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1、教材配套PPT正版可修改课件教学课件学习情境九 如何进行收入与利润分配管理PPTDESIGNERFINANCIALMANAGEMENT财务管理本书框架基础篇1.学习情境一如何正确认识财务管理2.学习情境二如何进行财务估价3.学习情境三如何计算资本成本4.学习情境四如何进行财务分析5.学习情境五如何运用本量利分析法实务篇6.学习情境六如何进行筹资管理7.学习情境七如何进行营运资本管理8.学习情境八如何进行投资管理9.学习情境九如何进行收入与利润分配管理专题篇10.学习情境十如何进行成本控制11.学习情境十一如何进行税收筹划12.学习情境十二如何进行预算管理01实务篇02学习情境六如何进行筹资管理
2、学习情境七如何进行营运资本管理学习情境八如何进行投资管理学习情境九如何进行收入与利润分配管理任务一收入管理任务二利润分配管理学习情境九如何进行收入与利润分配管理03一、收入管理的内容04二、销售预测分析方法任务一收入管理三、销售定价管理一、收入管理的内容企业的收入反映的是企业经济利益的来源,主要包括销售收入、转让收入、投资收入等。销售收入是企业在日常经营活动中,通过销售产品、提供劳务(服务)等形成的经济利益流入,是企业收入的主要构成部分。销售收入主要受销售数量和销售价格的制约,因此销售预测分析和销售定价管理是收入管理的主要内容。05任务一收入管理一、收入管理的内容(一)销售预测分析销售预测分析
3、是指通过市场调查,以有关的历史资料和各种信息为基础,运用科学的预测方法或管理人员的实际经验,对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。(二)销售定价管理销售定价管理是指在市场调查分析的基础上,选用合适的产品定价方法,为销售的产品制定最为恰当的销售价格,并根据具体情况运用不同的价格策略,以实现企业经济效益最大化的过程。06任务一收入管理二、销售预测分析方法(一)定性分析方法定性分析法,就是非数量分析,是指由专业人员根据实际经验,对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析方法。这种方法一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时采用,主要包括:营销员判断法、专家判断
4、法、产品寿命周期分析法。07任务一收入管理二、销售预测分析方法(二)定量分析方法定量分析法,就是数量分析法,是指在预测对象有关资料完备的基础上,运用一定的数学方法,建立预测模型,作出预测。1.趋势预测分析法趋势预测分析法包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。2.因果预测分析法因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系,并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。08任务一收入管理三、销售定价管理(一)影响销售定价的因素1.市场供求及变化2.市场竞争状况3.政府的干预程度4.产品的特点5.企业状况09任务一收入管理三、销售定价管理(二)
5、产品定价方法1.以成本为基础的定价方法在企业成本范畴,基本上有三种成本可以作为定价基础,即变动成本、制造成本和全部成本费用。10任务一收入管理三、销售定价管理(二)产品定价方法(1)全部成本费用加成定价法。工业企业的成本利润率定价法:成本利润率=预测利润总额/预测成本总额 100%单位产品价格=单位成本(1+成本利润率)/(1-适用税率)商业企业的销售利润率定价法:销售利润率=预测利润总额/预测销售总额 100%单位产品价格=单位成本/(1-销售利润率-适用税率)11任务一收入管理三、销售定价管理(二)产品定价方法(2)保本定价法。保本点,又称盈亏平衡点,是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的
6、销售水平,在此水平上利润等于零。保本点定价法的基本原理就是按照刚好能够保本的原理来制定产品的最低销售价格。其计算公式为:单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本/(1-适用税率)=单位完全成本/(1-适用税率)12任务一收入管理三、销售定价管理(二)产品定价方法(3)目标利润定价法。目标利润定价法,就是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格。目标利润就是指企业在预定时期内应实现的利润水平。其计算公式如下:单位产品价格=目标利润总额+完全成本总额/产品销量(1-适用税率)=单位目标利润+单位完全成本/(1-适用税率)13任务一收入管理三、销售定价管理(二)产品定
