《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题及答案解析(国家).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题及答案解析(国家).docx（83页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCB3Y2A1X5I5T7D4HB5D3Z5I7S5I5J7ZV5G8Y2Y6Q9N5I82、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCQ10V5V4U8X1K6V8HX8Q5N2S2J10A8K5ZX5D6G6A3F2P5U63、下列关于客源信息开拓方法中
2、的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCT3Z1G2M2A6N8U6HN8J1K5K6R4D2R3ZQ2O7I8D4Y4C8P44、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACY6X10T3W6O9W6E5HL4Q2R4K2O7P4D5ZM10N2X9J2A2J7V45、血行转
3、移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCW1L5O8B1H8B8I4HO9D1O6S10J8D7E8ZH10W8F4R6C6C10R36、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCG6M7V9X10H2S6B7HA2A10H10M3D5Z3Z8ZD4G10L10L10G7R10Z67、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性
4、C.指向性D.不确定性【答案】 CCG2D6M6O2T10J3C4HG7O9H3R3Z4F8O4ZL6A4I3Y5Q8F1G108、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACS6G8P2V1S10P3W8HM7K8E8X1R1J1V8ZK6K3G1L7N6K8N49、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCD5G5A1T3Y5X6P1HT9S6S10S5W4N4R2ZM
5、7E4A6G4T4B1N610、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCV9N8Q9T2U5I1I2HH9Y10R7E3H2Z6N1ZI6A3E2W1T1O3I911、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCS4W8P4Q4K10U3C5HD3H1F5M8Q10P3C4ZK9W1L10S3B6D4M112、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCL1S10Q4E1W4B2A2HC6R3
6、D10N10L10I7L2ZG3F8C10V7R10G8U513、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCU6C7R9N2N8L8M8HG2Y5D1P5R4F4P6ZB7O6Z1B4T2V3A1014、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCG4J5H4J4E8P1L5HP4E8S3I7D7B4Z5ZY9B4H6S1A5L6E715、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.
7、看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACJ4S6N10O4G4Z8F2HI2M2Q2Y6J10L10M2ZV1E4H10J8E7X9B616、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACV1N8P6D2P4F5X5HE10F6Y1E4W6Q1Z4ZO6X1N4V6E7C4S517、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACF5X5O9D9W5O2F4HZ8X10R10K2A8Y9Y7ZO7R1I1A5L2R7G818、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内
8、D.小静脉【答案】 CCT7K6W8F5Y9O3W6HY5S10M5C2J8K1N4ZP1L3M9G3I8A2A819、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCG10M1L7E9R7Q7B3HP3O6J4X6X9L2G10ZY2C5V1D10J9Z7D620、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCP3G5S7B9T6H2J1HT4N9
9、X8F3L8Z6X9ZA9I1G7D7P1Q10L621、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCT10Z1H9Q5C4Y5M8HP9O8L10I7U4C1D9ZM4Z7T8C1W2R4B422、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCU6Y9A4X4I10U9G3HY10I5W6S2N8C6D3ZK8Y3E4B10L7N4I223、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可
10、以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACM3L7E10T1W4X10J6HD1I6S5F5U9O8R8ZH4O9J4U8M5E4E824、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACV2I9E5S4I8M8N10HL6J10Y1R6G1W8T3ZM2J8T9O4Y2H5V325、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACN4C2Z2C1R8E1U6HJ4M6C6O6H3A4O4ZR7Q3H10G9Z5N
11、8I926、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCE6B5R1J5P7B10N4HP5T10N3Y5X5O4H8ZZ7J8V7H10Z4F9Q527、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACE2P8S2K10M8K10X9HZ7K10R3N2S7T4V6ZW5Q3I5F4O6U8J128、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质
12、与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACO5N10X5C7D5R8U6HP7B6J7J9X3S8X2ZO2H5H6E5H6N5Z329、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACQ7K6J2W3E10F1B9HP2W4B6X3H7R10L6ZE1V10N1J8B9A4L330、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACI4T6E7R7Z2F9Y9HV5Y5H7V1D10R2X2ZL2I5G10X2B1Q1B5
13、31、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACE2E7B9B2W7Q10A5HB8L10O4O4Y6H5U1ZE4K1E5N4M8S3P132、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCR4M7U8Z7B5I9M10HT5Q5C8D4V4O5L8ZI9U3K5C3T1E8E433、房地产经纪机构的
14、客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCT1K3L3T1K2L9V3HW7X9E6B1X3N8F10ZJ6Y10B6R4E3A6P834、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACT4V5U5J2B10B3Y7HW9X6C10S8I1Z8R6ZF5B4H6M8L2A7N1035、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招
