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1、2021 年房地产经纪人房地产经纪专业根底考试真题及答案总分 100 分 时间 150 分钟一、判断题共 40 题，每题分。判断以下各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母 A涂黑，错误的将字母B涂黑。1.房地产经纪是一种专业效劳行为。A2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。B3.经纪人可以在签订经纪合同时预收局部佣金。A4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。A5.获得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。A6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。B7.在促成一宗房产买卖交易过程中，由于种种原因没有成交，经纪人员不可以向委托人收取任何费用。
2、B8.房地产经纪合同采用书面形式。A9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同的时机或者订立合同的媒介效劳，委托人支付报酬的合同。A10.在房屋出租委托代理活动中，假如委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人平安、安康的，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。A11.?北京市存量房买卖合同?中，约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要帮助和清单。A12.房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。A13.受托人因无法亲自处理委托事务，可自行转委托第三人。B14.?北京市房屋租赁合同?中，租赁用处为非居住的，甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。A15
3、.只要客户愿意购置，尚未获得预售答应证的楼盘也可以销售。B16.在销售工程市场分析中常用到 SWOT 分析定位法，优势和优势分析主要是着眼于外部环境的变化及对工程的可能影响。B17.在?北京商品房买卖合同?条款，非出卖人原因造成商品房损坏，出卖人不承当保修责任。A18.客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比拟容易建立和长期经营。A19.商品房预售合同条款变更，需要到管理系统办理变更备案。B20.对于新建商品房，按揭付款的按揭比例最高为 70%。B21.等额本息的还款方式合适还款初期还款才能较强的借款人。B22.房地产经纪公司获得大业主和小业主的房源资料都是通过报纸广告、路牌广告、互联网等途径。
4、B23.派发宣传单比路牌广告目的性强。A24.人际关系的范围可以概括为“六同一专。A25.接待的要点是响起立即接听。B26.房地产经纪人为客户推荐房源，就是将房源信息提供应客户。B27.房地产经纪人向委托人推荐房源时应详细介绍房源的优缺点。A28.带客户实地看房时最好在房屋内谈价格。B29房地产区位勘察就是指勘察房地产周围的交通状况。B30.房地产经纪人在进展房地产区位勘察时，对周围环境的勘察包括自然环境和人文环境。A31.共有房地产的权利的行使需经全体共有人同意，不能因局部权利人的恳求而转让。A32.协助房地产经纪人商议房屋价格时，应站在委托人的角度上为委托人争取最大利益。B33.在协助双方
5、当事人订立房屋买卖合同时，签约前的证件审查是指房地产经纪人对交易双方房产证、身份证和户口簿等证件的审查。B34.存量房交易结算资金的存储和划转均应通过交易结算资金专用存款账户进展。A135.房地产经纪人在协助双方当事人订立房屋租赁合同时，合同应一式两份。B36.房地产经纪人在推荐房屋时应从低档的开场。B37.房地产经纪人在引领看房前，要确定一条最正确的看房道路。A38.作为买方独家代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应超过十套。A39.我国对房地产经纪行业管理的根本形式是政府主管部门施行的行政管理。B40北京市房地产经纪机构及其从业人员违法违规投诉的处理实行地域管辖的原那么。A二、单项选择题
