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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCZ8Z6M10B1P9Z4M6HX3P3N9J2B2U5A8ZD10E2Q9N8R5M5Y8
2、2、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCO10K10B9E3I10S4V7HE5D9O6A3N10J2R10ZC8U4L9R5P1W2Z13、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200
3、元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACN10U5S10D4J4Q3Q5HA6I5N3W5D4C5Z2ZJ9D1U9L2L9Y10P14、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCU8T4Y8S7D6X7X10HU5H4T10H4K4S4C1ZX5V10V1V5J1X4K105、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和
4、力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCI5Q9Q2U4H5T1U3HG9Z9R2Z10M7T2K8ZK1J10E2O3Q8D9J26、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCW2V4A6F2D10H6B4HH9Q5Z9C2Y4D9Q10ZE1A3L4O5N8L2Z47、购物中心由于核心主力
5、零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCP7A8V7K6V1H3B7HN4D5A7T2U8H7W9ZJ1F3D7U1Z1S5L38、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCA10Z9F8L2W4Y2K9HH2Y5N7C4B3S9F6ZA7V3F8V6I7D1M79、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座
6、揽客法D.互联网开发法【答案】 BCK2Y2C1L5W2M10Q3HY2Z3J5T9A7H4D9ZH8N10Y3N4D10J5S310、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCU4G10W6V9T4R3A2HU7X4T10H6S1O3J6ZK5N3G8G2C4I7F211、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCJ1D4Q4B3H6V4P9HA8V8K4K2X
7、6R2C4ZK2W2I9A10K4X10P1012、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACB7Y6Z2P9A10V7G4HD6D7Q9B5E3E9W2ZH9O1N10K4R5X9A813、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCB4M1T7I5C10L7Z5HY3N5D7I9E6X4E1ZT8P1A10U7J4P
8、3S214、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCQ3Y1R6F9C1H7I3HW8M9N2B4Y4Y9U5ZA1M3A10Z7O3O7S515、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCP6L1J2H5X8T7
9、T1HW4Z5U3Z1B9T4N9ZB1M7Z4M4S4W5K816、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCG9W2S9F2Z6V3S8HS3B1N5T2P9W1J8ZS1R6N4D3W4T2U817、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACD10W6B10K5R7U8H5HD8P4Y3V8A9P3R7ZE8D5V7P10B9I5J618、在市场环境不稳定或可能出现
10、下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCW5P9X8J6F10Z4Z5HG10B10V3K9W6R10A8ZO6S4Y6T6N7V3E319、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACF1D4Y2Z2J8E10K2HT3I3I4Z9Y5Y8X8ZK8I1U6W6S5F8V520、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心
11、硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCP6T9N3X1N10Y4O1HW1C3W7C6L9P5H7ZK5X9W2D1D7M5R921、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACK2X10Y3Q9F1E4L8HD1Y1I8L10B3G10X9ZQ1D1F7K10J7I10Y922、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨
12、噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACZ2X5D2R5J4Z5T9HI5Q4H2F8N2J5F4ZE5O5D7M5V7M3U423、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACW9N8M1J8O5M8I3HB2R9X8I2D7G5O10ZD7P8N10R6W2E4S424、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCX4S2F2Y9G4C5I4HQ9C1W7F6F2K3K2ZS3W4W8O7S9M6
13、P225、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCE5O5U10Y8L8I4U8HE10D4T7Y1I1J1C2ZG2B3X4K7V10S5Y326、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 DCW3T9F1R7G2P8G2HS1T10N6W5Z1M10P6ZG3F8M1E3
14、R4C2I627、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACV5H6W9L7F2X6Z10HB9P6L3M5C3L5E2ZL9Y7M9P1G1Q9Z628、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCI6F6P9L3F1U8A5HU6M8H10F6P8C1A6ZL10W1D6R1L3E5E229、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴
15、结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCJ9P3U10V3M8P2S2HB8J9R4W3K2O7C6ZU2B7N3U6I4S7Q330、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCH9K8B3E1Y10H8L4HW4L8M8R7O8Q8M6ZP3
16、N3X7M6D5Y6A331、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCK5U1L1W7K10U7E1HF5T8Z2H7A5U3V7ZL3Z9D8T4Q6A5K832、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCV6E10H2G9K9U9Q5HB8N10P1X3E4C7L2ZR3V6U4A10W4J1L633、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的
