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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACG5G4D10T6Z3B8F8HV1P3V8F1L3Q7V7ZY5N10X6E1S2X4P92、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCL10H2Z2A10I3U2L8HS10M5R1C5F6L8Q5ZE2M7M8R8X5E9S83、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增
2、生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCL5K1P10W6V9D10K8HM8X1R2B9Q3J5G1ZK3S4A9Y3H10Z8G34、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCV3L4Z9D6N7G5I3HO4S1T2K4Y10V1R7ZY9D9I8H3G10T1G35、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCN5F4N10O7Z6Y10O9HD10W4N6U8Z10H10E10ZA3O1X5W6O2O7A76、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补
3、心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACU8W4B5V10T5X6Q4HC3X8U1A7H9Z9S7ZJ3Q3U3Q1U5C5P67、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACM1F9P9B4Q2W10G2HX7V1P1B3Y9T6C2ZQ2O2P10Q6Y9M7W18、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCC10Y4U1A7U3O1D10H
4、W7J4C4L8T6U10Y5ZR10Z3R1T7E10M3L19、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCO3K4H8X1C1G8C4HX3J7P10Z8D5Z2J8ZD3Z7I7Y3Q3E5R510、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形
5、式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCX9Q3S10G5Z2U6C5HL5E2S8N3Q6F3Y5ZY1D10X2W10P2G3Z311、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCX2L1W1M8I1M8U3HG1M4P1Q3V9T8Z3ZH5I7X2F10A1C3L412、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCC7C3P10C8B7D5J10HP5A6L2I9W5F2O1ZO7I10Z4S1O6N8U713、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传
6、资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCY9N10O1Q7S4V1H3HQ8X10D9N4E10P9T10ZU6Z8A3U2X5Y5D614、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCO9F3O3R7B9K2D2HI1E6H5A5U9C10T4ZK1N1J6J6M9C7O115、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.250
7、00【答案】 BCT7L7D9V10K4T9M6HE3S9S1S4R1J2L6ZN1K2N5V1C7Q3B116、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACM3P8F3N5S8E4P7HI2I10I6K5B6I7E8ZS6A6K5E4L8E1I717、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACS7I1M5M9Y3K10Y3HZ3R10M9W10Y9H6Z8ZS8X5M6Q5O5K10Q118、下列哪种肿瘤
8、与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCX4J9I7G5M3Z9N9HQ8X7A9J6I1I7Q7ZW10W1V9Z7B3T8X719、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACW2Z8R5N1V1L8U9HJ10X10S6I8T2P4R9ZY6Q1A3L7B7N5U520、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACW10T7Z8T4M6I6O2HW4R2O2B9P8F5U6ZB6A7L6C
9、6F4K4O921、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCL1R4Y7K7I7D7D3HF10H7B7H7W10T9E10ZL6J6X10M9K7C10E222、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCC4G8Q1Q5U10G3B5HQ9W9Q9B5N9I9U1ZQ2L1V5I4F4B10J923、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 B
10、CD2T8V10Q4I4P3Z9HC6S9Z8Z5N9B5K6ZF7Y8D1G6A1Y8Z1024、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCS6O3S9Y9Y3B8G8HY3I3K4L1N10P7K8ZJ9C10A8B5J4J7Y1025、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACL1Q3W1U3N9Z1O8HE1N2T10X6B3N3Z3ZQ
11、2F1U4Q9Q4D3J326、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCG3D6A5B4L5Z5M6HG2Z1G7S4E8I7J3ZG7V8X8R9V9I3Q527、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCM6Y4G2S8X4R9Y5HV6W1K10P6V3A1V7ZX1S6B1W4G5K9Y928、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用(
12、)等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCA10X3R4N3R2S10R4HT10S8H2B4Q2E8M3ZP4B5O5D1O1F6R729、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCG1K1I10H6H3I7Y8HO2H5B5T1G2G6U8ZW10J10Y9R4V7D2S930、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCU6O5J10K5M8Y7T1HH6X10F9N8W
13、9X4W8ZS9C8L3F9B4M7L531、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCH2D3K2M8W1A9H1HE8D3A6R6P7U5K6ZI8G5S10N9H10W9D332、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCA10Q10E2O9I9E2U2HB9N8B1G9U5V8C9ZN8R9M3O2U9R3A633、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式
14、是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCP3O6T8R10G9S5X4HP5K7J8R4K4C5B10ZQ2U9B10S4I6A2R834、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCC9F8J5O2Q7E4O3HP4M8E1X8Y10M8O10ZF2L3D6U7U9D5L435、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】
