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1、 市场策划方案(汇编14篇)市场筹划方案1 一、活动主题： 节省社会资源齐聚二手市场共建和谐校园 二、活动目的： 通过举办二手市场节，加强各学院间的沟通，以“二手市场节”为平台，推动资源综合利用和循环利用，提倡同学们节省意识，树立正确的进展观、价值观。 三、活动总则： 1、全心全意为同学效劳为宗旨。我们是以全心会意为同学效劳为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学供应中介效劳。 2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。 四、活动形式： 1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，到达资源的循环再利用。 2、博爱超市：将二手市场节现场活动的
2、剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式。 五、活动时间： 20xx年x月x日 六、活动地点： 福州大学新校区生活区第三、四餐厅前（面对三区）空地。 说明：1、为了减小工作量，让活动过程更加简洁、操作更加便利，我们打算只设一个活动点。2、由于买者绝大多数为大一、大二同学，依据最大限度便利大一、大二同学的原则，选择第三、四餐厅前（面对三区）空地。 七、活动流程： 活动预备： 宣传方面： 1、海报宣传。 海报分两类： 一类征集物品（针对老生）时间：活动前一周。由各院实践部提倡各年段（05、04、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼
3、下进展宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。 另一类宣传活动（主要针对新生）时间：活动开头前三天 a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣传栏（保存三天）。 b、由各院实践部提倡各年段（06、05、04年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进展宣传。 3、校电台宣传。由校电台进展校内播送连续滚动播音，鼓舞同学们积极参加。 其它媒体宣传（网络，校报等） 校实践部同时成立询问台队伍（负责解决同学们在活动过程中的问题）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和应急状况处理）及媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的记录）。 4
4、、现场布置（校实践部完成）： （1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气概。 （2）现场设立询问台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活泼现场气氛。 活动现场： （1）现场由校实践部统领，参与活动的.各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣传，展现各院的风采。 （2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐衬托气氛，并通过音响对活动进展不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进展中发生的比拟好玩的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进展播送） （3）由实践部安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅
5、，让同学们放心选购。 （4）现场由校会安排记者进展全程跟踪拍摄，并会采访局部同学和工作人员，为后期宣传总结做预备。 （5）午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进展用餐，活动秩序要始终维护。 （6）活动完毕安排各院实践部清理活动场地。 总结形式： 1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。 2、各学院学生会实践部对本院的活动进展总结，并书面（配电子档）上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。 3、校学生委员会实践部对活动资料进展整理，并进行“福州大学第三届二手市场节”成果展。 4、各媒体的报道宣传。 市场筹划方
