个人创业计划(汇编15篇).docx

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1、个人创业计划(汇编15篇)个人创业方案1 项目名称： 申 请 人： 联系地址： 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 摘 要 请简要叙述以下内容： 1. 项目基本状况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。) 2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经受。) 3. 争论与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入的经费及今后投入方案) 3. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及进展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。) 5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的措施。) 6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量把握

2、) 7. 财务方案(资金需求量、使用方案，拟出让股份，将来三年的财务猜想和投资者回报。) 一 项目概况 项目名称： 启动时间： 预备注册资本： 项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展状况) 主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示) 主要业务：(预备经营的主要业务。) 盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。) 将来3年的进展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 二 管理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销

3、负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经受和业绩，主要说明在本行业内的管理阅历和成功案例。) 2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将实行怎样的激励机制和嘉奖措施。) 三 争论与开发 3.1 项目的技术可行性和成熟性分析 3.1.2项目的技术创新性论述 (1)基本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 3.1.2项目成熟性和牢靠性分析 3.2项目的.研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外状况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所实行的措施。) 3.3 后续研发方案：(请说明

4、为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或将来3年内拟研发的新产品。) 3.3.研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，方案再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 3.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备状况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。) 3.6 技术保密和激励措施：(请说明项目实行那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的平安性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。) 个人创业方案2 在诸多创业中，大家都首先会想到的是餐饮业。的确相对来说

5、餐饮业比其他创业项目要多的多，毕竟人是要吃饭，吃饭就有我们的创业机会，就看我们如何去把握如何去预备了。干餐饮业的饭店，酒店很多。但是都各有各的特点和优势。我要创的是，目前还没有的餐厅。名字就是女士餐厅。下面我就来简洁介绍一下我的方案。 一、市场分析 社会生活节奏越来越快，快餐业的存在和进展有了更为宽敞的市场。虽然中国的快餐业进展特别快速，但洋快餐充斥着大部分市场。真正的中国快餐进展缓慢。随着人们生活水平的提高，及大城市生活节奏的加快，已经有越来越多的人宠爱快餐这种餐饮方式。 目前，许多西式快餐不太适合中国人对快餐的消费观念和传统饮食需求。快餐在美国的进展是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对

6、象。但在中国市场上，西式快餐价格比较高，并非大众化消费。所以我们要打造中档餐厅，中西合并。这样不仅满足了个别人的需求，也让更多的人体会到西餐厅的气氛和环境。给人一种清洁、卫生、实惠、温馨的氛围 二、实施方案 首先听名字就是女士餐厅，餐厅只为女士、情侣用餐，餐厅服务员清一色的帅小伙，当然这也是我们的特色之一，餐厅有西餐也有中餐可以满足不同人的需求。主要消费群众是白领、高校生、情侣。餐厅最好是建设在繁华地段，餐厅环境很重要，由于现在人们的生活水平越来越高，对吃的已经不要求那么高，但是在不同的环境里用餐就别有一番味道了。环境设计的温馨点，带有浪漫气息里面。可以借鉴外国餐厅的设计坏境和装修风格。 餐厅

7、还可以推出情侣套餐，同学情侣套餐，美容养颜、滋阴补血等产品来作为餐厅的特色。用餐完之后我们还推出一些特色冷饮和休闲餐饮等。当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。餐厅接受自助沙拉，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间 三、进展战略 开业之前做出大量的宣扬工作，做广告上要加大力度，可以去高校里发放小广告，现在高校生消费不低，同学中信息传递的速度与广度是很大的，我们要充分利用这一点。在报纸上也要宣扬，就算你餐厅再好，没人去光顾那也等于0.所以第一批顾客对我们很重要，让他们给我提出宝

8、贵的看法，看看我们有什么地方做的不足之处，我们还好进一步的改进，毕竟顾客就是上帝 餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能任凭倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校同学、届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。还可以去高校找些临时工，这样及可以一部分员工的工资支出，也可以培育以后的员工。餐厅可以先培育一部分人出来，然后再又这部分人去培育新来员工。餐厅分为行家训练员、训练员、员工。工资也不一样。不过都是靠一步一步升级上来

