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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑开始将公司销售业绩再创新高。本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心猎取售点支持形成销售增市场策划方案 篇 1长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同感，因此此次活动肯定要达到红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺氛。为此次宣扬需要，公司特别订制相应展示挂件等宣扬产品以增加激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主节日的喜
2、气效果，以下为此次活动的详细实施方案：要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司依据二、活动主题：各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产“精致生活、源自金帝”品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，开展春节金帝常规产品三、产品市场主要推广目标：的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入，打全面培育一月份整体市场销售；击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。抢占市场先机，争取到的最多最好的陈设位置，不输给竞争对一、活动背景手；公司自 1 月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前保证春节期间产品市场销售达到预期效果期的市场旺季销
3、售预备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节第 1 页 共 9 页市场策划方案汇编八篇市场策划方案汇编八篇本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑四、产品诉求：以海报、dm 单、人员等为主要宣扬方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。五、活动预备：全部的应季品种确保在每个销售点里有最充分的库存量此次活动的陈设面积需要超过历史同期的最大全部活动点安置最充分的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源六、活动时间：1 月 1 日1 月日月2 日开始情人节产品促销
4、宣扬，届时各个地区卖场都将根据情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动七、参与活动产品：常规装：产品规格略共享装：产品规格略礼盒装：产品规格略八、活动方式：买赠：以特惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以 75g 添彩为主陈设：连续圣诞/元旦陈设规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈设常规装、共享装产品，货架陈设形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；九、活动因素：产品，气氛营造与活动宣扬，促销赠品十、促销宣扬品设计：促销用品春节封套朱红色为底的春节封套240g第 2 页 共 9 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑金色为的春
5、节封套312g 吉利如意朱红色春节封套418g 吉利如意金色春节封套588g 春节封套135g春节封套206g 对对装春节封套160g 果仁蛋opp春节封套360gopp金色春节吊牌218/618g金色春节吊牌265/880g金色春节吊牌405/618/608g红色与金色宣扬用品春节海报吊牌尺寸：700*500mm红色宣扬用品货架贴尺寸：210*140mm红色宣扬用品爆竹十一、春节促销活动陈设方式：以堆头，主货架，纸架为主要，需要做到一个都不能少；主货架陈设不少于 4 个排面，每个单品至少 2 个排面；纸架组合中要求至少 1 个纸架用于陈设 105g 薄片；选择高档百货或购物中心超市签订全年包
6、柱，根据薄片形象包柱制作十二、活动详细实施计划：春节封套礼盒418/240均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色调；货架陈设形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈设，使产品更加醒目，每个单品最少占陈设架 34 个面围及 2 层排面；陈设货架上面的 23 排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌团购信息由各个分工司自行制作。在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内那么尽量将纸陈设架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈设等方式。这样可以借助其他节日产品的喧闹气氛，增加顾客的关注度。第 3 页 共 9 页本文为本文为 Word
7、Word版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈设摆放时，全部产品应当 敏捷掌控，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。依据卖场规模制订陈设计划面积，形式，位置等，主要堆头摆放以 2 平米堆头、4.5 平米堆头、6 平米堆头、10 平米堆头、靠墙堆头；并根据公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈设形式根据公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，全部主要重点陈设货架有专导购
8、员负责陈设面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可依据需求增加临时促销员，肯定要保证春节造势活动的圆满胜利。全面启动团购的定时拜见，随时宣扬团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。结论：本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈设货架充斥喜庆的喧闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到猜测分析作用。市场策划方案 篇 2方案一：报纸+双面彩页+车体广告+电视+实体家装推广会推广
9、报纸：以活动的前一周时间，在畅刊版面的醒目位置，依据不同阶段和需要选择相宜的方案范本，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动协作一次报刊广第 4 页 共 9 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑告为好。电视：可采用店面宣扬片的形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。选择居泰隆总部的宣扬资料片的部分内容进行剪辑运用。双面彩页：可参见通用的范本，协作宣扬活动，份数建议 50008000 份为宜。车体广告：选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告，详细方案可参照总部提供的范本，或依据超市详细要求进行有针对