6、案2 一、调查目的： 为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点理念、企业文化、优质产品等与社会各界沟通，让筹划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后筹划的行动得以顺当进展。 二、调查日期： 1、主要调查：9月1日一9月15日， 2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进展为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失 三、调查内容： 1、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。 2、影响用户因素：购置力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购置特点购置什么样的产品。 3、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识
7、到但未准时购置，未意识到但以后会购置，不购置。 4、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产品畅销还是贷销缘由。 5、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。 6、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大进展趋势如何。 6、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道削减中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。8、竟争环境笮样，竟争的力气，竟争构造与规划，竟争内容与手段对手根本状况。 四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店
8、1您是从哪里得知这一消息？ 2您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？ 3您是否有过糖尿病史？ 4您亲戚朋友是否有过糖尿病史？ 5您是否盼望尽快得到治疗？ 6您是否盼望帮忙亲戚朋友尽快得到治疗？； 7您对送礼送安康是否也有认同感？； 8您情愿购置我们的“今越糖可养分片”吗？； 9您的其他感想是什么xxxxxxx。请你留下患者的详细名字xxx,年龄xx,地址xx,电话xx，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。感谢你的参加，我们特别感谢，请留下你的姓名xxx,地址xx,电话xx，我们日后将不定期对你进展赠送礼品或惊喜。市场调查筹划方案飞雪 市场筹划方案3 一、活动口号： 商院人一起来练摊！ 二、活动的
9、目的和意义： 二十一世纪的中国是市场时代和竞争时代，也必将是各类人才充分施展才华的时代。对于我们来说，学习、文凭当然重要，但我们不该满意于此。我们在通过各类课程考试，取得文凭的同时，还要提高自身的力量，以便在将来的生活中适应社会。跳蚤市场活动大力弘扬优秀的创业精神，充分表达时代特征性，为我们学生之间供应了一个互利互惠的交易平台，意义重在提高学生的实践力量以及同社会亲和度。 三、活动内容： 自从无锡商业职业技术学院推出大学生创业教育园以后孕育出的社团“大学生创业者协会”消失以来。围围着创业这一话题的活动就数不胜数，学校为我们供应了公正的高端平台，尤其是以跳蚤市场为代表的类似于学生创业的活动的消失
10、，使我们学生的创业力量得到了很大的提高。同时也为学校营造了良好的校园公平气氛，并促进了同学之间公平的交往。 跳蚤市场为大家供应摊位以及地毯。摊主经营的产品侧重于二手物品，目的是为了利用那些废之不用、丢之惋惜的物品，为买家供应物美价廉的.商品，从而为社会节省资源，所以跳蚤市场也是一个小型的二手市场。 四、活动时间： 每周三11点17点（阴雨天除外） 五、活动详细流程： 1、前期由宣传部把海报出好，并对全院学生做好宣传，公共事务局部别把展板搬到第一和其次食堂门口。 2、公共事务部在跳蚤市场活动当日将横幅拉出去，并将询问台在创业园门口设置好。 3、会员部统计好各个摊位以及在摊主需要的状况下供应肯定的
11、帮忙，并做好协会人员的签到以及摊位的记录工作。 4、外联部负责现场拍照。 5、公共事务部负责维持现场秩序。 6、活动完毕后，由公共事务部收回协会全部物品并放回协会原处，以备以后活动连续使用，外联部将现场清理洁净。企划部将总结、通讯写好，做好材料工作。负责人：总负责人：张宇、梁西洋监视人：王盼盼宣传部：王溶溶公共事务部：王忠义外联部：张海运会员部：张停停企划部：赵瑞红 六、留意事项： 1、保持良好的秩序。 2、摊主应积极协作协会做好登记工作。 3、不得销售协会制止的物品（如食品、医疗品等）。 4、摊主不得损坏协会的物品，如有发生必需赐予赔偿，恶性的，将予以罚款并撤销其今后的摆摊资格。 5、如遇突
12、发大事如摊主之间发生争吵，协会人员应马上劝解并阻挡，不听劝的马上向上汇报，由协会处理，并将其撤销摆摊资格，后果严峻的直接将其汇报到院里。 6、摊主务须在协会人员检查前方可收摊离开。 七、活动预算： 总价物品横幅摊位申100份请表圆珠笔摊位布总计 大学生创业者协会 数量1条单价（元）8002116245元80205140备注5支15块 市场筹划方案4 一、活动目的： 通过以物换物或其他方式，处理家中闲置物品，同时也为有需要的邻居供应帮忙，通过此次活动，结识更多的朋友。 二、活动时间： xx年x月某个周末上午9-11点（详细日期盼定） 三、活动地点： xx花园会所南侧空地 四、参与人员： xx社区