6、共 40 题，每题 1 分。以下各题只有一个正确答案，请将代表正确答案的字母在答题卡上涂黑。41.以下关于房地产居间的有关说法中，错误的选项是A A.房地产居间应努力促成交易双方希望目的达成B.房地产居间常是代理卖方售楼或代理业主招租C.房地产居间可以节省交易费用D.房地产居间是交易双方的桥梁42.大业主通常是相对于小业主而言的，它通常是指B A.拥有批量房屋的单位B.拥有许多房屋的个人C.拥有大房子的个人D.物业管理企业43.从业务类型来看，以租售代理、居间业务为重点的房地产经纪机构是A A.实业型房地产经纪机构B.参谋型房地产经纪机构C.管理型房地产经纪机构D.综合性房地产经纪机构44.房
7、地产经纪机构至少含有D 名以上房地产经纪人员名房地产经纪人和 2 名房地产经纪人协理名房地产经纪人和 2 名房地产经纪人协理名房地产经纪人和 3 名房地产经纪人协理45.房地产经纪协会章程对D 具有强迫约束才能A.获得房地产经纪人职业资格证书的人员B.参加房地产经纪人协会的人员C.参加房地产经纪人职业资格考试的人员D.通过房地产经纪人职业资格证书并注册的人员46.以下关于房地产经纪人员应当履行的业务的说法中，错误的选项是D A.为委托人保守商业机密B.承受职业继续教育，不断进步业务程度C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露交易方的相关信息47.以下说法中，正确的选项是A A.经纪
8、效劳完成后，对客户的商业机密仍有保密义务B.房地产经纪机构歇业可不到原登记机关办理手续C.房地产经纪人协理可独立开展经纪活动D.房地产经纪人员可以同时在 2 个以上的房地产经纪机构任职48.房地产经纪人从事居间经纪活动，以下选项正确的选项是C A.不能同时承受相对两方委托人的委托B.只能承受一方当事人的委托C.可以同时承受一方或相对两方委托人的委托D.假如同时承受相对两方委托人的委托，那么佣金不能比承受一方当事人委托时收取的佣金少49.房地产经纪人协理享有的权利包括D A.有权不注册备案B.有权签订经纪合同C.有权独立开展经纪业务D 有权进入房地产经济机构50.某房地产经纪机构承受房屋产权人的
9、委托转让房屋，确定了房屋价格为 50 万元，委托人授予该机构可以自行确定最终售价以经纪机构的名义签订转让合同，该行为属于C A.代销B.代理C.行纪D.居间51.房地产经纪合同的特征不包括D2A.劳务合同B.双务合同C.有偿合同D.主合同52.房地产经纪合同不能在合同条款中明示的工程是C 。A.佣金标准B.效劳事项和效劳标准C.委托人的收入状况D.合同的履行地点53.?北京市房屋出租委托代理合同?中租赁代理机构需要写明A A.备案证明编号B.房地产经纪人的身份证号C.房地产经纪人协理的身份证号D.房地产经纪机构法人的身份证号54.房地产居间合同中房地产经纪机构的义务不包括D A.如实报告的义务
10、B.尽力提供居间效劳的义务C.保守机密的义务D.支付必要费用的义务55.以下关于房地产居间合同的特征正确的选项是B A.居间合同代替委托人与第三人订立合同B.房地产经纪人提供的报告订约是为委托人寻找及指示可以与其订立合同的相对人C.房地产经纪人提供订约媒介是代替委托人与第三人订立合同D.房地产经纪人可以以一方的名义充当与第三人订立合同的当事人56.工程楼书包括形象楼书和B A.价格楼书B.功能楼书C.环境楼书D.升值潜力分析楼书57.商品房代理销售中，房地产经纪人员需要准备的代理工程的销售资料中，不属于销售文件的是 D A.价目表B.销控表C.置业方案D.户型手册58客户关系维护的核心在于C
