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1、心理语言学视角下英汉广告中常见修辞格分析摘要：修辞是一门劝说艺术, 一种可以控制或改变他人信念乃至行为的工具、 技巧或手段。各种修辞格的运用使得广告能更具说服力。因此被广泛应用于产品推销广告中。广告商们通常借助于广告中修辞手段的使用，增强产品广告的别致性和渲染作用，帮助其实现广告和产品的双重说服功能，进而达到其产品推销和销售的目的。本文从心理语言学的视角，通过剖析英汉广告词中的修辞现象，探讨修辞格运用的心理语言学基础及英汉修辞在广告中的异同。关键词：心理语言学 广告 英汉修辞格前言广告是有计划地通过媒介体传递商品或劳务的信息，以促进销售的大众传媒手段。广告是一种说服的艺术，而本质上又是一种言语
2、交际行为，在扩大销售、传播理念等方面起着重要的作用，影响社会生活的方方面面。因此，广告语引起了广告学界、语言学界的浓厚兴趣。广告英语也愈来愈被人们关注。由于广告的劝说功能,使得广告英语在文体方面具有特色。为了能够成功地劝说受众,激起大众的兴趣和实现最终的购买行为，广告商运用各种策略,而运用修辞格则是其中策略之一。修辞是一门劝说艺术,一种可以控制或改变他人信念乃至行为的工具、技巧或手段。各种修辞格的运用使得广告能更具说服力。心理语言学是通过研究语言和言语,从而进一步了解心智的本质和结构的科学。本文将在心理语言学的指导下，分析广告词是如何运用多种修辞格使得广告能产生较好的效果。一 英语头韵/All
3、iteration和汉语双声、叠韵 头韵原来是古英语诗歌的主要押韵形式，后来演变成了各种题材作品的修辞格。押头韵是一种音韵上的修辞格。头韵是指句中或一组词中，同一开头字母的重复。由于头韵富有声、韵、调的无穷韵味，既具有节奏美，又具有韵律美，让人读来琅琅上口，余音不绝。英语广告中押头韵现象十分明显。例1. Health，humor and happinessGifts wed love to give.译文：我们愿意赠予这样的礼物健康、幽默和幸福。（星期六晚报）这则广告把health，humor 和 happiness 这三个首音都是/h/的单词放在一起，使之押头韵，让人读起来朗朗上口，能给人留
4、下深刻的印象。例2. My goodness! My Guinness! （健力士啤酒广告）译文：我的天！我的健力士啤酒！My goodness! 原为口语中表示惊叹的说法。Guinness（健力士啤酒）与goodness 头韵和尾韵相同，读起来朗朗上口，便于理解记忆，同时又惟妙惟肖的勾勒出饮用Guinness 时赞不绝口的情景。汉语有双声和叠韵，没有头韵。汉语中的双声指的是两个词的声母相同，叠韵指两个词的韵母相同。常见双声词如：淋漓、辉煌、袅娜、忸怩、惆怅、拮据等。叠韵词：迷离、缤纷、龙钟、料峭、绸缪、逍遥等。例3. 好空调，格力造。这则格力空调的广告语，就是运用叠韵的方式。“调”（/tia
5、o/)和“造”(/zao/)便是同韵，音韵的使用使得广告词朗朗上口，给受众留下深刻印象。二 英汉中的尾韵/ Rhyme尾韵就是尾韵指连续几个词的词末的一个音节的元音和辅音相同，重复同一个或者近似的元音，以达到悦耳动听的效果的修辞法。如：例4. Lose ounces, save pounds.失去几盎司，省下数英镑。这则广告使用了尾音押韵，结构对仗，读起来朗朗上口。它的结构和用词很容易使人联想到一则非常熟悉的成语，Pennywise, Poundfoolish.也可写作Savepennies,losepounds.广告寥寥数字就清楚地表达了该产品质优价廉（savemoney），还能使人减肥（l