13、下辖xx花园、xx花园居民（严格制止外来商贩参加此次活动） 五、活动领导小组： 由居委会、物业各出1-2人，负责活动的宣传和组织工作。 六、活动流程： 1、上午8点30分，活动领导小组成员及志愿者到场，对活动场地进展清扫。 2、上午9点，参与活动人员到场，摊位依次排开，交易活动开头。 （建议设置婴幼儿用品专区，由于感觉这方面的交易会比拟多，今后还可依据大家的建议设置其他专区，如图书专区，家庭用品专区，小家电专区等。） 3、上午11点，活动完毕，也可依据需要适当延长。 （此次活动是本小区的第一次跳蚤市场，先探探路，积存些阅历逐步改良，今后还会定期组织，信任肯定会越办越好！） 4、活动完毕后，活动
14、领导小组成员及志愿者帮助清理场地。 七、活动留意事项： 1、参与活动的人员请自带摆摊所需的物品，如报纸，布，凳子等。 2、请留意活动期间请勿大声喧哗，限度的避开打搅活动地点四周邻居的休息。 3、请确保出售商品的质量和安全性，尤其是儿童用品，如有条件，请先进展清洗或消毒。 4、如有家电出售，可立个牌子，写明相关信息，如有需要的，可协商上门看货，但请留意安全。 5、活动完毕后请自行清理各自摊位四周的杂物，社区是我家，美化靠大家，带走垃圾，留下文明。 6、出售商品的信息，可在活动通知正式下发之后，在社区论坛进展公布，有意者可提前联系，活动当天前往交易。 7、杜绝任何外来商贩进入活动场地！ 同时招募本
15、次活动的志愿者，帮忙维护活动秩序，活动前后帮忙清理睬场。 市场筹划方案5 一、前言 手机配件是本公司倾力打造高端智能手机，做为大陆市场重点推广电子产品之一。依据目前手机市场的进展现状、市场的竞争状况，鸿禧手机配件具有良好的进展势头。通过目前所把握的电子市场状况和产品定位。我司局部产品具有良好的前瞻性和市场的竞争优势为整合行销推广筹划方案供应了有效的依据。 二、市场运营 1.问题 公司通过通过大半年酝酿，并未在大陆市场进展有效的传播和宣传。至今在电子市场没有形成良好根底，公司产品销售并未正式启动。 A、产品在市场推广策略上，营销传播核心要明确，全部执行促销活动很有策略，不能随便性。从宣传的角度看
16、信息的有效率达要比拟高。在市场和互联网推广执行上到位，监视、考核等治理工作要明确，执行的标准也要有一个精确的目标。 B、市场定位公司手机配件产品的消费人群定位在18到30岁智能手机用户者。依据目前市场调查状况看，国内高端用户以iphone，三星高端手机为主。但以配件类都是价格中高端消费层次为主。我们的产品在这片市场比拟空白。这样的状况对于我们的产品定位比拟简单准确，我们要投入的宣传费会更加有效! C、我们的产品构造可以依据市场需要敏捷调整。可以通过一些市场反响，产品在市场占得份额是多少。IT产品更新换代时间差，各品牌的各类促销。对我们的市场营销策略再做出进一步的调整。目标也是以公司的企业最少的
17、资金完成最多的事，其中来解决手机配件的销售问题。 D、市场时机智能手机配件市场存在许多时机，但也存在很大的风险。有多大的时机?又有多大的风险?我们的竞争对手有多少?尽管目前智能手机配件市场占有率高，市场竞争较为剧烈，但并不等于我们没有市场生存与进展的空间。我们在价格和性能上是精彩的。这就是我们最大的优势。 2.以下详细分析我们的生产和销售的优势。 生产优势： 据我们所把握的市场状况，我们的手机配件以原材料选购后自行加工无论价格还有产品的设计方面在生产价格上我们有肯定优势。 销售优势： 目前品牌智能手机配件市场的市场占有率高，它们广告投放力度较大，品牌知名度较高。对我们的销售是一个不小的冲击。但
18、也从另一个方面也反映出目前我国智能手机需求量大。对我们而言只要找准市场的卖点，在市场占有肯定的销售份额是有时机。从消费者的角度来看，我们的价格和产品卖点肯定能满意消费者。我们要给消费者一个质量上的保证。让品牌和款式，质量成为我们真正卖点。 区域优势： 利用一些知名商场和一些人群比拟集中和稍高消费的消费场所绽开一些合作的方式以此作为契机带动产品的销售。深圳以信息兴旺城市，所以在这里智能手机普及率比拟高对于产品的销售有相对的区域优势 技术优势: 我们公司是从事多年的配件礼品和开发，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的。我们的设计团队能以百变的产品线让群众智能手机用户所满足。 三、消费人群
19、讨论与分析 1.消费人群: 智能手机爱好者。调查显示，随着中国移动、中国联通、中国电信推出3G业务。越来越多的消费者拥有一款智能手机特殊是苹果在大陆上市以来对智能手机配件市场的需求也大大增加，我们公司的产品线能普及中低高端智能手机消费者所能承受的。 年龄：重点趋向青年人。18-30岁消费者是我们市场的主打人群。 2.消费者购置习惯: 对于购置者：我们的手机贴以快速消费品为主，以多变，多款，便利为主，我们木，皮制以大自然，复古，时尚搭配为主，以不同的消费位置推动不同的产品线供消费者选择。 四、整合行销策略 从实际状况针对市场状况及公司的现状，要做好在群雄纷争的市场上立足并稳健持续的进展。在营销模
20、式策略上要时时创新。依据市场状况调整销售模式。尽全力将我们的盈利到达预期水平。 (一)总策略 致力公司品牌产品线的定位，利用公司旗下的互联网媒体资源优势，开展产品推广策略，充分展现公司品牌的共性与优势。 (二)吸引加盟商已经营销人才的参加 加盟商,是企业生存之本。充分利用互联网优势，吸引更多加盟商的参加。从价格上和产品上赐予加盟商肯定的优待。让加盟商对我们公司的产品产生深厚的兴趣。 (三)营销定位 1、立足公司品牌形象： 公司以统一的VI/CI形象产品手册的进入市场。协作互联网传播推广，建议公司为销售人员配备ipad以图片展现，手机配件相关的销售资料。销售人员的文件电子档。以时尚，演示为主，公
