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1、物流市场营销 项目九 物流项目招投标教材主编：王兴伟，汪志林联系电话：18056026296 电子邮件：课程简介物流服务的需求方通过物流服务项目的招标方式进行业务外包，将使其以较低的成本得到较高质量的物流服务。随着物流市场的进一步规范与发展，进行物流项目招投标将成为物流服务交易的主要形式。学习方法：要求预习案例。加强课外阅读。强化讨论。基础知识掌握。考核方法：平时成绩30分：课堂讨论发言5分一次；考勤5分一次，作业10分一次考试成绩70分：选择，填空，名词解释，简答，论述，案例知识目标：1 1、了解招投标的含义和程序 2 2、熟悉物流项目招投标程序 3 3、掌握物流项目招投标书的编制能力目标：
2、1 1、根据需要分析企业的物流需求 2 2、具备开展物流项目招投标活动的能力 3 3、具有编制物流项目招投标的能力 本章重点与难点 物流项目招投标的程序以及物流项目招投标书的编制任务一 物流项目招标书制作任务二 物流项目投标书制作任务一物流项目招标书制作【任务引入】美的集团定于2014年8月1日9月20日对2015运输年度各省内物流运输业务进行公开招标。安得物流有限公司接到通知以后，组织有关人员进行招标事宜。小李有幸被选为参与此次招标活动。小李为在此次招标活动中发挥作用，决定突击学习，小李该从哪些方面加强自己的知识呢？【任务分析】小李要想尽快适应招标工作的需求，必须要加强学习，首先，要了解物流
3、招投标的基本概念，了解招投标的程序，招投标的注意事项，以及招标书的制作。【知识链接】一、招投标概述（一）招投标的含义招投标是在市场经济条件下进行大宗货物买卖、工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。招标和投标是一种贸易方式的两个方面。是招标和投标双方的一种合同交易行为。（二）招投标的原则招标、投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。1、公开公开原则，首先要求招标信息公开。2、公平公平原则，要求给予所有投标人平等的机会，使其享有同等的权利，履行同等的义务。3、公正公正原则，要求招标人在招标投标活动中应当按照统一的标准衡量每一个投标人的优劣。4、诚实信
4、用诚实信用原则，是我国民事活动所应当遵循的一项重要基本原则。二、招投标的程序（一）物资设备公开招标的程序大致可分为招标准备阶段、招标阶段和定标成交阶段。1、招标准备阶段的主要工作：（1）收集整理招标物资计划。（2）申请办理招标审批手续。（3）编制招标有关文件。2.招标阶段的主要工作：（1）发布招标公告。（2）发售招标文件。（3）施工现场考察。（4）招标文件答疑。3.定标成交阶段的主要工作：（1）开标。（2）评标。资格审查主要是对投标人的资质是否满足招标文件要求条件的审查。初步评审主要是投标人对招标响应性和有效性的审查。详细评审主要对商务和技术部分进行审查。评标报告。（3）定标。（二）物资设备邀
5、请招标的基本程序除不通过媒介发布招标公告和公示招标结果外，与公开招标程序基本一致，只是通过发出邀请书的形式，邀请一定范围的潜在投标人参加投标竞争。三、招标的概述（一）招标的含义招标是一种国际上普遍运用的、有组织的市场交易行为，是贸易中的一种工程、货物、服务的买卖方式，相对于投标，称之为招标。（二）招标的类型我国招标投标法规定，招标方式分为公开招标、邀请招标。1、公开招标公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。2、邀请招标邀请招标是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。邀请招标的特点是：（1）邀请投标不使用公开的公告形式；（2）接受邀请的单位才是合格投
6、标人；（3）投标人的数量有限。3、议标议标亦称为非竞争性招标或称指定性招标。（三）招标特点招标与一般的交易方式相比，主要有以下三个特点：（1）招标是由参加投标的企业按照招标人所提出的条件，一次性递价成交的贸易方式，双方无须进行反复磋商。（2）招标是一种竞卖的贸易方式。（3）招标是在指定的时间和指定的地点进行的，并事先规定了一些具体的条件，因此，投标必须根据其规定的条件进行，如不符合其条件，则难以中标。四、招标书的制作招标文件是由建设单位编写的用于招标的文档。编制施工招标文件必须做到系统、完整、准确、明了。（一）编制原则1、是依法成立的法人单位；2、有与招标工程相适应的经济能力；3、有组织编制招
7、标文件的能力；4、有审查投标单位资质的能力；5、有组织开标、评标、定标的能力。（二）编制内容招标文件主要包括招标邀请书、投标者须知、合同条件、规范、图纸、工程量、招标书和投标书保证格式、补充资料表、合同协议书及各类保证等。【知识加油站9-1】招标公告【招标书范文】某啤酒销售公司第三方物流项目招标文件【任务实施】小李要快速的适应招标工作的需要，应采取下列措施：步骤1学习招标基本概念学习招投标的概念，掌握招投标的原则，熟悉招投标工作的程序。步骤2学习招标的基本概念掌握招标的基本概念，招标的方式。步骤3掌握招标书的制作掌握制作招标书的格式，以及招标书制作的注意事项，掌握招标书制作中的内容。步骤4根据
