市场策划方案3篇.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑以下几个主要问题1您是否知道“健康乐营养片”这一传统品牌？知道不知道市场策划方案 篇 12“健康乐营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？一、调查目的：3“健康乐营养片”的消费心理价格订在多少合适？为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点 理念、企业文化、18 元28 元40 元优质产品等 与社会各界沟通，让策划的行动被全部的人所了解同时感4您对“健康乐营养片”最喜爱和担忧的是什么？动全部的人，使以后策划的行动得以顺当进行。5您的消费心理是什么？有何购买习惯？二、调查日期：20*年6“健康乐营养片”的独特卖点是什么？1、主要

2、调查：9 月 1 日一 9 月 15 日，7“健康乐营养片”的包装是否受欢迎？2、次要调查：9 月 16 日一 11 月 30 日，是否我们要进行为期 7 天的市场调查预备工作，60 天的市场调研，2、次要调查内容：用观测、分析法确保万无一失1、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，三、调查内容：城市，农村，1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清晰第 1 页 共 8 页市场策划方案市场策划方案 3 3 篇篇本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑主要用户，次要用户，地址，电话。2、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特

3、点，购买特点购买什么样的产品。3、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未实时购买，未意识到但以后会购买，不购买。4、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产品畅销还是贷销缘由。5、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。6、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大进展趋势如何。6、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减削中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。8、竟争环境笮样，竟争的能量，竟争结构与规划，竟争内容

4、与手段对手基本状况。四、调查地点：各地市场、经销商、经销点、商店五、调查实施计划：19 月 1 日一 9 月 3 日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。2 9 月 1 日一 9 月 2 日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查缘由和重要性，友好地与其协作搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存状况、产品成本等进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办。39 月 3 日一 9 月 4 日，用观测法，径直到市场、经销商、经销点、商店观测、拍数码照片、行为记录调查。作好工作日记，第 2 页 共 8 页本文为本文为

5、 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑策划经理负责安排，策划主管主办。49 月 3 日一 9 月 10 日，用访问法，径直到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题：1您是从哪里得知这一消息？2您是否听说过我们的新产品“健康乐少儿钙片”？3您是否有过糖尿病史？4您亲戚伙伴是否有过糖尿病史？5您是否盼望尽快得到治疗？6您是否盼望援助亲戚伙伴尽快得到治疗？；7您对送礼送健康是否也有认同感？；8您情愿购买我们的“今越糖可营养片”吗？；9您的其他感想是什么_。请你留下患者的详

6、细名字_,年龄_,地址_,电话_，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。感谢你的参加，我们特别感恩，请留下你的姓名_,地址_,电话_，我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。市场策划方案 篇 2活动标题与民同乐好礼抢不停活动主题春季进补季，核桃补脑、健胃、补血、润肺、养神；蜂蜜护肤、抗菌、促消化、提高免疫力；枸杞补肾益精，养肝明目，补血安神，生津止渴，润肺止咳。进补大行动，走起来！活动详情1 活动时间：*年 3 月 20 日-*年 4 月 1 日 24:002 活动规章：购买活动产品单笔消费实付金额满五十元减 10 元，第 3 页 共 8 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下

7、载可任意编辑满一百元减 20 元消费金额超出部分不继续进行叠加活动产品为：活动页面制定核桃、蜂蜜、枸杞产品本次活动可以运用特惠券，特惠券结算产品不包括活动产品本次活动产品进行选品，活动页面内的产品实现满五十减 10，满百减 20 的功能，其他产品不实现此项功能3 温馨提示：亲 我们的商品均自原产地径直发货 到货日期可能有所不同哦！敬请请见谅活动支持技术部功能开发：*-3-10 之前需要技术部帮忙开发页面指定商品购物满五十减十元，满一百减二十元的功能运营部：*-3-1 选好商品图提交给设计部进行设计设计部设计页面：*-3-10 页面设计完成建议页面分为核桃、蜂蜜、枸杞三个板块技术部技术：*-3-

8、13 完成切页面、*-3-14 开始活动测试*-3-19 完成测试市场部：在活动页面开始进行上线测试的时候*-3-14 进行市场推广宣扬市场策划方案 篇 3一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的.销售模式只是单纯的在高校学校宿舍进行推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往涌现发送报纸或杂志不实时，或报纸积压的问题，没有给同学留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对

9、象：西北工业高校*级本科新生第 4 页 共 8 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑对象总人数：估计本科新生在 3600 人左右对象需求分析：1对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。2在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的同学来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。3现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。查

10、找一份有效地能援助自己扩大词汇量并提高自己英语整体技能的资料是很多刚进校的同学想知道的，同时考过英语四级也成了同学学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:1推销市场实地分析：西北工业高校地域宽阔，宿舍分布较为集中。2推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！3鉴于对市场实地的分析，估量总共需要 40 人左右的推销员分布在学校各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志大略需要 5

11、 人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主人！推销宗旨：老实守信，服务至上，让顾客满足！前期预备：第 5 页 共 8 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑1人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和伙伴，特别是以前有过推销阅历的同学和伙伴优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为 5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选择技能较强的人为队长。2 人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获

12、得更好的推销成果，掌控肯定的推销技巧是不可少的。虽然个人的聪慧或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的能量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销预备工作：1提前两天到校，制定推销具体规划步骤。2协调组织成员，鼓舞士气！六、宣扬推销阶段：1定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地提供免费报纸。2宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。3抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解

13、答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。1首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上同学证是需要的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交伙伴一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决断第 6 页 共 8 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参

14、与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。2推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。3 假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下学校主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向学校主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的

15、室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、推销进行阶段1每天从各队优点收集整理最新征订状况。2每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。3每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！九、后期杂志的发送：1基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在学校各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行实时地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。2鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要实时、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员一个发送员负责一个宿舍楼；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不第 7 页 共 8 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑实时、错发、漏发等问题均可向学校主管反映，由学校主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。3为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的同学信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开涌现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和进展。第 8 页 共 8 页