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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCE5X8A5J4Z3R9F10HS1X9B1O10R6I8U4ZN3T8L9I5P7M6I12
2、、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCX6A2O4K3K10E6S2HF7L7I7E8P9N6I4ZY5I6K1Y5C6N9Q23、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCA7X1W3P7H8G3B8HH5C2E5L7B2Z7W5ZK8O3X4W1N8Y2V14、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集
3、信息、整理信息和存档【答案】 CCR5I1I10D10C10Q1S3HL4O9Y5R1Q6P5H9ZG2Q10H10D4T4T3C45、属于肿瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】 ACH7E3M2Z2E5F5B6HS9H5A2Q3K9J9Y7ZY2H4Z2S1U1Z6C16、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACR3X6H7H6W5P6E1HW3K6I7E1S4J8Q4ZX9J1F8Q8Q5H8J77、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期
4、利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCH10T6M3Q10F7V4H4HN8B8J4H3G5N8P6ZA6F7P2F8K2W2J18、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCN1T8J5Q3U5V1C9HV3R5U2W7Z2B1H3ZA2I5L9Y4F8Z10O69、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求
5、要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCY10Q9J8V4P9V2K3HK6O2Y5O4R9T6G8ZQ4P1G3Q2R2Z10X310、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACR10I1Q9I7O1F2F9HP4O9L3Q4T4G1A8ZT9W6I8Z7T6Y7Z611、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCQ5U6Z2
6、B10Z10D1H8HN9W10Q1E8V8O8P4ZY4I1T3V9I7Q4E412、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCI9C7K4W7K3T5V3HU8C9I10K10V8B3U1ZU9W7D2L9T2M6C913、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DC
7、C10L1T3C8K9J5J9HO5G1W8U2J5L10Z2ZF8S10M8U7S9G5T214、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCM2X6E10K9C4U1M5HB3S8X3K8P2R10Z3ZN4E3A9J3R8Q10N615、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCE5C9J4H5O10U2S4HX6S4X
8、7Y10A4O4X10ZD5P5W9G1F2C8Q116、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCF6Y4A4V9B4U3W4HG6R7I10R6S3Q10D9ZC10Q8O5H1A8K10Q317、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCC8U9B2X6T5S2M5HF5G5C7J3S5A9S8ZP6S10A5A8F1X6J518、伤寒的合并症包括（）A.中毒
9、性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACC2R6Y9X9M2F3T1HR6X8L4X2J9M6U9ZI10J2M1B1L7E8F919、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACX4U10B9X2Y1A6Y6HN7C2P3Y5L10U1M5ZY9T6Z2T6X8W2R320、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACP7Z6W2P3A9Y4V10HG1T6C9B
10、9I9T7X10ZI9N6G4C3P6A6K221、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCE3V3O3Z4A7O9V3HP5J7I6P1I9X10G8ZI9K2Q3T4T5F3Z222、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACK7J8E2R1Z6Y5Z1HN5M3B3A10Z6D1X1ZU3W5U8H8A2M4O723、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000
11、 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCY2H3R8N9G7W7B5HI8W1V2W8K2U10H9ZU5M6E10W10D6P1R224、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业
12、加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACY2I10W10K6R4J9H3HS6S7X6M1C10A2X6ZS5Z6I5J7U5U10I425、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCI2Q4O3X2C9U2I8HH7G1V8E4X2K9O10ZO2O7C4Z6M9X1J726、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血
13、小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACO8N2O9Z10S6Y9J1HH10R2Y7R6X1D1O2ZL9Z3J9F4A7J2O1027、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCL6Z2A4S6Q6Z5I4HM3T1L9I10A1S4Z7ZF1Q3O8D7T6C5X628、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCY2I10H5S6A5F3O8HC3U7T9W2D8K1E6ZF10G2P6C3W5Y1N1029、
14、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCR8F8G2J9N5J7W3HH1L9Y7Q3B7L4S3ZN6H5K1P6D7O3Q230、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.1500
15、0C.24000D.30000【答案】 BCC9T8R4A6E9B9M9HS6E4D6M4F1Z7E10ZB2S6M7F8E10J10D231、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCD4S5N8S5G9E5W1HX9A8V4T9T10E9L1ZA2D8A1Z8W3U2P832、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCF6F7Q7P5O4Z4P
