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1、创业的计划汇编15篇创业的方案1 市场定位 云山xx咖啡屋位于高校城的广外,与北校区的云山咖啡屋有着一脉相承的关系,但都作为广外大的一道风景.与北校区所不同的是南校区有着更宽敞的市场. 在格调方面,云山水榭咖啡屋仍为温馨浪漫的风格,为顾客供应优质的服务,给顾客最好的享受. 咖啡屋面对的消费群体主要是本校的同学及教职工人员,同时也面对高校城各高校的师生,同学家长及参观人士. 咖啡屋内食品初期定位于中等价格水平,由于考虑到高校城内多为大一新生,消费意识不强,所以我们在价格方面会考虑得较全面,多推出大众价格的饮品;当高校城慢慢完善,同学层增多时,慢慢将咖啡屋的格调提升到中高层次,增加高格调的消费产品
2、,同时保证价位的平衡,在不降低咖啡屋格调的前提下尽量满足各种档次的消费需求. 咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里供应一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收. 管理理念 1.敬重餐饮业人员的独立人格 2下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应听从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务. 3相互监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的看法或见解. 4营造集体氛围:既要上下属感受到咖啡屋纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温和,有利于加强分散力,提高工作乐观性. 5.公正对待,一视同仁,各尽所能,发挥才能 创业的方案2
3、 一、方案摘要 目前，在安徽市场上的家教中心数目繁多，数不胜数。从教育市场来看，教育是一个永久的市场，一个永不消逝的蛋糕。然而放眼市场，家教市场却始终处于混乱状态，多年来始终没有形成规模化，没有规范的市场操作、没有优质的服务、没有品牌的教育。始终以来，安徽的家教市场都是以在校同学临时创办的为主。很多都是放假没事，几个同学在街头巷尾贴几张小海报的形式。然而，现在人们对教育问题越来越重视，对家教的要求也越来越高，现在，很多家长都想为孩子找一个家教，但却苦于没有一个合适的地方查找既牢靠又平安的家教人选。所以，创建一个家教指导中心是特殊符合市场需求的。 二、公司介绍 公司宗旨：本家教指导中心是属于中介
4、性质的，因此是沟通同学与家长之间的桥梁：为需要家教的家长供应一个便捷放心的“供教”渠道；也为在校高校生供应一个兼职的捷径。我们承诺：确定给家长一个德才兼备的“老师”，给同学一个平平稳定的“工作”。 公司简介：本中心成立后，将公开的聘请具有良好职业素能的高校生，依据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。我们实行独到的特色管理模式，紧抓思想文化建设。全体员工团结奋进，大家励精图治，以“服务同学，服务家长，服务社会”为宗旨，立志为宽阔客户供应最满意的人才，最好的服务，为我国的现代化教育和祖国的下一代贡献微薄之力。 本中心将会在家长与在校高校生之间相互联系；通过宣扬和现场解说，最终完成信
5、息统计表。因此，本中心不仅为家长查找家教供应便利，同时也为同学勤工助学供应一个良好的岗位。 公司战略： 1组建高水平的供教团队 与各高校勤工助学管理中心联系，保证家教人员的充分，同时也使同学放心的工作，加入我公司的供教团队的全部手续都是经过学教勤工助学管理中心的，是平安合法的。我们以在校优秀本科生和争论生为师资力气，本着规范的管理，诚信的原则，主要负责组织管理同学家教活动，向社会推举各校优秀同学担当家庭老师，包括派发、更换老师及服务质量跟踪等。 2进展高效率的业务团队 拥有自己的高效率业务团队，能搞在第一时间解答家长的各种问题。对家长的信息进行采集，我们经过筛选后汇总，由家教中心工作人员联系家
6、长，询问是否真有意向需要家教，并商定试讲日期。 技术：请具有权威及相应工作阅历的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的沟通心得活动，进而提高整个团队的分散力和战斗力。 公司管理：公司主要由大量的业务人员组成，由他们去联系同学，联系家长。公司和业务员之间签订确定的合同，让他们去大片撒网， 直接和同学或家长签订合同或带回公司签订。同时，公司还有高校的勤工助学管理中心支持者，由他们供应优秀的同学。公司的重要准备都将通过董事会争论准备。 场地与设施：在各高校和各小区四周设立临时询问点，便利同学和家长询问。同时做好宣扬工作。 风险：要合理的估量可能消逝的一切风险。比如：供教人员
7、临时短缺，而和家长之间有合约关系、没有合理支配好中间应得的差额造成公司入不敷出等。只有估量的可能存在的风险并合理的支配好，才能使公司走上正常的进展道路。 三、服务包装 1.服务等级 为了体现老师之间的教学力气差异，也为了满足部分家长对 老师与学费的需求，本中心将家庭老师进行了严格的细化筛选，分为：一般家教、优秀家教、专业家教、在职老师。 2.服务流程 家长先登记：联系方式、学员状况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司依据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步看法。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。 3.
