《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题及解析答案(国家).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题及解析答案(国家).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCA1O4W10F9T4P4H3HD4P2K8N7I4J9K9ZO7T8B7A10C6U4S102、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对
2、拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCR10B6Z2V1O7V3Y5HK7L3H3O6X1B9D4ZB3F7B2K10O8X7W103、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACN10Y8F8Y3Y6P3J5HV5D2V4O10U2T10J10ZH10I4K5X3Q10M1Y34、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCQ4S9K5Q9R5W10V4HB2I9Z4Q8Z1
3、Q2N3ZE3P9A3R2M7Z4W35、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCA5E6P1Q2V9G6F3HA9Z4E8Q1S3K5X7ZY2N8R4W8Y8H3D96、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格
4、出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCL2B8Z1R2G2K6H2HN5R5D4L1E8S10I3ZV8O7G4C8W2I5K57、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCF3U9F4E8A7D1B7HX3K4A10A1V10N2H1ZA7L4H5G3U10F7P68、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商
5、场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCR4F8S3X7R8L1L10HI1M8A9M3J6P10F2ZA8B5D3J3Y9O1X39、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCF10Y8D5K4J10C9J4HV4I5Y6V7C4I7X1ZV6T1S2S5H1G4H210、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目
6、标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCJ9N10V4L2M2V3Y6HI8C5Z6K2J6U1M9ZE2J7B7L7B3B6Q211、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACF2A7P1X7G5K8D9HI7G9G6P4P6B5N1ZT8R6V7K2I3G5X212、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性
7、强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCS1V4S4O9W1U5P7HJ4E2C2F9Q2Z7C7ZF1B4J5S10Z3R8Z1013、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCN9V8U1Y8Y8B3K7HH6H10Y2B10T2P6O1ZM5T8V4C5E2H4J914、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCF10L8B1A7A2Z7K6HS8P5C2K10M5Y10O5ZI6K1
8、0C10W6L8Y5L915、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACA10P7X6T4L3U8K7HO6M6N4C4C10N10Z8ZD6L9L10D4O3T9R216、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCX3Q9O3B2E3K5F5HH8Z10I10E2N2Q7G8ZD8Q10W7D2K2R7Z317、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量
9、不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCG10C9O7G10N10O10F8HX3F9Y1U3P10D2O10ZQ6C3Z3J5E5G5F818、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCD2L1Y9F8V5Q7V4HL8B2Q10Q5R8M9X4ZD4U8V10Q2I1E7J219、男，38
10、岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCG5G5E1U7Q2Y10X7HQ8G3J10A6K3R9W10ZJ1O9A10T5A4A10K220、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】 BCL1F6H7E8F7Q9M2HP1T7Y5Z1Z7N3B9ZJ4O8A7D2M2N4Q421、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租
11、一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCT10Y5W1Y2D2Y9A5HN3T5G9K7S4C7X7ZW7T5D5D10S10P8L322、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCC6L1P8J1M10U7X2HE9Y10G9L5Z7U1G5Z
12、H10X1S3A6D7B8Q123、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCV8O5F3Q2Q9L10Y9HK3Z4H1Q1R1O5G9ZH5S1O3K10C6C10Z624、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCT4Z2K7A10V7E10L10HI5U7R10M2K4C1G7ZA1W6L4L2J4F7E725、下列房源中，（）是
13、房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCY4F10W1G4W3G4S1HH4Z6I6Z1W8O7S7ZF5E7L9W3P7V2U1026、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCT6N1T4L6H1W1N10HT9W6Z1R3H7O10W5ZO8D3C8I8J9O2H627、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCD6L3F10I
14、1H1U10E3HE5O6K9L8K2K6X2ZP4W7S2H5I10W9T428、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCT5Q3C5U9A8I4X6HP6Z10T8B4L4V5P5ZF3K7S4F4L9O9R1029、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCA8U1S2W9O1B7J2HP4X3I5K1K10R10U2ZB1Z3W3L3D7K2A630、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策
15、性贷款【答案】 DCG7G6S5S6J3D9U3HY10P2N4Y2W7Q2O3ZX2K4B1E4Z7S10S331、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCA9E10U2O1L1T7D1HG3I7D6Q7F7L10E2ZH7C4C3B1E2E1E1032、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCY3U8N6N10J2P10J3HC8Z3U7X4W6L3B3ZW1S8V