6、oseounces）的特点。例5. Pepsi-cola hits the spot, Twelve full ounces, thats a lot, Twice as much for a nickel, too, Pepsi-cola is the drink for you.这则百事可乐广告，广告制作人采用押尾韵修辞格，广告节奏鲜明，抑扬顿挫，押韵严谨。（a,a,b,b）格调优美，使消费者过目不忘，从而留下了深刻的印象。例6. 君临天下，衣锦中华。（雅戈尔西服）例7. 中国电视报，生活真需要。（中国电视报）例6中的“下”“华”两字汉语拼音为“xia”、“hua”，押“a”韵；例7的“报
7、”“要”两字押“ao”韵。通过押韵，使广告语言音韵和谐，读起来朗朗上口，听起来有韵味、有气势。例6虽只有八个字，但是大气十足、古色典雅，通过此广告为雅戈尔树立了良好的形象，提升了品牌的品位和档次，适应了消费者渴求气派十足、追求品牌效应的心理。例7通过押韵使广告音韵和谐，富有乐感，既使人备感亲切，又易于记忆。三 比喻比喻就是打比方，用浅显、具体、生动的事物来代替抽象、难理解的事物。简单来说，有明喻和暗喻之分。3.1 明喻/Simile明喻表示用作比喻的两种不同事物之间的相似关系,通常由like或as 等连接。例8. “The first time I gave her a diamond rin
8、g she almost forgot to say yes”“ Ill always remember that face. The smile bordering on a tear.”Silence as powerful as music. Eyes as lively as the diamond I nervously slipped on her finger. And now that we have come so far together, perhaps now is the moment to celebrate that love, once again, with
9、a diamond as exceptional as our love.Exceptional woman.Exceptional DeBeers A diamond is forever在这则德比尔斯公司的钻戒广告中，作者引用了某消费者的话，从消费者的角度对该钻戒进行描述，犹如生活对话，亲切自然，同时把消费者的感受娓娓道来。在引语中数次运用明喻的手法，如：Silence as powerful as music. Eyes as lively as the diamond I nervously slipped on her finger， with a diamond as except
10、ional as our love.不仅使语言流畅自然，而且充分描述了钻戒的优美精致。例9. 强生婴儿香皂：像妈妈的手一样温柔。（强生香皂广告）3.2 暗喻/ Metaphor暗喻研究源远流长,有人说,暗喻是一种修辞格;有人说,暗喻是一种范畴错置。本文将把暗喻作为一种修辞格来看待。Carroll(1999：145)指出,暗喻的理解首先要从心理词汇(lexicon)中提取消息,选择适当的那部分意义,最后识别本体与喻体之间的关系。束定芳(2000：17)指出,暗喻中的喻体对说话者或听话者来说要比本体更为熟悉。而在两者发生互动反应时,通常是更为熟悉的事物的特点和结构被影射到相对陌生的事物上,因而喻体
11、可以帮助认识本体的特点和结构,因而也具有了认知的功能。由此不难理解在广告中大量存在的暗喻。通过发挥丰富的想象，用一种美好的事物代替所要宣传的商品，从而增强语言的美感。下面是一则瑞士EBEL的手表广告,仅仅用了几个词就把这种手表的完美品质体现出来了 。例10. EBEL the architects of time这则广告的意思是EBEL这种手表是时间的缔造者 。例11. Kodak is Olympic color柯达彩色相片的广告,喻体“Olympic”首先给予受众是“最好”的直觉,且会联想到运动场上角逐激烈,瞬息万变,精彩的刹那本不易捕捉,但柯达则能快速、精确地把这些灿烂瞬间拍摄下来。暗喻
