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1、2002年房地产经纪人房地产经纪实务考试真题及答案一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和()A、租赁市场B、抵押市场C、销售市场D、投资市场2、接近完全竞争的房地产市场是()A、土地市场B、增量市场C、存量市场D、抵押市场3、一般情况下，由开发商主导定价的房地产是()A、存量房地产B、土地C、增量房地产D、房屋4、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手A、土地状况B、交通状况C、周边景观D、社会需求5、房地产销售阶段市场调查的要点是()A、市场推广调查和测评、成交客户问
2、卷调查和销售难点调查B、竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C、竞争项目销售信息调查、成交需求调查D、价格调查、客户需求调查6、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法、观察法和()A、定性调查法B、抽样法C、实验法D、重点调查法7、不属于房地产市场供给调查的内容是()A、区域在售项目推出的单位、面积、户型调查B、区域总体环境质量状况调查C、总体供给的预测调查D、房地产细分市场供给调查8、按照()来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A、调查的侧重点B、选择调查对象的方式C、抽样法D、调查所采用的模型9、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和()A、简单随机抽样B、任意随机
3、抽样C、就便随机抽样D、配额随机抽样10、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和()来确定。A、现时性调查B、定性调查C、预测性调查D、回顾性调查11、房地产项目定位的核心内容是()A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，终达成销售C、通过对市场、消费者的分析，拟定建筑设计任务书D、产品定位、客户定位和形象定位12、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是()方法A、市场行为记录B、SWOT分析C、规划与建筑策划D、市场细分13、WT对策是指()A、考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这
4、两种因素都趋于B、考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于，使威胁因素影响趋于小，用优势抵抗威胁C、考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于小，使机会趋于，劣势不成为机会的障碍D、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于小14、在建筑策划部方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容A、总体规划到建筑策划B、建筑策划到建筑设计C、总体规划到建筑设计D、建筑设计到营销计划15、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和()A、政策因素B、经营目标因素C、供求因素D、项目因素16、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的下
5、价策略是()A、高价策略B、低价策略C、中价策略D、成本价策略17、“撇指定价策略”是指()的定价策略A、低开高走B、低开低走C、高开低走D、高开高走18、销售过程中的难点户型是指()A、目标客不接受的户型B、经市场验证难以消化的户型C、设计有缺陷的户型D、面积大的户型19、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略为()A、低价策略B、高价策略C、中价策略D、市场策略20、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()A、小幅递增B、前快后慢C、前慢后快D、吸引需求21、楼盘推广中市场主题的确定是以()为基础的A、产品定位B、客户定位C、形象定位D
6、、功能定位22、户外广告不具备()的特点A、长期性B、固定性C、覆盖率高D、集中性23、广告推广的周期循环为()A、发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布B、发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布C、发布-跟踪调研-调整-发布D、发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布24、房地产营销组织模式中不常见的是()A、职能式组织B、集团式组织C、市场式组织D、产品式组织25、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，推广企业的品牌影响。其品牌战略执行的是()A、服务策略B、活动策略C、产品效应策略D、关系策略26、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定A、广告社会效果B、广告媒体效
7、果C、广告心理效果D、广告创意效果27、房地产销售一般分为销售准备和()阶段A、销售实施B、售后服务C、广告定价D、营销策划28、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件A、封顶B、验收C、预售D、规划29、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和()等因素决定销售人员人数A、销售进度B、销售难度C、广告投放D、物业档次30、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()A、产品推广B、形象推广C、客户推广D、价格推广31、强销期的推广策略，通常是以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感A、广告推广和活动推广B、展示售楼处C、大量的促销活动D、适当的价格策略32、不符合定金收取及认购合