9、的。在餐厅懂的越多就有希望升为训练员，然后一级一级往上升。这不都是和自身的努力离不看开的。 四、市场分析 机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有确定的竞争力。而本人正是同学这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。毕竟我们的餐厅在岛城还是没有的，也是比较新颖的和创新的，现在人家档次越来越高，宁愿多花点钱也要吃到好东西，(俗话好酒不怕巷子深)我们餐厅就要以我们的特色的为主。要有吸引顾客的产品和吸引顾客的服务，让顾客来了感觉这家餐厅很独特，和别的餐厅不一样。这样顾客来了一次之后确定会再来的 威逼分

10、析：餐厅的服务与产品质量的凹凸与经营成本又有直接和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受力气就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大准备因素。是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。 五、进展绿色产品 发挥绿色餐厅的价格优势 本餐厅的目标人群为同学以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占据确定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加

11、工、供应各种具有食疗保健价值的养分餐品，其中在价格的制定上我们严格依据原料的利用率来计算，比假如蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最终厨房的加工程度，为消费者供应每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以依据自己的实际状况选择不同的素食食品 现在人们吃的是健康。我们必需保证产品的质量。 六、市场风险 市场是不断变化的，所以我们必需考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能： (1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时消逝类似餐厅的开业。 (2)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，假如项

12、目投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 内部管理风险： 餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信任，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素养较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 原料资源风险： 本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的学问和技术投资，这样才有利于选购到新颖、自然、无污染的绿色食品 个人创业方案3 一、方案概要 本创业方案书是关于在高

13、校四周开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校高校生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先实行个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。 二、市场分析 1、可行性分析 曾经一度兴起的高校城建设高潮造就了中国高校的集中化，规模化现状。许多高校占地面积相当可观，建一所高校动辄就是上千亩地，假如是高校城，几个高校加起来面积甚至超过万亩。如此大的校内必定带来同学的交通问题，同学从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校内的其它

14、地方步行十多分钟都是很有可能的。假如在高校城中，即便是紧邻的两个校内，步行来回生怕也要至少半个小时。又累又铺张时间，这种状况给同学带来了很大的不便。但是假如有辆自行车，那么高校生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到四周的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐的确，一辆自行车能给高校生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)或许是个不错的选择，但是高校生都知道，在高校里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，高校生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，

15、而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发觉，事实上，高校生的真正需要不是自行车而是自行车带来的便利，自由，潇洒，张扬，浪漫那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。高校生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校高校生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占据三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。 注：以上只是从主观动身分析出的结论，但事实上，高校生是否真有这

16、种需求，假如有，有多猛烈仍需做深化细致的前期市场调查争论。但由于时间缘由此项工作暂未实施。 2、产品分析 出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。 3、竞争分析 目前在市场上很少看到供应出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加供应这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有进展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校内，市场竞争更无从谈起，所以面对高校生出租自行车仍是一个空白市场。 4、宏观环境分析 目前高校城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多高校都在扩建。随着中国高等教

17、育的进展，在校高校生的人数在逐年加大。自行车是在校高校生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。 三、SWOT分析 1、机会与威逼 面对高校生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，假如营利状况良好，就很简洁被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占据全部市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严峻的威逼。 2、优势与劣势 由于创业者本身是高校生，所以接近高校，清楚的了解高校生的需求心理，简洁找到高校生的心理诉求点。这是最重要的优势

18、;另一方面，高校生创业社会阅历不足，创业资金短缺，进展速度慢，市场很简洁被抢占，这是最大的劣势。 3、对策分析 考虑到简洁被仿照的威逼，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占据市场，在初期应实行快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品简洁被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。 四、目标战略 一年内建立在本高校的地位，两年后在本地高校城开设分店，五年后在本地全部条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。 五、市场营销策略 目标市场：在校高校生 价格：实行渗透定价策略，以低价吸引顾客，快速占据市场。 产品定位：大众型

