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1、Company LOGO市场营销市场营销第第1页页Company LOGO说课主要内容：说课主要内容：课程定位与课程目标课程定位与课程目标 教材和教学参考资料教材和教学参考资料 课程重点、难点课程重点、难点 课程教学方法伎俩课程教学方法伎俩第第2页页Company LOGO（一）课程定位与课程目标（一）课程定位与课程目标 课程性质与教学目 主要章节 课时分配 实训情况 课程教学特点第第3页页Company LOGO1、课程性质与教学目 市场营销市场营销是经济管理类必修专业基础课程。经是经济管理类必修专业基础课程。经过本课程教学过本课程教学,使学生树立正确市场营销观念，牢靠地使学生树立正确市场营
2、销观念，牢靠地掌握当代市场营销基本理论、原理、方法、伎俩和工掌握当代市场营销基本理论、原理、方法、伎俩和工具。培养学生利用当代市场营销知识处理实际问题能具。培养学生利用当代市场营销知识处理实际问题能力力,为未来从事当代经济管理工作和其它相关工作奠定为未来从事当代经济管理工作和其它相关工作奠定良好营销知识基础。良好营销知识基础。第第4页页Company LOGO2、主要章节、主要章节 第一章第一章市场营销概论市场营销概论 第二章第二章市场营销环境分析市场营销环境分析 第三章第三章购置行为分析购置行为分析 第四章第四章 市场营销调研市场营销调研 第五章第五章 目标市场策略目标市场策略 第六章第六章
3、 市场营销组合策略市场营销组合策略 第七章第七章 市场营销战略市场营销战略 第第5页页Company LOGO3、课时分配、课时分配讲课讲课章章节节理理论论课时课时实训实训课时课时第一章第一章 市场营销概论市场营销概论62第二章第二章 市场营销环境分析市场营销环境分析 10第三章第三章 购购置行置行为为分分析析 6第四章第四章 市场营销调研市场营销调研 24第五章第五章 目标市场策略目标市场策略 6第六章第六章 市场营销组合策略市场营销组合策略 82第七章第七章 市场营销战略市场营销战略 2小计小计408第第6页页Company LOGO4、课程实训、课程实训模块模块项目项目内容内容课课时时1
4、自我推销实自我推销实训训 课堂自我推销模拟实训课堂自我推销模拟实训 22调研问卷设调研问卷设计计 调调研研问问卷卷设计设计、打印、打印 23调调研研资资料料分析、分析、汇总汇总 调调研活研活动动开展、开展、资资料料搜集、整理、分析、搜集、整理、分析、汇总汇总及及调调研研汇报汇报撰写撰写 24营销组合方营销组合方案案 结结合前期合前期调调研研结结果，果，进进行市行市场细场细分、目分、目标标市市场选择场选择和定位分析，和定位分析，并提出适合并提出适合营销组营销组合合方案方案 2第第7页页Company LOGO5、课程教学特点、课程教学特点 1）讲）讲演演练练 经过重复教师讲解、演示，学生练习等流
5、程，经过重复教师讲解、演示，学生练习等流程，使学生熟练掌握使学生熟练掌握当代市场营销基本理论、原理、当代市场营销基本理论、原理、方法、伎俩和工具方法、伎俩和工具，提升学生营销技能提升学生营销技能。2）案例分析）案例分析 经过大量详细案例，培养学生以专业思维思索经过大量详细案例，培养学生以专业思维思索问题、处理问题能力。问题、处理问题能力。第第8页页Company LOGO（二）教材和教学参考资料（二）教材和教学参考资料 教材选取教材选取 主要参考书目、报刊主要参考书目、报刊杂志与网站杂志与网站 教材评价和处理教材评价和处理第第9页页Company LOGO1、教材选取、教材选取 市场营销管理与
6、实务8月第一版 彭杰 主编 立信会计出版社第第10页页Company LOGO2、主要参考书目、主要参考书目 市场营销原理与实训教程2012月第一版 彭石普主编 高等教育出版社 市场营销 年3月第一版 吴宪和 主编 上海财经大学出版社 市场营销学教程 年3月第一版 纪宝成 主编 中国人民大学出版社 营销管理分析、计划、执行和控制 3月第九版 菲利普.科特勒 主编 上海人民出版社 第第11页页Company LOGO主要参考报刊杂志主要参考报刊杂志报刊：中国经营报每日商报 二十一世纪经济报中国工商报杂志：销售与市场 消费者研究杂志 成功营销 营销科学学会杂志 现代营销 市场营销研究杂志 世界经理
