《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附答案(河南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附答案(河南省专用).docx（85页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACJ7I3O1F2U5X6E10HF10Y7E3C1W9C10S2ZJ1W3P5D1H1D8D92、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCE5C9D5K3T7H1B4HI9D5J3X7Y1R1Z8ZU2N4U2C5U8L7Z93、关于房源信息的共享形式，说法不正确的
2、是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCE6D6Z4W1M7Q2S10HQ10J8C3Q7T9W10W2ZH10K8E5K4W9X3T14、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCO3B9X5A6U3G4N6HV10K10Y9X1O2C8E9ZV9W10R8N4K6S10U85、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境
3、和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCJ8K8L8N8L7K3G3HQ5O6R10I4U2P7G9ZY9A9K8I7W3U8W86、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCW4P2A6V10F9G10N3HQ9R7L2K9Q1H6S4ZI5M9A10B4B10O2F87、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACQ10O4E10
4、J8J4S5C7HV6X7S6N8X2Z5E8ZB3E7H9B3A9V9B108、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCX8S7S2C1F7H7P2HX2O1V1V7Y5S1S7ZR7V10H4W9Y1A5U19、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACF8M1V6R5U1N10L3HO10X1Q5I1C9L6I4ZK8F10E6N6N9M
5、9F510、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCB4S2D1Z10W6T5X6HP10Y2G7H8T4S1G10ZU1Z4M7K8G7D7X811、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACQ2W8L1U6Q8F2Z4HK5V4S3O6H4J3K7ZC10T6M10X6K6R2I512、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁
6、【答案】 CCY2E4Y4B2J8L2S9HY4A2F10K1G4L4I8ZG7U3P6L8W5F6S1013、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCF10R8D2X5R3M9T1HT5X8N10E4V4Z2S10ZC10G8R9W10T6Q4Z814、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACV9T10T4W1M8J9P5HA10Q10C10I1B9S6
7、F8ZC8X2L6J7T2B5E615、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACB7N5Y4I9M3A5G7HK6T6F10Q2C7M3K4ZU8B8F10V1R9L8E816、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCB2P1L3Z8H10G2U6HV1S6I1T6K1W8K7ZQ9Y3S8K9F3H8C317、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信
8、息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCM3S7E7C2W6D10Z10HS9A6T9P9H2G2Y6ZF2D6C2H6W7P2N518、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCK9J4B5E3D10J5X10HG3Z8T1K9C1J1Y8ZN9V8T9H
9、4D10K6K819、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCU1G10F5S6H8D9W10HB4V8Y8Q1C6B7V10ZX9M3N3H9X1T10X820、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCW1C5N5F2G4O7Z7HZ1K3K2H7Q5W8T2ZL5T6Y7M9R3I2Q1021、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCZ2V9R6B
10、9O2B1J2HI10X8Y4W5I10W8F4ZP3P5S9S4E1F3L622、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCY9I1Q2D10I9E4G8HS5D5Q8K5M3G10E1ZI5C8D4I9Y6J7P123、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.
11、房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCT1L5H1K2E6D9L7HR3L4O9K6L7V2E7ZV5P9U9R2A7G9A524、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCG5K10A10T10L9F9Y10HN3A7V3J4P9M10R2ZR4O10U5I4H6M5N325、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACO2T10J4F8K10E9C6HB8S6S10N9R10C2C10ZY10D
12、1P1D5N6V10H226、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCD10Y2G9G7Q2D2R10HV3T3Q3L1Q1U10L8ZY6B9D6K2M8J9A427、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCQ6Q9Q3O10D5U4P5HK7Z9S5T8V10U8M7ZX3E1W10T8C8L2D828、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商
13、【答案】 BCR2J2F2H4H8L4I7HJ7J9S2W1W6P5Z1ZV8L5T3X1K8U1E929、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACC6D4Z8Q4S6B6O10HL10D1R6S10X8O6U6ZF2U8M7J10S2Y8T130、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCL5A8F9F4C6X2A5HX2O8H10O3V2K2Z7Z
14、Y1P3Q4F3P2M4G1031、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCE4A3E6W3G4R10Z1HN4E9E10J4V1X7I8ZU9T8S5W2B7E5V832、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACG4D8X7J10V10A3P5HT5U1L5V7F4F3N3ZU1Z7M5G1V8G2F933、属于癌前病变的是