11、A.积极寻找客源B.充分理解客户C.长期维护与客户的良好关系D.最大限度满足客户要求59.借贷期限是指按揭分期归还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过B 年。60.不属于客户维护的方法是 AA.经常约见客户B.节假日、客户生日等时间点与客户联络感情C.做好售后效劳D.持之以恒提供有效专业的信息61.一般来说，通过维护老客户得来的客户在时间和资金本钱方面的投入是新开发客户的 C 345662.大业主的类型不包括D A.房地产开发商B.房地产相关企业C.银行D.政府63.搜集房源信息时，直接接触的优点是A A.给客户印象深入B.花费时间少C.本钱低D.目的性强64.存量房经纪业务中接待顾客的行为分
12、为到店接待和B A.上门接待B.接待C.信函接待D.网上接待65.存量房经纪业务中接待顾客要注意重要信息审核。不属于委托人身份的审核是B A.共有房屋出售必须有共有人的书面同意或委托书B.到房地产权属登记部门查询是否拿到房地产证C.委托代理出售的应当有房屋所有权人委托代理出售的合法书面证明D.抵押的房屋必须解除抵押前方可出售66.房地产经纪人在进展房源和客源配对时，应注意的三个问题是房源信息、客户信息和 C A 盈利空间B.升值空间C.工作效率D.委托人满意度67房地产经纪人带客户看房时，以下说法错误的选项是C A.事先对房屋、小区的状况做理解B.提早到达约定地点，确定最正确看房道路C.让交易
13、双方单独交谈D.看房时间控制在 10-15 分钟内，不宜过长368.以下说法正确的选项是D A.有房屋就有产权B.有房地产证就有产权C.产权明晰指所有权的明晰D.有房地产证未必有产权69.预售商品房、抵押商品房凭A 界定产权状态。A.登记B.购置合同C.抵押合同D.书面字据70.以下情况中可以上市交易的房屋是B A.仅有使用权的房屋B.以标准价购置，已经按本钱价补足剩余价款的房屋C.已经被列入拆迁公告范围的房屋D.产权有纠纷的房屋71.订立房屋买卖合同时，要注明签约日期和C A.付款日期B.到帐日期C.生效日期D.失效日期72.存量房网上交易信息通过北京房地产中介行业协会网，并链接至北京市房地
14、产交易管理网和 B A.北京存量房网B.北京建立网C.北京二手房网D.北京房地产管理网73.北京市房地产经纪人协助办理二手房买卖产权过户的第一步是C A.去北京市建委登记过户B.去国税局缴税C.去地税局缴税D.去房屋管理局备案74.房地产经纪人在协助办理税费代缴时的税费不包括B A.营业税B.物业费C.契税D.印花税75.接待客户时的名片礼仪表达错误的选项是A A.尽早递名片B.忌将过脏、过时或有缺点的名片给人C.应双手接过对方的名片D.递名片时应双手至少是右手76.房屋建筑中,房屋层高在(A)米(含)以上的计算层数.A.C.在看房顺序上，可以按照C 的顺序。A.差较好好B.差好 较好C.较好
15、好差D.好较好差78.可以缩短进程，让客户成为真正的买房或租客的手段不包括A A.判断决策人B.需求引导C.购置力判断D.理解出资人79.发起设立北京经纪人协会的单位不包括D A 北京市工商行政管理局B 北京市文化局C 北京市体育局D 北京市国土资源局80.区县房屋行政管理部门对于直接投诉、信访投诉在录入系统的同时做出是否受理的决定，对于网上投诉、投诉在A 个工作日内作出是否受理的决定，并将是否受理的结果通知投诉人。A3三、多项选择题共 10 题，每题 2 分。每题的备选答案中至少有两个选项是符合题意的，请将代表全部正确答案的字母在答题卡上涂黑。错选、多项选择均不。得分,少选但选择正确的每个选
16、项得分。81.假如某经纪机构主要面对零散的房地产业主和消费者，那么适宜的经营形式为BCDE A.无店铺形式B.单店铺形式C 多店铺形式D 连锁店形式E 网上联营经营形式82.以下中属于房地产经纪人员执业技能的有CDE A 遵守信誉B 尽职守责C 市场分析D 人际沟通E 把握成交时机83.房地产经纪机构应当在经营场所内的醒目位置明示的事项包括ABCDE A 营业执照B 房地产管理部门备案证明C 房地产经纪机构品牌标识D 效劳内容E 效劳流程84.承受以下委托人的委托的房地产代理中，属于买方代理的有DE A 房地产开发商B 存量房的所有者C 出租房屋的业主D 房屋承租人E 购置房屋者85.以下关于
