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1、自来水公司年度工作计划 自来水公司年度工作方案 120xx年，在县委、*及主管部门的正确领导下，公司认真贯彻落实XX的精神，紧紧围绕供水服务这个中心工作，抓重点求突破，真抓实干、不断创新，努力实践“XXXX”，三个文明建设取得了显著成果，一、以人为本，狠抓队伍建设公司不断提高干部职工队伍素养是做好供水工作的根本保证，公司牢牢抓住队伍建设不放松，始终把提高干部职工的素养教育放在首位。公司XXX把“抓好班子、带好队伍”作为XX工作的重中之重，高度重视班子自身建设，在狠抓XX廉政建设的同时，带动公司工、青、妇并结合“规范XXX”创建活动，进一步完善了原有的规章制度，并提出“凡是要求职工做到的，领导班
2、子成员和XX干部要首先做到”，领导班子成员和XX干部必需在三个文明建设中起表率作用。二、生产经营状况1.安装工程：X-XX月完成工程产值：xxx万元2.供水：X-XX月供水总量为：xxx万立方，水损失率达：xx%，经普查，用水户为：XXXX户，用水人口约：X.XX万人。3.修理服务站：全年总收入：xxx元，上门修理服务XXX余起，其中X小时外的修理工作XX余起。三、管网更新改造状况1.改造xx供水主管全长安由于城市建设的不断进展，用水户交费难等历史遗留问题，公司从中看到了改进服务方式的方向。为真正做到为民解忧，为民办实事，公司从20xx年x月开头加大了抄表到户工作力度，并投入大量资金购进电脑软
3、件收费系统，并同时对各科室改进了办公环境，更加提高职工对外服务工作效率。五、完善制度加强管理1.以公司章程和作风建设为指导，补充完善了公司的各项规章制度，特别是上班制度和工作态度，更加体现了公司各部门的工作纪律和工作态度管理。2.规范水政管理，加强执行*城市供水条例的力度，20xx年依法签订供水收费协议书XXXX份，发放缴费卡XXXX余张，改表到户XXXX户。3.20xx年公司认真贯彻落实上级有关文件精神，把创建活动纳入到日常服务工作中，通过公司各项制度的落实，员工服务态度、工作质量有了根本的转变，窗口部门严格按制进行服务，急用户所需，特事特办，为用户解决了一些历史遗留问题及突发大事，受到用户
4、的确定。4.带动工、青、妇认真执行各项法律，维护职工的合法权益，调解劳动争议，关怀职工疾苦，上门慰问离退伤病职工，并组织职工开展有益于身心健康的各项活动。六、存在问题1.这一年我们虽然取得了确定的成果，但同时我们应糊涂地看到存在不足之处，干部职工的思想政治素养和业务素养还有待进一步提高;在服务质量上离行风建设的要求还有确定差距;创建“叫得响、站得住、传得开”的知名服务品牌工作还有待进一步提高;改表到户工作仍需加大力度，2.我公司属买水经营，在城市建设和经济建设不断进展的今日，供水经营价格始终偏低。3.县城洗街、洒水及绿化用水始终无法正确计量，城区各公厕用水无专人管理用水铺张太大。4.公司因无自
5、己的水厂，以现在的职工人数，目前工作在人员支配方面空闲太多，收入和支出存在确定压力。5.XX片区用水需经两次加压才能正常供水，其水费价格目前没有解决。七、明年工作方案（一）加强管理，削减水损，提高供水效益由于我县是通过买水再经营的公司。在这样的状况下，只有强化和完善管理体系，全力降低水耗，把管网管理和水损问题作为公司的生命来抓，这样才能有效地提高经济效益，为此我公司明年重点做好以下三个方面的工作：1、提高公司整体的供水管理和专业技能水*，乐观响应省供水协会组织的各项给水专业技术培训，连续派送员工参加培训学习，学习供水管理，供水新技术等内容，使我公司的管理和进展跟上新形势。2、做好水表管理工作，
6、不定期进行检查水表，对各片区的水表安装时间要把握，如发觉水表损坏或运转不正常的就立刻更换，削减公司的经济损失，提高供水效益。3、做好给水管网的修理、维护工作，保证平安供水。在接到报漏电话或消息后,抢修人员XX分钟内到场,并做到小修不过夜，大修连续作战直到通水为止，做到抢修率达100%。抢修人员确保按时完成抢修工作，削减公司的经济损失，尽量不影响群众的生产生活用水。(二)协作我县城市建设，加大老化给水管道的改造力度，完善供水主管网为适应我县的进展，实现合理化供水。20xx年我公司预备方案铺设确定的给水管道，逐步完善我县供水主管网，切实做到开发到那里水就通到那里。明年规划改造铺设的主要管道工作有：
7、1.在XX片区XX路路段，铺设一条给水管，连通十八米街供水主管，全面提高我县供水压力和用户用水保证。2.在xx桥铺设一条xx给水管至向XX镇至xx。3.加快XX给水工程的完善速度，抓好工程质量和工期，在明年解决全面正常通水。4.连续加大力度改造城区老化的给水支管，提前达到我县正常供水的目标。我公司方案预备更换XX、XX等片区老化的给水管道。5.乐观协作主管部门搞好XX区的规划建设拆迁工作。在今后的工作中，公司将在XX、XX及主管部门的正确领导下，连续以人为本，狠抓队伍建设;牢记“服务群众，奉献社会”的宗旨，突出重点，狠抓服务;树立科学进展观，以求真务实的工作态度做好供水服务工作，为供水文明行业
8、建设做出自己应有的贡献，为社会供应优质高效的服务，为xx县城的进展做出自己的贡献。自来水公司年度工作方案 2(一)产品进展策略由于公司前期在产品进展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有任凭性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争更加激烈，因此在以后的产品开发上，确定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要留意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。类产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈设更醒目。 袋装系列产品的规格
9、需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。类产品营销策略 今年底新推出 xxx系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200年度值得连续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。(二)产品价格进展策略1.各系列产品的具体价格详见xxx公司产品价格表。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经争辩后做出相应调整。2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上，视具体状况赐予不同的返利及市场支持，
