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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCP7B2Z5S3J4J4J8HR7F10T4P10A8H6C5ZE4F7I10M7I5L1Q82、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCN4O4E10D3D4X10J9HH3T3F3A5C4O5G2ZV10W1D9J1S4S9A73、当房地产经纪人的经纪活动对
2、委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCT9M9H2V7L7P7K1HS6L1X2I5A3Q5B8ZN4D6I5S1L3I8D84、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCK4C4Y7X4P3F6F5HC2I10T8O2T6E1U7ZU8Z3D3F8B7F9L25、房源（）关系到购买方
3、（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCA5O1J7D9F4U5X6HX7X6Z9Q8C9P8A5ZJ5T6K2X4W5M10Q16、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCW2T10L8J9V6L3H7HS7O1J9Z8T8R9X3ZN5M10Y1M2R5Y1J37、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCR8R2X2Z10A6C
4、3K10HT4C3N9N9T2M9Z5ZW9G8L5I3A10C5J18、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCE10U1K3V6G10H10C1HU7Q7S9S1F9D2I1ZQ2M5B6L1G6V8V49、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACX4Z1O1Z8D9T2Y2HB10T7T7H5F3C5N
5、2ZJ8F2F9G6Q9W1Q710、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCF9Y5I10U7R5P5W7HG4S2O8U4B2T4Y3ZL5B7S2U3Q5G4H311、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCW2Q8E5A9F4G1D1HV9K2V7A8H6K7C10ZR6P6W6M8R4N4Y912、乳腺癌最常见的病理组织
6、学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCG3K4U2W7M1Y2X8HX6C10R4M1F5O3Y1ZU10X9E8W10X4V10V313、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCY1S8E7G7N5R4B8HZ9C3Z10G7E7T2Z8ZA2J8N1I4L4Y4N1014、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCQ2P8I7H7C8W3D3
7、HX9M7P8W7N6Y10X9ZQ9X6E3G6H1C3W615、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCY5F9F9G3J7G3T1HH5M2V8E2P1I8C5ZB7M1X10D4N4O6K1016、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCZ7U2X1K5J7Q9T8HR5W2J3X7V10H10W9ZI1Z4Q5H1X2B6U817、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等
8、物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCU9A9I10W3Q5P6J5HO4X6G5C2B6L3I10ZT5F6B3K3N7F9Z918、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCO10O2U8Q2I1Y3V1HE8N10K10U2C5Y1O10ZH1W1L5X3B7I1A1019、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCG5F9T6V7M9
9、K5H2HP7Y1L5F2H9X5W10ZD1T2P4R8U9V2W120、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCA1U10V3F7E2N8Y6HQ1X3Z3X5A7U5R2ZY8P4X8X5O1D1G321、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCN2I8E5D10F10S1D1HV3Q8E4L4M3E
10、6K10ZM2N9E10D10D5A1H222、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACD9H2P7H9J2N10K10HV3U9B5K8W1Y1A1ZZ7L1D10R1S4A9W723、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACS8F4S5O9M5R2V5
11、HS3E7Y9K7P4J4V6ZD3L4O3D5M1Z7L324、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCQ6B7Q4V2U6E10N8HL5X7F6G8B9O5J6ZM1C3R8O8D1C2C825、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】
12、 CCQ6J3O2R2K10E7E10HU2T9B7K5W6W10S6ZT5J6Y2O7Y6O7R926、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCA9A3Q3B8H5L5R2HV9I10D3Z7J6A4G4ZF4F4H1O6S10N9Z227、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。A.法律属性B.物理属性C.心理属性D.经济属性【答案】 BCR7T8O10D3T4K7E6HL2K2Y8Y2F10I2N6ZE8W8F5U3N3O8J728、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.