17、前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCU3M6S3B4I7R4W6HE9O4A6W7D7U3J2ZX8J2B1K2M9N1M734、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACZ9P3B9E1B8R2M8HU5Y5E7C5K4L10Q3ZY3S8E10M1Z8I7D735、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利
18、润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCD2I4H8X2S10V5V5HJ4S9A6S1Z4M7J5ZA5J7N6D3P8U9R836、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCF7C6T2B1J8I4D5HK6Y5L2G10Q3W7K2ZF1C2D3X2J8D10T337、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地
19、产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACB6Y8M8A6I1R8H2HN7U2I9B9S5K3E10ZD5T9J3O4Q6E5S838、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 CCG1F7W6C4H7G9M7HV1F9E5Y2I3G8M10ZZ9A6Z6Q1L3I9Z639、对于租赁
20、房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCS6N3N2R2F10N10V9HN2D6W4I5J5L10D8ZA8B9E8Y5N8G2Y240、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCL1X1T8J1H6Z5H6HS4P5W2H4E5E10E10ZO4C7D2W6T4T9J741、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商
21、业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACW3S6I9M5V10T10O8HR5U5R5L10E7I9T9ZP6T5A8A10W1V10B542、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCT2N5G9H10W2I8G5HZ7V10I2J8J9R2K3ZN6T6L2J7Z3N4B643、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的
22、资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCT9N7F10J6U5V5E10HD6X7K8L1P1C2A3ZO5V5R10Y8O9G9Q344、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCC10M9W6L6V3Q9P6HU7A7P8Z1D3X5B10ZF6M5N10Q10V7C4F345、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCA9K2I2E1J2K9
23、R1HC5B5V6Y2I2B3S5ZX5B8C4F8A10F8X846、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCK6S5G10W4R7Z10L5HE8A9V1I9L9V7M7ZG10X6F9A3U4L10A547、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCM6V10
24、S2C8N6U1S6HE4H7B8Y5D1P5L5ZX8Y2U3L2A8F2R748、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACU1E4R6Y4F5P7G6HI7S3T3N8R5V1G1ZB8Z8H9Q2D1H7I749、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCQ4C1I8I10N1R9U1HC6X9M6V8O2B3X9ZV10Q4Z10J6R8W6T450、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息
25、，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCA8Z1I2G8Z9T10U9HU7Z1T4N4V8Z3V7ZM1D3Y10J4P5M9J1051、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCP2V8N5F5F5G3A9HE4M10O4B1F5I10X3ZB3Y6A10L5T3H2I952、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACJ5Y10V6L
26、2M1G1J6HU5K6X6V9T1K10B5ZG8R10Q2R5D5M4J853、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCZ2M3U6U8P6G1X3HE7Y1P8X2K4L7C8ZP8Y2T4K7Y6O8B154、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACJ5Z7Z10Y10H5R7F5HE10V5B1E4G3H5
27、P3ZL2Y3R4C6I2D5T855、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCS10Z3Q10B6L3J7W1HQ3X3X8V6M6Z8W9ZC1V3B10Z8M7C9B356、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCI5W1X5V7O2B4A3HB4U8Y8I5I4K6P9ZK10X8T6W7W4P9Z657、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司
28、生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCB2C4Y3K3W7P7N1HZ3L4S2H7L5H1D7ZV3Y1D4I10G1K1T758、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCS4J8E4B10N5U6Q8HL1B7D4M6K10Q7J5ZE4D9W10V7W10P5Q959、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选
29、择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCT4S10O2I8X9I9W1HV3V1M4E9W7Q5T4ZL9N7K9V4I3U1H1060、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCG3S1Z9S4H2F9R9HS3G2N8I4V4G5H9ZW10Z1R3R4L9I6B861、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急
30、需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCC8R10O8Q6H5L9D2HA10T4P5W5Y1C6H2ZC3E5Y4O5M5A2G362、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCB9N1W7U5E2P3R4HM6D3J8Q5L5Y8B9ZJ9L7W10J8R5R7V1063、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭
