需求设定不同
18、的养分护理方案，创办养分检测询问指导中心。本中心将通过对顾客的养分检测，实施养分服务，并结合养分指导和养分调理提高顾客的养分指数。 具体检测方案： 1)测定个体基本养分状况能量相关测定、矿物质测定、维生素测定 2)测定不同阶段人群的特定养分需求指标 3)其他养分状况指标多项 4)测定养分不平衡的养分素项目所对应的脏器功能20项指标 5)测定选择食品及保健食品对养分改善的状况、包括吸取度和效果 6)出具系统的养分状况评价报告、养分对健康的影响程度报告、养分与当前健康状况分析、食品养分测定指导、保健食品养分测定指导，膳食指导。 技术指标： 1. 指标全面：包含全部的养分素以及有害物质的测定 2.
19、操作简洁：二周培训即可把握检测手法，30分钟即可进行一次居民养分全面检测 3. 评估报告智能化：即时的养分评估分析，智能系统完成简洁的计算标准 4. 指导明确：每一养分素都有明确的功能、症状对比、食物含量排序和留意事项 5. 生物波取样技术：无损伤、养分素功能平衡度波形全面。 通过健康调理示范基地的养分检测、养分指导、养分调理完全共性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模型，通过严格的规范的数据分析解读方案，使养分师在做人群养分及健康指导实现了规范化，检测分析技术国际领先，养分方面可以实现指标全面、快速精确，更重要的突出了平衡的理念，可以检测到养分素之间的协同和拮抗关系，可以检测到食
20、品级保健食品的吸取，实现最好的配伍，为顾客做出全面地、系统的可执行的.有效果的能够评估的养分方案。 公司还能从养分指导中心进展为亚健康中心，进一步转化为健康管理中心。且能与各个行业进行战略性的合作，如下： 1)餐饮业：养分检测评估养分调理养分教育食品开发养安排餐特色餐饮培训和连锁 2)美容业：养分检测评估美容与养分和健康养分调理具有竞争力美容业 3)健康养生会所：增项开发养分检测评估养分调理各种养生保健方法应用 4)健康体检机构：增项开发养分检测评估养分调理增加健康体检内容。 公司依据自己的实力及力气惊醒了市场定位，基本选址在药店、一般社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等，接着在
21、进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等。地段面积大致在70140平方米为宜，原则上检测室要独立，一个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、解读室(封闭、隔音)。配置智能化养分检测分析设备2台，可依据自身条件选择租赁或购买养分检测分析仪。(租赁设备：需交纳保证金6万元或有担保抵押资格的人及财产。设备租赁费用为每月3000元。购买养分检测分析仪：设备价格为人民币9.5万元，包括养分检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台)。 人员及组织结构 本公司有董事会、宣扬组、策划组、实施检测组、营销组、人力资源组等，对其要求如下： 1)有志
22、长期从事健康养分产业、具备确定投资实力、优异投资健康产业的人士 3)管理者、工作人员要具备确定的医学、保健、养分学学问; 4)有相应的经营管理力气，有确定组织协调力气和社会活动力气，具备良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾客群; 5)保证为客户供应长期、系统、优质的服务的医学、护士专业毕业人员、药剂师及养分师; 6)情愿定期接受总部供应的技术培训及考核(免费); 7)遵守公司的形象，统一政策及统一指导，认同并乐观协作总部的有效经营方针和管理模式、经营模式; 市场猜想 需求分析： 1、养分检测、询问、指导调理服务市场需求分析： (一)政策法规： 1. 中国养分改善行动方案规定，今后保健食品推销
23、员必需拥有具国家认可的职业养分师资格; 2. 20xx年国民养分条例出台，全部幼儿园和学校，社区和超过百人以上的餐厅都必需配备养分师： 3. 20xx年10月25日，国家劳动和社会保障部公布第四批新职业，正式确认“公共养分师”成为新职业; (二)健康的需求：个体、家庭需求 随着人们生活水平的提高，人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高，对由于膳食不合理，养分失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视，调整消费结构，投资养分、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流。聘请养分顾问已成为现代人的消费时尚;公共养分师成为国家新职业，为从业者提高了职业身份和社会认知度。 养分师职业地位与前景：20xx
24、20xx年将消逝公共养分师全球需求高峰，目前，家庭养分顾问年费8千元左右，企业养分顾问年费4万元左右，养分顾问是一个高职自由职业群体，一个中等水平的公共养分师年收入在10万元左右。 2、养分检测询问指导中心建设需求分析： 1. 大中学校校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心(服务对象不低于500人数)，有系统的定期临床体检，建设有自己的食堂，没有专业的养分师、不了解群体养分，可以两种模式：一种建设养分工作室;一种是托付专业性的养分检测调理中心作为养分顾问单位。 2. 专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆，以及上述机构(服务人数100-500人数之间)因服
25、务需要以及政策要求必需设有养分工作内容，最可行的模式是：可以聘请兼职的养分师作为顾问，托付专业性的养分询问、检测、指导调理中心作为养分顾问单位，服务于本机构，这样可以大大削减管理和经营成本。 营销策略 1、营运指导：总部为店面经营、管理、形象维护、宣扬等活动供应成功、有效的管理模式。同时，总部市场部随时为各检测中心的经营问题供应指导与救济，并不定期进行市场巡查，准时发觉并解决检测中心经营过程中的问题。 2、广告支持：总部可供应广告宣扬所需的文字、照片、影像资料等。 3、服务支持：总部以优待价格为检测中心供应自主研发及集团选购的系列健康调理产品，总部还将为检测中心供应后续研发的产品，丰富产品结构
