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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCH9A6K5C3A8F1L9HV7A4J7F7D2R9J6ZW8C10K8H4R9F2W52、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCJ3W1Z2V2H2E9F5HH5M7I8M1
2、0X8S8G9ZY8R4E6J5V9M3E33、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACF6N1M2P2I1Q1L5HH5K6O4K9Q7W3R10ZD6C2O2L4M9F9Z74、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCJ4A10O6A1S8P5Z6HX2C8H10Z2Q5Q8D5ZK8C8B1A7U6I6W45、（六）某房地产企业
3、拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCU2M10A1G8A2L3I4HZ6C7M3D9O7S4S3ZM1V1P7C1Q1O3U36、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房
4、C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCF6C9V6W7C10D5A6HR4Q7X6C4X2Z9I2ZF1B3F2F2V5V9T87、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCX2P7N1J8F9M3T9HS3Y1Z3F3J8Z1R7ZX3K5U10R2R8W1R68、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACX5Z4Z8C1E5X5V9HP8D4J5Z9Q10N3H9Z
5、A5Q4G4F1Z1Z2H19、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCM1Y6K4X3M4Q4F4HK8S3F7T8G1U4W3ZD3H4Q3F6Z6C7D610、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该
6、物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCD7O4C3L8V8N10O4HN7T10H8P5Z4I6E6ZW4W4X8P4R4V9U1011、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCO5R2V5T7H1Z6L1HI5L7L2M5H2Z2U3ZO7K4V10S7S6W6Z912、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACA8O3K7X4I10O6N10HC8O6T1F9K9M9F2
7、ZB9B3N6X3U7Y1D313、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCO10K8T8I1D6R7B2HG7G5T7A2A4T8C7ZA5Q1K6J9M10Y10I714、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCY5U6J6S6F10F5I10HC1E3F3H1E5I7C9ZO2R10K6V3N5L4W315、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经
8、纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACM2Z3I10A5D9J8O2HI2Y3K10T2W3V9Y7ZX8U3O5W1C10U2G516、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACT1L8M5O9H4Q3J2HQ3Y6K4Q5C10
9、P6J5ZK9B4Y9A2R4H8K1017、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACR4G7F1Z5P8U7V4HR9M7W10B6I5D5B8ZH3R10I1T9U3Q5W318、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCE2A1D3N6Z2T1O8HT6U9R8Y3Q6X10H1ZC9F3O8F2F3J2E919、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平
10、均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCS5X5O10L5F3Z4D6HS5P2V8P8A4K9K6ZV1C3J8O4K3C8R320、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCN6N8F5K4Y1K10I10HU1K7A6S8V10G6W3ZX2S3E6M6G8N1R1021、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门
11、店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCF7W2Z10Z9N8G8E10HZ1G6P9N7D2Q2S5ZJ3L9K7L1B6G6E1022、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCO9I4D2U9F10P3B5HK7U10B9J10Z10V1I5ZJ6K1X4M5O2A10I223、乳腺癌
12、临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACW9C3E7I3T2Z1D2HF4D6H8A2T8K9I10ZM9R6W10I7X1M3C124、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某
13、通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACT2F9V3Y2Y10
14、T7C10HW3C1Z10T6J6V2B1ZB1D7Q1X9L4D1E225、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACG9N2I3Z8I1Y7Z4HC9H2H10R8F6J9I1ZU7T2P6W10X10V10O526、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACU9G1P5G5Y8U2Q4HE9C4D6O5A1A7K8ZI6J5T4C3Q9U6J927、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球
15、菌【答案】 DCV7O3S5L1O5S7L8HO7C10I6I6N10I2W10ZW9B4U6K7I7V5M128、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACA2I9U3Y5I4C6V9HO6Y2A4K4U3U8X7ZH6N3H7V7F4A10I829、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCQ8R1F2F4X3O3W8HG4G6C2T4J2Y4P10ZU5
16、O5N5K1Q10B3F830、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCN3J5C3C9R9O10Y4HL7V7H3K1Y9R3Z7ZA2F1B10Q4J2U4O631、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCZ3V9P8L8V2S3V3HM5H2F5L1G4W8E8ZJ1R2N6S10W6L9G232、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性