8、实际招标工作的需求，完成招标书的制作。根据公司的需求，能够完成物流项目招标书的制作，并对外发布。任务二物流项目投标书制作【任务引入】玛氏公司是一家由私人家族弗兰克马斯（弗瑞斯特玛氏）创立的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。2014年玛氏江苏南京发布了物流招标公布，欲在南京选择一家物流合作企业作为RDC中心。公司希望小李能够参与到这次玛氏项目中，小李既兴奋又忐忑不安，在学校关于物流招投标方面的知识没怎么接触啊，我该如何补充这方面的知识呢？【任务分析】作为新进员工小李要想尽快适应玛氏项目的需求，必须要加强学习，首先，要了解物流投标的基本概念，了解投标书
9、的格式，投标书制作的注意事项，以及投标书的编制。【知识链接】一、投标的概念（一）投标的含义投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人特定或不特定的邀请，按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并以中标为目的的行为。投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。（二）投标书的格式1.标题。2.正文。3.落款。（三）投标书的编制与注意事项1.“投标须知”莫弄错2.“实质要求”莫遗漏3.“重要部分”莫忽视4.“细小项目”莫大意二、物流项目投标（一）物流项目1.物流项目及其特点（1）项目涉及面广、周期较长。（2）项目资金投入较多。（3）项目风险较大。（4）受外界干扰及自然因素影
10、响大。2.物流项目分类（1）按照项目的主要内容分：仓库项目、配送项目、物流加工项目。（2）按照客户类型分：企业物流项目、社会物流项目。（3）按照物流涉及区域分：全球、洲际、国际、国内、城际、市内物流项目。（4）按照物流对象分：一般货物、特种货物、液态货物、散货物流项目。（5）按照物流实施立体与物流项目的关系分：自营项目、第三方物流项目、物流咨询项目。（二）物流项目投标1.物流项目投标及其特点第一，投标人之间的竞争比较直接。第二，投标人之间的竞争比综合优势。第三，投标人之间形成价格博弈之势。2.物流项目投标的步骤（1）组织物流项目投标小组。（2）收集招标企业的资料。（3）认真研究招标文件，分析招
11、标内容，提出招标文件中的质疑问题，并做好询标工作。3.投标实施（1）在投标小组的领导和计划下，有步骤、有节奏地按照招标书的要求，参与投标活动。（2）仔细分析研究招标书内容。（3）精心编写投标书。（4）将投标书精心装订成册，在指定时间内送到招标方手中。（三）物流项目投标书制作1物流项目投标书的构成（1）总则。（2）本物流企业介绍。（3）提出本企业物流服务优势。（4）提出物流服务措施。（5）根据提供物流服务的种类和数量，结合市场实际，对提供的物流服务给出报价。2.物流项目投标书的制作要求主要包括投标文件构成、投标保证金、总投标价和投标书的有效期等内容。【物流项目投标书范文】【任务实施】小李要掌握投
12、标的有关活动，应采取以下措施：步骤1学习投标的基本概念学习投标的基本概念，投标书的格式，投标的注意事项。步骤2学习物流项目投标的基本概念物流项目的基本概念，物流项目的特点，物流项目投标的概念及其特点，掌握物流项目投标的步骤。步骤3掌握物流项目投标书的制作掌握物流项目投标书的构成及其制作要求。步骤4能够制作物流项目投标书。根据企业的实际需要，熟悉物流项目投标的过程，对照招标文件，完成物流项目投标书的制作。本章小结招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，按照招标、投标、开标、评标、中标、签约等程序进行。公开招标大致分为招标准备阶段、招标阶段和定标成交阶段。招标准备阶段主要是收集整理招
13、标物资计划、申请办理招标审批手续、编制招标有关文件。文件包括招标公告、招标文件、合同协议及评标方法等。招标阶段主要包括发布招标公告、发售招标文件、施工现场考察、招标文件答疑等。接下来就是开标、评标和定标阶段。招标的方法有邀请招标、公开招标和议标。要了解招标书的格式，会制作招标文件。物流企业进行物流项目投标，可按以下几个步骤进行：组织物流项目投标小组；收集招标企业的资料深入了解招标企业情况；认真研究招标文件，分析招标内容，提出招标文件中的质疑问题，做好询标工作，完成招标书。在投标实施阶段，要在投标小组的领导和计划下，有步骤的参加投标活动。仔细分析投标书内容，对照招标书要求，精心完成投标书的制作。并在指定时间送到招标方手中。复习思考题项项目九目九一、填空题1、大宗货物买卖、工程建设项目2、公开、公平、公正、诚实信用3、招标准备阶段、招标阶段、定标成交阶段4、生产经营性投标书、技术投标书5、投标书二、多项选择题1、ABC2、ABDE3、ABE4、ACD5、ACDE案例及反思课外资源Any questions？请大家就课程内容提问。