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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑正大。奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于进展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之那么进行宣扬，市场策划方案 篇 1在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说一、前言明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。在不久的将来，开车将会是人们普遍掌控的生活技能，轿车也不2、消费者讨论再是特权人士的标识，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性加强，人辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业进展在近两个十年内呈明们的生活质量有很大的提高，在交通工具
2、上将会选择更安全舒适的汽显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必定成为人们日常车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽的消费内容。车市场进展前景宽阔。二、主体3、营销策略1、市场状况产品策略奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不适时的采用一些特惠和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济进展快，随着人们对汽车价格策略行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反第 1 页 共 11 页市场策划方案模板汇编五篇市场策划方案模板汇编五篇本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编
3、辑价格策略主要表达在降价和各种方式的特惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受技能，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，假如低于某一界限时，那么显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受技能之后，再考虑竞争因素，最末考虑成本因素。宣扬策略可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，运用户能够简约快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣扬敏
4、捷性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，性格化的服务，吸引客户的关注。服务策略要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关怀客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充斥“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，伙伴般的暖和，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与
5、激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从微小处入手，完善服务项目。4、人员配备配备工作立场、仔细负责、给顾客满足的高素养人才。5、经费预算第 2 页 共 11 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑媒体宣扬：300 万相关活动宣扬：50 万 4S 店内宣扬：10 万其他费用：10 万6、效益分析本次奥迪 4S 店的全方位，大面积投放宣扬广告，对奥迪完全的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。7、应急预案在各种困难危急前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减削损失。三、结尾假如我们能预知将来，我们就可以等待，假如我们不能做到，
6、我们就需要预先预备。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的进展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。市场策划方案 篇 2一、促销计划目的：1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。二、促销计划策略：1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和特惠消费者。2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜
7、庆表现，提升产品销量。三、促销地点：1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计 4 个第 3 页 共 11 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计 22 个3、一般地级市：销售一部：65 个销售二部：65 个销售三部：65 个共计 195 个(各销售部依据市场状况进行调配)四、促销时间：1、生动化陈设：*年 12 月 20 日*年 2 月 23 日2、KA 卖场促销：*年 12 月 20 日*年 2 月 2
