学生创业计划书(15篇).docx

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1、学生创业计划书(15篇)同学创业方案书1 50万的初始资金。如何支配应当是最最最重要的事情。50万只投入一项创业项目，可以说是资金充分，能够灵敏运转。但也存在确定的风险，也可以说这是一项愚蠢而又无知的做法。这就跟一盆鸡蛋放在一个篮子一样，一有闪失就是全部碎掉的结果。所以，我觉得把这笔资金进行适当的划分，是创业的首项工作。 A.30万用于投资素食餐饮项目(后文介绍) B.10万做为流淌资金机及其意外资金。 C.6万用于金融投资、炒股、期贷等。 D.4万用于日常所需。 素食餐饮项目 一、素食餐饮项目的提出想法 很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必

2、备食品肉类，也会严峻地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的进展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今日，世界上的牲畜数目是20_年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消逝了，促使全球环境破坏状况愈加严峻。 注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。 二、市场分析 1.客源：同学，爱美女士，瘦身一族，健康饮食一族。 2.竞争对手：基本无，应为其供应服务的特殊性。 三、素食餐饮店的详细方案 1.食店属于餐饮服务行业，是个人独资企业。 2.食物种类。以健康的蔬菜和水果以及一些副产品如豆腐

3、，大豆为主。也供应以豆制类为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，特地适合酷爱吃肉的伴侣。 3.面对的消费群体分为低、中、高三个档次，不同的价位。使得市场群风光更广 4.午晚餐供应商务套餐型、经济实惠型等养分丰富的菜肴，并供应外送服务。 5.随时预备开发新产品，以适应变化的.市场需求。 四、素食餐饮店的营销手段 1.推行会员制。一方面为收集顾客信息。两一方面吸引回头客，并未后期营销方案做铺垫 2.素食餐饮必定吸引爱美女士以及瘦身一族的青睐。定期举办瘦身学问推广(在店面中摆出学校问贴，或者A型架海报)。瘦身大赛，招揽瘦身一族(会员)参与，奖品可供应在店内消费的代金卷等。 3.每月累计消费

4、确定金额，参与会员抽奖，消费第一名获得什么嘉奖。 4.在实体店的基础上建立网上淘宝店。将店内素食产品在网上平台进行兜售。提高知名度以及确定的销售额。 主营30万资金的素食餐饮项目。又兼以6万的金融投资来赚取外快。10万的流淌资金又使得素食餐饮项目的实施更加顺当。4万预留出的生活所需使我不为日常生活所牵制，能专心于素食餐饮项目。50万的初始资金，大体上按此进行投资支配。 同学创业方案书2 第一部分：摘要 一 項目來源 大理卓尔勃教育新幻想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中学校生的共性化学习管理、教育心理询问等。同时以自主学习社区建设、家庭教育争论和询问，课外辅导服务为关心的教育询问机构。 卓尔

5、勃教育经过长期争论和实践总结出了一套行之有效的全新的共性化学习管理系统，优化心智模式，制造全新远景。 二 项目简述 据统计，我国有2亿多中学校生，大约有40同学家庭查找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，或许有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90的父母和同学都迫切需要1对1课外辅导服务。 大理市现有中学校生数万人，其中参加社会学习辅导班的特殊之多。我们发觉：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班或许100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能担当孩子的学习辅导工作。但是孩子们照旧有课外辅导的需求，而午托班的

6、设施设备都是合格甚至是优良的.。 我们就接受“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不行多得的闲置资源，与午托班联合开展中学校生课外辅导项目，像珍宝寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”共性化辅导为重点，让珍宝闪闪发光，再连锁经营，把珍宝串起来，缔造一个掩盖全国的课外辅导强势品牌。 我们当然是在一个学习中心试点，开头只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国? 三目标市场概述 学校到高中各班级同学均是我们的目标客户。 肄业班同学主要接受小班化培训。 肄业班部分富有家庭的同学接受“1对1”共性化