10、的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间最好做长期的投入计划。实体家装推广会：选择相宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会，在做会时肯定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关预备和布置场地、邀请好参加的新老顾客。此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于在公众心目中留下深刻的印象，能径直为超市带来经济效益。缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有时不能抵消投入资金。方案二：报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位置，依据不同阶段和需要选择相宜的促销
11、方案范本，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动协作一次报刊广告为好。双面彩页：可参见通用的范本，协作宣扬活动，份数建议3000-5000 份为宜。车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，详细方案可参照总部提供的范本，或依据超市详细要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的第 5 页 共 9 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑调整一次，时间最好做长期的投入计划。电台广告：“哎，你家的装修在哪做的？”“居泰隆呗”“为什么呢？”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”小区促
12、销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的预备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客，更重要的是径直争夺终端顾客。缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。方案三：电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动电视：可采用店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。杂志广告：选择当地受众比较多的
13、热门刊物、杂志的广告版面，家装专业刊物的广告栏目，范本可参考总部设计的版面，总部会依据超市的具备要求进行有针对的修改，时间为每年的 3-4 月或 8-9 月，也就是家装旺季的前期，效果会比较好。户外广告：可选择连接各小区的交通枢纽的路旁、建材和家装公司相对集中的适当位置，树立自己的形象展示牌，参照范本由总部依据超市的需要和要求设计，超市详细实施。小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的预备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：针对性强、时效性好、着重经营的效果。缺点：电视
14、与户外广告的一次性投入较大，人员职业素养会对第 6 页 共 9 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑结果有影响。方案四：海报+车体广告+小区促销活动海报：单向吸引留意力，为策应小区促销活动可选择主要街道或新开盘小区的惹眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，时间为促销活动的前 35 天。车体广告：双向吸引留意力，选择路经主要街道或新开盘小区的市内交通进行有选择、有针对的车体广告宣扬，参考范本参考附件中的备选方案，时间最好为长期。小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措
15、施，相关资料和设备的预备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：经济高效、应用简便，对追求短期最大效益的超市有用。缺点：很难做到家喻户晓、人人皆知的效果方案五：电视飞字+杂志软文+新老顾客联谊会电视飞字：为吸引更多的新顾客参与联谊会，选择公众收看率高的电视节目进行电视飞字的宣扬，时间为新老顾客联谊会的前一周为好，字目内容可以自己确定或总部予以提供。杂志软文：在家装专业刊物进行围绕“实体家装”的软文宣扬，软文内容请参考总部提供的范本中进行选择和修改，时间为一月期或双月刊。新老顾客联谊会：选择相宜的场所组织新老顾客联谊会，在联谊会前肯定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定
16、好人员分工、确定会务操作流程、相关预备和布置场地、邀请好参加的老顾客，并布置好协作吸引新顾客签单的任务。此方案优点：能与老顾客建立更紧密的关系，培育出忠诚顾客，能加速口碑传播第 7 页 共 9 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑缺点：活动的当前经济效益不很明显方案六：海报+报纸软文+电视采访+家装设计询问会海报：单向吸引留意力，为策应家装设计询问会可选择主要街道或新开盘小区的惹眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，内容可依据详细需要进行调整，时间为家装设计询问会的前35 天。报纸软文：在畅刊报刊广告版面的醒目位置，依据不同阶段和需要选择以突出
17、“实体家装”为主题的软文宣扬，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择适合的宣扬投入，一次大的活动协作一次报刊广告为好。电视采访：届时可以邀请电视台记者到现场进行采访，口碑好的老顾客做为协作佳宾，将实体家装带给顾客的好处和实惠表现出来，在家装设计询问会后的最快时间向公众播出。家装设计询问会：在超市、新开盘小区或与房地产商合作选择相宜的场所，组织新老顾客举办家装设计询问会，会前肯定要确定好会的效益目标、策划好主题、人员分工要合理、确定会务操作流程、相关预备和布置场地、邀请好参加的老顾客，并布置好协作吸引新顾客签单的任务。此方案优点：吸引人气、提升公众对超市的认识定位，便于将目标顾客的将来需
18、求转变为当前需求。缺点：由于自身技能和预备不足造成的负面影响会比正面影响大，经济目标很难确定。方案七：报花广告+电视飞字+报纸促销广告+店面促销活动报花广告：选择发行量大的报刊，可以做适当的报花广告，肯定要协作活动或进展阶段进行，范本可参考附件中的参考方案，时间最少为一个月。电视飞字：为吸引更多的新顾客参与店面促销活动，选择公众收看率高的电视节目进行电视飞字的宣扬，时间为店面促销活动的前第 8 页 共 9 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑一周为好，字目内容可以依据促销活动的中心内容自己确定或总部予以提供。报纸促销广告：以活动前连做三天的促销广告，在畅刊版
19、面的醒目位置，依据不同阶段和需要选择相宜的促销方案范本，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动协作一次报刊广告为好。店面促销活动：选择店面门口相对宽敞的区域，超市全员参加，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的预备，邀请好捧场的老顾客，协调好整体活动安排，确保不冷常此方案优点：有针对的实现经济目标、投入远远小于回报，既经济又便利；缺点：简单被其它竞争者相互仿照方案八：电视广告+报纸广告+车体广告+店面整体布置组合条幅、背板等等+路边彩旗+系列促销以宣扬超市开业、周年店庆或节假日促销为主线，进行全方位的立体宣扬造势。详细采纳方式可参照总部提供的开业、周年店庆和节假日宣扬和促销整体实施方案，结合当地市场和超市的经济目标进行选择与调整，有针对性的进行实施。此方案优点：各自成为体系，便于应用与选择，能引起轰动效应，达到以人气引导商气的目的，更易在当地树立起大品牌效应缺点：可操作的难度大，整体费用投入较大，实力弱的超市难以实现。市场策划方案 篇 3第 9 页 共 9 页