21、司坚持诚信行销、协作价格和性能优势进入市场。 2、市场份额： 主打一些3C卖场和A类百货市场，利用卖场一些品牌优势和人群，一些好卖场可以考虑进驻专柜形式进展营销。实行紧贴市场进展状况，依据实际状况调整销售策略，逐步向占据更多市场份额。可以在网站和一些智能手机论坛进行有奖活动争取一些客户资源是公司进展壮大的根底和关键，下半年从网络和实体上谋求更大的进展。 3、产品策略： 将手机产品产品发放到3C卖场为消费者供应现场演示，发放宣传资料到各合作商铺。对于销售量大的商机赐予肯定的价格优待。同时在旗下网站完善各种产品的图册和具体说明，可以考虑在大陆建立一个官网以区格外贸市场，国内官网供应下单功能直接进展
22、营销。 4、产品定位： 多变手机前后贴走快速消费路线。实木，皮革前后贴走中高档路线，可以作为一个时尚搭配或实木复古搭配。 5、销售策略： 以华强北为中心，逐步拓展区域市场。公司网络销售以实体店销售和代理商并肩驰骋、严密沟通合作。 以深圳为根底市场全面开发后期开发其他区域市场，赐予实际优待开发更多商家。保证在实体市场份销售额。稳固完善网络销售、在一些BBS和微博为开发商家以及个人消费者供应沟通平台。积存更多的.商户以及个人信息。了解市场的销售渠道和需求产品，对于有销售好的卖场要建立良好销售合作伙伴关系;并逐步进展和培育有潜力或渠道、资金实力、分销力量等比拟好的批发商做区域销售代理。 在网络销售，
23、公司可建立了相关的宣传网页，公司内部人员可先期在网站论坛炒作，提高吸引力。对于有实力有经济力量的网络淘宝店可考虑先发货后付款。网站建立积分制，后期可积分抵现金购配件(注：10积分抵一元，最高上限500积分抵50元，参考)对公司产品宣传有功的网络粉丝可按特惠价购配件。充分利用智能手机爱好者为公司产品做网络宣传。对在网站留言的商家要准时电话回馈。 五、行销推广策略 核心广告语：时尚，多变； 广告语：高端，不在高价； 推广原则：保证全部促销活动的有效性和连贯性。 1、市场促销： 针对分销商开展的促销策略； 主导思想：由于本公司产品，品牌知名度不高，在行销资源有限的状况下，单纯自主的力气将产品推向市场
24、，效果不够显著，且风险性较大，因此实行与分销商共同合作，让利给商家，带动市场销售。详细如下： 经销商互动； 活动以公司新晋产品低价促销的名义邀请各批发商和与商铺的名义，实际上是通过新晋创意低价促销来带动展现产品的优势和吸引力，参加公司的销售渠道，我们供应一些样板，供批发商和商家免费试用一个月。通过公司一些展现产品的性能以及市场优势。销售部人员的煽动性的演说词，重点让商家看到自身所能得到的利益。调动各经销商销售欲望。 行销策略； 电子附属产品相对应于其他商品，属更新换代快产品，价格层面计较大。消费人群多购置数量较多，所以销售人员，在产品上市初期要积极开发批发商的批发量，新上市的产品在价格上稳定对
25、销售非常有利。销货力量强、资金雄厚的商家赐予高额的让利。其他客户，各销售人员可按实际状况和批发量赐予商家肯定的让利。尽所能吸引商家对品牌的关注。 广告宣传； 扩大声势，提升品牌在人群的曝光度及平面宣传。吸引有进货需求的人关注。 利用售点广告的传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、横幅、市场平面广告，用于易拉宝、或宣传海报于各零售点及卖场，并在张贴时采纳标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象;此外为协作商场促销活动，依据推广进程及主推产品的共性，设计制作全都性、连续性、标准性的平面报纸(杂志)标版、路牌标板、以及网络宣传广告。 市场筹划方案6 一、活动目的 1、通
26、过此次义卖活动，丰富幼儿角色体验，培育幼儿良好生活习惯，提倡低碳生活绿色环保，积极参加建立节省型和谐校园。 2、培育幼儿乐于助人、乐于奉献的品质，体验奉献带来的欢乐。激发他们从自我做起、从身边的每一个小事做起，把自己无私的”爱奉献给身边每一个需要关爱的人。 二、活动对象 幼儿园全体师生；大班组大局部家长。大班幼儿及家长捐赠物品，带好钱币自主参与义卖活动；小中班邀请家长、幼儿共同参加义卖活动，参与爱心捐赠，如有捐赠物品的，可参与中大班的义卖活动； 大班各班教师帮助捐赠义卖活动。 三、活动预备 1、x月xx日各大班家长与幼儿预备义卖物品。家长及幼儿统计定好价格，并贴好标签，要求价格合理。各班教师帮
27、助指导。 2、各大班依据活动内容和形式建议家长安排好当日的摊位，并做好横幅，桌布等预备。 3、幼儿园预备摄像机、照相机等。 四、活动时间 20xx年X月x日（周五）下午16：00-17：00 五、活动地点 幼儿园大操场、草地以及两座教学楼楼下大厅 六、活动要求 1、各大班要建议家长及幼儿的摊位有自己的名称，标记、帽子、头饰或服装相对惹眼、统一。 2、义卖所得款项由专人保管，最终由每班派出一名家长代表参加统计。 3、义卖物品要求： 1）全部物品要求质量完好，必需保持七、八成新。 2）品种可以多样化。可以是学习用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服自制食品肯定要新奇，卫生。 3）义卖物品要求安康、卫生、安全