10、额度分别为3%6%、7%10%;建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要准时了解市场，避开恶意压价、降价等牟取利益的行为。(三)经销渠道进展策略结合公司目前实际状况，我们应选用可控性经销模式，以削减公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 终端渠道商，指拥有现代a、b、c类终端网络的客户。 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际状况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。自来水公司年度工作方案 3
11、一、关于店和公司1、关心公司的全年方案，为了明年迎来我们的季节，20xx年2月底做好xx发售的预备，训练厨师队伍。2、有效监督、指导各家厨房菜肴的操作，严格依据公司规定的标准提高执行力。3、通过专业培训和管理，合理储备我们厨师的技术力气，合理开发适合季节的新蔬菜，蔬菜设计开发，使我们厨师和公司能够适应市场需求，维持旺盛竞争力，蔬菜创新是餐饮业的永恒主题，实现真正的专注力，有时开发新产品。4、每月，各家和中央厨房的菜品质量检查12次以上，每周向公司领导报告检查工作状况。5、在各个基层乐观收集对蔬菜的看法和信息，进行准时的调整。6、在xx上市前，预备推出20xx年剩馀的特色菜肴，依据20xx年的流
12、行趋势增加新品种。二、关于xx店xx店停止营业半年后，将于20xx年3月18日以全新的姿态重新开头营业。 考虑到xx路的特殊状况，依据公司领导的准备，这家店所经营的产品与其他几家店不同。 我们以xxxxxxxxxxxxx-三个区块为主，关心其他店铺销售的旧菜肴，吸引新客户的一些店铺中午市场生意淡薄，但长寿路线地理位置特别，我们将关心营业部创建中午市场。 例如，供应简洁丰富的套餐和饮食，为楼上的公司员工供应服务。 厨房作为餐厅整体的核心部门，在此支配整个方案1、通过对部分和xxx路店的地理位置、周边主要消费群体、经营模式基本全都的店的考察，依据经营部领导指出的大致方针，在1月中旬完成菜单整体的构
13、成，包括午餐路线的组合，向公司领导报告审查!2、20xx年2月底成立厨房工作人员，从节省人力资源的角度动身，厨房工作人员应尽可能与公司现有厨房的a级员工保持全都，由主要岗位和其他店铺优秀厨房工作人员组成。3、菜单确定后，完成菜单全部菜单的标准化和规范化，对厨房人员和大堂服务人员分别进行全面系统的菜肴学问培训!4、了解原材料、调味料的市场价格，依据对菜品总利润的要求，制定单一菜品的市场销售价格。对于xxx店，每月试做料理，最终选择3个成功的料理进行交换。 上一阶段交换烹饪标准化资料，做好培训工作。六十月初龙虾下市前的预备新的一年意味着新的开头、新的机遇和新的挑战，我决心更加努力，打开工作的新局面
14、。自来水公司年度工作方案 4一、营销目标1、本公司在20xx年度的销售额为250万，今年方案销售额比上一年的销售额提高10%15%，尽可能在今年将销售额突破300万;2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年方案每个季度每个人的销售额为25万30万，假如没有完成，扣除相应年终奖金。方案在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万;3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年方案水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外
15、进口的高档种子产品。方案三者的利润之比为5：4：1。二、营销策略1、产品策略(1)、核心产品策略今年公司方案凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，方案占据该地区相同产品市场份额的8%10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，方案占据该地区相同产品市场份额的4%5%。(2)、种子有形产品及附加产品经营策略公司全部产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透亮的，便利种子购买者很好的观看种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，便利好认。公司供应最优质产
16、品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户消逝种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。2、价格策略在该地区统一经销价的基础上，视具体状况赐予不同的返利及市场支持，额度分别为3%6%、7%10%;尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要准时了解市场，避开恶意压价、降价等牟取利益的行为。3、促销策略在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优待活动，比如购买20亩田的种子用量就打折优待并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打折等活动，通过这些优待活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。4、广告策略限
17、于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣扬的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要接受*面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是宽阔农户，并让我们的广告融入农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流淌资金和下一年度的资金周转。5、售后服务策略建立完善的售后服务机构，为农户供应准时和一流的售后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，亲拘束田间为农户解决问题。三、营销团队管理1、人员规划由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不