19、，经济型，便捷型的服务 配销渠道：专营连锁店 广告：开头即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种高校生认可的，追求的精神。自由奔放，共性潇洒，就是自行车租赁行要提倡的一种精神 提出一个口号：Letsfly，Freefly一起飞，自由地飞(待定) 设计一个标志：(有待制作) 塑造一个品牌：随心 形成一种精神：我们追求自由奔放，共性潇洒，我们健康阳光，欢快潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由潇洒的生活。 个人创业方案4 一、企业概况 主

20、要经营范围: 工业化中餐(包括各类北绿冻干食品、速食养分粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等 企业类型:新型产业 生产制造零售批发服务农业 新型产业传统产业其他 二、创业方案作者的个人状况 以往的相关阅历(包括时间): 19851995天津市电表厂技术工人 19951997纸业公司会计 199720xx餐厅会计 20xx20xx消遣中心会计 20xx20xx健康中心会计 20xx20xx食品销售部会计 20xx至今筹办“吉利三宝你的店” 教育背景，所学习的相关课程(包括时间): 19831985天津市电表厂技校电子仪表 1994天津市河西职大会计证培训 三、市场评估 目标顾客描述:时尚人群

21、、写字楼办公人员、企事业人员、老师、同学、医护人员、病人等。 市场容量或本企业估量市场占有率:本店坐落内环线，交通便利，四周有高层写字楼、音乐学院等。依据报道，快餐业二五年要营业额达20xx亿元，单是便利面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，估量市场占有率可达20%。 市场容量的变化趋势:随着人们对食品平安越来越重视以及养分快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。创业方案书范本。 竞争对手的主要优势: 1、资金雄厚，经常促销 2、进入市场较早，品种多 3、宣扬力度大 4、管理完善 竞争对手的主要劣势: 1、价格高 2、多数缺少养分，很少

22、是绿色有机食品 3、开办费高、经营面积大 4、设备多、人力多 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1、价格适中 2、绿色有机食品 3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一能够开在写字楼中的快餐厅 4、投入费用低，易于操作 5、接受全新的复合式会员制加盟连锁方式 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1、资金少 2、进入市场晚 3、宣扬力度须加强 4、管理须更加完善 四、市场营销方案 1、产品 产品或服务主要特征 麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食 多款养分粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食 多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食 多款素食菜开袋即食 2、价格(略) (1)选址细节: 地址:妇女创业中

23、心平房 面积(平方米):54 租金或建筑成本:1300元/月 (2)选取该地址的主要缘由:坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐 (3)销售方式(选取一项并打): 将把产品或服务销售或带给给:最终消费者零售商批发商 (4)选取该销售方式的缘由:利于做大做强、效益最大化 五、企业组织结构 企业将登记注册成: 个体工商户有限职责公司 个人独资企业其他 合伙企业 拟议的企业名称:吉利三宝你的店 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数): 职务月薪 业主或经理丁焕莲1000元 员工三人700元 企业将获得的营业执照、许可证:个体工商户、卫生许可证 享受国家优

24、待政策，免征行政事业费用1000元 六、财务规划(略) 世界创业试验室预祝各位想创业的伴侣创业成功! 个人创业方案5 一、方案概要 本创业方案书是关于在高校四周开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校高校生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先实行个体户的经营方式。可是有自我的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。 二、市场分析 1、可行性分析 以往一度兴起的高校城建设高潮造就了中国高校的集中化，规模化现状。许多高校占地面积相当可观

25、，建一所高校动辄就是上千亩地，假如是高校城，几个高校加起来面积甚至超过万亩。如此大的学校必定带来同学的交通问题，同学从宿舍到餐厅、图书馆、教室等学校的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。假如在高校城中，即便是紧邻的两个学校，步行来回生怕也要至少半个小时。又累又铺张时间，这种状况给同学带来了很大的不便。可是假如有辆自行车，那么高校生能够2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到四周的丹尼斯超市，周六周日能够叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐的确，一辆自行车能给高校生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)或许是个不错的选择，可是高校生都明白，在高校里丢自行车