8、实施阶段 待同学与家长双方都联系妥当之后，我们会与家长联系时间进行试讲，由负责人伴随。试讲期间，家教人员应当留意授课者的各方面反映，而负责人则应了解家长的家庭背景。不过，家教人员更应当呈现自己的教学水平。经三方协商后，确认均无疑义，可以在合同上签字。 四、市场分析 市场介绍：从教育市场来看，教育是一个永久的市场，一个永不消逝的蛋糕。随着人才兴国战略的提出，现在人们越来越重视教育，受教育的人员也逐年增长，不难想象，现在的市场需求有多么浩大。 目标市场：本中心的教育面对对象主要是中学校同学，应为这个阶段的同学是最简洁出问题的，也是家长最关怀的阶段，中国的面试教育准备着这个阶段的他们将会有很过的转折
9、点。所以他们的市场最广泛。 家长的要求：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率，调查中我们发觉，更多的家长是抱着乐观的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。 五、市场与服务 市场方案：同学的时间都是固定的，上学期间可以将家教时间支配在晚上或者双休日。同时，也将市场的重点放在节假日，放假期间，家长怕孩子贪玩，耽搁了学习，一般都会选择给孩子请家教。在放假前要做好宣扬工作，和家长多沟通联系。同时也要多联系同学供教，保证供教水平的优质。使公司达到最大收入。 服务策略：可以依据教员的水平，将教员分成一般教员、优秀教员、 专业家教和在职老师。将服务分
10、为四个等级。可以让家长依据不同需要自行选择。另外，在正式签订合约前可以的、支配一次试教，假如家长不满意可以选择更换教员。 定价策略：本家教中心是服务于同学和家长的组织，因此，对学员家长本中心一次性收取50元老师管理费，聘请在职老师收取100元老师管理费，付款方式由家教老师带回。 家教人员收取确定的中介费，并且保证比市场价格低2030元。进入供教团队的同学若支配其进行试讲，则需交纳10元/人的试讲费（若此次未能成功则下次试讲不需再交），若试讲合格，签定合同，则需另外交2030元的中介费，若未合格，终结费免交这部分费用。假如是业务人员进展的，则依据事先的合同规定，从中抽取一部分给业务人员。 市场联
11、络：可以加强海报宣扬，在各小区或各中学校内贴长期海报，在放假期间可以支配业务员在各小区或学校设询问台，并发放确定的宣扬单来加大宣扬力度。也可以在安徽市场报等各大报刊上登陆宣扬广告。 六、竞争性分析 竞争者：现在家教市场的竞争者除了同行业的主要就是各类辅导班了。现在市场上各类辅导班也层出不穷，但大多也是不具规模的。没有正规的教学资格。 竞争策略：虽然辅导班很多，但信任家教比辅导班有确定的优势，家教接受的是一对一的单人教学模式，而辅导班则接受大班教学，很多的辅导班一个班都容纳一百多人。这要的教学有很大弊端。在宣扬的同时可以像家长们提出这一点。另外，家长们要的就是孩子的成果能够提高，我们用实力用质量
12、像家长承诺，让家长放心。 可能的风险：假如真的消逝了生源被抢，消逝生源过少，那么就必需提高教学的质量，用实力说话才是硬道理，只有让家长自己意识到问题所在才是最好的解决方法。 七、财务方案 在公司成立初期，可以申请国家补助的方式，向国家贷款50%，剩下的向亲戚伴侣借30%，还有20%则由父母供应。 资金需求：公司成立时需要20000的启动资金。购置基本设施和场地占一半，剩下的一半则用来聘请员工、联系高校和用于宣扬工作。 八、附录 公司成立初期确定会有相当大的困难，信任我们全体员工确定会万众一心、众志成城，争取让公司尽快走上进展的轨道。 市场背景：1、就消费需要方面来看，本省教育需求较大，同时需求
13、也呈现出分散的不集中的特点。 2、在市场供应主体方面，几乎全部中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构特殊多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。 3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班确定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。 4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。 因此，本家教指导中心在这样的
14、一个市场环境下成长起来可以说是应运而生，是符合市场需求的，将会关怀人们解决困让多年的问题。 创业的方案3 内容简介： 首先我们来谈谈创业前期的预备工作。 要想创业我们必需先确定的是我们的创业方向，然后依据我们所选择的方始终确定创业所需的资金以及我们创业的方案和实施方案，有了这些的话我们才可以让我们创业梦的实现有了一个初步的可能。 前期我们着重要考虑的一个问题自然是资金问题，假如没有资金的话我们的创业方案根本无从实施。俗话说：巧妇难为无米之炊。此话用在我们创业过程中再合适不过了，纵然你有一套听起来特殊完善的方案，但资金的匮乏将使之成为空谈。资金的来源有很多，对于资金的选择上我们也应当慎重，由于一