17、房屋租赁合同内容的表述中，正确的有AB 。4A房屋租赁合同载明的用处一般按房地产权证上载明的用处B房屋租赁合同要详细载明房屋构造、附属设施和设备状况C房屋租金支付方式一般按月、季或年支付，一般不需要由双方协商订立D房屋修缮责任一般由出租人承当，合同不需要对房屋修缮事项进展约定E双方在任何情况下均不可单方面终止合同86.以下选项中属于按揭贷款风险中房屋贬值风险的是BCD A 利率变化风险B 自然灾害C 政治动乱D 经济危机E 无力继续归还贷款本息风险87.搜集房源和客源的共同方法为ABC A 门店接待法B 互联网开发法C 客户介绍法D访问E 驻守和挂红幅揽客法88.协助交易双方商议买卖价格时，房
18、地产经纪人可以在以下几个方面寻找撮合理由ABCE A 房源紧缺B 位置与交通情况C 配套设施情况D 卖方的居住时间E 居住人口素质89.以下选项属于客户购置动机的是ACE A 因结婚而需要购房B 购置一套 200 万左右的房产C 因投资出租或投资保值二买房D 希望在一月以内购置到适宜的房E 为老人或子女购置住房90.以下选项中属于北京房地产中介行业协会自律规那么的有ABCDE A 在营业场所公示效劳程序或业务流程B 按合同约定收取中介效劳费，开具规定的有效发票并依法纳税C 将从业人员的姓名、职务、职称及照片在营业场所公示D 从业人员上门效劳的要出示相关证件E 房地产中介构造的从业人员不得在本机
19、构以外的机构兼职四、综合分析题共 10 题，每题 2 分。每题的备选答案中有一个或多个选项是符合题意的，请将代表全部正确答案的字母在答题卡上涂黑。错选、多项选择均。不得分,少选但选择正确的每个选项得分。(一)张先生委托甲经纪公司购置一套二手房，并与甲经纪公司签署了房屋承购委托合同，两天后，甲经纪公司带张先生看了一套二手房，业主王先生报价 200 万，张先生看后很满意并向业主王先生支付了 10 万定金，由于房价快速上涨，业主王先生反悔将总价涨至 220 万，张先生不同意，交易进入僵持阶段。91.甲经纪公司提供应张先生的专业效劳有ABCD A.提供市场行情咨询B.房屋产权调查C.实地查验房屋D.代
20、办房地产估价及公证手续92.甲经纪公司在带张先生看房时应注意ABD A.选择好看房的时机和道路B.提早到达约定地点C.在屋子里面议论价格D.看房时时征求业主的意见进入隐私区域93.为了促成成交，甲经纪公司做法正确的有ABD A.站在委托人张先生立场，想方法与王先生谈低价格B.从房源紧缺、位置交通等优势说服张先生进步价格C.让双方自行会谈解决D.将双方进展分开调解94.业主王先生不同意出售，违约责任有BC A.退还定金 10 万元B.双倍退还定金 20 万元C.支付张先生委托合同中产生的必要费用D.支付张先生的误工等损失费用95.为防止房价上涨造成的业主违约事件发生，甲经纪公司应ACD A.与业
21、主签署房屋出售委托协议，将房屋出售价格进展约定B.支付业主押金签署独家委托出售协议C.尽快促成签约，缩短交易时间D.塑造专业形象，维护好与业主的关系(二)李某为甲房地产经纪公司以下简称甲公司新聘用的房地产经纪人，客户丁某委托甲公司为其出售一套5二手房。甲公司指定李某代理该业务。李某在核实该房屋产权时，发现房屋产权证的产权人为共有人丁某和谢某。李某询问丁某此情况时，丁某称谢某是其妻子，完全同意出售该房屋，出示了谢某的私章和身份证，并说谢某因生孩子回娘家，长时间不能回来。新到公司的李某为表现自己的工作才能并提升业绩,迅速完成了交易配对，将该房屋出售给了一家网络公司用作员工宿舍。此时，谢某闻讯赶来，
22、称丁某正在与其闹离婚，擅自卖房损害了自己的利益，并与甲公司引起了争执。96、丁某与网络公司签订的二手房买卖合同BD 。A、有效B、无效C、当事人可以自行主张撤销D、当事人不可自行主张撤销97、甲公司可以完成该二手房交易的条件是BC 。A、丁某将售房款分一半给谢某B、谢某与网络公司签订二手房买卖合同C、谢某与甲公司签订委托出售合同D、谢某与丁某离婚98、以下说法正确的选项是AB 。A、网络公司不可以获得该房屋的产权B、网络公司可以获得该房屋的产权，条件是谢某同意出售C、网络公司可以获得该房屋的产权，因为网络公司是好心受让人D、网络公司可以获得该房屋的产权，因为丁某出示谢某的私章和身份证99、此交易对谢某造成的损失应当由BD 来承当。A、丁某B、李某C、网络公司D、甲公司100、对于丁某的行为，以下说法错误的为A 。A、李某应赔偿谢某全部的损失B、由于缺乏谢某的书面同意，此代理业务不能成立C、李某没有尽到房地产经纪人员职业道德中尽职守那么的要求D、对于甲公司的损失，可以向李某追加局部或全部责任6