26、是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，高校生只能看眼睁睁的看着自我的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决经过分析我们发觉，事实上，高校生的真正需要不是自行车而是自行车带来的便利，自由，潇洒，张扬，浪漫那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只 要一两元钱就能尽情的放飞心境，自由的释放生命，并且又没有自行车存放保管的问题。高校生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校高校生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占据三分之一的市场，也能取得可

27、观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。 注：以上只是从主观动身分析出的结论，但事实上，高校生是否真有这种需求，假如有，有多猛烈仍需做深化细致的前期市场调查争论。但由于时间原所以项工作暂未实施。 2、产品分析 出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。 3、竞争分析 目前在市场上很少看到供应出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加供应这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有进展愿望，根本不具备竞争力，且又远离学校，市场竞争更无从谈起，所以面对高校生出租自行

28、车仍是一个空白市场。 4、宏观环境分析 目前高校城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多高校都在扩建。随着中国高等教育的进展，在校高校生的人数在逐年加大。自行车是在校高校生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。 三、SWOT分析 1、机会与威逼 面对高校生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，假如营利状况良好，就很简洁被效仿，并且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占据全部市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市

29、场，这是最大最严峻的威逼。 2、优势与劣势 由于创业者本身是高校生，所以接近高校，清楚的了解高校生的需求心理，简洁找到高校生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，高校生创业社会阅历不足，创业资金短缺，进展速度慢，市场很简洁被抢占，这是最大的劣势。 3、对策分析 争论到简洁被仿照的威逼，所以在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占据市场，在初期应实行快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品简洁被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。 四、目标战略 一年内建立在本高校的地位，两年后在本地高校城开设分店，五年后在本地全部条件具备的高校开设分店。再巩固一

30、年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。 五、市场营销策略 目标市场：在校高校生 价格：实行渗透定价策略，以低价吸引顾客，快速占据市场。 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 配销渠道：专营连锁店 广告：开头即树立整合营销传播观念，品牌观念。经过品牌传播，让品牌具备一种高校生认可的，追求的精神。自由奔放，共性潇洒，就是自行车租赁行要提倡的一种精神 提出一个口号：Letsfly，Freefly一齐飞，自由地飞(待定) 设计一个标志：(有待制作) 塑造一个品牌：随心 构成一种精神：我们追求自由奔放，共性潇洒，我们健康阳光，欢快潇洒;我们重感情，跟哥们儿一齐疯，一齐笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后

31、抱在一齐痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才明白的典故和笑话。我们飞，一齐飞，自由地飞，我们追求一种自由潇洒的生活。 个人创业方案6 项目名称： 电子商务快递物流服务项目 项目简介： 该项目前期定位于为淘宝汽车坐垫卖家供应上海市区区域内的高速度(晨到、午到)、高品质(售后服务)的特色快递物流服务，包括货物小型短期仓储、货物投递和专业的售后服务三个业务部分。项目后期，努力完善项目的各个方面：首先，扩大快递物流服务范围，力争在上海各郊区设立服务点;其次，加强项目的硬件和软件配置，提高货物投递响应速度，降低投递运营成本;最终，提高项目参与者在服务商品德业的服务专业技力量量，具有一个专业化的服务团

32、队。项目市场调查： 1)可行性分析： i.在电子商务突飞猛进的新形势下，快递物流已经成为了制约其高速进展的一个重要因素，快递物流怎样才能更好的为汽车坐垫商家服务，使其成为店铺销售的特色。 ii.通过对当前知名的B2C电子商务网站的调查，很少有网商供应“晨到”、“午到”服务(就京东商城、新蛋)，更没有网商能够供应专业的售后服务(苏宁易购供应，不过是建立在广泛的实体店的基础上)。 iii.快递物流响应的快速化是网购消费者的共同要求，快速发货和送货是消费者选择商家的一个重要影响因素，“晨到”、“午到”的市场需求猛烈。而当前商家选择和供应的快递物流在江浙沪也得一天。 iv.当前形势下，由于快递物流的高