16、8R4H9V10P1033、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCB9Y6F6R9B9Y6U8HL9L7I5E9D5V6C9ZJ4N9V3S1P8W8L434、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCM5B2W5U4Z5P10K8HF8Q7C9D8Z6G7Q4ZW7P6O4Q1T1U6N435、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消
17、费者市场D.供应商市场【答案】 ACU6X4G4D8E3I2D7HJ9P8Z7T6B10N9B1ZL1Z8D8T5X9T8F736、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCT9H8I2D10A10Y9Z9HY3I8P8N5V8S6S3ZE7X8S7T6K5F2A537、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACS9N9S4Y2K7Z1J8HG2D8O3Z1E9U8H3ZL2Z8S6J8Z7N1N138、在()中，房地产经纪人需要在听话过
18、程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCL4J2T9J3V4K1B7HG5T9F10C8R5Y6T1ZH7V10X3O8V9R5O439、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCX8G6U2O7X2V6Z10HN5J6Q9U10G1Z5B9ZL5U3T2W3X5E9L440、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCU1I6H5K9N5W7G9HG3
19、K1Q8A6Z7K2O5ZR6S5G9E9X2K2E741、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCL6X8M6B2O7D2J3HB6K2R10R2U8O4U9ZV6T2K4E4L2S3H942、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCB9T5L1K4U5A8M7HC6Z7R2N7Q10F7K1ZV7T5X8O1Z9G1V443、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，
20、分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACN7Y3H9L2O2I6U9HN1H5N3Z9K2C9U2ZQ2X6B2L2S10M1H744、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCA4X7R7Y1X3C4N9HM1N4S1E7V1R4F2ZA8G1T6J8V2V2N545、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影
21、响较大【答案】 DCN4K1C10T9R7Q5K3HH3I7E4E7C10H10V3ZO2G4W4A1M5L3I746、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCR9C8B5M8V7M4Y3HI8T6D4Q7Y9V2Y5ZH8U8P1V9H1T3Y647、居间服务中，
22、房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCM8F8O8P1T6B4H8HR6D7R9M1Z1N1Z1ZA1M1V5T5T6R8U1048、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACB4N7Y8J1S
23、7X5R7HR10U4W5C2Z5X4U2ZQ5P9J5I6Y2X4W149、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCF3Y2J2M8B1S6U1HT6X1G4B3F10H7E10ZT5W2P6O10E5C5P1050、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCY7Z1S8T7Q10O1H7HG2S7Z10M6E2U9Z5ZP1P1V7B3E2E6X351、对于（ ）客户应引导其购买意向和需
24、求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCD2B6K9F4I4P2M3HQ4W2X8F4A9W10F5ZD5W2D9O9T10P10Y752、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCJ4
25、J5I7O2U3P7B7HN6U3V8Y4O4U2D2ZQ9F4W1X9N5B7Y953、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACQ8C10F5B3E8E3C4HY8E4M1O7Q2O9L7ZQ3E4V1T7G6W5U854、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCW4P5D10Q8D6I1R6HN4R6N
26、9K10X7E1Y10ZK8V9A2F7D1S6G355、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACY7T5K9Q6Z7Q8M4HZ4C8B1G2D2F4X7ZN4W2J4T10O8O4Q956、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCA9X7T9R1X3K2G3HS2V5O7A1L6W10W2ZQ7K9A1L7P1S10X1057、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。
27、A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACB5P5I5E3E9J6R7HM7E10F5S7D8L1M10ZM9W1P3E3K4H8J458、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCS8B1J1I5Y8A4Y8HV7K5E9R9I7I10
28、I6ZE5J4G7U1Q2R8A359、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCS10N2Z4Q1N10T8S7HJ4G2H2U3J2B8F10ZA6V8X9K8P5G5F660、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答
29、案】 ACM2R5W3G2B10C7N6HG2F10D3Q8V5C7S1ZT5W8Z8S10A4Q8V361、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCM10X4T4A3Z8U4Q10HJ8F2T4Y4W4O5H5ZI4F8Y10E6B2X8Y462、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCD10R8O9W6H3V1F5HF2V1Q4X10T1
30、0V7U5ZT6M1Z3H7S1C10D663、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCO10Z1Q8C8N8G2S8HM7K8G5Q10E6Z4J8ZV9E1B10V2I6U7U564、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACR2K6E4F5B1Z10Q9HN6M8O8A8A1R9H10ZB8L7S8E6T1W9X7
31、65、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCT10D2E5S5Y6N5R5HJ10V7J3S3O9J6I5ZK3S1U7O3P4O3Y366、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.