8、同签字程序与要求的操作是()A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号D、由销售人员通知收取定金33、房地产居间业务活动过程中，关键的步聚是( )A、吸引客户B、了解需求C、促成交易D、售后服务34、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )A、清晰物业的产权B、熟悉道路C、更有效地向客户介绍和分析牧业相关情况D、把握投资重要35、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的( )A、社会环境B、生活配套C、区域功能D、自然环境36、利用一部分客户的成交去
9、说服另一部分客户，制造“羊群效应”，是( )的表现形式A、抢购促成法B、涨价促成法C、从众促成法D、压力促成法37、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )A、心理活动过程B、知识学习过程C、市场分析过程D、建立关系过程38、房地产居间业务活动的过程是( )A、联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务D、联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，
10、售后服务39、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )A、广告发布B、银行按揭C、产权登记D、贷款评估40、确定产权有效的方式是到( )核实A、派出所B、开发公司C、物业管理公司D、房地产权属登记部门41、小王瑟某银行于2002年6月12日签订了十年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2003年5月6日调整利率，那么新利率应从( )开始执行A、2003年5月6日B、2003年6月1日C、2003年7月1日D、2004年1月1日42、下列情况中，导致委托合同无效的是( )A、委托合同的当事人一方是公民，一方是法人B、委托人无完全民事行为能力C、委托合同的当事人双方都是公民或法人
11、D、委托人超过六十岁43、根据消费心理学的研究，客户购物的心理报考大体经历( )八个阶段A、欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖B、兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C、注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D、兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足44、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )A、公积金贷款B、住房抵押贷款C、住房储蓄贷款D、单位住房津贴贷款45、承租人在其所租的店铺内卖盗牌CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则( )A、可单方面中止合同B、需与承租人协商中止合同C、可加收租金D、须经工商管理部门同意中止合同46、以下
12、有关房屋理财的说法不正确的是( )A、房屋理财操作复杂B、房屋理财通过租金差价获取利润C、房屋理财增加了经过者和业主的风险D、房屋理财涉及银行业务47、邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工。由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主( )A、应向有关管理部门追讨损失B、应向邓先生追讨损失C、应向承建者追讨损失D、自己承担损失48、房地产价格主要是由( )决定A、土地价格B、建筑物造价C、市场供求关系D、经济增长速度49、当住宅需求增加时，存量市场与增量市场相比，供给的调整速度( )A、没区别B、没有关系C、更快D、更慢50、不应计入
13、房地产租赁经营投资成本的是( )A、税费B、房屋改造费用C、经营管理费用D、出租房屋所占用土地地地价二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选择得0.5分)51、新建房地产交易，存在着( )等市场A、期房B、现房C、保险D、抵押E、租赁52、房地产市场调查的特点主要有( )A、调查内容的广泛性B、调查对象的多变性C、调查方法的多样性D、调查结果的局限性E、调查目的的一性53、楼盘进行活动推广的时机有( )A、认为购房的新顾客人数不够多时B、新项目导入市场的速度必须加快时C、该片区或某一特
14、定时期市场竞争特别激烈时D、产品销售非常成功，需要庆祝时E、主要竞争对手积极举办活动推广时54、房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有( )A、委托方信息B、经纪业报考信息C、房地产管理部门的机构设置信息D、标的物业信息E、与标的物业相关的市场信息55、房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为( )等阶段A、项目取得与地块研究B、产品设计与规划C、项目策划与销售D、物业管理E、施工监理56、建筑策划方法的特征主要有( )A、物质性B、经济性C、个别性D、综合性E、观赏性57、市场细分应考虑的因素主要有( )A、地理因素B、人口因素C、政治因素D、行为因素E、价格因素58、形象
15、定位遵循的原则有( )A、易于项目展示和传播B、与项目产品特征符合C、一定要高档D、与目标客户群的特征符合E、一定要参照竞争项目59、价格调整过程中所做的市场验证包括( )A、价格敏感分析B、楼盘定位分析C、难点户型价格分析D、调整价格E、更改价目表60、总体定价策略一般分为( )A、低价策略B、高价策略C、中价策略D、一般价格策略E、预期价格策略61、影响房地产价格制定的市场因素有( )等A、城市规划B、销售临近阶段的市场环境C、客户取向D、项目的物业管理水平E、发展商的知名度62、房屋销售阶段确定的均价有( )A、项目整体销售均价B、项目分栋销售均价C、项目分层销售均价D、项目分阶段销售均