8、3 日3、B 类商超促销：*年 12 月 20 日*年 2 月 23 日4、批市陈设促销：*年 12 月 20 日*年 2 月 4 日五、促销方式：(一)促销方式1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在 KA、BC、D 类店开展生动化陈设展示。2、启动目标餐馆：直辖市 600 家/市_4 个城市=2400 家省会城市 300 家/市_22 个城市=6600 家3、海报张贴要求：(1)需要张贴在小餐馆室内。(2)张贴距离地面 1.5 米左右墙面上。(3)每个小餐馆张贴海报 2 张。(4)我司人员需要亲自将海报张贴在店内。(5)张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)(6)全部
9、张贴均争取免费张贴。4、卖场货架陈设要求：(1)陈设位置：真心产品需要摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。第 4 页 共 11 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑(2)陈设面积：真心产品需要集中陈设，每个规格不低于 4 个陈设面，产品陈设饱满。(3)陈设氛围：产品需要有明确的价格牌，陈设整齐洁净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于 5 个跳跳卡，5 个插卡。5、BC 店陈设要求：(1)陈设位置：真心产品需要摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。(2)陈设面积：真心产品需要集中陈设，每个规格不低于
10、 3 个陈设面，产品陈设饱满。(3)陈设氛围：产品需要有明确的价格牌，陈设整齐洁净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B 类商超不低于 5 个跳跳卡，5 个插卡。C 类超市户外墙体不少于 2 张产品海报张贴。6、D 类店陈设要求：(1)陈设位置：真心产品需要摆放在消费者最简单看到和拿到的地方。(2)陈设面积：真心产品需要集中陈设，每个规格不低于 2 个陈设面，产品陈设饱满。(3)陈设氛围：陈设整齐洁净，包装一律正面朝向消者。D 类店户外墙体不少于 2 张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)(二)促销方式1、促销内容：在 K/A 卖场进行堆头展示，同时在进场新规格3
11、40g、240g 中选择规格开展特价活动，并在重点 K/A 卖场安排导购员。2、340g、240g 未进的活动卖场，开展 383g 或 300g 堆头陈设，零售价格不变。(要标明特惠价)3、堆头陈设规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈设，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的 60%。各省依据公司异型堆第 5 页 共 11 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。4、特价规定：(1)340g 原卖场供价 5.7 元/袋，售价6.6 元/袋，活动期间供价下调至 5.4 元/袋，售价 5.5 元/袋。(2)240g 原卖场
12、供价 4.3 元/袋，售价4.9 元/袋，活动期间供价下调至 3.9 元/袋，售价 4 元/袋。5、堆头陈设标准：a、陈设位置：真心产品堆头需要位于人流密集的购物主通道上。b、陈设面积：堆头面积不小于1.2 米_1.2 米，堆头上产品陈设要饱满。c、陈设氛围：堆头上方需要有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈设促销产品，产品货龄小于三个月，陈设要整齐洁净。(三)促销方式1、促销内容：活动期间，B 类商超开展 240g 或 340g 捆绑 45g香瓜子活动。2、说明：240g 和 340g 都进店的商超，需要选择 340g 进行捆绑。(四)促销方式促销内容：选择当地批发市场选择肯
13、定数量批发商开展生动化陈设竞赛。陈设合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。六、公司资源支持：1、直辖市：a、15000 张产品海报b、户外墙体不少于 2 张产品海报张贴 20*张空白海报c、2 卷帷幔d、500 个插卡第 6 页 共 11 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑e、500 个跳跳卡f、500 个吊旗g、20 个卖场特价费用(有客户城市，公司承受 50%)h、20 个卖场堆头费用(有客户城市，公司承受 50%)i、10 名导购员两个月工资(有客户城市，公司承受 50%)j、8 个商超捆绑费用(有客户城市，公司承受 50
14、%)k、30 家批发客户陈设费用(有客户城市，公司承受 50%)2、省会城市：a、8000 张产品海报b、1000 张空白海报c、1 卷产品帷幔d、500 个插卡e、500 个跳跳卡f、100 个产品吊旗g、10 个卖场特价费用(有客户城市，公司承受 50%)h、10 个卖场堆头费用(有客户城市，公司承受 50%)i、5 名导购员两个月工资(有客户城市，公司承受 50%)j、5 个商超捆绑费用(有客户城市，公司承受 50%)k、20 家批发客户陈设费用(有客户城市，公司承受 50%)3、一般地级市：a、5000 张产品海报b、1 卷产品帷幔c、公司承受 5 个卖场特价费用 50%d、公司承受