7、辅导。 初三和高三是主要的目标客户群，接受“1对1”共性化辅导模式。 四、项目优势及特点 1、领先的教学模式 新幻想结合大理中学校生实际学习状况，依据孔子的“因材施教”理念和哈佛高校霍华德教授的”多元智能理论”总结出共性化学习管理理论，提倡以同学为学习中心的教育模式 2、全层的共性化服务 新幻想通过对同学的全程共性化学习管理流程，为每一位同学进行共性化测评，选派适合同学共性的优秀老师，量身定做共性化教学方案，进行共性化教学管理，关怀同学养成良好的学习习惯。 3、丰富的辅导内容 新幻想依据同学的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及同学共性特点，为同学制定量身定制的学习管理方案。 五、 利润来源

8、盈利模式 同学培训收费、中介介绍家教收费，学习询问收费。学费每年分为四期：暑假、平常、寒假、平常。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计20xx元/期，16000元/年，每名老师可带15名同学，每名老师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育老师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。 六、投资预算比较 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。 依据一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租

9、、装潢、教学设备共计投资三万元 同学创业方案书3 一、概要 一个特殊简练的方案及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出推断。方案摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售方案、生产管理方案、财务方案、资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业猎取成功的市场因素。 二、公司描述 A.公司的宗旨 B.公司的名称、公司的结构 C.公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你预备解决;你预备如何解决;你们

10、的公司是否是最合适的人选。 这部分的目的不是描述整个方案，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 D.相对价值增值说明你的产品为消费者供应了什么新的价值 E.公司设施需要对方案中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 建立开发生产设备，并努力提高生产和争论力气以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司接受电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的进展。 提高研发力气，制造领导潮流的新型产品，提高竞争力气。 三、产品与服

11、务 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的争论和开发过程；进展新产品的方案和成本分析；产品的市场前景猜想；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 四、人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 由于社会进展到今日，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和制造性准备的。企业要管理好这种资源，更是要遵循

12、科学的原则和方法。 在创业方案书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的力气，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经受及背景。此外，在这部分创业方案书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 阅历和过去的成功比学位更有劝告力。假如你预备把一个特别重要的位置留给一个没有阅历的人，你确定要给出充分的理由。 五、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不

13、同。分析是否有新生市场你将如何进展这个新生市场。 A.市场描述 我们方案或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们信任，整个行业的主要进展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)进展。市场争论表明(引用源)到20xx年该市场将(进展萎缩)到XXX。在这段时期里，估量我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不进展)。转变这种状况的主要力气是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃进展等缘由)这个行业最大的进展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B.目标市场 我们将目标市场定义

14、为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者共享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，精彩的表现，高品尝，为企业的量体裁衣突出共性。 C.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品服务公司 D.销售战略我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道 E.消费群特点 我们之所以选择这些渠道由于： 1、季节变化引起的消费特点; 2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。 六、竞争分析 请告知我们分别依据产品

15、、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力气划分的重要竞争者。 A.竞争描述 B.竞争战略市场进入障碍 请在这里争论进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手仿照你的障碍。 七、营销略策及销售 A.营销方案 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B.销售战略 描述你进行销售所实行的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者

16、需求的热点。唯一的原则就是查找一切可能的有利的途径进行沟。 八、财务分析 财务数据概要。 九、风险与风险管理 （1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ （2）你预备怎样应付这些风险？ （3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？ （5）在最好和最坏情形下，你的五年方案表现如何？ 十、附录 如有以下材料，请列出 A.公司背景及结构 B.团队人员简历 C.公司宣扬品 D.相关词汇 十一、总结建议 同学创业方案书4 一是方案书要精练。方案书要突出重点，不能长篇大论，没有边际，要留意侧重于企业内部经营方案和预算的部分内容，而涉及到的具体财务数

17、据可以在日后具体面谈中涉及。 二是要说明公司的经营目标。经营目标不能不符合实际，要对市场、运营、管理等进行分析，阐述为达到目标所制定的策略与战术。 三是要说明公司需要多少资金。说明公司资金运用状况，拟需要的资金，及这些资金将投向何处。 四是要制定一个精确的让投资者撤资的策略。 五是要阐述公司的经营风险。对经营风险进行具体分析，并要指出抵抗这些风险需要实行什么措施。 六是要有具体资料。文字与数据相结合，不能只写文字没有数据。数据最有劝告力。 七是用语要让投资者简洁接受。最好不要用过于技术化的词语形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂的条款，使阅读者简洁接受。 同学创业方案书5 一、项目概况 项

