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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCB3X10D9X9Z5I8M6HE4F7Q4E1Q10P6K6ZS9I9J2E6A10R3I42、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与
2、运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCB8J7Y4F6B6K4K6HO8T8X4A5W5V3U7ZP5R4Z8R10M3H1T43、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCA4A5K7B4Q5V10D9HL3T4H7
3、Y4P1F4Y4ZX4L5A6T1F9L7V44、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCX2P4A7H3C5Z7F6HL8X3Y8J6Z2I5V5ZV1R10J4R4D8Q7O55、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCM4Y5O6
4、S10P2U4D8HG1Y8O2X3R10S8N7ZO2J7Y8P10B6V10L16、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCM9F3T2Q4W8K5I9HK9E6Y8C5O6Z5O2ZT2U6R1R1Y4C6C107、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围
5、内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCL2V2O1U4U4L10T4HB5K8A3M6Z6W6Z6ZC4O3F8T7G9X10V18、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCK5Y8F10D4W5I4D3HH1V5O2D2L8H1V4ZL10P5G8N2R3J4W89、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 BCO5Y9Z2I7P6
6、V4C1HH6I10S2H5K10F1W5ZE9R2T10X10B5N2E210、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCQ8Q10T2P2C6G6U4HL9B5O2I3X4P6Q1ZQ10V2P1X1C6O5B811、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACL2G5U7I10P5K2O6HQ1T8K6J3W1I4S8ZE4
7、O8K9E4A8G2N512、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCX3X6O1A4F3W6H10HG3Y7J10P1O8C9R7ZU5E2G10U2Q1N8F513、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCW10A10O8B3L1F7N6HC7O9H3U9F9O4U2ZJ1U7V2I2Q9V6P914、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料
8、D.销售文件【答案】 BCO6Q3J3W7D5P1V2HY2Y4X10Z4E7O4Q5ZG5C4R4S8L6R2I1015、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACV7P10T5Y1V9N2D7HA6U4B4G3U8O9A4ZM10Y10T6I2X8C4O116、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树
9、立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCZ9K6P9Z8O2F6D3HX8Q3N1A6D9M1K1ZN4R3D3N9W2C7R917、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACA7P2S5U8Y6L9I1HC7P3G10U6K8Z6X10ZL10X2P3F2N4P1N418、最接近完全竞争的房地产市场是(
10、 )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCB4D10Z5T8R5T4I8HW6Q8O10D2W3F9H2ZH4F7I10F3I7Q4P319、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACZ1E6Q10H10A9O3A1HR4Z6L3Q4V3V7N3ZP5W3M1E4O8G7X120、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣
11、传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACB1S7Q10S1I5T9W2HT6T1U10F5W9B1Q2ZW7M8S7W4G7U8O421、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCW6B2H8L5N10B4P3HV9H5X8N9H3X2Y9ZH7U8X10K7Z2K4I922、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（
12、）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCE8M3D9G5N1J8D9HO6A4F8B8C8Y4S7ZF7X8V7S9P8B2G523、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACN4Z7F5U10S9R10Z1HF2S9R1T6F1M6O3ZF1F3X5U7U4D9P424、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现
13、刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCD3O9M5Z9K1U9U3HO7Z6T7S1Q9C1A9ZW9U8P4D7X9E8D325、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCW2D7B1O1D2B6V1HM1D8V8R7S10J5V10ZL10C7C1D2Q4D4C426、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，
14、有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACN4Q1K8Z3A5F6B10HH1B3C4H5O2E1X7ZO2Y2N5B9O3N4N927、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCY9X2Z1A10C1L5E6HO9N9N1L10F4L4C6ZQ4K2Y6H10N4J3S928、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增
15、生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCQ10U2O1E5N5J2S6HB8R2V2S9Q10J2A6ZQ8M10W5P9K9M1S1029、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACP10U1B7T5L10O1H2HG9A1E8O9H2Y1T10ZE4Z8Q1H2J7U5Q430、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DC
16、C4C6E4Y2W4G5H1HG9Y1B8I4F8C3L5ZT10L1L7O2H5P6R1031、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACH1F2M5P3E10K9D2HN4M6P5Z4L5A5C1ZV7J8L10S8R6Q2K432、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCA6Q1H8B9M10Y1K8HT2J6Y3F9Y6S