28、，班主任对要对义卖物品进展把关才能进入义卖市场。 4、阅历预备： 1）谈话活动爱心义卖 2）嬉戏活动：爱心义卖（在活动中教师要引导幼儿去观赏别人的作品，同时也要幼儿学会大胆展现自己的物品，推销自己的物品） 3）熟悉钱币 七、活动过程 1、周五下午15：30，欢送各大班家长、幼儿和教师布置好跳蚤市场义卖位置，统一时间开头活动。 2、允许前来购置的幼儿进展还价，以公正的价格将物品卖出。 3、活动中全部效劳人员要求对顾客做到微笑效劳、优质效劳，让顾客买得满意。 4、剩余商品降价销售。 5、结帐，点钞，装袋，写明班级及所捐款额，集中各班义卖所得的钱款，并向大家公布本次义卖活动的总金额。 6、各班整理自
29、己场地。 八、活动提示 1、教师对售卖商品质量、价格作适当指导，并对各班摊位的个数心中有数，请于x月x日报送年级组长。 2、班主任要关注和处理好交易过程中消失的意外问题。 3、在活动中还需要保持教室卫生，不乱丢纸屑，各摊位活动后搞好场地卫生。 市场筹划方案7 一、活动目的 1、本着你的多余，我的需要理念，通过旧物循环利用，以物换物和以钱或奖卡换物的方式，推广循环经济、生态环保的思想。让学生把家中闲置的文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学等价交换或奖卡或钱物交换，从而培育孩子不铺张自己的物品、节省资源、爱惜环境的意识和良好的行为习惯，让学生们体验公正买卖、劳动欢乐，结识更多的朋友。 2
30、、通过交易，让孩子们初步感受市场经济，给学生创设理财平台，学会推销、购置商品，设计促销标语、广告、海报，增加团队意识，培育和加强学生的合作、动手、沟通制造等力量。 二、活动时间 xx年x月xx日15：0016：30 三、活动地点 xx教育二楼大厅 四、活动对象 学生，家长。 五、活动预备 一）预备工作 1、发动宣传，各班级依据活动内容和形式安排好经理、售货员、推销员、环保员、治理人员等，并进展适当的技术培训。 3、预备销售物品时，要先整理自己的商品，可以分年级的形式来经营商铺。为销售作好前期预备。 4、要先给自己的展位（小商店）选定名称，可制定促销展板、标语、条幅、海报，促销口号。（自行安排）
31、 5、每位队员要预备好肯定数目的零用钱或奖卡（带零钱，需家长同意）积极参与本次活动。 二）义卖物品要求： 1、可以是自己多余的学习用品，看过的图书，用过的”玩具及多余的小摆设，自己制作的手工艺品、书画作品等，以自己多余的物品为佳，可以自己动手预备安康食品。 2、义卖物品要求安康、卫生、安全，教师对义卖物品进展验收后才能进入义卖市场。 3、全部物品要求质量较好，必需保持五成新。（教师把好质量关） 4、每位学生预备的物品须经家长同意。 5、每件物品都先贴上标价（标签也可向教师领取），每件物品价格10元之内（个别商品除外），家长或教师把好出售价格关。 六、活动过程 1、x月x日14：30开头布置展位
32、。由前台负责安排把商品放在指定的商铺上，并对年级的商铺进展布置。 2、义卖开头时间：15点。各年级进展义卖活动，学生到各个商铺自由选购物品，做到文明购置。 3、配教师帮助治理商铺，营造欢快、活泼、文明、安全的商品贸易环境。 4、16：30活动完毕。清扫卫生，评比经营者。 七、留意事项 1、欢送家长们一起参与此活动。 2、义卖活动要留意不局限年级。活动中要求全部的销售人员要求对顾客做到微笑效劳、优质效劳。 3、在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各展台活动后搞好场地卫生。评比小组将对整个活动过程进展卫生监视，对有不讲卫生行为的个人或展台进展点名批判或终止交易。 4、选出治理人员在义卖过程中维
33、护好秩序。 5、教师要关注和处理好交易过程中消失的意外问题。 6、学生买卖物品时，留意钱或奖卡要妥当保管，以免丧失。 市场筹划方案8 活动背景：若是社区活动，需进展社区分析 活动目的： 活动详情： 1、活动对象：活动针对的目标群体是什么 2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么 3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式呈现 4、活动时间及地点： 5、宣传规划：活动开展前的广告宣传及形式 6、物资预备：活动中需要什么物品 活动流程： 活动分工： 效果预算和目标： 费用预算： 意外防范： （二） 以促销方案为例 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状
34、如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在
35、确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使
36、促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目
37、中的身价。 六、 广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 - 七、 前期预备：前期预备分三块， 1、人员安排 2、物资预备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动