7、价方法(4)变动成本定价法。变动成本定价法确定的价格,为生产能力有剩余情况下的定价方法,不能用于正常销售产品的价格制定。变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品,这些增加的产品可不负担企业的固定成本,只负担变动成本,在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处的变动成本是指完全变动成本,包括变动制造成本和变动期间费用。其计算公式如下:单位产品价格=单位变动成本(1+成本利润率)/(1-适用税率)14任务一收入管理三、销售定价管理(二)产品定价方法2.以市场需求为基础的定价方法其计算公式如下:E=(Q/Q_0)/(P/P_0)式中:E某种产品的需求价格弹性系数。P价格变
8、动量。Q需求变动量。P0基期单位产品价格。Q0基期需求量。15任务一收入管理三、销售定价管理(二)产品定价方法运用需求价格弹性系数确定产品的价格的销售价格时,其计算公式为:式中:P单位产品价格。P0基期单位产品价格。Q0基期销售量。Q预计销售量。E某种产品的需求价格弹性系数。1/(|E|)需求价格弹性系数绝对值的倒数。16任务一收入管理任务一收入管理任务二利润分配管理学习情境九如何进行收入与利润分配管理17一、股利分配政策选择18二、股票分割和股票回购分析任务二利润分配管理一、股利分配政策选择(一)收益分配与利润分配1.收益分配与利润分配的概念企业的收益分配有广义和狭义两种概念。广义的收益分配
9、是指对企业的收入和净利润进行分配,包含两个层次的内容:第一层次是对企业收入的分配,第二层次是对企业净利润的分配。狭义的收益分配则仅仅指对企业净利润的分配。19任务二利润分配管理一、股利分配政策选择(一)收益分配与利润分配2.利润分配的项目按照公司法的规定,公司利润分配的项目包括以下几个方面。(1)盈余公积金。(2)股利(向投资者分配的利润)。20任务二利润分配管理一、股利分配政策选择(二)利润分配的顺序1.计算可供分配的利润当公司前期经营亏损,而公司的盈余公积金不足以弥补公司前期亏损时,应先用当期净利润弥补亏损。根据法律规定,企业年度亏损可以用下一年度的税前利润弥补,下一年度不足弥补的,可以在
10、五年之内用税前利润连续弥补,连续五年未弥补的亏损则用税后利润弥补。21任务二利润分配管理一、股利分配政策选择(二)利润分配的顺序2.计提法定盈余公积金提取法定盈余公积金的目的是增加企业内部积累,以利于企业扩大再生产。根据公司法的规定,法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润(弥补亏损后)的10%。法定盈余公积金提取后,根据企业的需要,可用于弥补亏损或转增资本,但企业用盈余公积金转增资本后,法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。如经计算,有当期累计盈利,要按抵减年初累计亏损后的当年净利润计提法定盈余公积金。22任务二利润分配管理一、股利分配政策选择(二)利润分配的顺序3.计提任意
11、盈余公积金4.向股东(投资者)支付股利(分配利润)23任务二利润分配管理一、股利分配政策选择(三)股利支付的程序与方式1.股利支付的程序公司股利的发放必须遵守相关的要求,按照日程安排来进行。股份有限公司向股东发放股利,必须按照规范化的程序来进行,主要经历股利宣告日、股权登记日、除息日和股利发放日。2.股利支付的方式股利支付的方式主要有现金股利、股票股利、财产股利和负债股利等。24任务二利润分配管理一、股利分配政策选择(四)利润分配政策的影响因素1.法律因素(1)资本保全约束。(2)资本积累约束。(3)超额累积利润约束。(4)偿债能力约束。25任务二利润分配管理一、股利分配政策选择(四)利润分配
12、政策的影响因素2.企业因素(1)现金流量。(2)资产的流动性。(3)盈余的稳定性。(4)投资机会。(5)筹资能力。(6)其他企业因素。26任务二利润分配管理一、股利分配政策选择(四)利润分配政策的影响因素3.股东因素(1)控制权。(2)避税。4.其他因素(1)债务契约。(2)通货膨胀。27任务二利润分配管理一、股利分配政策选择(五)股利分配政策1.剩余股利政策剩余股利政策是指公司在有良好投资机会时,根据目标资本结构,测算出投资所需的权益资本额,先从盈余中留用,然后将剩余的盈余作为股利发放。剩余股利政策一般适用于公司的初创阶段。28任务二利润分配管理一、股利分配政策选择(五)股利分配政策采用剩余