12、在汉语广告中也很常用:例12. 眼镜店广告:眼睛是心灵的窗户,为了保护您的心灵,请为您的窗户安上玻璃吧。这则广告从一句熟语“眼睛是心灵的窗户”入手,在此基础上进行顺理成章的延伸,窗户需要玻璃,作为心灵之窗的眼睛又何尝不是如此呢? 这种不留斧痕的移植,使表达效果更加含蓄曲折。作为眼镜店的广告,无疑是形象又贴切的。例13. 波导手机: 手机中的战斗机波导手机最大的特点是信号功能强,在偏僻边远地区也不影响通话,故被喻为手机中的战斗机。 比喻能使深奥的道理浅显化,使抽象的事物具体化,使概括的东西形象化,从而给人鲜明的印象。在商业传播中应用比喻,可使受众通过某种具体生动的形象来了解相关品质或其他方面的诉
13、求。传播者利用隐藏在本体和喻体中的相似点,突出了自身优势,有极强的表现力,让人过目难忘。不管在英文广告还是汉语广告，比喻都是很常见的修辞手法。四 双关/ Pun一般来说,人们为了清楚地表达自己,常常要避免歧义,但歧义并不都是只有负面影响,如果正确地利用,适当的控制则能使歧义产生很好的语言效果。广告商运用的多是词义双关而非句法双关。Carroll(1999:123125)指出,在语句的理解过程中,歧义的多种意义暂时都激活,但歧义的主要意义和上下文会很快消除歧义性。当上下文和歧义词主要意义都指向同一方面:即都偏向同一主要意义,那么词汇的歧义性对语句的理解不会有何影响,在这种情况下似乎第二种意思都不
14、被激活。因此,在歧义不会影响语句理解的前提下,而且其双关意义被受众解读后能留下深刻印象,不难看出广告商为何如此青睐双关修辞格。4.1语义双关语义双关(Homographic Pun)主要利用了词语的多义性, 其中一个是基本义,另一个是引申义。广告通过词语的精心编织,将这两种意义合而为一,达到一语双关的表达效果。例14. Make time for you.Well always make time for you.这是一则时代杂志为自己所做的广告,其中的标题 MAKE TMIE FOR YOU,就是运用了同形异义,第一个TMIE意为时间,第二个TMIE则指时代这本杂志,这条广告的意思是要争取时
15、间就要阅读时代杂志 。例15. Im More satisfied“More”可以被看做是一个副词修饰过去分词“satisfied”,显示此种烟的优良质量。但是由于“More”的第一个字母大写，读者很快想到此烟的品牌名,因此这句广告词就被理解为:“是摩尔烟使得我更满意”。这种在品牌名和词的主要意义之间的双关,在广告中甚为常见。例16. 新飞电冰箱 : 谁能惩治腐败?广告中字面义指“腐败”的食物,而人们所熟悉的常用义则指社会生活中的腐败现象,两者具有同样的为人们所深恶痛绝的性质。“惩治腐败”是对产品功能的绝妙注释,又是对社会的警示。广告语用提问的方式表现,还能引起公众的思考。语法双关汉语是一种缺
16、乏形态变化的语言,汉语的语素与词、词与短语、短语和句子之间很难断然划清界限,所以在广告中有意使同一语言片断可作多种语法分析,从而传递表里两重信例17. 北京晚报 : 晚报,不晚班;时尚,不晚报;反对晚报初看这则广告,很多人会觉得文理不通,因为依照通常的语感,“晚报”是名词,和“不”组合在一起无论如何有些别扭,尤其看到“反对晚报”时的第一感觉好像是反对报纸本身。但是稍一琢磨,就会明白这里的四个“晚报”,除了第一个以外,其余都是偏正式的动词短语,表示的是“延迟报道”的意思。这则广告的巧妙在于:创意者有意让同一词语“晚报”同时做多种语法分析,“表里不一”,从而表达了广告的真正用意。4.2谐音双关。谐
17、音双关作为英汉语修辞手段的重要内容之一，是利用同音或近音的条件，构成双重意义，使人产生由表及里的联想。词语有两种不同的理解时就是谐音双关(Homophonic Pun)。例18. Seoul Food这一则南朝鲜餐馆的广告,Seoul即指汉城,又暗指Soul(心灵),受众一领会到此种涵义,广告印象也就更加深刻。例19. More sun and air for your son and heir在这则旅游广告中“sun”和“son”同音,“air”与“heir”同音,受众一读到这广告就会有押韵的感觉,增加了对广告的记忆,再解读广告意义:“这里会给予你的儿子、继承人更多的太阳和空气”,受众对此诱