16、价E、项目分户销售均价63、房地产项目的市场推广准备包括( )A、挖掘卖点B、提炼推广主题C、制定推广计划D、进行广告策划E、广告心理研究64、一个楼盘的卖点必须具备的条件是( )A、卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B、卖点必须是楼盘永不更改的亮点C、卖点必须能够展示，能够表现出来D、卖点必须在项目定位阶段就确定E、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点A、命名及标志B、产品品质C、创造概念D、高价销售E、追求个性化66、广告效果测定的方法包括( )A、直接评估法B、实地调查法C、信息反馈法D、财务指标衡量法E、专家意见法67、销售准备的资料中属于宣传资料的有( )A、形象
17、楼书B、功能楼书C、预售许可证D、宣传单E、客户置业计划68、销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有( )A、确定销售人员B、确定培训内容C、确定培训方式D、确定奖励方案E、确定营销组织模式69、属于销售现场管理的有( )A、楼盘客户咨询共享B、房号管理C、客户登记、随时跟进D、现场接待轮序E、权限控制70、房屋认购合同( )A、是确定购房客户对合同标的认购权B、可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同C、可以保障置业者的合法权利D、可以保障开发商的合法权利E、必须在房地产管理部门进行备案71、房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关( )等政策规定A、商品房上市B、房地产税费C
18、、环境保护D、物业管理E、行业规范管理72、运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤包括( )等A、制定均价B、制定分栋、分期均价C、确定层差和朝向差D、确定难点和重点户型价格E、形成价目表73、在办理房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的( )等具体环节和内容A、产权查询B、申请登记C、课税估价D、房屋保险E、行政性收费74、购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明( )等监督权A、估价单位的选择B、拍卖底价的认可C、公告公布鞋D、招标活动的参与E、按时付款给业主75、房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时，在确定价格方面应当遵循( )原则A、关系公开B、业
19、务公正C、公平议价D、价高者得E、立字为据76、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有( )A、承租人优先购买权B、共有人优先购买权C、国家优先购买权D、业主债权人优先购买权E、业主直系亲属优先购买权77、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有( )A、违章建筑B、房屋所有权权属有争议C、共有房屋未取得共有人同意D、不符合使用安全标准E、房改房78、房地产租赁合同应当具备( )等条款A、押金、租金、佣金及交付方式B、租赁用途C、当事人姓名、住所D、维修责任约定E、押金、租金及交付方式79、房地产居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有( )A、以盈利为目的的房地产买卖投
20、资B、自用置业投资C、出租经营置业投资额D、为保值、增值的土地投资E、房地产租赁经营投资80、房地产居间业务中房地产投资分析涉及的基本指标有( )A、投资占用时间B、投资成本和收入C、投资回收期D、投资利润率E、资本金利润率三、综合分析题(共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分：少选且选择正确的，每个选项得0.5分)(一)调查显示，W市H区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80M2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企
21、业效益不好，破产后土地闲置，A开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。81、住宅单套建筑面积定价应为( )A、7080M2B、8090M2C、100120M2D、120M2以上82、不宜定位为项目主力户型的是( )A、三室一厅B、三室二厅C、二室一厅D、四室二厅83、难以成为其主要销售对象的是( )A、高校教师B、科研人员C、工业企业职工D、国家公务人员84、以上各题分别对该项目进行了( )A、产品定位B、形象定位C、客户定位D、建筑定位(二)某新建商业用户的完全成本为2500元/M2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/M2，周边同档次物业的市场价格水平为
22、3500元/M2，预计该物业的年总收益为400元/M2，总收益倍数为1085、采用成本加成定价法，该商业用房的价格为 ( )A、3000元/M2B、3200元/M2C、3500元/M2D、4000元/M286、采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为( )A、3000元/M2B、3200元/M2C、3500元/M2D、4000元/M287、采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为( )A、3000元/M2B、3200元/M2C、3500元/M2D、4000元/M288、当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，的定价方法应为( )A、成本加成定价法B、市场比较定价法C、指标定价法院D、目标成