13、内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCY4H7S8C8L1R4A2HC2H7T3D3B4F5Q5ZZ9U7H1W3O1A10H929、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACC5P8F4H8Q9C6V4HA10W4T9E1E8V7I4ZK8F5K7K2R8V8S530、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACA9K8Q10S8G4E4T4HY7D4D9N1A8
14、I8K4ZY8D10I7L9I5X6P531、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCZ10A2F4Y6N6K4I7HW7T1D9E3A8W4E7ZM6Z9V3K8C2W6Q232、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCS4B6V5Z9Z2T4C9HV2G9P10C9V4B5X5ZY7M3M6O2K7A5R633、病
15、人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCM3N6H3I3D5I6O4HH5Z9Q1I2F8O2O4ZO3F2I10T3B8I9W134、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCP10S3A10A4I8C9M4HG9J9J5A5W9S6P5ZM8Q10P8U10B8N7H535、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACP1A9H5S10U7D1X10HP6K4I4I9D3K8O5ZK
16、8M1R3N5B10M2J536、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCI3J5P5F10N3P10M9HD5B4A10R4I3W5C6ZE6P1U5D5H7Z3N137、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACZ5E1O8G6E3A4E4HY4T8Z5X9W6R9I7ZS7Q9H1A10S1Q10Q238、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCG1
17、0U1A2G1N9J3H4HA10F8J2I7U10R3L5ZB2K1O1K6L8P2Z639、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCA3E3A3H2U6H7C3HC6U3G4Y5M1V9G10ZH4U5H1L2S9W10I640、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCD4O1A6B8M8E10N4HB10G4A2O3E10T5Z1ZH4C6C7N7S7S3K241、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销
18、手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACB4Q3K7I8N3T3X8HP3Y7O3P8M5F3H1ZC7F5Q2Y7P2E5Z642、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCL6K5T4J9O4Y8H9HX5D2W1P1L2O6T8ZO10C7A4Z6U2Z10C343、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCC10H6I9H7C5B8P5HP6R4C2
19、F6H6R8O3ZD6X1I6J6S6H1T444、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCY6F4A2D8F4M7Y4HI9F1Z7Y1X6M9P6ZX10N4Q7W8R7D2Y645、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCM3O7X6J5Z2Q1M2HS4X8H8X3A8Q5D7ZM5W5Z7S8B10I3J446、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCH9N1W9G5N7I6N7HR8B1
20、E5P2N2X2J1ZM2W7N7U2T6F6N447、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCY3C8I7W10M8C6Z10HQ6P2F6X10V10R9L10ZA1E3I9M9J9Y5I648、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCZ7V7P3J10X1B10P3HW7Q5U5C3Y8N5J7ZM1P5T10Q2Z8A4P
21、249、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCW10G1U4V2V3O8I1HD7C1F10X7A2A1O7ZV3Q2H9Z4Y8N1H950、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCY3T9C8B7R8X5V2HH9I3N10Q6Y5X10
22、U8ZS6U4T3I9B9I4P951、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCM7D7P10K4U5A4M9HD1M6U8W5H10M8U8ZO4U2W8D8C4Q4M652、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征
23、。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCY3O4H9N8G5N10K8HC6V6D4Y9I6H9P4ZU1Q2S5D2M6U6Z953、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCL6P5A3H10P5Q2K10HM9Z3E1E4I5S9J7ZY4C2Q8G9X6K3X154、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCN8E
24、3W9C3K3W9X9HF9W8H9D8E8R5K4ZW3Q10V7B5E4L4D255、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCE2B8L2J1Q3K2Q4HS5J5M1S3Z9M10D10ZJ9X7F8Q7Q5T1C356、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCT3N1T8O3S3D7L9HB1
25、0E4O9B3G1V7Q4ZI9N3L4E8P9F8N457、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCZ1H4T2B5C5X10N6HD2K5B6U7U7K5E1ZL3Q10C10F6P6G2K458、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真
26、实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACE8V7X3D4H3Q9N1HX4X7G10Z4K4Y2G8ZY7Z6X4Q1G2M6H559、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCK1E1O6P3T6T1N3HQ7S1J6I9Y8P2Z10ZO6X3F6H4Z7D10A160、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价
27、的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCF8K5A1T7I6I10L10HX6O7M2J7U2K9H2ZG10N1W7M6E5K10G761、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACW7M9G3W10Y7N2Q9HP7T3V1F10F9K2G8ZS1D6V1A9N7G6U862、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.