18、齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在种子使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。 2、团队管理公司的工作人员各司其职，同事之间相互关怀，与公司的进展共进退。但是，各自的工作必需按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作乐观性。当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。四、费用预算公司今年费用预算：经理月工资为4000，年工资为。业务主管
19、月工资为3500，年工资为。科学顾问月工资为3500，年工资为。会计月工资为2500，年工资为。仓库管理员月工资为20xx，年工资为。货车司机月工资为2500，年工资为。工作人员年工资共计万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费费用为10万，共计万。自来水公司年度工作方案 5一、加强管理，削减水损，提高供水效益。从20xx年起，可能我公司是通过买水再经营的公司（支付原水价格）。在这样的状况下，只有强化和完善管理体系，全力降低水耗，把管网管理和水损问题作为公司的生命来抓，这样才能有效地提高经济效益，为此我公司20xx年重点做好以下三个方面的
20、工作：1、提高公司整体的供水管理和专业技能水*，乐观响应区供水协会组织的各项给水专业技术培训，连续派送员工参加培训学习，学习供水管理，供水新技术等内容，使我公司的管理和进展跟上新形势。2、做好水表管理工作。不定期进行检查水表，对各片区的水表安装时间要把握，如发觉水表损坏或运转不正常的就立刻更换，削减公司的经济损失，提高供水效益。3、做好给水管网的修理、维护工作，保证平安供水。在接到报漏电话或消息后,抢修人员30分钟内到场,并做到小修不过夜，大修连续作战直到通水为止，做到抢修率达100%。抢修人员确保按时完成抢修工作，削减公司的经济损失，尽量不影响群众的生产生活用水。二、协作我市城市建设，加大老
21、化给水管道的改造力度，完善供水主管网为适应我市的进展，实现合理化供水。我公司预备方案铺设确定的给水管道，逐步完善我市供水主管网，切实做到开发到那里水就通到那里。20xx年规划改造铺设的主要管道工作有：1.在客运中心至XXX路段和汽车站XX铺设一条XXX给水管，连通三十米街供水主管，提高我市XX区供水压力和用户用水保证。2.方案新增XXX铺设一条XXX给水管连接XX城，解决XX区供水压力。3.在XXX四周铺设一条XXX钢管给水管至XXX向XX区供水。4.连续加大力度改造城区老化的给水支管，确保我市平安、正常供水的目标。5.乐观协作主管部门搞好XX区的规划建设拆迁工作。三、发挥各项乐观因素，扩大销
22、售收入，改善职工待遇多方面筹集资金，扩大城市供水管网，扩大销售收入，力争比增达XX%以上，销售达XXX万吨，逐步改善职工生活待遇。在今后的工作中，公司将在市委、*及主管部门的正确领导下，连续以人为本，狠抓队伍建设；牢记“服务群众，奉献社会”的宗旨，突出重点，狠抓服务承诺；树立科学进展观，以求真务实的工作态度做好供水服务工作，为供水文明行业建设做出自己应有的贡献，为社会提高优质高效的服务，为我市的进展做出自己的贡献。自来水公司年度工作方案 6一、把职工的才智和力气分散到企业的中心工作上1、通过职代会等多种XX管理形式聚集加快进展的共识和动力，使企业的各项目标和任务成为现实。2、把分散职工才智、开
23、展劳动竞赛作为加强企业管理，提高服务质量，促进企业进展的重要措施。3、准时总结平安生产、劳动爱惜竞赛的阅历，不断进行完善。4、乐观开展群众性的技术创新和提合理化化活动。5、实施职工素养工程，全面提高职工队伍整体素养。1）通过日常教育和班组学习提高政治素养2）今年将要在小修员中推广的使用XXX的信息XXX、实现XX的管网建模、完善抄表员的抄表手掌机，工会要乐观为这些工作的推行和完善，通过组织劳动竞赛、岗位练兵和业务培训乐观搭建*台，提高职工的岗位技能素养。二、把企业XX管理和企务公开工作不断引向深化1、要总结开展XX管理、企务公开工作的阅历和做法，加强制度建设，形成长效机制。2、对企务公开工作加
24、强动态管理，把握和指导车间级工会开展XX管理、车间企务公开工作。三、把维护职工合法权益作为促进企业进展的动力1、要规范维护内容，把“维护”落在实处。2、进一步发挥集体合同在维护职工利益方面的重要作用，使集体合同成为职工利益的“爱惜神”。3、切实关怀职工生活。4、认真组织好“一日捐”活动。5、加强改革过程中的工会工作，发挥工会作用，切实维护好职工的合法权益，保证企业改制顺当进行。四、把XX宣扬教育活动重点放在宣扬XX的XX、XX上，在企业形成正确舆论导向。1、以提高职工思想道德素养为目标，抓好形势任务教育、职业道德教育和企业方针、目标和任务的教育。要充分利用每周一次的班组学习和舆论阵地经常性地开
25、展此项工作。2、开展“XXX”活动。结合建创做工作年底开展评比活动；组织开展查找身边“XXXXX”活动，弘扬职工中的闪光点；结合XX所成立X周年，组织“XXXX”征文活动，引导职工将自身进展与企业进展亲热相连。3、抓好三大载体，努力加强和改进职工思想教育工作。抓好每周一次地班组学习，教育和和培育一支有确定素养素养的职工队伍；依据需要准时更新宣扬橱窗，发挥舆论导向和宣扬教育作用；连续发挥黑板报地作用。五、把提升工会工作的综合力气作为工会自身建设的重要内容1、两级XX部要自觉成为学精神的表率，自觉地把思想熟识统一到XX的精神上来。2、XX要进一步加强和保持与宽阔职工的亲热联系。3、要加强“XXXX
26、”创建活动。4、大力抓好两级XX的组织建设。5、要发挥XX信息工作的关心领导决策、指导工会工作、加强传播沟通的三大作用。6、XX经费本着“统筹兼顾、量入为出、收支*衡、略有结余”的原则，坚持将资金支配在职工文化教育活动、维护职工权益、为职工办实事、送温和、慰问特困职工、稳定职工队伍方面。7、连续开展工会职工技协工作，围绕推动企业科技进步，增加工会组织活力，改善职工工作、生活条件等。8、加强工会干部的培训工作，提高工作力气和素养，今年在XX干部中开展“XXXX”：提倡读一本XXXXXX的书；开一次学习与实践的沟通会；举办一次班组长以上的XX干部培训班。自来水公司年度工作方案 7一、行政部工作方向