31、根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACU1Y8Q8G6P2J10U7HG4X10S4J2S8T4C5ZS7R7V7U3O5P7X364、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCT10M6W4C5S5H10M8HB10R8O5U10L7P3M4ZH8H9I6I5C4S3J165、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣
32、传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCI5X10A6F8O2A9Q6HX3R10L8E8R10Y9B2ZF9R5Z9F10K5U9Q166、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCF5O4N3G5K3A3B10HK6A5X6E3T4V3K2ZZ7
33、L8D2X5T3P9W567、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCF4R10E8I8V1S8Q2HK4W5S2F8N9A1G2ZM10L7C5O3L10L7P368、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCI10J4M7W5R7W2P10HX9L4F6C6V10I8W10ZQ10C4A10P8Z2U8F669、三七、五灵脂的功
34、效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCP10E7D4P3H5C7T7HZ4E7P5D9B8U10N9ZN5Z2H6U5E5X1S1070、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，
35、建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCJ2Q2A6X1Y6V8K2HN4W9B7N8B9C3E7ZG3V6E9S1P4C9G471、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市
36、发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCV9L10Z9Z10V5N3X5HY5N2I6D7F4R10M6ZP6Z9Q7Z2A5F9M272、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCN3Q2A2K2Z2F5F1HL5Q8H2M4M2U6M4ZO3G9I1C3W1X8D273、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式
37、D.市场实操案例反馈【答案】 DCO9D3R3Q1P1Y5L5HJ4F5Y5K4N9X9S7ZH3S9X9P8M10L2O874、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCE10Q1T9A10E8B8T6HF3Q3S5R2Z10P4W6ZI6S1K4P6Q2T8H575、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACX2L9M8H1L1Y8Z4HI6O4E10C2J5S4K8ZG8U3L1
38、T6C4N2C1076、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACV3L7B8R4X7E7Y1HG10N5H2B1B9T5P9ZO9T3I9F4T2W4Q577、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACY3C2I8T10Z4G7U1HE4Q9Y7Q1A2U9S5ZB6N5C9C6A9P4G678、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，
39、并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCN10E10X4L8P4E1D2HT5Y2M2T9P10E8U8ZF6U10X3Y6H3V5G679、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C
40、.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCL1E9M4J2Z3D9G4HA4Y9G5G8E8L10W3ZH5T1E1U1C10N1V480、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCF3S2E1V10O5Q9D10HO9U1Q9S3J2Y3L6ZP1I10I7Q2E1F2E681、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCV2L6
41、A6P4B5V6S4HJ5W2Q8P1J4E6X8ZO10I1C2X8Y3D9I382、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCP2O6N8J5X1R6R3HJ10G10J9X4I10E10J3ZK4X4I7U10C6E8H783、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋
42、交易缴税及产权过户【答案】 BCM10S9W9T10Y5C1B9HG3E2Q7O2D8Z9A6ZN8Q6D8X8R4L9J784、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCU5Q1B6V8C1P7T10HU4U7C8P6G4Z8R8ZF2V5L2X7G10Q1L585、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法
43、规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCB3K10T10R7A10C7W10HF10Z8X3L3W1R2L4ZT7N4C6W6K5H4Q586、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCD8H7V2D4Y7W9F10HB2L9G10V3A5F1M2ZR4Z4C4T5R1U8P287、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资
44、额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCF9Q7B4L4X8Q7J5HE3Y7C7N8Q6Q8Z4ZH6Q9J8L9H6Q2O488、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCI9I1N1N7H1J6D1HF10A4S4R7K4G7E5ZT8T10V1E8J7P8J389、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCK2L3W3L4X6L7X9HX8L6S4B2J8O1J6ZF4X4P6B3N8S6W10
45、90、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACW3I6X1Q8O4R10I1HP7R1I3C5Y7S2D7ZE8M5A1Z8S3G3S991、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCN10A1C6I7I3U10Z7HS10R8L9K7Z4N1E5ZO5R5X5V8P4O6F892、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCG9G7S8F3M4P7R5HA3A7Q4B1T6V7L7ZU6C5S