15、旦我们的创业方案失败，那么这笔资金很可能就东流入海一去不复返了。所以资金问题是以个很麻烦的问题，假如你手中有大量的资金，那么，恭喜你，你可以跳过这一环节；但假如你手中没有大量的资金供你使用的话，你就要想方法筹集资金来实现你的创业梦了。现在的年轻人创业资金大多来源于贷款，这也不失为一种好的选择。还可以和有确定经济实力的个人或企业合作的方式来筹集资金等等。 资金问题假如解决了的话我们还需要拟定一套方案，假如没有一套方案就乱投资的话那么最终面临我们的结果必定是失败。所以方案是相当重要的一个环节。在这竞争如此激烈的时代，做任何事都需要好的实施方案才能高效有序的完成我们预定的工作。方案的具体内容据我们所
16、选定的长夜方向而定。假如你选择的是制造业，那么你的方案方案中着重考虑的必定是你的货源，你的技术工人，你的企业地址，你的产品销路等等一系列的问题。假如你没有考虑到这些问题或是遗漏了某些问题那么你在创业过程中必定会遇到很多不必要的麻烦。所以方案的设计也是创业前期的一个需要重要考虑的环节。 好了，就算你前面所考虑的问题都得到了解决，也不代表你就可以开头你的创业之路了。由于你的方案需要一套有序的实施才可以最好的达到你预想的效果。曾听到一位企业家这么说过“一个三流的项目=一流的方案+三流的实施。一个一流的项目+三流的方案+一流的实施。”可见方案的实施对于创业的成功与否的重要性。 若果你前面的都预备的妥当
17、的话，那么，恭喜你！你的创业方案可以从现在正式开头了。但是开头了并不代表你的事业就确定成功，由于在创业的途中还有很多困难等着我们去克服，去跨越。对于这些困难，我们不能有一丝一毫的恐惊，由于你若它就强，你强它就弱。没有人会在创业道路上一帆风顺得的，就连股神巴菲特也不例外。由美国次贷危机引发的全球金融危机席卷了这个星球的每个角落，自然巴菲特和他的公司也没能避开这场噩运。就在金融危机的前几个月，被称之为股神的巴菲特购买了大量的石油股份，然而让他没想到的是，在短短的几个月后，一场全球性的风暴让他的这次投资血本无归，但股神毕竟是股神，在面对这样的打击后他并没有为之惊恐。而淡定的承认自己的这次错误准备，然
18、后用他的才智是这场损失减到最小。 连股神都避开不了再创业过程中患病挫折，我们就更避开不了了。所以我们要有一颗随时预备抵抗一些无法预料的打击。这是以个创业者必需具备的基本素养。假如能做到未雨绸缪那就更好了。这样你的企业或工厂在面临激烈的市场竞争中就抢占了先机。汇源果汁是一个特殊成功的中国本土品牌，20xx年汇源果汁公司董事长朱新礼将该公司以179。2亿港元的价格卖给了可口可乐公司，遭到了全国大部分人的反对，但是一个星期后全部的反对声都销声匿迹了。由于就在朱新礼将汇源买个可口可乐公司后的一星期就爆发了全球金融危机。朱新礼也由于这次坚决的出手汇源而避开患病金融风暴的打击而当选了中国20xx年度经济人
19、物。这次的选择在危机还没有爆发的时候被人们看做是一次败笔，但是危机的到来让人们意识到朱董的敏锐嗅觉和精明的推断。这就是一个成功的去预知暗藏的危机的典型。 当然，不能一天到晚把心思都放在预知危机上了，还要让我们所创办的企业或工厂能够健康有序的运行，要从企业或公司内部选拔出能担当大任的人物出来，要让企业或工厂的人才的到重用，才可以是企业越做越好。不能像时下的某些民营企业的“关系制度”，这样只会让企业走向衰落，最终导致创业的失败。特别对于新建的企业或工厂，更应当有一他严格的管理制度，让那些对企业有害的因素被扼杀在摇篮中而不是等它生根发芽后再喷洒“除草剂”。 所以企业或工厂都应当有一套自己的制度和行为
20、规范，具体依据企业的形式和实况来进行拟定和实施。在这其中也必需有确定的奖惩制度，优秀的领导和干部，好的员工都需要有确定的嘉奖方案来提高他们工作的热忱和乐观性。对于那些工作不认真的员工或干部，要严加惩处，用来规范制度，树立威信。只有这样我们的创业路才可以走的更远，企业才可能更加进展壮大。 当然做创业的过程中还要加强与别的企业的合作，以达到共赢的局面，俗话说：一个巴掌拍不响。一个好的企业只有与别人合作才能够立于不败之地。很简洁的.比方，中国改革开放前的经济的落后程度信任我们大家都有所了解吧，改革开放短短的三十年间，中国就由一个农业大国转变为了一个经济强国了，这就是合作的效果，合作并不是必定有一方亏
21、损，那是一种传统的观念，现在提倡的是互利共赢。所以加强与别人的合作可以很好的补强企业的实力，也为是我们的创业道路上多交了几个伴侣，这样的话在企业遇到困难的时候也不会陷入走投无路的境地。 最终我们谈的是在你的创业项目已经做的小有成就的时候的问题，这个时候我们可不能满足已有的成就而止步不前，这样的话我们刚刚建立起来的一点点事业就会付诸东流，由于是现在的进展节奏是在是太快了，只要我们不进步那就是退步，试想我们在如此激烈的竞争中假如不思进取的话，我们的事业还长期的了吗？在这个时候我们应当烤炉的就是如何在不损害产品质量的前提下提高企业或工厂的办事效率，来赢取宝贵的时间增加企业的利润。还要考虑如何对企业进
