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1、微生物有机肥市场营销策划书微生物有机肥市场营销策划书汇报人：韩旭PPT制作：李承禹策划书制作：佟金泽第1页目录一一.产产品品介介绍绍二二.目目标标市市场场营营销销策策略略三三.产产品品提提供供形形式式四四.价价格格策策略略五五.促促销销策策略略第2页一、产品介绍n本产品采取高效活性菌株，是一个高效绿色环境保护生物有机肥。除高效复合生物菌肥批量生产外，还有高浓缩生物菌种及生物肥料系列产品。该产品有高效固氮、解磷、解钾活性微生物外，还含有丰富有机质和各种微量元素。它现有没有污染、无公害，肥效持久，壮苗抗病，改良土壤，提升产量，改进作物品质等优点，又能克服大量使用化肥、农药带来环境污染，生态破坏等弊
2、端。第3页二、目标市场营销策略二、目标市场营销策略n市市场场细细分分n选选定定目目标标市市场场n市市场场定定位位第4页（一）（一）市场细分市场细分1.地理原因产品销售区域主要分布在华东地域及部分华北、华中地域农业省份。江苏和山东这两个市场有着它本身优势，江苏和山东相毗邻，且企业所在地和山东接壤，有得天独厚地方补助政策和条件，针对该区域企业能很好地利用当地化优势，企业所在地运输便利，而且农业化基础很好，人们对生态概念显著超越内地很多区域，山东又是农业大省，所以企业选择这个区域重点开发是符合企业当前发展条件，这里能够作为微生物有机肥主战场和依据地。第5页2.行为原因依据消费者作物种类划分，因为消费
3、者种植作物类型不一样，依据作物需要来对微生物有机肥进行细分，如蔬菜专用生物肥、果树专用生物肥、棉花专用生物肥、茶叶生物肥、改土生物肥等。重点对这些专用特色生物有机肥进行区分。第6页（二）选定目标市场（二）选定目标市场1.1.依据地理区域选择市场依据地理区域选择市场目标地域为农业省份，农户基数大，土地面积广。依据农户种植粮食对肥料需求共性，不考虑其差异，采取无差异性营销战略。利用一个产品、一个价格、一个推销方法，吸引尽可能多消费者。第7页2.依据客户类型选择市场凭借企业特色专业生物有机肥方面优势，采取集中性营销战略。将目标集中于大型农业生产企业，满足种植个性化，依据作物测土，制订出有针对性微生物
4、有机肥。以精品专用生物有机肥，生产绿色食品品牌特征，有针对性占据大型企业市场。第8页（三）市场定位特色定位当前市场，多为化学肥和复合肥，有机肥占有量较低，这与大量种植户传统认知误区相关；也与有机肥产量不大、宣传不足相关。以此采取特色定位方式。突出生物有机肥生态、高效、环境保护、持久等方面优势，不与普通肥料在同一平台竞争。展示该产品独特征，实用性。提升产品声誉，为消费者留下印象。第9页三、所提供产品形式关键产品-袋装肥料售后服务-使用指导第10页四、价格策略1.定价目标生物有机肥产品价格定位在中高端，这是由其科技竞争力决定。企业科技研发能力较强，能专门为客户量身定做产品，有利于提升产品在不一样客
5、户心目中形象，增强企业竞争能力。第11页2.定价策略（1）差异定价策略对于广谱性生物有机肥，采取定时降价或折扣促销形式。对于大型客户，定时给予新产品试用；依据市场情况采取弹性价格；迎合国家政策。适当调整产品价格在采购商接收范围内，增加产品推广和应用。第12页（2）心理定价策略依据消费者想采购质优价廉产品心理，综合考虑成本、企业盈利和市场环境给予适当心理折扣。第13页五、促销策略1.广告设计第14页2.2.营业推广营业推广对于目标经销商采取以下策略：（1 1）批量折扣）批量折扣 经销商在购置一定数量或到达一定销售数量时给予折扣和返点。第15页（2 2）推广津贴）推广津贴在新产品上市时，给予经销商
6、一定津贴，勉励经销商推销新产品。第16页（3 3）给予赠品）给予赠品对于提前到达销售额经销商和客户给予一些新产品奖励。第17页（4）定时宣传）定时宣传 定时发放企业产品期刊给经销商，帮助了解企业发展与产品状态，增加对企业信任，并加强合作。第18页3.3.公关活动公关活动（1 1）塑造形象，推进促销塑造形象，推进促销定时参加农博会等活动，建立与公众信息沟通渠道，树立良好企业形象，为企业在品牌上开展公众促销打下基础。第19页（2 2）重视反馈，纠正错误）重视反馈，纠正错误对于消费者投诉产品问题或销售策略，及时找出原因，给予处理方案，收获正面影响，间接为企业作出宣传，收获良好口碑。第20页（3）增加兴趣，促进推广）增加兴趣，促进推广经过广告、赞助等方式，引发消费者对本企业产品兴趣，进而得到推广，扩大销售。第21页第22页