27、胸怀蓝图：制定明确清晰的人文愿景与工作目标，作为行政部不懈努力的源泉。基础稳固：建立精、细、完善的工作程序与职能组织，甄选、培训合适的人选。重点突破：转变日趋僵化低效的人工薪酬体系，寻求一种劳资双方双赢的局面。渐次渗秀：树立低调、务实的为人风格与处事方式，谋求融洽的转变结果;二、行政部人文愿景通过全体行政部人员的努力，共同营造一个诚信、和谐、务实、进取的行政团队，应成为全部行政人员全都的奋斗目标。诚 信：1、对公司的相关规定、制度要100%的支持、理解并100%的执行;2、行政部内部要求：下级对上级的工作支配要100%的听从，100%的协作;3、这里所指的听从不是盲从，是有选择性的听从。即合理
28、的确定要听从，不合理的予以反映、修正后听从。和 谐：1、工作关系的和谐有礼有节;2、对内同事关系的和谐团结互助;务 实：1、日常工作处理脚踏实地;2、特殊工作开展追根求源;进 取：1、身处现代一日千里的信息时代，行政部人员务必秉承乐观进取的精神，努力拓展自身的学问领域;2、营造学习型的组织氛围;三、行政部组织目标1、设计高效、合理、简化的公司组织架构，并持续检讨精进之;2、建立并持续完善公司人力资源配置标准人力需求分析人才聘请及人 力测评人力资源的开发人力潜能的激发优劣人才评鉴的人力资源 运作体系;3、推行有活力的薪酬、福利体系，实现力气、绩效与收入相匹配;4、建立标准化制度运作规范，逐步形成
29、法制化的管理机制;5、建立乐观、有效的经营管理绩效评价与反应机制;6、架设严谨的成本分析与分析体系，从而提升公司的竞争力;7、制造诚信、和谐、务实、进取的工作与生活环境，塑造优良的企业文化 与形象;8、建立规范化的行政管理政策与作业标准;9、建立完善、合理的勤务供应运作，为公司生产经营活动保驾护航;10、关心进行公司信息化、网络化、计算机信息体系的建立并完善之;四、行政部职能规划1、公司组织关系及人力标准配置的建立与不断更新;2、公司人力需求的申请调查、审核;3、人力高效、优质的聘请;4、公司人员出勤状况的统计、稽核;5、公司奖惩扣款运作的统计、分析、稽核;6、人员定薪、调薪、晋升、晋级、升迁
30、作业的统筹管理;7、公司全员薪资结算相关资料的建立;8、薪资制度适用性评估并修订之;自来水公司年度工作方案 8一、20xx年的经营方针在认真端详公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司进展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx年的经营方针确定为：灵敏策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必需始终不逾地围绕经营方针开放、贯彻和执行。二、20xx年的经营目标(一)核心经营目标20xx年，公司的核心经营目标是：年度销售收入6500万元，增长
31、率93%，保底销售收入5000万元;年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。(二)销售目标细分三、主要经营策略(一)市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场掩盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必定选择。因此，公司将20xx年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，进展客户、争取订单。对此，应实行下列措施：1.全公司必需以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓舞全体员工参与营销工作。2.国际贸易中心和*区
32、营销中心必需整合各项资源，在20xx年上半年，实行一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。3.海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“进展中东客户，连续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。4.国内市场应以“强势推动、快速占据”的策略，集中力气进展渠道经销商(方案66家，力争120家)，应以“稳步进展、适度调整”的策略进展直营市场。(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。20xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为动身点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总
33、体销量，实现利润总量最大化。为此，应实行下列措施：1.国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做关心材料为主(如柜身及门板)2.*区市场的产品策略按产品系列推动：1)针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。2)针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推动”的策略，以行业中等价位推广产品。3)针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订
34、单，否则，以较少精力投入。3.生产中心应依据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、选购和品质保证的相应方案，实行必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。(三)品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近十五年的经营，“xx”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力;同样，经过多年的运作，“xxx”也已成为“xx”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，20xx年，公司必需集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用*面、电波、网络等通路，集中力气向海外市场和*区市场推广“xx”和“xx”两大品牌。为此，相应措施如下：1.国际贸易中心应以“xxx”为主打品牌，