22、行扩张来进展壮大自己的事业。 当然，创业并不是三言两语就能够说得清楚地，有很多东西都要靠我们在实践中去摸索去体会去解决。 创业的方案4 宏图管理培训公司创业方案书是在科学、客观的基础上，依据商业方案书的编写要求，从实战的角度动身，对成立宏图管理培训公司进行全面、有效的探讨，目的是为了指导公司在创业阶段的行为，理清创业思路。 该创业方案书主要是从分析公司的基本状况、公司的主导服务、管理培训市场状况、公司的企业战略、营销策略、组织与人力资源管理、培训运作方案、公司的融资方式以及财务猜想等几个方面来对宏图管理培训公司的创业进行指导。 管理培训在成都蓬勃的进展着，人们对管理培训的要求越来越高，市场上急
23、需要一批专业性强、素养高的管理培训公司的消逝。我们正是看中了这个契机，力图创建宏图管理培训公司，为提高西部地区企业的经营管理水平而努力。 宏图管理培训公司的进展目标是：争取5年内做到成都地区的管理培训企业的前三名，8年内能形成西部地区服务网络，并逐步向全国辐射和扩大服务领域。 为了实现公司的进展目标，公司在组织结构上主要接受直线职能，其目的主要是为了在创业的初期充分发挥公司里每一个人的作用。同时，公司的人力资源战略也必需为实现这个目标服务，我们将使用多种激励手段把公司员工的个人进展同公司的进展统一起来，促使全体员工向一个共同的目标奋斗。 在公司的战略实施上，一方面，我们将加强对培训行业的整体竞
24、争力及公司自身竞争力状况的比较分析，定位于为大中型企业的中高层管理者和民营企业中的小企业主服务；另一方面，我们将实施联合战略、差异化战略、品牌战略、集中化战略等营销手段，并通过目标、培训理念、培训主体、培训对象、培训内容、培训形式、培训管理等七大方面来实现公司的资源整合。 该创业方案书对管理培训的运作过程也进行了阐述，并且，为了保障培训质量，对培训项目提出了详尽的评估手段。 公司的.融资手段主要接受股东的直接投资，在第一年的前期建设一共大约需要投入100万人民币，力争第5年销售收入可以达到1200万人民币以上。通过对公司的财务猜想和分析可以知道，我们公司的投资在3.15年内就可以收回，是属于投
25、资较小，收益较快的公司。 此外，对公司在将来进展中可能遇到的市场风险、经营风险也进行了分析，并提出了相应的对策。 本创业方案书已经得到5位投资股东的认可，并已进入了建设初期，估量会在20xx年8月开头试营业。有理由信任，在我们的努力下，宏图管理培训公司将拥有一个光明奇妙的前景。 开放 创业的方案5 1、方案摘要 方案摘要列在创业方案书书的最前面，它是浓缩了的创业方案书的精华。方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出推断。 方案摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；生产管理方案；管理者及其组织；财务方案；资金需
26、求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和进展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的状况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人简洁认同企业的创业方案书。最终，还要介绍一下创业者自己的背景、经受、阅历和特长等。企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己猛烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在方案摘要中，企业还必需要回答下列问题： （1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围。 （2）企业主要产品的内容。 （3）企业的市场在那里，谁是企
27、业的顾客，他们有哪些需求。 （4）企业的合伙人、投资人是谁。 （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的进展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的餐饮创业方案不同之处以及企业猎取成功的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2、产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关怀的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否关怀顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是
28、创业方案书中必不行少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的争论和开发过程；进展新产品的方案和成本分析；产品的市场前景猜想；产品的品牌和专利。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要回答以下问题： （1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ （3）企业为自己的产品实行