33、费用，售后使用的高难度，制约着大体积、高难度类商品(如家电、自行车)的.销售。 2)立足点：服务特色 i. “晨到”、“午到”和“晚到”服务。接到订单后立即联系客户，确认订单信息和送货具体支配(时间、地点)。 ii.专业化服务。投送时供应专业的售后服务(坐垫的保养、安装及其它服务)。 iii. 供应衍生产品。 3)问题与风险： i.投递时间发生冲突，无法准时、准时投递。 解决方案：成立团队，具备应急配送人员。依据原始订单分析客户订购时间，为购物高峰做好应急反应。 ii.投递产品类型错误。 解决方案：加强与商家联系，投递前与客户确认产品信息。错误发生后无理由负责调换。 iii.无法充分备货，货物

34、紧缺。 解决方案：加强与商家联系，备足热销品种。商家依据存货状况调整广告力度和促销程度。的确无法送货应当准时与客户联系，征求谅解。 iv.产品质量问题。 解决方案：投递前必需对产品进行严格的出库检查，投递后客户签定收货书。对于7天内产品质量问题，进行上门调换。当问题产达到确定规模的时候得向商家反应状况。 v.消费者在货物送达时对商品不满意，要求退换货。 解决方案：与客户、商家协商解决，选择退货、换货，合理协调三者之间的利害冲突。 项目成本与利润： 成本：项目前期，利用自身优势(场地、区位)，只需投入少量的固定成本(服装、保养材料)和一些运营成本(交通费、宣扬费);后期投入视前期运营效益而定。

35、利润：来源于产品销量的增长(可以按单数或者提成比例收取)和运营阅历的获得。 项目实施： 1.原始数据分析：通过对客户的支配范围(市区、郊区比例)、下单时间分布比例、企业与个人客户比例，确定业务的服务范围、时间和方式。 2.与商家商定前期的备货仓储品种、数量，订单通知方式。 3.与商家协作做服务的广告宣扬推广，促进销量。 4.制作服装、胸卡、宣扬品，进行项目的专业化形象建设。 5.学习坐垫保养护理、汽车美容学问，学会汽车坐垫安装和质量检测，提高项目人员的项目执行力气。 6.在投送服务中，了解客户需求，听取客户建议，并把信息反馈给商家。(市场调查) 7.依据实际运营状况，合理规划配送服务，甚至考虑

36、增加配送人员。 项目后期进展延长： 在前期运营成功的基础上，项目还可以进行相当程度的横向和纵向延长。横向上，可以服务于其它行业产品，大体积、高难度类商品(如家电、自行车)将会是首选。在纵向上，深化服务内容，例如在供应保养、安装的基础上，供应汽车美容甚至汽车美容装潢。 个人创业方案7 一、创业概念 餐饮店 民以食为天，足见食之重要。本创业方案书是关于在高校四周开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校高校生。本餐饮店首先实行个体户的经营方式。可是有自我的品牌商标，价值理念。 二、竞争对手分析 在学校四周此刻已有多家餐馆，他们大多是四周居民利用

37、所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永久不会满足，不仅仅是只为吃而吃，其特别需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自我的共性。民政学院四周像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是高校生，置身于这个环境更有优势。我们能够更了解高校生需要什么，更好的迎合高校生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们高校生具有必需的可行性和可操作性。 三、市场及顾客选择 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的进展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐慢慢兴起，但目前规模尚

38、小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃进展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮进展明显稍逊一筹，如何去占据那部分市场，是我们需要解决的问题。 随着人们对自身健康及食品平安关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食平安成为一个热门话题。如何给消费者一个放心平安的饮食，成为餐饮业今后进展的主题。能够预见运用环保、健康、平安理念，提倡绿色消费将是今后餐饮业的进展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会礼貌程度的提高，是一个新的餐饮文化理念。在将来几年内，我国餐饮业经营模式将