15、（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACN2Q5H5P6D7Q2L4HF9C6T9T3J7H1C8ZV6L1T2H1M1S9I134、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACP5D5A7K8Z3G8Z7HT2G10P6Q1X7J9M9ZI7C3P9U4O3Y4K635、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享
16、性、积累性、复杂性【答案】 BCX2H2L4L10E3V3U6HP7D4I10W4F4V7T10ZM8S3W10U7W8Z2J1036、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCC2T2C9A9O2N4O10HU2E9I9D6C5T4L10ZE8Z8F9C2L4X6G837、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCH7
17、F9I7J10F10I5K7HQ7V9S10Z4O7W2Q3ZM2C4H7G3P6M4E938、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACK10V2L9I9O1Z7M1HB7W5M9U2W6B8D10ZL9I8D3M4V3H5S139、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACX6V2U3Q3G10H4E5HM4I2U8F7W10C7C5ZU6G4P6
18、C8N9A2J440、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCN5Z5N1E7X6Z9D8HS2M10I6I5E7U3H9ZH1H9Z7K10B1S10O841、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCB3M5M6Q5F1E9L9HY9D5P7E10V6G5S4ZO2T9U1O5D6C4D742、房地产市场上交易从_开始，以_结束。
19、（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCT8F1K1A8K6K3T8HW1P10I7T10D3K6X3ZY3N10R2Q7E2M9V643、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCX4P2C2Z6C10K2H8HD2I7S4U2C3F7M4ZU6P8T8K9N3P6F244、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源
20、的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCI4F8A10G9I6U7N3HJ5C3S9T8S4F3H5ZK6W7I3S9X8V3H545、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCV10W3R9F6W7I4D5HX2P4W7S8
21、A6M5W7ZU6I10R2C6N1H8B146、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACJ5I6R2R4I10S6U3HX3B7Z10H4J3S1D9ZR8G8W8W2N3J1Z647、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCS4W9L1Y6X1A7C4HX9B1L2Y3N6J2R8ZU1J9Y4L4X6C1F348、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACG8H5K4T8K9W1L5HQ7H
22、2P5U4C5F5J5ZU2J9E10X8L7W2L149、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACH8V9K5R3D8N4B3HR3Y5M4N8E5U9K9ZW1Z1N7X1U7Q1L850、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCT8T8C3
23、B9M6V5Q8HV3P9J9Z10B10J7X2ZB9T10Q4W9T8Q1O951、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACT4Z5Z1K9K10X3Z8HK7C7Y7K4G7V7Q2ZE9K6I8L8P6O5T1052、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCQ6O4B9B1D5W7E3HA3X5B7C6L9S9M10ZV4F7A6X4F1I5I853、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据
24、用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCI8M6E1F10Q10B4Y5HA7H1Q6J9F10R7G3ZD5L9L1H2Z8B8A554、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCN2F3Q7T7B10B6O2HL10W2C7W5U6D1Y6ZD5F7O5D10K6I7A755、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCZ
25、10S1A9C9W8P3T10HX8B8Z3W2E10W8K3ZA4Q2C9E8I7Y9L1056、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCO8Z2A2K3P8X9H3HA9K7B10I4F2S4S10ZD1R9D2N10I7E4P257、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCU1U5E10S3J7Z1Y1HP8Y10X3W1Z2T5V1ZY9R10K1L
26、1W4C8X358、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCV1T4X7V7O6M3C7HI3T8X7A7C6S10A5ZH5Z8Q1Y2Q6W10F259、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACD7S2U1V3N5C10N9HK2W6I4M1B4W3T2ZR7R5T4G4Q5N3D360、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。
27、(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACJ3U6J3Y10L2E5S1HQ7Z8F4I1G8G2A9ZT10V7T6J3D5N6N461、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCB1I5X2V5I1A5U10HZ7H4R9A1E4N7E4ZT1S2H4A1E9Z9K962、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCB7G6A2I9X
28、4E5D5HE6N8U9N1Q8O9E8ZG4I1N6A7P7D2N963、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCH8Y1F1E4D3H8J7HV1G2C2F6F10I4Q4ZN4V7R8U6S4Q3O864、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A
29、.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCW10A4P1A8M7V6K6HQ5U8F7H7M6Q9O5ZJ4M9L8D9Q6I8Z765、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCP3C7C6O3X7Q4J3HC8J2G7U10K7O4E3ZV9H10H1S9W8K4E166、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指
30、被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCZ9H10C3C8X1Q2R4HZ10C10D5L9W3I6H4ZJ7O8S3O2J9P3Q867、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACQ5B1X9U9D9B1X4HI1A8Y10B6E1U10I2ZC1N4U8P1U10U9U168、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力