35、以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、选购商和经销商为目标大力开展招商活动。2.*区营销中心应在*区市场主推“xxx”品牌，接受以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面对橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户开放强力招商活动。四、实现目标的保障措施(一)生产资源保障1.公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现。2.生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和*区营销中心的坚韧后盾，必需始终围绕客户要求而非生产要求运转，必需依据一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料选购、产品生产和品质把握等各项生
36、产管理活动。3.按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，实行适宜的把握措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时供应合格产品。4.生产成本特别是材料成本的把握，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必需列入各级干部的首要议事日程，必需以特殊手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料选购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、接受计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本把握在46%以内。(二)人力资源保障“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供应，构建体系、理顺管理，指导核
37、心部门改善人力资源管理，是人力资源中心20xx年的三大任务。为此，必需从以下四个方面做好人力资源管理工作：1.加快人才引进：以20xx年人力配置标准方案为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和方案，在20xx年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。2.加强教育训练：建立培训体系，以素养培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素养。3.建立合理的支配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公*性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的支配体系;并在施行中不断地加以
38、检讨和完善。4.建立合理的绩效管理体系：依据“有方案、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，依据分级管理、分层考核的原则，20xx年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核;至迟于20xx年4月1日起，各中心对中层干部(部门)和基层干部(作业组)施行考核;绩效管理必需与支配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。(三)综合管理保障市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必定在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施;公司将20xx年定义成为将来35年的经营进展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。1.由人
39、力资源总监主导，集合内外资源，自20xx年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增加公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必需以“理顺脉络、提升效率”为目标，留意先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。2.依据分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推动管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。(四)财务资源保障20xx年，公司将为一线部门供应优势财务资源，在广告、人力、费用、收益支配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必需从下列四个方面加大监测和监控力
40、度：1.逐步下放费用审批：在20xx年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监(厂长)，以便形成权责对等机制;财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。2.主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必需更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，关心、指导相关部门降低成本。3.整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门供应便捷的财务沟通和结算通道。4.健全财务监测体系：财务中心必需乐观参与“建构管理体系，增加管理体质”
41、活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。(五)组织管理保障1.由董事长(总经理)负责，与经营团队签定目标经营责任书，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。2.由各责任中心总监(厂长)负责，20xx年2月12日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定目标管理责任书，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的目标管理责任书统一汇合于人力资源中心，实施归口管理。3.由财务经理负责，20xx年2月12日前，出台财务预算和成本责任把握方法，明确各类责任人的成本把握项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。4.由人力资源总监负责，20xx年2月12日前，以董事长(总