18、目名称： 启动时间： 预备注册资本： 项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展状况) 主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示) 主要业务：(预备经营的主要业务。) 盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。) 将来3年的进展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 二、管理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经受和业绩，主要说明在

19、本行业内的管理阅历和成功案例。) 2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将实行怎样的激励机制和嘉奖措施。) 三、争论与开发 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析 4.1.2项目的技术创新性论述 (1)基本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 4.1.2项目成熟性和牢靠性分析 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外状况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所实行的措施。) 4.3 后续研发方案：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的.研发重点、正在或将来3年内拟研发的新产品。) 4.4

20、 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，方案再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备状况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。) 4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目实行那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的平安性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。) 四、行业及市场 5.1 行业状况：(进展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。) 5.2 市场前景与猜想：(全行业销

21、售进展猜想并注明资料来源或依据。) 5.3 目标市场：(请对产品/服务所面对的主要用户种类进行详细说明。) 5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的状况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势) 5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策) 5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威逼) 5.7 销售猜想：(猜想公司将来3年的销售收入和市场份额) 五、营销策略 6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策) 6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告

22、促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施方法) 6.3激励机制：(说明建立一支素养良好的销售队伍的策略与方法, 对销售人员实行什么样的激励和约束机制) 六、产品生产 6.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是托付加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料选购及库存管理等) 6.2 生产人员配备及管理 七、财务方案 7.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益) 7.2 资金用途和使用方案：(请列表说明中小企业融资后项目实施方案，包括资金投入进度，效果和起止时间等。) 7.3 投资回报：(

23、说明中小企业融资后将来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。) 7.4 财务猜想：(请供应中小企业融资后将来3 年项目猜想的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务猜想数据编制的依据。) 八、风险及对策 8.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依靠的风险等。) 8.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明把握和防范对策。) 同学创业方案书6 一、活动主题：高校生论坛 二、活动背景及意义：高校生作为社会的栋梁，肩负着建设社会主义事业的宏大使命。身为高校生的我们更需要把关注当下社会热点问题当作

24、一项义务。乐观参与争辩社会热点问题，让自己与社会紧密相连，从而不脱离社会。了解社会，开拓眼界，树立正确的世界观、人生观、价值观，将自己的进展与祖国的命运结合起来，与全面建设小康社会结合起来，实现中华民族的宏大复兴。开展社会热点问题，让同学们在探讨社会热点问题的同时加深对社会的熟识，增加社会公德心，提高发觉、分析和熟识问题以及沟通的力气。通过每周一次的.问题探讨，部门成员也能够积累丰富的活动策划和实施阅历，丰富高校生活，认清自己的社会角色与地位，直接或间接影响着四周同学，提高我校同学关注社会的自觉性，进一步影响我校同学的精神面貌，使之更贴近现实，更接近社会，更具有人文情怀。同时增加队员团体协作精

25、神和团队意识，分散力气，共同奋斗，将部门工作推向一个新的高度。 三、活动目的：高校生社会化是高校生走向社会的一个过程，作为一名高校生 我们应当多参加一些与社会接轨的活动，树立正确的人生观价值观。加强自身素养，强化自己对社会这个大熔炉的熟识，尽快把自己融入社会这个大熔炉里。这样才能在今后的生活中少走一些弯路，多点熟识社会上一些热点的问题，有助于高校生出到社会后会更好的融入社会这个大熔炉里。这样可以熬炼自己的综合力气，并能很快的适应这个社会，沟通力气也会有所加强，还能熬炼自己的胆识等等，这些对于我们来说都是很有关怀的。 四、活动地点：阶教未定 五、活动时间：11月12月 六、与会人员：辅导员，团委