13、股利政策时,应按如下步骤进行操作:第一,设定目标资本结构,即确定权益资本与债务资本的比率。目标资本结构下的综合资本成本应是最低水平。第二,确定目标资本结构所需达到的股东权益数额。第三,最大限度地利用保留盈余来满足投资方案所需的权益资本数额。第四,当投资方案所需权益资本已经满足后若有剩余盈余,再将其作为股利发放给股东。29任务二利润分配管理一、股利分配政策选择(五)股利分配政策2.固定股利或稳定增长股利政策固定股利或稳定增长股利政策是指公司将每年派发的股利额固定在某一特定水平或在此基础上维持某一固定比率逐年稳定增长。固定股利或稳定增长股利政策通常适用于经营比较稳定或正处于成长期的企业,且很难被长
14、期使用。只有在确信公司未来的盈余不会发生逆转时,才会宣布实施固定股利或稳定增长股利政策。30任务二利润分配管理一、股利分配政策选择(五)股利分配政策优点：第一,稳定的股利向市场传递公司正常发展的信息,有利于树立公司的良好形象,增强投资者信心,稳定股票的价格。第二,稳定的股利额有利于投资者安排股利收入与支出,有利于吸引那些打算进行长期投资并对股利有很高依赖性的股东。第三,为了将股利维持在稳定的水平上,即使推迟某些投资方案或暂时偏离目标资本结构,也可能比降低股利或股利增长率更为有利。缺点：第一,股利的支付与公司的盈利相脱节。第二,在公司无利可分时,若依然实施该政策,就违反了公司法。31任务二利润分
15、配管理一、股利分配政策选择(五)股利分配政策3.固定股利支付率政策固定股利支付率政策是指公司将每年净收益的某一固定百分比作为股利分派给股东。这一百分比通常称为股利支付率,股利支付率一经确定,一般不得随意变更。固定股利支付率政策适用于稳定发展的公司。32任务二利润分配管理一、股利分配政策选择(五)股利分配政策优点：第一,体现了多盈多分、少盈少分、无盈不分的股利分配原则。第二,采用固定股利支付率政策,公司每年按固定的比例从税后利润中支付现金股利,从公司支付能力的角度看,这是一种稳定的股利政策。缺陷:第一,年度间股利支付额波动较大,股利的波动很容易给投资者带来经营状况不稳定、投资风险较大的不良印象,
16、成为公司的不利因素。第二,容易使公司面临较大的财务压力。第三,合适的固定股利支付率的确定难度大。33任务二利润分配管理一、股利分配政策选择(五)股利分配政策4.低正常股利加额外股利政策低正常股利加额外股利政策是指公司事先设定一个较低的正常股利额,每年除了按正常股利额向股东发放现金股利外,还在公司盈余较多、资金较为充裕的年度向股东发放额外股利。对于那些盈利随着经济周期而波动较大的公司或者盈利与现金流量很不稳定的公司,低正常股利加额外股利政策也许是一种不错的选择。34任务二利润分配管理一、股利分配政策选择(五)股利分配政策优势在于:第一,赋予公司一定的灵活性,使公司在股利发放上留有余地和具有较大的
17、财务弹性。第二,使那些依靠股利度日的股东每年可以得到虽然较低但比较稳定的股利收入,从而吸引这部分股东。不足之处表现在:第一,年份之间公司盈利的波动使得额外股利不断变化,造成分派的股利不同,容易给投资者收益不稳定的感觉。第二,当公司在较长时期持续发放额外股利后,可能会被股东误认为是“正常股利”,一旦取消,可能会使股东认为这是公司财务状况恶化的表现,进而导致股价下跌。35任务二利润分配管理二、股票分割和股票回购分析(一)股票分割分析股票分割又称拆股,是指将一股面额较高的股票交换成数股面额较低的股票的行为。股票分割时,发行在外的股数增加,但每股面额降低,每股盈余下降;发行公司的价值不变,股东权益总额
18、、股东权益之间的相互比例关系也不会变化。这就与发放股票股利时的情况既有相同之处,又有不同之处。36任务二利润分配管理二、股票分割和股票回购分析(二)股票回购分析股票回购是指上市公司出资将其发行的流通在外的股票以一定价格购买回来予以注销或作为库存股的一种资本运作方式。1.股票回购的方式股票回购的方式主要包括公开市场回购、要约回购和协议回购三种。其中,公开市场回购是指公司在公开交易市场上以当前市价回购股票;要约回购是指公司在特定期间向股东发出的以高于当前市价的某一价格回购既定数量股票的要约;协议回购是指公司以协议价格直接向一个或几个主要股东回购股票。37任务二利润分配管理二、股票分割和股票回购分析
19、(二)股票回购分析2.股票回购的动机在证券市场上,股票回购的动机多种多样,主要有以下几点:(1)现金股利的替代。(2)改变公司的资本结构。(3)传递公司信息。(4)基于控制权的考虑。38任务二利润分配管理二、股票分割和股票回购分析(二)股票回购分析3.股票回购的影响第一,股票回购需要大量资金,容易造成资金紧张,降低资产流动性,影响公司的后续发展。第二,股票回购无异于股东退股和公司资本的减少,可能会使公司的发起人股东更注重创业利润的实现,从而不仅在一定程度上削弱了对债权人利益的保护,而且忽视了公司的长远发展,损害了公司的根本利益。第三,股票回购容易导致公司操纵股价。39任务二利润分配管理茶歇时间