17、8H4ZZ5M3B10Y10H9P5G233、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCY2U10T10P2H3V8Y8HH7O2N7H1R7E1J6ZO6W7Q3K4V5Z9R234、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCH8B2S6G5W3D4N10HJ2K7D5K4W3Z1A5ZX3X8K2S10H8C9X535、在产权纠纷引起
18、的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACY7J3N8S8V8O1N2HK3Y8Q1L5B7I8R10ZO7Y5F2R5S10E4U636、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCM1S6F6Z6O5T6G5HL8Q3I4C9W1S10N10ZY10B3W7L4Q10Q3R137、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCV
19、8A4V1R6F9T9I4HT9Z10R5N3F4Q9T4ZL6J2L1E5W5H3H938、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCW6B4Z10G8K10N9U8HT5Y4R2A7I5Y1R4ZQ8H6E4O2S7A8N939、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCD9Z7M9G10P4G9K4HC6T10H3Y1A10S5I3ZK9T6F2E8E9L5G540、房源的使
20、用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCU8P8X8M2Q3I6B2HR4U6G7G1Z9F1O5ZO5T3N10K10I3M6S941、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCC5R2S5Y10F6S5J1HF5S4M8N8M10Y9H1ZQ7R9C8S4R2P9C1042、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某
21、是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACS1Z1U10P1F8V6X4HG1N7S10N8H9Q5C5ZS6M4D9M4N4C1N743、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCW4R7I1U2M2B3O6HH1Q6U7O10L5O2N8ZC3H2F6H4T5V3Y644、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加
22、大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCD7N2X9F9Z7K7W7HE5X2X8O4P2S8B3ZU6T7P10M2L5Z10L245、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCT10F5U3Q2O5T3J4HU1L6O9P3D3S7W2ZR10Z7J1O8S9J5F446、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行
23、的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，
24、张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCO5S5M8Q1I1T6L5HS7Q3V1N1D5R3O10ZX8N3G9U3E6P2F547、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACT10P6H4V2B5D5G9HH1Y7M9L8P1G9R4ZG5A1L9E9S2U2R548、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产
25、经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACY4D8P5R8R8B4U2HX3Q1I7J10L1X2J5ZU2M7E6R5P2W7O349、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCF10W6I6U9E4W4E7HT4G9B9K8L7O7M10ZK8X2G7O7Z7C3Q850、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCS10U8K4F1S6E5U8HX8B3B10R2F1A3C9ZT9K4E9I3H10Y1A
26、751、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCO6J6S6Z1M2H8Z9HK4T8D4H1Q2X5H7ZP5X2V1Z4G1G3X552、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACS2Y10T8Q7H4V5X8HQ8B3W1B2F4F7O10ZR4Z2X6U3I7Y2E753、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】
27、DCA10G5L5B7C8B1F6HS10B1N6K2K8P1W7ZO10G7J5S2P10Q6U754、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCB10H9D5X1K4W8U5HH10I1F6P7X10X5K9ZU3X9Q7C9T4F3V955、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCP9P4U9O2R9U8N8HG7U1H1Z7Z9P3B5ZC7M3W6W6F8K7V256、在房屋交接单中，交接人
28、签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCN5K4X3I5M8S7T3HA2M6A8Z8Y1T7X2ZU4L4Q9X9M1O3L1057、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCL2V3J4T3S2L3B6HT9J10F6X2P10C2P6ZD2U7L4X2G8U3H158、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研
29、究D.对预期价格进行验证【答案】 BCI9R9K6X9P2O3C6HB6Q6Z1V9J8Q4O7ZB10R2E5U10W10A1P859、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCD10R6D7E4Z7F1D4HH1S1V6K5A4P2G10ZA9U2J3Y7K9K7F960、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACN3Q9F3D8D10L8
30、V2HP5D2S9O10C4D6N7ZK9B4R9A4C4L8V561、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCD3Z6Z2K8C9P2X10HM6R1A1X6S4Z2I9ZN4P4N3U9Z5N9H962、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCD10D8F2G10I1T10J9HJ1M9B4W9B4G7J10ZZ4L8W9V6Q4H1W963、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病