26、书记，同学会全体成员，大一同学 七、活动推介 ： 提前由同学会主席召开部长会议，部署大会相关工作。同 时各部长准时召开部内会议，带领各部干事做好论坛的一切相 关预备工作。同时确定论坛主讲人。 同学创业方案书7 一、企业概况 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业方案作者的个人状况 以往的相关阅历(包括时间)： 本人在亚美皮箱公司(原其次皮件厂)工作32年.在企业中,在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2-3年并在职。后在本厂门市部任经理5年。离场后，在民办企业主营生产销售5年。以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。 教育背景，所学习的相

27、关课程(包括时间)： 本人新华职工高校中文专业毕业。二轻党校工业企业管理在职培训1年。外经、外贸专业培训半年。工业统计单科两门(均有证书) 三、市场评估 目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。在当前爱惜野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病;妇女们养颜、预防肥胖;小孩们益智、养脑。这些学问在国外养分学杂志和我国古代医书：李时珍 本草纲目中均有记载。 市场容量或本企业估量市场占有率： 獭兔

28、皮出口为主。自20xx年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处选购。 兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。 市场容量或本企业估量市场占有率： 獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、8月是淡季。每年9月以后至其次年5月是销售旺季。尤其是春季，是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际市场需求量紧密联系。二是与国内农村散户参与数量多少有关系。但

29、总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养殖场，兔皮收购商均接受优质优价优先的政策。 竞争对手的主要优势：(主要是农村散户) 1.本人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。 2.兔饲料有一部分自产自用，不用资金选购，因此饲料成本低。 3.商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。 竞争对手的主要劣势： 1.养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。 2.喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。 3.不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。 4.产品的皮毛达不到优质。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.有文化水平，学习科学学问，有与时俱进竞争意识。 2.了解市场、了解需求

30、、销售终端化、不受当地市场价格限制。 3.科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。 4.能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。 5.有确定资金实力。实行工厂化养殖，比较先进工作方案。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.劳动力成本高于农村散户。 2.饲料成本高于农村散户。 四、市场营销方案 1.产品 产品或服务主要特征 活体獭兔月令五月 体重五斤 2.价格(略) 3.地点 (1)选址细节： 地址面积(平方米)租金或建筑成本 河北省无极县黑程道乡北和庄村2200多平米土地大约4亩，每平米0.7元。建筑成本30万 (2)选择该地址的主要缘由： 1、当地土地资源，相比较而言，较多，租用价格

31、优待 2、当地多河道，水资源丰富。 3、与村、乡等政府有良好合作基础。 (3)销售方式(选择一项并打)： 将把产品或服务销售或供应给： 最终消费者 零售商 批发商 (4)选择该销售方式的缘由： 獭兔养殖是这个行业中，产业链中的一个环节。目前，无论是规模，还是产量，都还太小。所以只能活体出售，卖给批发商。 同学创业方案书8 近几年来，高校生就业形势严峻。因此，不少高校生都纷纷把目光转向了自主创业，变被动为主动。下面是一份特色蛋糕店商业方案书。 一、行业概况 就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好预备毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的进展远景,今下人们的生活好了,消费水平

32、高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。 二、蛋糕店概况 1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2.本店预备开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,将来预备逐步进展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。 3.本店需创业资金9.5万元。 三、经营目标 由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必需要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步进展

33、成为一家经济实力雄厚并有确定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。 同学创业方案书9 引导语：茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店确定大受欢迎。 项目介绍 1.1本策划的目的：为有意投资本项目者供应充分的信息。为本方案将来的经营活动供应基本数据和指导准则。 1.2公司介绍：本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在漂亮精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到

34、一片宁静的港湾，我们将竭诚为您供应贵宾级的服务。 1.3行业背景：随着当今世界飞速进展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力慢慢加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲乏的心灵。但是在越来越多的问题慢慢增多的时候，也消逝来越来越多的需求，也就供应了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客供应一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的伴侣；在这里，你可以和更多人沟通，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，倾听音乐，沉醉在音乐的舒缓节奏里，放松神

35、经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的四周消逝，创建一个温和和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同伴侣一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心欢快的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你供应一系列的便利音乐器材，象棋，围棋休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。 1.4市场营销：市场是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往

36、安静、适宜的消费者开放实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客供应一个休闲地方。 1.5企业管理：公司进展初期，在结构简洁、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行方案。 1.6结论：本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的进展前景。，假如能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。 经营管理方案： 一、定位 茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过供应书画室古筝：茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。 二、业务模式 1、产品组合