16、7HE3C5P9C4R2Y7Z9ZG5I7L5Y7G5F1U333、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCC10M8E3T2O7H10V8HV5W9I5R5Q7W4C9ZD10S1H8W6O7X1G734、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能
17、看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCZ1N2H7N8I8B6T9HC7V9A2A9I1N5U9ZY4A3L7N9L5F3E135、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCP5G7T3C3M9K8C5HL3H4Y1G6O10N5D1ZP9I2D10U9S4H2I136、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCP10U1U7M4G4P5U7HV8C5D7R5C
18、1F8G6ZJ9M2P10U6D7E10K237、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCF3K1V3E2R8L1L1HO7M4C8U9G3W1V1ZL3Y7M2X9D2J8J1038、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCP7T7R4Z9Y5F10G10HQ4U2R5K8U6G9I5ZI7O9
19、S9S5U10M1F739、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCA10Z7Y3U3K1L3H5HN1N10K7R1V1W4E5ZF4W3V2A3H8J8C340、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCQ10X10D3A9W7A1K1HP5Z8N5V4
20、H2F8P10ZF8S10F9L6E10B8E241、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCT10D4V10R8W4S7L2HY9C2Q2B2V7X2W9ZK3R8C6S3G2P4D242、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACL2T2Y3E5J10A4A10HH4U9S5E1Z7W1R10ZL2R4S10O4G4N1D443、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的
21、市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCN9R1K3L5E5Z4T8HF10F2T2Y8D1W9B9ZH5N10G3O3C9Y3O144、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCO5U2T6N9W2U9K6HZ8S4K9I1Q4D9P8ZX9K7H3J5Z1O9C545、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内
22、的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCV4E1U7R7H10A3K1HO8X9Z4P3R9P6R7ZR2X4D9Z9V7S1C146、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCS6K1X2Z2A4J7R6HA5W9Q4H7B2L1B4ZI9T7U3T3E2K4H147、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4
23、【答案】 CCB7G3D10P1B5D1A4HL10V8L8X2D2T2E5ZN2A4L3V6W8S5A248、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCQ8I2L8G6O10O5K5HZ8I10A5G1H10B8D2ZP2I3R4K8Y2U4Z949、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCT5O8F3H6I5A8N7HD3D6I8K6O2Q8T9ZA5I2X2Z6E1F4J850、下颌根尖片可见的
24、颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCD5X9T1C10T7R9M2HX10A8C9W3T9V7U3ZL3S1R4A5A10J2A551、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCM3A4S6T2I4P9O8HZ7Y2A10J3Q9S5P1ZU1O9P10W7Y10V8W552、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪
25、人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCW10N4O1M8E1Q2R10HP6G3E6U1H7C7D6ZB10F4R10C6V2E5L553、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACW10A3N10R1K9O5Q7HT3D3X8O6W1G1V10ZN6L6D6U8E10P9X854、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACG8O4Z3S8O2M7C1HS9W7I5Y5W1K6H5ZE10N9H8Y7J7R5R855、住房公积金贷
26、款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCJ3Z6Q9Z10A6K4L2HS6L9Y5N8M1D5F9ZP6Z9E6Y10K3C2T456、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACX5N6Q5K2W10T5Z1HX1O7F1Y5T7R3E5ZZ8D3H10M7W6T3N957、某公寓采
27、用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCQ8R6Y7B8R6V6H10HQ7P3Q8E8D3Y3M8ZJ2Y1U1E7K3B2P458、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCY9C10Q7D5H9L1E9HG2N3Y3U1V2A9P6ZM4B3D9N9S1V3Z1059、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）
28、为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACZ4I8F7M5K10O2T6HE5Y5L8Q10H5X7M6ZY7Q1J10W3C5P8X460、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCI9K7W6Z2R6Z1S6HX9J7R5C2R5F5G7ZF2X5B10O9M2Y7H461、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()
29、。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACN2C2M9X10J9K5S8HL9Z5K7V9Y10N5N1ZT10I10A10W10Q1H7M962、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCU3E10S2U5V10X5P9HT4V8J7U6Y3M8P3ZA10P8Z2I2Y10B10B463、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACR5A2G8W2A7U7
30、V2HD2I1U7K2E8M4Q5ZQ5U8Q10Y10C5Z4P464、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCU8F1X2K9X5H3D2HU3W7R5B3C4U3M8ZU4E8X4I3T8V3U465、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACV7F6N8D3M6I10D2HP9O9S1S4G7L7K5ZS7J4E4A7L