18、惑更难以抗拒。五 夸张/ Exaggeration夸张是根据表达的需要，对表达对象进行有违常识、不合逻辑的描写，对客观人或事物尽力进行扩大或缩小的描写。夸张通过对事物的渲染，突出事物的本质和特征，表现出使用者的感情态度，引起读者的共鸣。英语夸张和汉语夸张完全一样，是在现实的基础上对某些事物的特征作艺术上的扩大或缩小，故意言过其实。例20. From Sharp Minds come Sharp products.敏锐头脑造就先端产品。（夏普（Sharp）电器广告）。广告词中“sharp”共出现两次，具有两层意思：第一层是形容词，“敏捷的、敏锐的”的意思，修饰后面的名词.第二层意思指夏普这个品牌
19、，是名词。词汇重复和词义双关使得该广告给大众留下深刻印象。夸张手法的运用就是向听者传达态度的一个典型。英语中有使用数词、使用形容词或副词的最高级形式,使用短语和使用动词等等来进行夸张。广告英语最常使用的是形容词或副词的最高级形式和数词。例21. The richest, freshest, Irishest taste in all the world这则酒广告连续运用了三个形容词的最高级,以此来体现该产品的优良品质和口味。而且这三个形容词都以/ist/结束,使得该广告有很高的记忆价值。例22. 白大夫，就是让你白。（白大夫化妆品广告）广告语开门见山的说明了产品的功能，就是让购买白大夫化妆品的
20、顾客相信，白大夫能使他们变得更白。例23. 上上下下的享受三菱电梯。（三菱电梯的广告语）这则广告同意也给人以简单明了，上上下下也是电梯的特点，加上享受就会更给人一种舒服的感觉，让人迫不及待地想去乘一下这个电梯。六 仿拟/ Parody李诗平(1998：82)指出,parody一词源于希腊语paroidia,意为“mock-song”。仿拟指的是在现成诗词、谚语、俗语、歌词等的比照下，更换词语中的某个词素或词语，临时仿造出新词或是句子的修辞方式。在广告中使用“仿拟”的修辞方式，主要是通过仿拟那些人人皆知的成语、俗语、名言佳句或相应的句式，以旧瓶装新酒的方式标新立异，增加广告的趣味性，引起消费者的
21、兴趣。如：例24. When it pours, it reigns例24为水晶酒具广告,是对英语谚语“When it rains, it pours”的仿拟。广告撰写者把原谚语巧妙的调换了位置,且使用“rain”的同音词“reign”,即保留了谚语原来的语法结构,同时新增加的语义使得广告更具注意价值,此广告的记忆价值也同样得到提高。对警句、谚语的仿拟以上已做阐述,其实,仿词这一策略在广告中同样是被受欢迎。仿词(nonce words)是特意地在某特定场合对人们熟知的词语进行派生,新杜撰出来的词语不生疏,且具有新的语义。可口可乐公司于1932年推出了一句口号:“Thirst come, thi
22、rst served.”很明显,这是模仿英语中的熟语“First come, first served.” (“先到者先招待”)写成的。这句口号语音和谐,巧妙生动,让人过目不忘,回味无穷。 仿拟在汉语广告中的运用也屡见不鲜,通常都是对俗语、谚语等进行改头换面为广告宣传服务。例25. 雪豹皮装: 年年岁岁“雪”相似岁岁年年“豹”不同这则广告借用了刘希夷的代悲白头翁中的诗句:“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”,将自己的品牌名“雪豹”两字分别替代原文的花、人嵌入句中,就成了富有诗意的广告语。意思很明显:不管岁月怎么变换,雪总是雪;但每年的雪豹皮装都有新款式出现,可以令您紧跟潮流,领引时尚 。例26.