15、5 个卖场堆头费用 50%e、公司承受 15 家批发客户陈设费用 50%七、方案执行：1、各城市依据城市级别参照执行。2、为了实现*年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集第 7 页 共 11 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑中进行资源规划和配置，全国市场自*年 12 月 12 日起停止提报*年 12 月份*年 2 月份全部地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)3、各省区需要在*年 12 月 12 前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参加城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见*年新年新春促销城市提报表)4、深圳、大连、青岛
16、、苏州 4 城市参照省会城市标准执行。5、各城市依据公司零售业态划分标准，确定当地 K/A、BC、D数量。活动终端需要符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。6、各城市需要严格根据活动内容方式执行，不得任意修改。如需调整需要以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。7、导购员上班放假时间安排：*年 12 月 20 日*年 2 月 7 日：正常上班*年 2 月 8 日*年 2 月 13 日：春节休息*年 2 月 14 日*年 2 月 23 日：正常上班8、导购员工作时间安排(各城市依据卖场营业时间参照安排)上午：10：0012：00下午：13：0021：009、导购员工资
17、：导购员工资采纳底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。直辖市：700 元/月+每销售 1 件嘉奖 1 元。省会城市：500 元/月+每销售 1 件嘉奖 1 元。10、导购员需要每日填写工作日报表。11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。第 8 页 共 11 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑八、活动监控：1、各省区经理负责活动详细统筹安排。2、各省区活动城市检查：(1)生动化检查不得低于 5 次/月。(2)KA、B 类商超活动检查不得低于 5 次/月。(3)批市活动不得低于 3 次/月。3、检查需要按表填写检查记录
18、。4、公司相关领导将进行不定期抽查。5、市场专员负责活动最终真实性核查。6、公司活动督战小组成员：(1)活动总指挥：曹恒广(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员(3)活动第一负责人：销售一部：吴孝纯、杨福裕销售二部：单祥进、王化松、方高忠销售三部：顾军、刘学兵(4)活动第一执行人：各省区经理(5)活动帮助：李童、谢孟生、吴召兰九、费用预算：(一)单个城市费用预算：1、直辖市：a、海报费用：0.7 元/张_15000 张=10500 元b、空白海报：0.7 元/张_20*张=1400 元c、帷幔：180 元/卷_2 卷=360 元d、500 个插卡：0.16 元/个_500 个=80 元e、5
19、00 个跳跳卡：0.22 元/个_500 个=110 元f、吊旗：0.52 元/个_100 个=260 元g、卖场特价费用：900 件/月/店_2 个月_90 元/件_20 店第 9 页 共 11 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑_6.35%=205740 元h、卖场堆头费用：5000 元/月/店_2 个月_20 个店=200000 元i、导购员工资：1500 元/月/名_2 个月_10 名=30000 元j、商超捆绑费用：300 件/月/店_2 个月_8 个_90 元/件_11.67%=50414.4 元k、批发客户陈设费用：63 元/件_2 件_30
20、 家=3780 元费用合计：502，644.4 元2、省会城市：a、海报费用：0.7 元/张_8000 张=5600 元b、空白海报：0.7 元/张_1000 张=700 元c、帷幔：180 元/卷_1 卷=180 元4、插卡：0.16 元/个_500 个=80 元d、跳跳卡：0.22 元/个_500 个=110 元e、吊旗：0.52 元/个_500 个=260 元f、卖场特价费用：600 件/月/店_2 个月_90 元/件_10 店_6.35%=68580 元g、卖场堆头费用：3000 元/月/店_2 个月_10 个店=60000 元h、导购员工资：1000 元/月/名_2 个月_5 名=1
21、0000 元i、商超捆绑费用：200 件/月/店_2 个月_5 个_90 元/件_11.67%=21006 元j、批发客户陈设费用：63 元/件_2 件_20 家=2520 元费用合计：169，036 元(公司承受 50%为 84，518 元)3、一般地级市：a、产品海报：0.7 元/张_5000 张=3500 元b、帷幔：180 元/卷_1 卷=180 元c、卖场特价费用：200 件/月/店_2 个月_5 个店_90 元/件_6.35%=11430 元d、卖场堆头费用：1500 元/月/店_2 个月_5 个店=15000 元第 10 页 共 11 页本文为本文为 WordWord版本，下载可
22、任意编辑版本，下载可任意编辑e、批发客户陈设费用：63 元/件_2 件_15 家=1890 元费用合计：32，000 元(公司承受 50%为 16，000 元)(二)活动全国销量及费用预算：1、活动期间全国销量：(1)直辖市：200 万元_2 个月_4 个城市=1600 万元(2)省会城市：40 万元_2 个月_22 个=1760 万元(3)一般低级市：20 万元_2 个月_195 个=7800 万元销量总计：11160 万元2、全国费用预算：(1)直辖市：502644.4 元_4 个直营城市=2022577.6 元(2)省会城市：169036 元_10 个直营城市+84518 元_16 个非直营城市=3042648 元(3)一般地级市：16000 元_191 个城市=3056000 元费用合计：8109225 元(810.92 万元)3、费用率：810.92 万元/11160 万元=7.26%市场策划方案 篇 3第 11 页 共 11 页