37、：茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐；茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别；产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必需有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化。平常茶艺人员供应茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。 2、价格组合：茶楼产品价格相对其他茶楼的要

38、定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。品名区价格可以依据现实客流状况准备。 3、促销组合：茶馆经营需要借助行业协会和媒体力气，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。 4、渠道组合：供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源 三、竞争策略 静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质

39、廉才有确定优势。 四、管理模式 1、现场管理：现场管理的目的是为静逸茶馆制造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的铺张就是现场空置率的铺张，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。 2、员工管理：员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们制造效益。 3、服务管理：服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神

40、韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。 4、客户管理：建立客户档案，做好客户联络和店外服务。最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。 五、进展战略 1、塑造共性：茗雅堂茶文化共性名片解说 2、多元嫁接：昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接 3、抓住长尾：互联网人气加上线下茶文化体验中心。 4、激活传统：融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。 同学创业方案书10 随着社会的进展,越来越多的高校生主动或被动地走向自主创业之路。重视对高校生创业意识和创业观念的培育以及创业

41、力气的培训是高校必需准时争论的重大课题。高等教育的课程体系中,应增设“科技创业”课程,有针对性地开设专题讲座,“高校生创业方案大赛”与创业课程同步进行,创业方案可以作为毕业论文,以切实提高高校生创业力气,缓解高校生就业压力,为社会培育高素养人才。 不是每个高校生都有相同的理想，每个创业的高校生各有各的理想。毫无疑问，有人是为了成就一番事业的理想试想想看，一个人带着一拨弟兄，大碗喝酒、大口吃肉，有钱大家分，是何等的快意！不需要看别人的眼色，自己的事情自己作主。而且，可以过上别人八辈子没见过的富有生活，可以把握别人八辈子没有把握的权力，何其的潇洒，何其的快意！每个人都有这样的幻想，但成功的几率又何

42、其之小中关村每年要成立成千上万的公司，但三年后活下来的不到3。至于高校生创业者，可能就是这3里面的3。想创业的高校生们，这个数字确定不是耸人听闻。 有人是由于找不到工作而创业，到学校的路边摆一个小摊、卖卖羊肉串，或者搞一个户外用品商店，让高校里的哥们来捧捧场，或者弄个咖啡馆、小餐馆之类的或许也能挣不少钱，但问题是，这也叫创业吗？这样创业何必上高校？ 有人是为了赚钱。有了钱，可以有最好的房子，可以有最好的车子，可以吃最好的馆子，可以找最漂亮的女伴侣不用看人家的眼色，可以每天睡到自然醒多好！每个人都希望多赚钱，赚钱不是什么坏事吧？但创业确定是为了赚钱吗？或者说，创业确定能赚到钱吗？ 在竞争激烈的互

43、联网时代，一个方法刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，同样一个看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了，但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。这里，除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外，真正起到准备作用的是各个不同公司实际的运作力气。我想建立一个面对家庭pc用户的虚拟消遣社区，由联想来做和由一个同学团队来做，效果确定是不同的。同样，假如涉及到对电子商务支付认证体系的操作，没有银行关系和背景实际也是死路一条的。 我们常常说创业者应当做好自己最擅长的事情，这里的擅长，不仅仅是指力气上，更是指在你所处环境的资源条件上。在设计自己的.创

44、业模式时，特殊重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目地去仿照和追随别人成功的模式。有一段时间年轻的创业者常常有一种错误的理解，以为简洁地做一个网站就是创业了，并且能够成为杨致远和张朝阳。现在大家已经渐渐冷静并且明白：成功的故事不能copy. 随着纳斯达克股市的调整，同学创业也相应进入了一个低谷。靠着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。现在的vc已经特殊务实和冷静，他们更加看好的项目是那类具有internet应用前途的有独创性和确定壁垒的技术，而在市场和管理方面的要求相对比较简洁。由于这是同学或者说其他没有太多商业实践阅历的年轻创业者比较简洁实现的模式。这里还有很多细节，比如对初创阶段的技术型公司来说，是不是需要直接面对用户市