26、，增加利润空间。 4、网络支持：在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等。通过网络宣扬学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产品及项目优势等。利用互联网的快速、便捷使双方进行全方位的信息沟通。总部定期有选择的在网上公布优秀检测中心的活动状况及相关业绩。 5、专家资源：总部会不断的扩大聘请医疗、养分学专家的范围及数量，保障为各检测中心供应值得信任的专家前往指导。费用另议。 6、服务支持：开业初期一周内，总部派相关人员(市场部、健康部)前往关心开业，相关费用由“中心”负担。 7、统一形象：总部对“中心”的实体店面状况提出合理的装修方案，可选择总部统一就商标、站号、LOGO的使用进行
27、指导.(健康使者工作站 ) 8、技术培训：签约后总部统一培训，新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导。并定期举办店长、骨干人员的集训，不断提高“中心”人员的专业水平。总部会不断将新技术、新项目、新学问、新业务乐观主动推举给“中心”,使其与总部永久保持全都。 9、顾客特点：面对全部需要养分健康的人群，尤其是养分方面需求度高以及欠缺的弱势人群。 公司还具有全面的管理流程模式，如下： 1. 服务流程自全面的健康信息采集开头 2. 操作标准全都的检测手法 3. 系统的养分评估标准模板 4. 具有共性化的养分指导和调理方案 5. 统一管理模式的档案系统，使养分平衡和健康管理系统连接 财务规划(3
28、年) 启动资金：200000元 1、 开业初期基本费用分析(基本店)：(前一个月) 房屋租金或购买店面：10000元 门面装修含宣扬广告及技术培训费：6500元 办公设备：170000元(设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话机、书桌椅等) 申请执照：1000元(非一般纳税人资质) 人员开支：按5名员工计，平均工资2500元/月.人 2、 收益猜想：(一般店-购买养分检测仪) 1)运营日均接待客户最大量(2名养分师)： 养分询问5人：5 X 50元=250元 本店养分检测(当日出报告)2-5人：3 X 100元=300元 健康检测100元/人X 3=300元 制定养分食谱5人：5 X 50
29、元(均价)=250元 制定健康方案(2日出报告)：5 X 180元=900 特殊案例专项测试调理(均价180元)3人：3X180元=540元 用品筛选5人：5 X 70元 =350元 养分补充剂推广：500元/日 日均流水金额：3390元 2)运营月均接待下列客户量： VIP高级会员2人： 2X3000=6000元(大客户，托付综合调理) 清肝排毒综合调理2人：2X6800元=13600元(与总部合作的各店，每次5人以上，总部派专人携带设备赴现场支持。) 提成：2720元/人。 月均月流水金额：6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元 其它：团检顾问、销售设备提成、讲课收费
30、、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售养分食品等另计。 购买设备估量：半年回投资。 租赁设备估量：每月盈余(依据每日流水1000元)5000-10000元。 还有与各行业进行合作后的收益另计，依据各收益比例进行支配资金。 同学创业方案书15 一 公司概括 1 公司介绍 （1）公司名称：雷少修理厂 （2）公司性质：多人合作经营的有限公司 （3）主营业务：从事汽车修理等相关服务；如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等修理。和汽车的配件销售。 （4）公司面积：250平方米左右 （5）公司估量初期投入资金：30万（投入资金筹措方式实行均摊制） （6）公司面对群体：有车一族 （7）公司经营策略
31、：乐观创新、稳中大步前进 （8）装修风格：洁净中档 2公司各部门及职责 董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。 总经理：由董事会推举选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作 经行部署支配和监督。 财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。 修理部：设修理主管一名，主要负责对汽车的各类修理。 销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的选购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。 二 商业方案 在中国经济日益腾飞的今日，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开头向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车
32、行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。 随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与修理也大大增多了，汽车修理市场份额也开头慢慢增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车修理企业也将尽快成立。 三 市场分析 1市场描述 随着汽车快速进入千家万户，我国汽车修理业也进入了进展的黄金时期，汽车修理业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开头由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车修理行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车修理企业在共同进展，4
33、S店、特约修理服务站、综合修理厂、快修连锁店、专项修理店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务便利，能够满足不同消费层次需求的汽车修理市场体系。 中国汽车市场进展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在将来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车修理保养市场的进展，依据一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车修理保养市场的利润总额约为2153.55亿元。 据统计，至20xx年末，我国民用汽车保有量达到5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20xx年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿
34、车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而20xx年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，猜想20xx年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20xx年增长15%左右。如此浩大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车修理行情？而我们的修理企业缺的是什么？如何去迎接这样的机遇呢？ 20xx年及将来几年，我国汽车修理业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为激烈，不行避开。那么，在当前汽车修理业进展形势下，我国汽车修理企业该如何当前行业进展形势、把握将来市场进展方向，依据行业趋势制定进展战略，汽修企业加
35、速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。 2典型问题 竞争对手的主要优势： 1.入行时间早2.有固定顾客和渠道 3.合适的管理模式 4.员工工作生疏稳定 竞争对手的主要劣势： 1.服务理念落后2.管理模式相对固定死板 3.修理技术人员学习力气弱 公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。特殊具有团队精神，团队成员的私交也特殊的好。拥有良好的感情基础和超强的分散力，使得我们团队确定是一个高效的团队。公司供应售后服务，有自己客户关系管理系统。 公司的不足：公司在成立之初确定会由于业务的不娴熟产生一些问题，这是新公
36、司无法避开的。并且公司的管理机制并不愿定够科学有效。应对方法：多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，将来力气允许的状况下，多招揽优秀人才。 四 营销策略 1客户群的建设和维护 通过传单发放和横幅摆放、优待活动促销，汽车修理学问的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培育属于自己的忠实客户群体。 2产品定价 对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。； 五 成本计算 六 预算状况 （一）车身修理设备 吊装，举升设备（单价5000元左右）、剪板设备、.焊接设备（3000元左右）、砂轮机（800元左右）、空气压缩机（1500元左右）、
37、车身校正设备、其他常用工具（800元左右）。 项目预备资金：25000元 （二）汽车修理钣金设备 空气压缩机；.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备（25000元）；.调漆设备；砂轮机；.吸尘、通风设备；其他常用工具。 项目预备资金25000元 （三）篷布、座垫及内装饰修理设备 缝纫机；锁边机；工作台或工作案；熨斗；裁剪及其他专用工具。 预备资金：1000元 （四）电器、仪表修理设备 电器性能测试仪万用表（100元）；绕线机（100元）；烘箱（500元）；钳工工作台及设备（省略）；钎焊设备（200元）；仪表检修工作台； 拉压器；其他常用工具（500元）。 预备资金：20xx元 （五）蓄电池修理设
38、备 充电机；熔铅设备；焊极板设备；钳工工作台及设备；电解液比重计；高频放电叉；电解液配置器具；废水处理和通风设备；万用电表；其他专用、常用工具。 充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材料制做。 预备资金：20xx元 （六）散热器、油箱修理设备 清洗及管道疏通设备；氧-乙炔焊设备；钎焊设备；水压试验设备；空气压缩机；喷灯；工作台或作业架；其他专用工具。 （七）轮胎修补设备 空气压缩机；漏气试验设备（省略不用）；轮胎气压表（100元）；千斤顶（200元）；轮胎螺母拆装或专用拆装工具；轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具；轮胎修补设备；其他专用工具。 设备预备总共需要资金55000元 七 市场争论
39、（1）行业分析：随着汽车工业的迅猛进展以及汽车消费的快速普及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化，大众化，人车一体 生活成为时尚。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时尚。 （2）消费分析：现在的很多服务都满足不了市场的需求。所以开一家修理公司成为了市场的需求。现在的修理行业尚未成规模，有很大的进展空间，再有就是可以充分的利用客源的关系，加强业务来往，以使带来新的更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。 八 风险因素 员工技术不够硬朗，客户进店修理一次后不再到此店修理，缺少回头客。 解决方法：在聘请员工的之时，应各方面审核员工技术是否过硬，比如开店
40、营业之前，在二手车市场或其它渠道先购买一台有技术故障的车辆，让其员工现场修理，如合格方可留用。 管理者经营不善，管理者与员工不能齐心协力完成销售目标，管理者应关爱自己的员工，高度调动员工乐观性，同时应与车辆保险公司查勘员或领导搞好关系，避开产生冲突，僵化关系。 解决方法：和员工保持良好的合作关系，最好的方法以心换心，多和员工沟通。同时在不同程度上间或给一些小恩小惠，让员工觉得跟着你干会有前途，如每月能超额完成任务时，应赐予确定的嘉奖方法，如集体去吃饭，玩耍之类。 投资资金紧缺，在开店初期流淌预备资金应在4-5万，已备应急。避开在初期投资未见收益时，不能准时填补资金漏洞，导致资金链断裂。 解决方
41、法：开店预备资金为购买设备资55000元+厂房租赁资金20000元+办理开店证件10000元+流淌资金50000元合计为135000元。合理利用有限的预备资金，开店之初个人开销该节省的必需节省。合理规划资金用途，让每一分钱都用在刀刃上。同时每一项目（除特殊状况外），应在设定的预备资金之内。 对于这样的经营项目来说，我觉得这样的项目会越来越多，竞争也会越来越大；确定要增加人才的引进和技术的更新，并且建立良好的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，不要停留在“原地”，不断地“进步” 这样才能不怕任何风险。 九 公司目标 1短期目标：收入稳定，达到确定利润。 2中期目标：向市推广，在南通市开设分店。 3长期目标：在市里稳住脚而且有确定量的利润之后，推向全国。26