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1、市场营销说课获得一等奖市场营销说课获得一等奖设计结构设计结构第1页/共16页 本节教材的学习，是对市场进行有效细分，确定目标市场，为产品正确的市场定位的前提。直接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效的细分，正确选择目标市场，做好产品定位的先决条件。因此，学好本节课，可以为学生将来从事市场营销工作打下坚实的基础。教材处理：教材处理：把理论分析过程设计为学生自主探究的案例讨论教材地位与作用第2页/共16页市场细分的四个标准及具体变量 培养学生对市场进行实际分析的能力提高学生协作、互助的精神增强学生市场经济意识和竞争意识增强学生将来从事营销行业的信心第3页/共16页 消费者市场细分的四个标
2、准消费者市场细分的四个标准市场细分四个具体变量市场细分四个具体变量第4页/共16页J案例教学法案例教学法J创设情境法创设情境法J赏识教学法赏识教学法第5页/共16页 J分组讨论法分组讨论法J案例分析法案例分析法J练习巩固法练习巩固法第6页/共16页（课前）（3分钟）（30分钟）（5分钟）（课后）（2分钟）说说“教学程序教学程序”新课导入主课程主课程知识回顾课堂总结布置任务教学反思课程准备（5分钟）第7页/共16页仔细看下面这组广告让我们放飞思绪吧。创设情景创设情景第8页/共16页宝洁的五大洗发水产品宝洁的五大洗发水产品海飞丝海飞丝飘柔飘柔潘婷潘婷沙宣沙宣伊卡璐伊卡璐第9页/共16页案例分析案例
3、分析设计问题设计问题 导入新课导入新课 市场细分给宝洁公司带来了哪些市场细分给宝洁公司带来了哪些变化？变化？宝洁公司是按照哪些因素细分市宝洁公司是按照哪些因素细分市场的？场的？考题1第10页/共16页 消费者市场细分四大变量消费者市场细分四大变量细分标准细分标准具具 体体 因因 素素地理细分地理细分地理位置、气候、城市规模等地理位置、气候、城市规模等人口细分人口细分年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等心理细分心理细分生活方式、个性、价值观念等生活方式、个性、价值观念等行为
4、细分行为细分购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等火锅“他她他她”功功能饮料能饮料 福特公司的福特公司的“个性个性”细细分分 牙膏市场第11页/共16页 案例分析案例分析主动学习主动学习 回顾知识回顾知识 宝洁公司运用了哪些细分标准，宝洁公司运用了哪些细分标准，具体变量包括哪些？具体变量包括哪些？解题方式：采用分组讨论法即以前后桌8人为单位，对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选出一名小组长汇报讨论结果。考题2第12页/共16页细分标准细分标准具具 体体 因因 素素地理细分地理细分地理位置、气候、城市规模等地理位置、气候、城市规模等人口细分人口细分年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等心理细分心理细分生活方式、个性、价值观念等生活方式、个性、价值观念等行为细分行为细分购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等第13页/共16页实训实训对对自自己己熟熟悉悉的的某某种种食食品品市市场场进进行行细细分分，设设计计出出你你的的细细分分方方案。案。独立完成哦独立完成哦！第14页/共16页祝大家祝大家 新春愉快！新春愉快！第15页/共16页