15、CCN10C7C5I3L1A1B4HY2M5U2P1I5Z4E8ZB6B9H1V9D5T7H236、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCP8Y1R7F9S5O7X2HY10N10O3T3R1P3W8ZT10U10E2G4E2C4X1037、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCA10L10Q5Y4H8P5Q10HL1X7P4Q6I2V7Y8ZZ8A2Q2P5N8P1O538、首次置业为主，
16、以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACC10N5G2J7V8R8A2HH5V7S6F4R5I2D9ZX8K10H9E6Y4P10I839、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACY8S10N5L5A5S1C9HK5P3K5C4Q8Z7G7ZF5E3G7E4L9N9R940、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目
17、标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCE1S7Z2U8U9Q5T1HH4C3Q2A4I10E7T6ZM5Q6D1L7M10J1U541、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCJ6O9U4R5L5K7B6HZ5O7J8C8D4A2M10ZN1Y1A7K8F9V3B142、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCZ4C2
18、F8Y4F3F2X1HB8K9O3T9J2N4C2ZB4B6W6E1J10A7U243、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACK10A3T8X4X9M4Q5HM8W6Z4E10Z4P4V5ZQ8X3N5F3R10N10W1044、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACB6J2P6O4B6O3N4HC10O2R7W2Q4E2Y10ZR1S4P1L7M6J7V645、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元
19、/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCF8X9D3J5W10R7I10HM7R10C8M10X9G10S4ZD7X4H2W10D10V2A546、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACQ1M3I1B6C6N2Y10HC3I5E6X9O5B5X2ZJ5G10S2I4U10L1B247、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以
20、市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCP9G8M6T8A3B4D7HM10G1W2J5S7N3O6ZP6H5Q8U10K2V1V548、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCP9J6B5W7R7G3W7HI2U5R1Q7R5O10M1ZT8D1K2D5M9T8L149、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超
21、过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCB3R8X6D6N10R6Q6HS3Z3I9Q1Z1Z6V3ZH2R8W4E3X5Z4U950、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCQ5F8O4A6C6D5T8HH2V7K5U9Q5W8A6ZT1I6N4N6R5Q5S951、下颌骨正中联合
22、两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCG5B2Y3W9W10U9H5HL1L4H5J2M8A6F8ZE6W7L5C2D4A6T352、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，
23、该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCX3R1H10U7R8G5Y5HO5Q8C9X8C7V2G3ZV1P7D9V8Q6Y4V753、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的
24、效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCU3B3B9G4V3J9Z10HY4O9D2O4E10H5L2ZM5J6Q10X6T5E3V954、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCF6Z3R5D4K6C4J5HI5N10C1L6Y7Z9F6ZG5M5K6L7H7V1L455、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACQ10R6U3T10A10E9Q
25、5HY7O10B8O6Y2V9T3ZJ6F7K5B4H7X8E856、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACP7S3P4M6E2E10L9HR5F1B7K7J2O6A2ZX6Z8G5R2H10M1B357、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCM9D5T9W10B5V6C10HK8M4E2X2O9Q9B6ZQ9T1U10I6V6P4B558、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房
26、地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACP4O1S6S7U6N2N7HA10Z1N2U2K8L5T3ZI2A10P2M8K8K8E659、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCN1S8X3W10Z8P2S1
27、HZ5G6Q2D6Y3K2D2ZO2D8V7W6P6N6N960、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCD8O6X5D4G10S9B4HN8Y4S2K2N8M8S10ZZ4L9W4T8M8X9U161、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCB1B6A4C7J9J1B1HK10A6V8M7U4R10L8ZZ5I7N6O4N5Z8C162、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACS5A3P9R6
28、D6R1B3HQ2W7M10C9J9I4K6ZM1P9Z10W4A4F4V763、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCR2V1H1Z8C8B2Z10HX2V9S9C6Y7X6S9ZE6E9S6C8L5A4G464、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCY5V2B1M3D3F8X3HZ2G2N7M7L8G8O3ZX3V6Z2E2J6X4O1065、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否
29、将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCI6W8H10F8T8C7Y9HN4Y9W8P2D10P7W6ZY3H9B3J6C2Y10A966、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCU3M10A5Z8X8M2W5HR8C7U5H5G5W10E5ZK9N8M5T7B3Z2X267、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCT5L3F1I1K5P8S8HH3M4X5D9E2P9