23、本定价法89、确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有( )A、景观B、单元面积C、单元平面布局D、单元所处位置(三)黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。90、黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款( )元A、1385B、2077C、692D、158591、相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有( )的特点A、借款人的前期压力大B、借款人的前期压力小C、操作复杂D、操作简单92、小张
24、应要求黄先生提供( )等文件以供核实A、房屋产权证B、银行同意其出租的书面文件C、黄先生的身份证明D、房屋质量保证书93、小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给( )人员A、无民事行为能力的B、无合法有效身份证明的C、无所在城市户口的D、有犯罪记录的94、小张接受委托后，必须采取的服务步骤是( )A、查勘核实B、市场推广C、市场调研D、洽谈签约95、在未签定租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由( )A、A公司承担赔偿责任B、A公司承担连带赔偿责任C、A公司先承担赔偿责任再向小张追诉D、黄先生自己承担损失(四)李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100M2的住宅。假如你作为该
25、住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：96、如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为( )元A、3182B、2500C、2545.6D、2590.597、李某要向银行申请住房抵押贷款须提供( )等资料A、个人身份证明B、个人收入证明C、抵押贷款申请书D、单位同意贷款的证明98、办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某( )A、购买住房财产保险B、购买人寿保险C、提供所在单位的还款担保D、在借款银行开立还款帐户99、开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其它风险因素，假定折现率为5%，则对李某有利的付款方式是( )A、一次性付
26、款，价格优惠5%B、首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C、首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D、半年后一次性付款，无优惠100、假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是( )A、四成B、五成C、六成D、七成参考答案：一、单项选择题每题的备选答案中只有1个最符合题意。1【正确答案】D2【正确答案】C3【正确答案】C4【正确答案】A5【正确答案】A6【正确答案】C7【正确答案】B8【正确答案】B9【正确答案】A10【正确答案】C11【正确答案】D12【正确答案】D13【正确答案】D1
27、4【正确答案】B15【正确答案】D16【正确答案】B17【正确答案】C18【正确答案】B19【正确答案】C20【正确答案】D21【正确答案】A22【正确答案】C23【正确答案】B24【正确答案】B25【正确答案】C26【正确答案】C27【正确答案】A28【正确答案】C29【正确答案】C30【正确答案】B31【正确答案】A32【正确答案】B33【正确答案】C34【正确答案】C35【正确答案】A36【正确答案】C37【正确答案】A38【正确答案】A39【正确答案】A40【正确答案】D41【正确答案】D42【正确答案】B43【正确答案】D44【正确答案】D45【正确答案】A46【正确答案】C47【正
28、确答案】B48【正确答案】C49【正确答案】B50【正确答案】B二、多项选择题每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意。全部选对的，得2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。51【正确答案】A,B,D,E52【正确答案】A,C,D,E53【正确答案】A,B,C,E54【正确答案】A,D,E55【正确答案】A,B,C56【正确答案】A,C,D57【正确答案】A,B,C,D58【正确答案】A,B,D,E59【正确答案】A,C60【正确答案】A,B,C61【正确答案】A,B,C,D,E62【正确答案】A,B,C63【正确答案】A,B,C64【正确答案】A,C,E65【正确答
29、案】A,B,C,E66【正确答案】A,B,D67【正确答案】A,B68【正确答案】A,B,C69【正确答案】A,C,D,E70【正确答案】A,C,D71【正确答案】B,D,E72【正确答案】A,B,C,E73【正确答案】A,B,C,E74【正确答案】A,E75【正确答案】A,B,C,E76【正确答案】A,B77【正确答案】A,B,C,D78【正确答案】B,C,D,E79【正确答案】A,B,E80【正确答案】C,D,E三、综合分析题每小题2分，每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意。全部选对的，得2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。81【正确答案】C82【正确答案】C83【正确答案】C84【正确答案】A,C85【正确答案】A86【正确答案】C87【正确答案】D88【正确答案】B89【正确答案】A,C,D90【正确答案】B91【正确答案】B,D92【正确答案】A,C93【正确答案】A,B94【正确答案】A,B,D95【正确答案】D96【正确答案】C97【正确答案】A,B,C98【正确答案】A,B,D99【正确答案】A100【正确答案】C18