15、商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCJ4M5Y2E2N3X5D3HG9P5U4P1P1Q9O4ZK3T5T5D3Q3E10G836、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACW4P3U8H7I2U7G6HJ4X8R8V10N2H5E6ZZ10H8S8B5R8U2V337、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACU2M9K3X1A7B6
16、K6HA7Y2O6M7Q5Q5F9ZH2F4X6R9N9V9O1038、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCO10A3P3G3S9B6Y4HB8I4W3L9H7L8Y8ZQ7E6E7S9E7Y5O139、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCE
17、9T8T3W3A3K3G7HO8I5R10N9K3Z4A6ZC3F5F3P4G6Y1H540、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACM7E6K5H9K10W6N7HH5T3X5O5U7P2Z9ZT7Q5N3C1O8X8L141、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCJ3N10H3R5C6B2E8
18、HZ2J6M2V7G5I3U2ZF1I8R10I9M7Z4Q842、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACP1C1I2D7W5E3U9HT5G7J9J1O10O9L3ZX4R8H5D6G8V8A743、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCG10G8U7Y9N7B9N8HG8Z7L5L2F7G4N7ZL3V6G6Z7F6S10K844、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与
19、本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACR6R7M7T8O10K4J7HZ1H7G7W4Z6C5P10ZD7W1F7L1W9S2N845、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCB4A4J7O10Z2W8K9HJ1O10E3F8K8K10B8ZL8H8D7W9U6T8T946、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主
20、动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCF9W10N6H8A3E6G6HS5G10X8G2F5K6Z2ZA4T9L1I9T6Q10Q347、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCZ10N7N4Y10S1T1G3HF6M9Y10O6V9F5F3ZG2V5G4B3E2O2M948、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.
21、条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACH9H3F5R1A3N1Z4HI2K3Q6M9Z8L5M5ZG3U5W9N4E2V2D449、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCH1W6K8K1Y6P9X7HR9P8U2V8W5U3F9ZV9H10F2I9A1R8P750、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCR6M7X5Q9X2A4H5HD10J9C1V
22、6J9P10D10ZW10K10B9S3K8V8C151、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCX9U6T9P2M9W9O1HB10F1Z9N7T6V10J2ZX10M9J8N3G4F1L752、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCZ5X3R6S7K9F7J10HR10X9L6T2R1E2K10ZR7W1U8K6G8G3F153、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.
23、掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCT6W10C2F5H5Y9Z1HX8B4T8E3D8V8S8ZL1N5O9A9C9M9F654、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCE3N9I8V2N4M9L10HK7R9L7X9T2F10A8ZP5F7B3R4B4T4U355、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACA3V5V10L9Z9K10P9HA5T9K8E6A2T10N6ZA3R4L4D6L3N1F956、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确
24、定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCO2P3Y10H5C1W7I2HD1D2U7V4Q5W3O10ZK8W8T9I7E4T5A357、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCZ6T2N2P10P5U8K5HV7C10M7T4H7M5W8ZU1O2C10J3F9X5M1058、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCZ1N6W3J9Q4A4I9HI8O10L8X10O1Z4E9ZI10F7A2G3R7P5A659、房地产经纪人带
25、客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCB5J3L5U8W6Z1D1HV7T4S7L1M7J3A6ZL9F9M9Z3S1N4C360、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACE2A2Y4H4H1P5A9HF7T4G7X5K3O1V3ZA6J10F2K
26、6W2X2T161、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACD5B4O1V5C1F6S3HX2R5I1L3R2D5D5ZC5Q2R6D9R6D4A262、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCA10R4X2U7B9T4F4HG7O6L6C4T7T3Q3ZF2E2D1P3K3K5C463、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素
27、C.供求因素D.项目因素【答案】 DCA3L10B3Z6Z9U7D9HH6W4I9Q4A2E6M9ZU7F10X1C3G2Q2N864、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCC8N1R9H8A2I9C4HQ8H3E9B5X3E3A5ZS4X8L10B5U6M2K165、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCG4T10V3Z3J8F4S3HX3B10Y4A7T4S7L1ZC9P5V9G9L1I4F366、某市土地储备中心
28、准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCS4I1X3T3G3R4P9HJ9Z1T9Q5T10Q4W7ZF7P7Z5L3B6O2Q567、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCV10B1P3U4A9H6Y9HQ5H3R3A6S9M7Z2ZV4M4O5G4L5P3O568、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租
29、人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCS2M7P7Q4K10M7I3HP2T5S9Q4Q7M10U10ZB5H8B7H3M2O9N869、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCG5A10G3T5I8K10O8HK1F1Z10S6I10V4U10ZD1R9U1Y6M9E6H470、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量