42、经理)为授权方，与各责任中心总监(经理)签定平安生产责任书，明确年度平安生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故把握为零。5.由营销总监负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。五、总体要求公司高层糊涂地熟识到：20xx年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个布满机遇和机会的方案，也是一个具有挑战和风险的方案;要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。(一)更新观念，创新管理公司认为，要达成20xx年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必需彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场
43、，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“进展公司，共享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、选购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深化一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。(二)切实负责，重在行动行动，是一切方案得以实现的首要;执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必需以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。公司强调：干部和员工
44、的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察全部干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰方案的首选，首先予以淘汰。(三)业绩优先，奖惩落实追求利润最大化，永久是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。利润是20xx年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，接受自上而下逐级考核的方法，充分调动全体员工的工作乐观性。同时，对于不能胜任本职
45、的干部(包括团队成员)和员工，实行主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增加造血功能，提升管理体质。总之，公司希望并要求：全部得宝从业人员，必需以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效得宝，实现业绩翻番”的宏大征程中，为公司的跳动进展作出更大的贡献!自来水公司年度工作方案 91.方案概要xx本公司要连续保持销售和利润高速增长，销量目标为10万吨，合销售额10亿元，利润目标为1亿元，分别比去年增长50%。这一目标实现的途径是，连续扩大北方依据地市场家庭消费市场和留意养分保健人群的销量，以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓，同时用“热了更好喝”制造一个饮料消费
46、的“冬季市场”(把淡季变成旺季)因此，本年度的营销费用预算为亿元，比去年增长60%(费用率比去年增长2%)，增长部分主要用于开拓新的地理市场和制造“冬季市场”的广告宣扬。2.营销状况市场需求状况：养分型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%，即160亿元，其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%，即40亿元，估量将来几年养分型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。养分型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性，由于人们收入的增长，消费场所已由餐饮消遣场所进展到家庭小宗购买(成箱、大包装)，人们(及家长)希望饮
47、料不仅能购解渴、好喝，而且要有养分，有保健功能更好，但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，劝告南方人接受此一口味是一个需要急躁的艰苦任务，而且不确定是否能够和值得去完成。行业及本公司(品类)销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出，整体饮料市场以年均20%的增长率、养分型饮料市场以年均30%的增长率增长，但边际利润和净利润却以10%的比率下降，如何把握价格降低、费用成本提高将愈加重要。竞争状况：本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌A公司和B公司，水饮料市场的两大国内全国性品牌C公司和D公司，养分型饮料的一大全国性品牌E公司和三大北方区域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是竞争对手，又是共同开拓养分型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。以上7家主要竞争对手的基本状况和本年度估量方案详见附表(表略)分销状况：本公司的渠道模式一是要连续优化各地区、各渠道一级批发商网络并关怀和督促其提高营销素养，二是要连续加强对A、B类零售商的管理即深度分销，三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点，但供货价格要比一批高2%，这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外，要留出1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道嘉奖。客观环境状况：随着人们收