23、 新闻晨报: 一日之“鲜”在于晨公益广告“戒毒”篇:“赌”海无边,回头是岸春兰股票: 投之以桃,报之以“利” 虽然使用仿拟的修辞手法能使广告语给人一种耳目一新的感觉,但是也要意识到它的负面影响:滥用成语,一些成语甚至在多个产品广告中被运用;利用谐音对成语、俗语等进行任意替换 ,而忽视这些成语产生的文化和社会背景等等,由此引起社会反感。很多人认为这样做会使传统文化被割裂和误解,并且会误导青少年学生。七 对偶/ Antithesis对偶是把一对字数相等、同性结构相同或相似的语句连结起来，表达相对或相关意思的修辞方式。对偶是中华文化中一种最为传统的修辞格，为大众所喜闻乐见。英文中，也存在该类修辞格。
24、从形式上看，这种修辞格音节整齐、匀称，节奏感强。从内容上看凝练集中，概括力强。如：例27. No problem too large. No business too small.没有解决不了的大问题，没有不做的小生意。（IBM 广告）如推广普通话宣传广告语“说地地道道普通话,做堂堂正正中国人”;义务献血广告语“民族在奉献中崛起,生命在热血里延续”等,这类广告语运用对偶的修辞格，使人听起来和谐悦耳，读起来朗朗上口，给人以美感，同时便于记忆。八 排比/ Parallelism广告语中的排比，以广告的主要信息作为排比句子的共同部分，通过该主要信息的反复出现，以及各排比句对商品各个方面的赞美，深化了
25、内容、突出了重点。由于这种修辞手法语气强劲，有助于打动广告受众的情感。Carroll(1999:149)指出,精细复述(elaboration)是指新接收的信息和已存在长久记忆的信息相关,因此加深了对新信息的记忆的这一过程。越是复述得详细,那么对词、句、语篇的记忆将保持得越好。排比、反复修辞格是这一种策略的典型体现。排比是将结构相同或相似、意义并重,语气一致的语言成份排列在一起。例28. Think Once, Think Twice, Think Bike.例29. Dont show me any other, just show me Black sister.这上面两例都为排比句在广告
26、中的运用,它们语言简练,结构平衡匀称,声调铿锵有力,意义鲜明突出,给人以一气呵成之感。此外反复(repetition)修辞格的运用也体现了同样的心理语言学基础。反复不等于累赘和罗嗦,而是对某个词或语言成分进行重复,借以加强语气和感情,增加感染力。例30. 天天呼吸，空气不可污染；日日饮用，水源不可污染；餐餐进食，蔬菜不可污染。（公益广告）例31. 春季给您带来沉醉，夏季给您带来欣慰，秋季给您带来甜美，冬季给您带来回味。（新飞冰箱）九 设问/ Rhetorical Question 设问指无疑问而问或明知故问，即为了增强表达效果而故意自问自答或问而不答的修辞方式。这种修辞手法可以使语言波澜起伏，
27、活泼生动，在广告创作中运用设问能够格外提起消费者的注意，启发思考，加深其对广告的印象。如：例32. Wouldnt you really rather have a Buick?难道您不宁愿要一辆别克吗？ （别克汽车广告）例33. Give up my Pepsi? Dont even think about it. ( Pepsi 广告词)不让为喝百事可乐？想都不要想。结束语语言是表达思想的工具，修辞则是语言表达的艺术。广告语要求富有艺术性，就必须使用一定的修辞进行修饰。通过文章分析，我们知道英汉广告中的修辞手法具有一定的相似性，比喻、双关等修辞手法的使用十分普遍，也有头韵、双声这些我们在英
28、汉体系中找不到对应的修辞方法。本文仅探析了一常见些修辞格的心理语言学基础,其实还有更多的修辞格值得从此角度去研究,希望能提高英语学习者在广告英语方面的语用理解能力，为英汉广告互译和中国广告事业的发展提供一些启示和帮助。参考文献1 Carroll, D. W. 1999. Psychology of LanguageM 3rd edition. Beijing: Foreign Language Teaching and Research Press.2 Scovel, T. 1998. PsycholinguisticsM. Oxford: Oxford University Press.3
29、李诗平. 英语修辞手册M. 长沙: 湖南人民出版社, 1998.4 彭聃龄. 语言心理学M. 北京: 北京师范大学出版社, 1991.5 桂诗春. 新编心理语言学M. 上海: 上海外语教育出版社, 2000.6 束定芳. 暗喻学研究M. 上海: 上海外语教育出版社, 2001.7 李瑞河. 双关广告语漫议J. 语文学刊, 2001: 51-52.8 胡曙中.英汉修辞比较研究M. 上海:上海外语教育出版社, 1993.9 赵静. 广告英语M. 北京: 外语教学与研究出版社, 1997.10 方薇. 现代英语广告教程M. 南京: 南京大学出版社, 1997.11 何新祥. 广告语言修辞艺术M. 长沙: 中南大学出版社, 2001.12 吴为善. 沟通无极限 广告语言的全方位透视M. 上海: 上海辞书出版社, 2002.13 曾庆璇. 著名广告词修辞艺术M. 重庆: 重庆出版社, 2001.14 周晓, 周怡. 现代英语广告M. 上海: 上海外语教育出版社, 1998.15 王心洁, 孙骞骞. 中英广告用语的对比分析J. 文史博览, 2006,3.