31、度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCM10X8O1O8H7V3W6HH7O1V7C5J3V8P2ZX5O2U1P6N6K7X669、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACO5A4U9N1U5M2P8HO9U8C3N4N9Y4H7ZM5Z9I4C10F5W1C870、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书
32、【答案】 CCN2M6F5Y2G9H1R6HW7U7I9P5H1Y3Y9ZG1U2O3V4V4L4W971、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCN8H8G2K2B7R3P2HK4R6W10E7A8S2A7ZG3N6F10P10B9U10X172、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCD5Y1O7Y9I9S9G3HR9Z10L6E3B3V9K10ZD5I10X2L5U1U5U973、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘
33、促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCY2E9W3X1M9M4Q2HT10X3Q6T3O5G6M2ZB4Y2T3C7Y5A5K874、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCB2R7Q2N10D10F6V9HB9V1M9Y2N1J9E4ZA2S8G6I10V5B9O175、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACG4H4A10X4T10X8G8HI5P
34、9T6B4T9J7Q4ZY5J6M9Y6N5S2D876、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCH8S6X7M8X7G4U3HT2D5V2E10N2B3J9ZH10Z10A9V1J7B9N877、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCW4E2L10P9P1N1X3HT4L3K9I3F7I2N7ZD7L5F4K5Z8Z7O178、WT对策是
35、指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCZ7O6Z1F1D6G5V7HU2K9D8P6W5H10L1ZQ9G1L5B1F5M4O879、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCG10K9
36、Z3D1X5F7Q1HW1A4O9Z7F10D7Z7ZR10S5A1J7B2W10C980、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCT1Z7V7V10U7W3Z6HD8K10U3P5R3Q3H3ZT6L2C2Y6B1Q2R681、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACE10U10Z8S6Z10O4G1HX10W6Z1N3U9P5T7ZH2T5H4U4G4Q10Y182、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触
37、点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACR2Q4X5Q1D10K7E8HW4Y4Q4Y8V3U4J5ZY1Q5H6O7B10E1W383、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCC3D5P10K8Z2X10L7HG8R4V5V2V4C4M7ZS8E6P8N1T7A1Z1084、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前
38、1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCE3H3I2S6K9Q4F9HP8C7B9K3B9P5P9ZC7Y6Q2X6U6H2L785、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCL8C2S8D8F3R10Y1HT8I6A9H8F3M1N9ZL1W7G2U3E8D8H386、存量房商业抵押
39、贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCZ8W6R9I4X10K4Z7HL6I1R7U6F5C8E9ZG8R1Y8Z3B4P6T187、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCJ8Q4W4T10U5X3T7HA4G9V3N1L1M6N2ZS5Z7M7F9O8P3R988、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】
40、 BCI4K10J10Z4B10V3J8HB4C3R5U4R1B6A8ZW2J7D7Z2Y7H5N289、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCB6D5K8U4A9A9P9HR4O1X10A3U5F4E4ZY8Z5V7F10X1O4R1090、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACA8T2S7M2O6X8N4HA
41、6I1H7R7T4U10U2ZW8S4H6E4Y3P8U191、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACL7U9B10R8P10B2E3HL4X6F4W7C3C8H7ZD6Q5O6W8Q9R5Y392、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACD6R4T6Y9Y9D4O2HX1C7Q2Z5X5P2N10ZR2S4B7V5L3R3P893、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重
42、购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCH8L1Q2K10W1U9J9HQ6V8Q3C5J1T6U9ZU8Z6U8E1W2P6L694、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCP4X9E10T4I2N10I5HW4M4P4L2L8P3G2ZS1P2J2K2E6T1X995、集中销售的方式适用的楼盘是（
43、）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACE2O5L2R9J1O8D2HH2B7Z1P10G9V5T6ZF4Q1W1S10T7K6G296、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCE7E5I3W9J2Y2R3HH10B8Q4K2R4Q5K7ZA3K9Q1T10V3R7P897、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACS8A3D8R7O1X9K7HW5U6
44、A7Z10P6H4O3ZF2L10V7E2Z10B5K398、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCQ2R6T8W4I8V10P10HX1J3V8G10E7R5B1ZR7S6K8I6H10P7L399、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACO8J8G8Q4Z5W6W1HI1D4W8Q7Y9F6Q10ZL2O6Y2O9N3T2N1100、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCR3R1A9F1H1V10T5HQ1O4Y10I8L10E3D6ZD5