38、方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的”途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 九、 后期连续 后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传？脑白金在这方面
39、是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B规划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个规划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、 意外防范：每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物 力、财力方面的预备。 十二、 效果预估：猜测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进
40、展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进展分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。 有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果 市场筹划方案9 敬重的XX： 您好！ 特别感谢能够拥有与您沟通的时机，由于目前本人尚不熟识公司的详细状况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。假如本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作： 一、行业现状 国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示20xx年，中国人口
41、总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅03岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人，加上47岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年月中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速进展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在将来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示，假如将中国的城市按兴旺程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购置孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。从市场资料供应的数据得知：我国城市新生儿用
42、品家庭月平均消费达900元多元。再加上广阔农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着转变。人们越来越关注对孩子的身体的养分和安康问题。 二、竞争状况分析 已有局部竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未消失领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，消失竞争对手肯定是个利好消息假如只有你一个人在卖，多少人会信任？假如是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。 在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌
43、，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也非常剧烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要缘由有以下几点： 1、产品：产品原材料采纳了挪威鳕鱼（其它品牌多采纳鲨鱼）、100%新西兰进口优质乳钙（其他品牌多采纳碳酸钙、贝类骨头钙）、纯自然的中药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合了当前消费者追求绿色、自然、安全的购物心理。 2、包装：贵公司采纳的是铁罐包装，档次高。颜色艳丽亮丽，在货架上吸引顾客眼球。（以上品牌多采纳纸盒包装） 3、价位：大局部产品价位符合目前消费者的可承受范围（产品零售价在百元以下、在局部区域通过客户了解到相关信息）。 三、营销目标 1、一年内做强河南、山东市场，其次布点陕西市场。 2、河南、山东、陕西代理商到达39家以上，第一年销售网点到达200家以上，其次年销售网点到达400