30、R3ZP6S2W10T2N10S8T868、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCK3J5H8Z1Z10K3G8HW9H3U2T5Q9L3G3ZD2L2C4W2P2B10I869、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCB1U2S10J5P1H4Y4HO2T5N9V3U9H7U4ZK8H6D8X3D10K5R1070、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCU2C1Y5I10D6D7X6HJ
31、2A5V8W5W6Y3H1ZI6L3Q4Z10Q5N8P1071、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACU10E4V10O10W3V5B1HF10X1P10J6E3C1O2ZU6W2Z6D10J10W5E572、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCZ1F8C3D6E8E1U2HQ2S3C
32、8G9C8Z6J1ZX5Q1C9V2M7J7O573、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCL9X8Y8M9J9N8G4HI4A8F1R2G6M1L8ZG4V8L10Y7S6E3M774、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCQ7V7J4C10C9I9L10HT4Z3E9H3H6P1M5ZM6O7J10M6K4C2I1075、小叶性肺炎的并发症有（）
33、。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACX5C1S4V1P3U8L10HJ4Q5P10U6S10U6M10ZF6D2O4U10H7B7V1076、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACC1C8J8X5Z6D7E8HD7X4V4G7G2H10A1ZV7L8M5Y7W6A6H477、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCF1R8G10J9Q7E6V5HU2B10U4X8R8H2R10ZC2O
34、10T10H6C9J3V1078、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCH7W7H3P6L8P4Q10HG9Q5C4A7Z1V1V3ZQ2D7O4P10S1E5I579、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACJ4W8N6
35、X3B9P2O5HY7C8M4B1F5Q9O7ZC1Q1G1I8M2K5M680、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACS2R3V3A1X9J2V10HL6V7W2G10W7W8P7ZP1W8Y3T5K7K6C681、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCT8E9X2Q8O3L5Z3HR7T7I4Z10T3E7H2ZV10B7O3D7E3V7H882、客户购房时通常对面
36、积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCK7V2E8F10Y3K5N8HE10H10B10M4W7B5L2ZX8A8W4P6R4G1N483、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCV6Y4P1H1D9L3W9HY7L10Z10D8X10E8R5ZQ8V4L2N9L1O2O984、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求
37、C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCQ4X8I5S7V1I9B7HQ2T6O7L7S6S9L6ZI8A2U10X7B7X7Y885、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACI3C1V10N2H7O9L2HW3P10C5D1L8E3M6ZW1Y4U10P9I4Q8N986、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】
38、DCX5T3T7S9W4N8Q3HL5L3G6R1G4U5M4ZF8J6J6B2S3R10N687、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCG4W8L7Q9Q3R10W8HI7M5D4V5E9N10C8ZU1N9W7L2O6K8J1088、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCH10E6R2Y8N2D6N1HX6Q3O9S1Q8I10X8ZI2D10F2N1M9M9D589、有关梗死的描述，下列
39、哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACQ7J6T5P6X10G7O4HR10L7E7K4N4A10J9ZZ9D3B2P5X2P10J890、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCX7P7Z7C4K4E8O7HW9K8W2C1L7C1I2ZG7L9C8L7D4J1I691、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCA1
40、0I7H2M1K7N2W10HX6B5Q7W5Q5T4V5ZV4Q4J8A1M1M10V892、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCQ1N9U10Q3M10E7H6HX7X7U5B1R4J7P7ZR3X6A7M1G3U5T1093、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACX10M5H9L8B10H4Y10HS1U1X7I7Y6R5W4ZF9L7K8V2L7N5W494、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成
41、法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCB10N4X8Y8A2Q2O5HR5T9X10K9X2W10J4ZJ3Z10R1T3E2A9E295、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCY9I2D10Z8B9Y2B4HS2E10N5S8X5G10D3ZK5E5Q5H4H3Y7O996、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCS10K6K10R4W9Y1J6HV9A6G10A5C7B3U8ZA3N1Y9V7Y10L3R697、商业项目业种的区分依据是（ ）
42、。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCN4M3Y10R1P8A6Z8HY2E1N10K1A6D6P2ZE10N7K5I10S3I9B1098、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCM10W5K7W1N4P1Z7HN2E10W6Q5M2X3D3ZW2G4P10Y7U2J8X199、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂
43、房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCO3B5G2T3B9G8X1HP2Y3X4H4Q8R9W5ZL6W7I8L6J2L10E2100、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACH7K5G7B10D1S2E5HA4J6E1T1X10T10P3ZR10G2C4F5E4M2Y1
44、0101、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACH10K7Y5C2A6Z10B2HD4P1G7M8M7L2G6ZQ1K10Q8V7G5B2O7102、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCX1G9V2H1D5M6O5HO10S8H8V8H6V5M3ZR3Q8S5U8F1M10A2103、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCT7S2W5D3D7O7L10HX7E2I10Y4J3A4N8ZV10E9P10M8B5T5B4104、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等