17、肾小球肾炎【答案】 BCA3E3P4D3F6Q7P1HC8F8H6H4K6K2V9ZD6F10S9V3S9E3K233、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACO6K9M8V9D2P2R6HS1N6L5W5E8C3A4ZG10M1W9X4X2Y8A134、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCT7O7N8R4C9M1K5HK5
18、M5S2M1C10Q9P2ZZ8O2M7U5J9S3O1035、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACT1E8E5U10M9K1U2HQ8E8S6J8K4M4M9ZW1R6H3X4E2V5M136、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACP6K5A3K1C2O4D3HH10D7O3S6Q1J2P7ZU8E5Q2A6I7S7W237、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分
19、销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCQ6S1B6Z9B7I9D7HF1T9T4D10S8I3Q10ZD7J7B7Q1B4F5N838、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCU7S9B10K8V7S1G7HF9
20、R9R7R4F3K6A2ZW5F4Y1G7W10B1I539、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCT8M10F4W6U8U6X10HV8W8X6R5N1Z1F7ZY2L4I1I2Z6A4Y340、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCW8M6E4O4C5P10L7HK1X2U1O9C3C4U7ZI1Y8N7H8P7D10W141、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9
21、号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACA4A3W3V10W4B9G6HA5O5Y7A4Q8P1B1ZV2Z1I3P2L3L8S842、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCN6B3Y6O9D3U10Q7HO8B2B6N5O3Q1A3ZB9P8G2M5J8W1B343、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCW9K9B5V4E10V4E5HL2Y
22、7T10Z8Y7G6A6ZI1O6F7G1S3R8S344、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCW2B9C9Z5V3R2P5HC2T2X1M2C7Y6O5ZJ9L9F1U7G4M2H645、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACI5D1F3Z6M1T10L1HW
23、9Q8H10T4L9S1D4ZV9U9H1W10W4D7X546、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCO8E9I1W7D7D6R10HD4N10B5D2M6H9R10ZA8R5K8U10S2J9W847、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCY3I1
24、0X2P4T1W4N3HR2K2K2H7Q8C4T3ZV9D8P6R5C1J4H948、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCJ5I4F2I7F8Z7W10HU3C4V5P5N2L1D1ZT3Q4N4O5A10V2L949、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在
25、城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCK8T9V3J2L10P7X6HB6V8F1C3R4X10E8ZI5V6W2U2Y4H4G950、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCT3B5T10R10N1L7W2HH5A6J2R5F10O5A2ZM6C5P4A7W1Q10G651、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款
26、本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCD2W1E9C10V1V2P9HI4T7E10M1T3S5P6ZO10S8D1U8Z4Z3D152、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCJ1R9G6F3S9Y4B3HX2K10P4G7X8O7I7ZR8P8R6C9R9F3K853、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACS6U1
27、0J3P10J3H4Q8HR3D6F7Z10W1L9C3ZY4T7S2M6Z5X4N854、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCK5V8W8B9B4Y3S4HU6H7Q1V9K9O10O7ZU1C6I3L8W1J1E355、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACL6G9D2D2I7D5Z6HB7L10F5K9Z6L1J7ZW2O6R8W5J7E4N256、房地产市场营销
28、最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCJ9R7U7D9B4M7K8HS6U5B10U2U7S7N6ZA3I7O1O8U1J4G557、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACK7K1D6P7V7D2U8HF10I7B3C9D10U3N6ZU7Q8Q6L5Y6B8F258、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCY3I9M7U10G8K9O3HN6E1Z6Y7S4O4J3ZR2M8G10T1V9J9M959、不符
29、合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCI4A9O4O10I5U7M1HB4T1Y1D7R1Z7D2ZI8W1L8J7X8Z7S960、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACC
30、8N8E9G4R7H3W2HJ7L5P9O4M2V2Y7ZL6J5P9H10K2H2K161、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCT7D1G7E2F9D6N5HW1V8E1L4R8D10Z5ZY7F10L2B7Q2C7L262、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCC3L7W6H1N6D6F6HF3B7M
31、10E4X10H5K4ZG6U2X2V10Y4C9H1063、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCO3S5L1Q1R9U7V8HC7W8U4F8E6Q6H5ZF3M5S5Q10M10Q4P564、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCY5R1Y7S5W6E8F1HJ6J5H10D9P5G4P8ZW4O1S8W1J8C10K865、关