32、签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCC7A4N1Q10Z4B4C8HL7X6I6Y10X3S2S3ZI5T3B3E7F7F4G267、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCP10P4Q4V8I10H7P9HA5P10L7B8J8A8W4ZK7S5T8Q9S10M10W968、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开
33、发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCR9G6V2J3R1K5V6HM9K8D5R7H8T9H9ZX5F1N5G7G4T1N369、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCT3Z1C7S5L9W1U7HH6H8K5G6Z7J3Z10ZB5I9X6F7O2I1W1070、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCQ4A2N5F8K6Z3T9HM3T2Z3O3H4B7L1ZG
34、9Z5D3Y4O4I8W271、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCF7D10Q2D4X9L8Y6HZ3E1H1G8R10O7U7ZN2P7M3Q10K7K3A472、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCW10E5P4T3L2M6N1HK4U4X6K5X6A5X1ZU8E6J5M4H1J7I673、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物
35、业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACW10S6J4I1D10R2F5HS7N3O1X9E2I6T5ZF6F4B3L1C2R2D874、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCS2U5U2N7Y7D1F5HE6P2L6H3A2O10T9ZL2R9A4R8B7K7D975、不符合主动脉瓣狭窄的描述是A.可由风湿病引起B.可由梅毒引起C.可由动脉粥样硬化引起D.可由瓣膜钙化引起【答案】 BCX1Q7I3X3E3P9J9HU10
36、R8M4X9R6Z7O8ZB8L2U7A6F8V2M776、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCJ3F5Z3H9P4K6Q9HQ4V4L4S7J9F10H4ZG4T9P5S2P7U5X377、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCV6D10Z2J4V6U8B6HP7Q3V10F7E4A8N5ZX2M7L4H8G3R8L378、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结
37、果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCP4S9Q4V5I7I7X10HS5Z3D1Q8E9U1U2ZD6Y6W10A4C1H9J379、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCQ9K1P3I9X3T1U3HW2C4O1B6M9J3J9ZG8M8G7V9N6A5Y380、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格
38、最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCZ6F2W7S1T9Y7G5HW1G10U3U2S3B2X7ZC3A10H4O7S5K7H881、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCM9T6U5T1W3Z4R1HW4A9S8Y9X2P4U5ZC4O8S1B7Q2R9D382、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCO1X6U5O10E7W7Z9HA
39、4K10U4Z10U9P8T1ZB10K10F5X2U3W6G883、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCT6U9D9E4P6E9B4HW5O7Y6X2D9L8E4ZQ8Y8L6S8G3F5T184、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点
40、必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCN6G8Y1L4J4H10X5HN8H3M9P5Q8F1I5ZP6H8Y3A1U1D1P785、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACJ10G9B9Y2L7E6Q10HU6B10G5Y4N5J9V3ZH6E6I5P3W8S7W286、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACI8B4J8J8K1U5U5HF2J4O6Y6G6T9Y9ZV6Z2B9C1K10C9E887、甲房地产开发公司（以下
41、简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCZ6E9R6B10W8G2Z1HS4W9Y4E3Z10E7N8ZN8L10C4P1V2I3Z888、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买
42、方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACP5S10W8N10R9F1X8HB8L7L4S9F5G10N7ZZ9H1Z2B1F5P10R1089、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCZ3G4J4U2A4X5G6HE10I5Y8Z7D2A5U4ZL4L1B4A10J8K7Y1090、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCV4Y8S8S9E5C5X9HT9T3X8Z4G1N2Y10ZG6U
43、4J10V2W2E1L591、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACN5L7H5Q2K8A6S1HP1Z9B10D5M8I9Z2ZA4H6A4A3R9H8E892、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCG4O1F1L4Y6D1T4HA3Y3F6O1M9C10P4ZU8W7Y7P7I7H4F893、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质
44、要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACV5D2B8V5E7V2I5HW2G5T2X8V9I4V1ZW4U4Z6H6J9P10H994、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCT8F4J2G8A2P6S4HB2N5P7G8A6T6A8ZS3I7V1G2M7P4I495、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACX2S6N6T7A9F8I3HX2I10Z1M9N4J6A8ZJ4K2D10B9Q2Q5Y896、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCJ5A2D8B9D2X9Q7HZ1Z6O10K2M2D6R8ZL4I6P2B1I9Y8U597、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同