29、了何种爱惜措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ （5）企业接受何种方式去改进产品的质量、性能，企业对进展新产品有哪些方案等等。 产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对简洁。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应当留意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必定要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3、人员及组织结构
30、 有了产品之后，创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接准备了企业经营风险的大小。而高素养的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别留意对管理队伍的评估。 企业的管理人员应当是互补餐饮创业方案型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的特地人才。在创业方案书书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的力气，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经受及背景。此外，在这部分创业方案书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门
31、的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4、市场猜想 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场猜想。假如猜想的结果并不乐观，或者猜想的可信度让人怀疑，那么投资者就要担当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不行接受的。市场猜想首先要对需求进行猜想：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求进展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。 其次，市场猜想还要包括对市场竞争的状况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企
32、业产品的市场空档？本企业估量的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在创业方案书书中，市场猜想应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的猜想应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，原来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的猜想和接受科学的猜想手段和方法。创业者应牢记的是，市场猜想不是凭空想象出来，对市场错误的熟识是企业经营失败的最主要缘由之一。 5、营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影
33、响营销策略的主要因素有： （1）消费者的特点。 （2）产品的特性。 （3）企业自身的状况。 （4）市场环境方面的因素最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业方案书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择。 （2）营销队伍和管理。 （3）促销方案和广告策略。 （4）价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进餐饮创业方案入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不临时实行高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对进展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的