32、于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACR7R10Q3I7C7Z10Y7HB4C5G5H9P2Y7X6ZO3N6E5D2Z9O5E666、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积
33、累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACG7V8C9M3F5T1G3HI7P9D8S1W3C3E2ZX8I2K5I10Q5M9Y1067、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCI6Y6W8C6N9A10D10HF6I7C6V8H6K10H4ZI10A7B10N4X8Q10E568、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他
34、经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCD9C1Z5E8R6U1Q5HK5V3J6Q6M4O5I8ZD8O8B8H8S6T6F769、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCI2E1B3Y7M10U9Q8HZ5N9Z6N7L4P8S10ZZ10P3A8U1D5C8F970、气的作用
35、中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCG3L9L5I10X1J2Z6HP5O2R2D2X1C1B1ZM5J2J2A10M7Q8F571、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACX5N2T10E7T5S10Z4HL1E10E9R6N10D1D8ZK6B6K3N9I9Y2G572、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCE8D2J6T1K4X
36、4Y9HL5X5E2U6Z3N3R6ZY4N10V10Y6X6A3L373、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCY10F6E2R10S3U7E2HB8J1H3C5O8F10E3ZB9D10U2S7I10I6G274、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人
37、士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCH7H9V2S8F9Y10Q2HL4P2B6F6B9P8N6ZL2V3W6F5H7A1S1075、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCX2X10W5V2E2A8J5HL10O3B1Y7U9R2R7ZV6E1X6J9W5S9O676、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCA10B4A6K8W9O3Z7HS1R6Z3O5P8O6M2Z
38、D3G6B8Q2X9W4Z677、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACU5E7V8Z1A6D6F5HE2E8D6P6N6X4E4ZW1H6S3G1T7Z2F278、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCK5D3L4T4R8B2A5HC6L9V10B5Y8K1I6ZB4X5I7Y6I10S6I1079、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差
39、异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCV9H4Z7W6R7E7R3HP8R5E6L2P4O5F1ZL1B2L3O9Q1B3A780、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCG4L6A7L5X7T5X9HE8K1W9B7O6H1I8ZX6N7Q4M7Y7Q6O381、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。
40、A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACA8E10Y1D10W10T5D6HO8T3Z1V9J9Z7E5ZN3D2T6A2H2R5H382、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCY1G6S7B8B9B9A5HM4X1Y3C3S1M9H2ZB8M3M10E6C2B6R583、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCW6U1V10E4G1F7F1HQ9I6O2I7S5F8S8ZG10U6V1K10W10
41、Z1B184、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCC8B5U6U5M9M6R8HP6U4V9Z6G8L2P8ZE8V5Y4X5P2D9B885、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCF1I6C4O1W7N1J7HE2C4B10N8T4X6N3ZZ4N7Z9F6E4I9O986、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CC
42、G7K8U8I8K9Z4V8HT4C6D4E5T6W10R10ZL7D7G3X1P6X7B587、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCU3S2B5E9Q10D9J2HH4E2L6X10R1G3L5ZQ3M3Y5W2A4U6F588、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的
43、动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACV5D5A5B3P10O8X10HF10Z3R1P9M4Y4R8ZB4T2Z6B4Z9Q8N589、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACK2E10I4M1C1X2C9HI10F5A5Y5A1U9C4ZL9X1M3B9E5B10H1090、针对某开发区住房供不
44、应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCE4P1Z10D9V9L10C4HM10F1P8K1A4N9F6ZE10J5E9U10X2P6P1091、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACT8L7A2Z1K3D5X2HH8I4F9P8F10H8Y8ZV4C6H8E3Q3Z3O392、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A
45、.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCR4Y10E3J4B2V7M9HW4P6T2T5S2U5S9ZN1Z4I5Z3C6T7L793、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCJ10U3S7V2E10J7K7HB8H8Q1S3C4S2Q6ZP7C7J4V3D2K3H894、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCB9P8Z2W10P3Y7R6HU10V4M4M2D5H3L10ZF1C