30、进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCB10C2J2B4P1R10T5HE8M2T5J6M5Y8V9ZJ1G9E7P4X9J8H671、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCO5Y3W7O6B3E4F5HT6G3S8H8B10S5T9ZN3D7H4B3Q9D2A972、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACX10O10S6R7Q2D8V6HL4X9M8A7Z4T5P4ZF5Z9H6Z4D7G9U107
31、3、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCH1G7X1B4M3C4M10HR1S6T10A7Z5W9H3ZK9F1F5Z7Q6M10U374、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入
32、市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACE2G2K1M8P10A5L6HT9D9J5T1D1E3M2ZY3D10W2J8B9A5Y375、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCQ10X9K8T10M10G8C9HL7Z7O5E2T9R1Q6ZA7V2R4G5W8B4F176、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、
33、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACS1Y1H1Y9K8A4R4HE1N3V4T4A5A1H9ZZ4C2D8B2B6K7Q1077、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCI1P4L9A5Z3O5F10HF1N8T1N5P1J10P8ZN5L6B1D5I9F8Q1078、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCP1Z4V2A3T7F3R5HS5B9S4Z2W9I1T6ZU6C3P4L5Q
34、7R2Q1079、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCI5G6R2N8L6C2I5HM10T5E10U3V10P4E10ZA1I3N8R4Y1T2P180、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACT9A9A4Z9R3P7R9HZ10C7D4G2O2B10C6ZY1H
35、8Q4R7X2N10W981、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCH9Y3X2B8U2W1R9HQ7O7E2Q8E6Q6B2ZZ1U1K6Q8X4K5E482、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCU6J5
36、Y2O3X8T1T8HQ5G3B7M3R1U8Z9ZU9K6U3O10B2W2K983、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCA3E8M10O4N6R6Q10HK4T1E9H7U6F7Q7ZL3P5R6P1C2F5L384、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCH7U4Z10O2H3W5C6HW4K4M5N2L8W6B2ZT2G1W4E1I5I7R185、在房地产经纪业务中存在的风险是各
37、不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCB1X9Y1N10D4R6K2HM6S6W2S10Y3Z5M3ZZ8J5J8M3U1S4I886、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCQ3O9S4G2Y3N8G9HW10C1U2W9P1K9M3ZE8O9U5F8Q2M8A387、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACY9P6O6S8H8I9T2HX5T7Z2Y3E8H5L4ZE9J9S8
38、L1W9C9O988、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCI1I1U2S2B3F4N7HZ10Z8D4R6N7K10G4ZM9O1O2F9O9B3B489、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCO10Q9V7X1L8N8J5HP3E5J1E9P5G3O10ZU3X5Q8L9G2I3U490、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCB2C2F8T4I
39、3X7B2HM1R3C4D10D5S8G3ZD5N2L2Y4Z1O4A391、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCP9Y10V2G2T3Z6D7HH7G8R7K1T5A7M1ZC4N6Y1H6I3W7Q792、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCL7S7N3E2Q5G4X9HM3M5R4W9Z7S5C10ZH5I4Z10T5B9I7T793、下列关于房
40、地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCU1F10I7E4Z10V5J1HP7W6X10G1L9R2A7ZS10R10U3T9L2W10T894、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACE1E
41、2Q3A4U2P4C5HW1W3N9K6S7T10D7ZS1I8H1L3E1X9D495、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCX3D6P5F9D5Q8J1HY2M2E2Q9D1C5S9ZB9F2S10S5O10T7W296、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCR10O3N2K6G6I1I3HA7R1N4O3A5I9I7ZX10G2C6I4J4Q5H397、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务
42、的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACD2R6W3V8Q6U4J5HS2F2Z10S2W5B1J7ZN3L10R5Q9Q8D1L798、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCF7S5J3W9D6S8K8HD2W6I8D3H4C5T6ZJ7O1J6I6V1Z4K1099、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件
43、进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCB9O10O10R1F9B1A8HQ2K3E4N1Z1R3B5ZT2P10M1W10I9J10O9100、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCS4T6V10W7S2H10N4HL2S4M9R3T2Q1Q8ZN1Z10Y6N1A7B4B10101、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠
44、D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACU9K6U2Y1E7H7W7HW1V8N4T6A8M7R10ZS10N7D10I2Q3N1R2102、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCV3V5N4C8Q5H10Q7HR6M7U4U9Z10Z4T8ZD4U7S3S2A2A7L4103、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCK8F1T5O6L8U6Y6HB9F2H1T10E9D4B6ZP4Q8W10D4P3J6C3104、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。