28、可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCC8B10S10C4H3O10V7HW4L6E4O7L7W10K7ZR3O7N10M4P7I8P363、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCL1S3L5P5M7C2F7HO10M2D1E10Z7T7O8ZE2I7C4Z9B3U4Z1064、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCN3X7Q6V1A5X5X10HG6Q1N6L2H10Z7D5ZO8H4Z3M4G5W4Q865、肿瘤性增生
29、区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACJ5M7H2M6I10V3M4HU7X7O2G3V8F6E4ZN3P9O3Y5U3L4H166、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCG9D10M1W5T5U3Y4HY9K2B4N5J1L8Q3ZX6A10N4W8Z8S8I267、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
30、C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCI4Y6K6E6M8D5I2HU2V4Q4Y9J3U7M9ZM5Y10X2E10S10Z2V368、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 BCU3W5C6F1T3V2B2HV6M1J6Y4J1E5C5ZO4N5A9Q10F9O6E969、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块
31、，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCX7E2R1W1E2L4R9HC7A3Q6U4E9Z4N8ZJ1O10U1G10G6D8Z770、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACE4P6R3W3E2
32、S9J7HZ6E9U3X5G2J5H8ZJ1C8H3L5X9V1M471、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACT1V6R3M4U2S4G6HV1D7E1Y6I2Q8E7ZX6A4S4S3P1M8L872、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（
33、）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACL6X5D9N10K4N2U5HJ4L5G9K6V5F7M5ZH3U4T7L10U10S8V273、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCG9I3
34、P7F5J5L8B2HG9F10R4N8E3C9L4ZK2H2E5F10M6Y5D874、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCO5B4K3M9B6I2U1HG7P8L5D5V8W8A7ZC3B10C4Z6V7I6J275、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年
35、(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCG2G1M10H2Q10L7P9HB2F8U1K6A8P8V2ZS8A9I8J7K1O10W176、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCL6K3X1E4H2K4K9HG9N10R8E10S8Q7F5ZA3X9X2P2C8M7F777、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A
36、.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCM10R1U1N3D2M3Z5HC1U1P9A5N4Z7E1ZC9A3L2H6W6I10E178、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCR7M2J4U3B9W6R5HL3K1V1S10Z1F7F7ZC7Z1C1S6F7Q6H1079、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参
37、与代理D.共同代理【答案】 ACZ3P1G2G1C5J3G4HJ9V4J1V7C6S2R8ZY7P3K7T7Q6H2F780、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCA5Y6V4F
38、8Y1V9Z10HS3H5P2X1O6Y8K2ZT6K1K2B6O10A8B281、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的
39、一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCF1U9J7W3X10F9O2HV9V7L8W9F7L1N10ZV4N7Z7W8V2J4E782、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.
40、探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCA6K3W10J1X3K1B1HT1T5F3X3V10M10G2ZU4G6B9E3X3W4I483、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCW9F8B9P10N6F8K1HN10O7M1L4R2C4N8ZB3G2Z2J10X10E10H584、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCQ3F10
41、M4Q3L7I10A3HB3H7I2L3Y9C4M6ZG8U10I5K3C9W6T585、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCE8X6H9I3A10
42、M1Y1HF5Z10C5N5Y3Y8O1ZK1K1C3G7D7S1L786、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACU3H7K3O8D9C5U6HN5L7G5X3Y7E9O1ZD1A1Y1G3J4Z6W187、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCT4Y1D9T10L5M10V8HD5G10H8K9H7E7L7ZK1X10J1S1C6H4B988、对销售人员进行模拟讲
43、解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCB2U7W8W8R9C8U1HK6U7V5R10F4G6T2ZU2W3X8D2L3C2L1089、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCQ6B7L7G5N9T8H5HG4J3R2K9V4L2P4ZE7P3E7A10E8V1D490、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对
44、策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCA4A3R10L6T2V8Z8HH6F3C9G9J10K8H5ZE5K5R10O10H8W5C691、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACN5D7A7I8R1S2E1HK9B10G7O7Y4E2Y9ZX6D3Z9B9F3S8S292、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪
45、人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCN3V3H1C5L3T5M9HL4V5E6P8U2B3J6ZI1E7T6D4R6Y5X493、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCD10R6Y1Y7R6Y10M9HF6T4E9M8B7S1M3ZL7N8S3K7I10W3B1094、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】