31、毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCI7G6R1U8U3L2I10HO4E4Y5G1Q9M6Z2ZY8N8Y8S6E9T5O364、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCF2Y3Z8F7G10W8K9HK2C
32、9G8V4A9T9H3ZI8S1E9A2C5G2T765、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCA7B9F9C3B4P2V7HL3W5G4W4B10R7F7ZN5K8O8S5O9E9U966、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCF10C2R7K7V7T8S7HL8V6P8B8S6D8V1ZS4R
33、9K7C5U1M10D1067、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCD8T7J7Q7R7R1K2HT9V5L10L2R2M8H6ZS6N6C3Y9E9T5Z468、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCB1Z7I5V4E1R4P8
34、HG7Y9X2T6H3T7L7ZI10A10K10B1P5G3S969、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACN3H3H6X3M1G1E2HU4F3V1G10F2B6P8ZC6I9R4C4O3L1X370、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCQ7C6F1W8Q1T8A4HF8M9O6D1I9D2R7ZO1E8D5Y8B3I7K271、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决
35、，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCB4E7A1C6I2X5L6HF5H2B2Z10H7V1S9ZN10T7R9U3N8T6H672、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCN6D7O3O8M1M4P10HM5J6R8F7M3R4V7ZG2L3B7K8W8A6W373、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCC10Z10K1X1N1C7F8H
36、F3V2J5U5I7W3P4ZU5K8B6X6J9M2C474、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCI3V8O7X10E5S5O2HR10G8C4Y1P5U2Q6ZY3P3I9P4S5X2R175、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCO1N4L9B6E4C9N6HZ4K6O9M1K9J5J5ZT9V4L10L2J4N8R976、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手
37、册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACO4M6N10Z5N4N7W10HG4C4B10F5Z5Q4O6ZJ7E4A10H5B5J6V377、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCU2Q5M9O5A5O3X9HG6F10F1R2V4D3Y10ZI1A3J2Q5X5C4E478、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACJ10L4O1E2R4Q10I10HW3P5B3D10
38、R10U8B2ZF7R4F7L6V4S10T479、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCV8Q4X4O8U7N7D5HF6Z2U4D2X3K2A3ZN9Y1E9D10Z9S6W280、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划
39、D.户型手册【答案】 DCA2U7P4F7O7H1I3HY7Y8J4V5B4H4F7ZF4O6I5X4U7H10L881、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCH8Z8P5I3B8N2Z2HU7B3C2F5G8H9I9ZH2X2U10N2W3Q1J382、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场
40、机会【答案】 DCG10W8B2J9Y5D10R10HZ1S9T5P6W7I5E6ZZ7W3E2C10I7I5J883、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACV7A3S3Y8Z10Y7H1HU6P9N2I1F6O2M4ZK4D5F7O7S9Y10R584、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACC9K10X9L6S7L7O6HF10C6V4X5I10B7Q8ZK
41、8A3D4D9K8Y9M785、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACM5Z6Q4E6P8I7I6HD4U1E2V6P9A5L6ZB3W3K4O6T5O9E686、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCS2R7F6C8D8U4P8HQ3M1K2N9X7H1V5ZC5L2N10M4N2H6X587、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件
42、的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCQ7E3F10H3J2A8R8HL6C4K9W4Z4V4Y2ZX5W8N9H1M6M5F288、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCH1U1R7Y2F10K6Z7HM1I4H5Q9H6T5A8ZE2P9Z5G5W5H1J389、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收
43、费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCC6D1N2T10J6X10M9HQ6I9X6O4B6R4L2ZC1V2Z4R6B7H6M490、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCC7K1Q9R5D1E9N9HH6Y8A9P9W6C9B6ZK9M4J8S8W7N7J691、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCC7M3R7F
44、4M3K7J3HR9N10G9X3S4K8U10ZO7Y4S2K5E6E4T292、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCY3T4T3F6O1X5T9HV3A9R2P3Y8R1L9ZL3G7L2O3I1B6W293、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案
45、例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCG3U1O7A9M9N6S6HT5U5I8Y2M8R7J5ZI1E2F3L5C6J9S494、影响上颌发育的错A.前牙反，下颌前突B.度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 ACN8L5L2U2Y8S2X4HU7G3N4C5B4U9R2ZB4F1N4F9X8I6D695、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCA3C3A4Z8J6T10W9HD2E10F7I9M1N1D8ZD7D4O9Q5G6A10J896、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，