34、销售渠道以适应企业的进展。 6、制造方案 创业方案书中的生产制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量把握和质量改进方案。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造方案更加详细、可*。一般地，生产制造方案应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备状况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装状况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业方案的编制；物料需求方案及其保证措施；质量把握的方法是怎样的；相关的其他问题。 7
35、、财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金需要有预先周详的方案和进行过程中的严格把握；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容： （1）创业方案书的条件假设。 （2）估量的资产负债表；估量的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份创业方案书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财
36、务规划则是对创业方案书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是特别关键的。假如财务规划预备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏阅历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划？这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场制造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参考餐饮创业方案现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己猜想所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而预备进入一个已有市场的风险企业则可以很
37、简洁地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业方案书的假设相全都。事实上，财务规划和企业的生产方案、人力资源方案、营销方案等都是密不行分的。要完成财务规划，必需要明确。 创业的方案6 一、执行总结: 1.创意背景和项目简述 由于目前的高校只统一地为高校生供应大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，有用性较强，努力学好专业学问将会为高校生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前把
38、握相应的专业学问，在学习的竞争上就有了确定的优势。 淘书网不仅在第一时间供应学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜寻需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺工大高校校内内24小时内即可收到书籍。便利、快捷、廉价、精确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。 二、项目背景： 一方面，随着网上交易的快速进展，越来越多的消费开头进行网上购物，其中高校生占整个消费群体的很大比例。另一方面，由于学习的需要，高校生在购书方面的支出占其支出的相当比例，尤其是四六级以及考研方面的书籍。我
39、们发觉，高校生毕业时的主要“家产”即整个高校四年所拥有的书大多被当作废纸按斤卖给了旧书摊老板，即便有些同学能自己摆摊卖书，可以发觉，效率也是很低。而这种现象导致两个不好的结局：一是书籍贬值太快，对于同学而言，某场考试结束后，相关的书籍基本作废，由于没有很好的旧书处理渠道，只能当作废品卖，这点不符合宽阔同学的根本利益;再者，书籍是可以循环利用，只要有一个很好的循环系统，书籍是不会有太大贬值的，相反，对于有笔记的书籍往往是增值的。最重要的一点，购买二手书是一种很好的节能减排的消费形式，符合目前的消费理念。针对这些因素，我们策划开一家网上二手书店，首先服务工高校生。 三、市场机会 进入大三大四之后，
40、上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分同学的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都铺张掉了，为了减轻大三大四同学的购书苦恼，满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个高校校内淘书网的构思就这样诞生了，就这样，我们向着我们的理想启程了。 据分析，我们的竞争对手主要有两种类型：学校业已存在的二手书商，以及校内外的书店。他们的具体状况如表所示： 校内业已存在的二手书商校内外书店 市场定位宠爱淘书的同学有购书需求和力气的同学 历史背景历史较久，垄断旧书市场，但不完善经营多年，有