39、多元化进展，国际化进程将加快，并且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 本店主体顾客是同学，毕竟年轻人都比较宠爱环境优雅、有创意的地方。市场主要应对的是安顺学院的同学和老师，及过往人员。 四、店名 本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客能够更大程度地选择适合自我的口味，满足他们追求时尚的需要。假如顾客有时间感爱好，本店还能够供应相应的餐具及蔬菜，让顾客自我选择做与不做。 五、店面选址 民政学院四周由于学校四周没有像样的餐饮店，而学校内同学对绿色饮食需求量较大，那里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和有用性。 六、经营理念及目标 1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一

40、条标语：花最适宜的钱买一份健康。 2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。 3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。 七、组织机构 由两名人员特地负责选购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。 八、产品和服务 1、紧跟潮流，适时推出新产品。 九、收入来源 1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。 2、代理业务获得的收入，能够拉赞助，在广告宣扬单上印发其他行业广告，在学校适宜场地发放。 十、资金需求、筹措方法及投资回报 由于本店经营货品占地不大，起步初期能够先依据市场需求作一份需求分析，依据此

41、分析再逐步扩大购买规模，估量需要大约20000（待算）元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也能够争论。估量在将来的一年内收回成本（平均销售利润率20%计算）。 十一、定价策略和经营策略 1、菜品将分为上中下三种不一样的档次。不一样的价格。这样就能够满足不一样消费本事的顾客。 2、会员卡制：消费满必需金额，可得到一张会员卡。便利以后购买获得优待。 3、积分制：消费一元得一分，满足必需积分可兑换相应的商品。 5、利用本身作为高校生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店！

42、 十二、营销推广策略 1、组织人员在不一样时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（依据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。 2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可依据不一样的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不一样的菜品及不一样价位的特色菜 5、品牌建设：以最优的服务，最优待的价格，供应多种搭配方案。满足不一样消费者的需求。力求让消费者以最优待的价格尝到他们心仪的菜品。 个人创业方案8 一、摘要 对于传统的养殖粪尿污染特殊严峻，对地面、空气、水源产生

43、了严峻的影响，直至影响着人类的健康问题。现在又由于瘦肉精的使用更是让人们谈“猪”色变，另外疾病，食品问题，养殖效益问题均是目前面临的问题。目前针对这种状况，生态养殖是符合社会所需要的养殖技术。通过接受生物发酵床“零排放”养猪技术，猪舍里不产生臭气和氨味，无需冲洗猪圈，造成的呼吸道疾病也大大降低，节省大量的设备成本，粪尿处理成本。转变养猪方式，猪粪便变废为宝，不仅解决了养猪场污染物无处排放的难题，更是一举多得，达到经济、社会和环境爱惜三赢。 二、公司简介 生态养猪有限公司主要运用微生物发酵对猪的粪便进行发酵处理，使猪达到无病的目的，成为健康猪，在自然条件下提高猪的瘦肉率，满足市场对无害化瘦肉的需

44、要，人们对放心猪肉，平安猪肉的食用。 三、大棚发酵床养猪的市场前景 随着养猪业的进展和猪群规格的不断扩大，猪粪、尿的排放量也在急骤增加，原先设计的一套污水排放净化处理系统将难以满足生产进展的需要，如何处理养猪业中始终难以解决的猪粪尿，尤其是规模化养猪场内排泄的大量粪尿对环境生态造成的污染问题，便成了迫切需要解决的问题。 大棚发酵床养猪利用全新的自然农业理念，结合现代微生物发酵处理技术提出的一种环保、平安、有效的生态养猪法。实现养猪无排放、无污染、无臭气、彻底解决规模养猪场的环境污染问题，它是集养猪学、养分学、环境卫生学、生物学、土壤肥料学于一体，遵循低成本、高产出、无污染的原则建立起的一套良性循环的生态养猪体系。它是规模化养猪进展到确定阶段而形成的又