31、10Q4A666、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCZ3X4A9C4P9S3A8HB9F3B4Z6L3T6Z4ZM6A3L4W7M1F8Y567、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCA5Z4B6L7B10S3C8HW3A7P10M4F10V6U7ZJ6V3I9S6L5N8Y968、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACA9M10H8D4Y7P5P4HJ8O
32、4I10Y1C10H9K1ZV7F10Y10Q4A8W10N569、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACI4C6R6Y8S9O7E2HI8H2H9S5D2J3R6ZD3T6Y6C3I3S6X970、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCG4V8O1J9F8B4N1HV9P10O9H10V8S8Z6ZK10H4M6J3Y3Z1B471、符合萎缩的病变是（）
33、。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCT10Q6D1L2N8V10U9HP5T10Y3U2E5A10M1ZT7W7N2J5R7H10M772、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCM7E8S6K5K4X5R10HR7K2Z10X8U1S6H4ZN1K7F6H1J3Q10U473、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D
34、.区域写字楼稀缺性【答案】 ACL6F1U2T8Y6V4M8HM7V6R1Y6R4P7T3ZI2B4S7J8B3L3T774、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCS8U4M2K10Z1T6O6HI9K10X8E8Q6S3O2ZH1D9C2C9T9C10T775、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本
35、息风险【答案】 BCU5Q4A6F9P7T5A4HE3O5J2V2B7X9E9ZK10O7F1U8X2M3Z476、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCC5M4G6U10X3V8Q2HC7D1E7U4R9K6U4ZP6V5V7P4X3F1O377、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是
36、（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCJ1J8L4F5J2D10W6HE2P10Y7H10J5N10E3ZW4K5S9Q1D5V9K978、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCS6P8G2G2L3E10C5HJ7K8S5H9R9D8C1ZK4V4K10Z8K6Z1L1079、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率
37、为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCZ2S4V5A9B2M10L10HR4P7I8J5A5B6F3ZM4F2H10Y5B1X8J780、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCR5T8E5R8X1K3P4HF7F5X2D6V7E7U2ZQ2X8O1D3R2D2W1081、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间
38、质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCQ10E8K3I10S8W7K3HN8K10J2O9P4C6U6ZT8W8I5R2N2F10C282、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCD7J6U5Q2V5Y10J1HM2Y6F2U7Q10N2W1ZQ4E5K9B4H2A10L783、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCJ2T3K6Q5Y9F6P5HE7E6S4R1V8H7B7ZO7E1
39、0P9P10W7P3D984、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCU1M4J2O1R10L6I9HA7O3T1D8G4O5P4ZM4C9M6X1J10Q2I785、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCE7L8D8G10R6J7X6HT4C9H4P1L7S9E1ZO4T8J5I3J10E6R1086、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCR6E10W6K3O6Q
40、8A6HN3N7G9B4P5M9Y10ZB4R9F5T3C3A5K287、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCD6N3E5H4C4N9L6HQ7D10W2P9A1U8I9ZI5O1P1Y2Y6N8H188、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，
41、或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCX8J3I6O2S10O8R9HF3W5I8J8S1Y6K7ZS4F6T2J6A6V9H289、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCP4J2W10M10Q1K1C1HR8X8Z9G5Z3J7D6ZH7J7Y8R8C5K7O790、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，
42、主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCM1V1K9X10Q10Z3W7HD3R9G2P1F2H4B1ZJ6W9L2D1C8W8M391、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACO9Y1K1E3H6R8I7HY9P2Y5S1D8T
43、4S10ZS8V1A7N9T6W1P192、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCL5T1M6I4Z6V5K5HT6O8B8Y7A6H7F7ZK10S4V10B1F10O1E993、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCA5T5H8R1J6V3L5HL3P2C2Y1F7G8F5ZB4H8C3V8T4U9A794、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于
44、出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCI4F9R1R9N6H4V8HH9H2F6K3A9Y5V1ZP7L8A9W4M3F10D395、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCD1B6O2M9N5J4H10HB2L8E1S1T10O8P1ZS6S5O9H9O3I1S496、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCA10G6E5U6U7B1F2HA1W5R10A10Q5Q6I10ZQ6V10Q2M5D5O6H997、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCE7Z8S4X9V6C6G5HN5H4P3P9F3Q10Z6ZF1E2R6B4R10J2B1098、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业