41、稳定客源 主营产品二手教材、参考书、课外读物等除教材外的各类新书 价格较为昂贵 营销方式二手书摊零售经营书店 付款方式当场现金交易当场现金交易 从以上信息分析，由于业已存在的二手书市场的不完善性，以及校内外书店价格昂贵等多方面状况，结合我们自身的一些优点，就能成功地打入校内内的二手书市场，并能够被宽阔同学接受。 四公司战略 1.项目成功的关键因素： 强化网站的信誉度，得到工高校生的认可。 引导一种节能环保的购书理念。 2.项目的市场定位： 初期以工大莲花街校区为目标市场。 3.项目的实施目标： 统一工大二手书市场 4.竞争策略: 结合前面有关内容，我们列出了我们的状况分析表，制定具体的竞争策略
42、： 网站名称工大淘书网 市场定位宠爱、需要淘书的同学 主营产品二手教材、参考书、课外读物等。 价格低廉； 营销方式网上销售； 付款货到验收，满意付款。 首先，针对现在很多宅男宅女的状况，我们会实行送货上门的方式，让他们足不出户就可以享受淘书的乐趣。 其次，销售的产品主要针对同学的爱好和学习需要，量体裁衣，便利同学购买。 另外，交易的平安始终是同学们担忧的重要问题。由于买家与卖家都是高校生，彼此信任度较高，简洁确保交易平安。 最终，我们还可以应同学之邀，把他们自己想要出售的书籍读物免费挂在我们的网站上，待成交后只收取少许中介费用，互利共赢。 五、营销战略 1.营销目标定位 总体目标： 使工大淘书
43、网形成一个工大内部的全面的二手书集中回收，销售的电子商务平台以及一个高效的网上二手书购书超市为中心，工大内部完善的配送点，真正确保货物能够在最快速的时间内送到同学的手中，与此同时，保证投诉渠道的顺畅和对投诉的高效处理，在工大内部建立完善的新型校内网络商务模式。 分步目标： (1)扩大网站的知名度：网站在工大内部同学中建立良好的信誉，制订高价收购，低价出售的运营策略，为同学建立便利的环境，从而吸取更多的同学了解并参与到网站中。 (2)网站品牌深化人心：淘书网便利的卖书购书体系为同学供应很好的平台，使工大的同学在平台中各取所需，提高网站的访问量，使淘书网在工大中知名度达到90%以上。 2 营销任务
44、及淘书网swot分析 网络营销任务： 网站的建设和维护：淘书网的网站建设与网络营销方法和效果有直接的关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受到很大的限制，应此建立一个网络营销导向的淘书网网站作为根本的保障。 网站推广：网站推广的基本目的就是为了让更多的工高校生成为信息时代的新型消费者。 保持良好的顾客关系：只有缩短和顾客的距离，才能更深化的了解顾客的需求，把握市场方向，良好的服务，伴随而来的是良好的信任，是整个网络销售的基点。 淘书网swot分析： 优势：新兴的学校内的二手书零售终端渠道，交易成本低，服务到家，送货到宿舍的服务方式优势明显。并且有强大的服务范围，包括各类书籍。
45、劣势：同学可能有传统的买书观念，不习惯于运用网络力气。 机会：新兴消费方式，可以通过学校内部的便利消费环境，供应工高校子便利的卖书买书环境，能准时从网上购物平台了解最新的询问，供应各类辅修，自考，考研，司考资料。 六、运营管理 在项目进展的初期，也就是宣扬阶段，我们要做的就是将宣扬尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有优待，让大家信任我们的确是服务于大家的;在项目进展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后方案在各个学校聘请代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加便利;项目进展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于旧
46、书的销售，而且可以延长到各个领域，由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度，因此，一旦网站有所更新，就会被众多高校生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，聘请公司职员，将这个网站做大做好。 第一步，病毒性营销 通过在西政内的关系网，在学校的校内广播，电视台，传单海报等 ，定期在西政校内内进行相关活动。 其次步 会员制营销 在淘书网上设置会员制，相应设有会员价。实施相应的会员服务制度，有针对性的开展进一步营销策略，将潜在的扫瞄者转化为消费者。 第三步 共性化营销 对每个会员供应共性化的营销 促销策略： 第一步 网上折扣促销 对同学有较大的折扣可以促进网上购物的尝试。 其次步 会员价折扣促销 对会员实行会员价 达到了刺激消费需求的作用。 第三步 积分促销 对消费者的买书卖书行为产生相应的积