7、人 第第12页页Company LOGO主要学习网站主要学习网站1、中国营销传输网、中国营销传输网 2、全球品牌网全球品牌网http:/ 4、中国网络营销网、中国网络营销网 5、中国营销论坛、中国营销论坛 6、销售与市场、销售与市场 7、中国知网、中国知网http:/ http:/ LOGO3、教材评价与处理、教材评价与处理优点：优点：1.1.章节版块编排合理；章节版块编排合理；2.2.内容紧紧围绕对外经贸工内容紧紧围绕对外经贸工作，与我院所设专业联络作，与我院所设专业联络紧密；紧密；3.3.以案例分析代替复习思索以案例分析代替复习思索形式很好，处理知道了不形式很好，处理知道了不等于了解、了解
8、了不等于等于了解、了解了不等于会用矛盾。会用矛盾。不足：不足：1.1.重难点无归纳；重难点无归纳；2.2.有些主要知识点讲解较有些主要知识点讲解较少，难点更是一带而过；少，难点更是一带而过；3.3.相关案例太少，例题不相关案例太少，例题不多。多。4.4.缺乏营销调研内容缺乏营销调研内容第第14页页Company LOGO教材处理情况教材处理情况1.1.内容删减内容删减 调整各章节结构。调整各章节结构。按纲领调整教学内容。按纲领调整教学内容。2.2.内容调整内容调整 补充营销调研内容。补充营销调研内容。第第15页页Company LOGO（三）课程重点、难点（三）课程重点、难点1 1）市场营销环
9、境分析）市场营销环境分析 2 2）目标市场策略）目标市场策略 3 3）市场营销组合策略）市场营销组合策略 第第16页页Company LOGO（四）此次课教学方法与伎俩（四）此次课教学方法与伎俩 教学方法及依据教学方法及依据 突出重点突出重点 突破难点突破难点第第17页页Company LOGO1、此次课教学方法及依据、此次课教学方法及依据教学方法教学方法利用利用该该教学法依据及可抵达效教学法依据及可抵达效果果讲授法讲授法能将教材内容及教能将教材内容及教师师想法有效想法有效地地传传达达给给学生。学生。图示法图示法用箭用箭头图头图示操作流程步示操作流程步骤骤，明，明确每一步确每一步骤骤内涵，可理
10、清内涵，可理清处处理理问题问题思思绪绪。练习法练习法由学生上由学生上讲讲台台练习讲练习讲解，此法解，此法既能既能够够帮助学生消化帮助学生消化课课内知内知识识，又又训练训练解解题题思思绪绪和提升解答技和提升解答技巧，巧，还还能能够够活活跃跃气氛。气氛。第第18页页Company LOGO 2、突出重点、突出重点重点重点教学方法教学方法详细详细方法方法 1 1）市场营销环）市场营销环境分析境分析 讲授法、图示法、讲授法、图示法、练习法练习法讲讲授基本概念，授基本概念，教教师讲师讲解企解企业业在在应应收外收外汇账汇账款款风风险处险处理方案，并理方案，并利用案例利用案例图图示示处处理步理步骤骤，让让学
11、生学生练习处练习处理企理企业应业应付外付外汇账汇账款款风险风险防范。防范。2 2）市场营销组合）市场营销组合策略策略 讲授法、图示法、讲授法、图示法、练习法练习法讲讲授基本概念，授基本概念，教教师讲师讲解企解企业业在在应应收外收外汇账汇账款款风风险处险处理方案，并理方案，并利用案例利用案例图图示示处处理步理步骤骤，让让学生学生练习处练习处理企理企业应业应付外付外汇账汇账款款风险风险防范。防范。、第第19页页Company LOGO3、突破难点、突破难点难点难点教学方法教学方法详细详细方法方法1）目标市场策略）目标市场策略 案例分析法案例分析法利用案例利用案例导导入理入理论论知知识识，以案例以案例讨论讨论带动带动知知识识掌掌握握2）营销营销理理论论综综合利用合利用案例分析加案例分析加课程实训课程实训在市在市场调场调研研基基础础上，引上，引导导学生独立学生独立设计设计目目标标市市场战场战略，制略，制订营销组订营销组合合方案方案第第20页页Company LOGO谢谢!第第21页页