某酒业宣传推广策划方案.docx

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1、“蒙古贞”酒业宣传推广策划方案目录第一部分：“蒙古贞”酒业宣传推广活动策划方案概述01第二部分：“蒙古贞”酒业宣传推广市场分析02第三部分：“蒙古贞”酒业媒体宣传第四部分：“蒙古贞”酒业促销活动第五部分：“蒙古贞”酒业品牌营销第六部分：“蒙古贞”酒业终端销售 03040404第七部分：“蒙古贞”酒业宣传推广费用预算04第一部分“蒙古贞”酒业宣传推广活动策划方案概述白酒已经成为现代家庭的日常消费品。上下五千年，积累的不仅仅是白酒文化，中华民族对白酒的喜爱，溢于言表。2006 年中国白酒行业报告显示，白酒最大的两个消费区域就是东北和四川。目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：1. 名白酒继续走俏

2、。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。2. 地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。由于货源及价格因素，加上地域性的消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将继续趋旺。3. 低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步

3、上升的态势。4. 礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。5. 面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么， 因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点阜新市及其周遍地区总计人口 300 万，是一个庞大的白酒消费群。夏季已经过去，白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广告宣传，如何让消费者来认识蒙古贞酒，喝到本地产的优质、放心白酒，这就需要我们避开竞争对手，另辟途径，用最直观、最有效、最节

4、省的手段。为了更好的推广蒙古贞酒，打造阜新白酒市场知名品牌，提高市场占有率， 特做本推广方案。1） 电视2） 电台3） 报纸4） 户外5） DM6） 其他第二部分：“蒙古贞”酒业宣传推广市场分析一目前阜新市（及周遍地区）白酒市场如下：高档酒：茅台 五粮液剑南春郎酒 其他中档酒：金六福三沟蒙古贞其他礼品酒：茅台 其他婚宴酒：三沟 蒙古贞 其他低端酒：（散装为主）三沟 蒙古贞 其他其中目前市场占有率最高的是：三沟超市白酒占有最多份额的是： 专柜最多的是：专卖店最多的是 ：广告做的最多的是：二蒙古贞酒 SWOT 分析蒙古贞酒自上市以来，一直没有占据更多的市场份额。现今已是白酒销售旺季，我们要进行战略

5、调整，包括产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是要抓住阜新白酒市场最大份额，做到阜新白酒第一品牌。一 优势（S）1、产于本地，前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；2、产品包装以*为主，消费者接受能力强；3、产品定价合理，符合多数消费者的心理可承受价位；4、纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头； 二 劣势（W）1、品牌影响力不够，属于白酒新贵，品牌信任感尚未建立；2、现有产品包装缺乏显著针对性，类似包装的竞品比比皆是；3、市场占有率低，消费者购买率低；4、现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；5、终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高； 三 机会(O)

6、1、白酒消费旺季已经到来；2、白酒市场目前缺乏本地品牌，是介入的好时机；3、本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；4、以中低挡白酒为主营，再向高档酒、礼品酒、保健急延伸，逐步扩大市场份额。四 威胁(T)1、主要竞争白酒品牌在阜新已经有市场基础；2、营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；3、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。三 主要竞争对手比我们销售好的原因 ： 123第三部分：“蒙古贞”酒业媒体宣传计划2006 年 10 月起进行一次全面的市场调查，根据其结果，对蒙古贞酒做明确的市场定位，

7、并为蒙古贞酒确定一个新的主题口号；围绕新的主题口号，为蒙古贞酒制作新的广告，在旺季加大广告宣传力度；同时，充分利用蒙古贞酒在公关宣传方面的资源，以经济有效的方式，对公司和品牌进行大规模的宣传报道。品牌定位最为关键。一个品牌定位不清，那么他无法进行宣传与销售。蒙古贞酒的目前定位是： * 宣传推广主题是：*以此，我们对蒙古贞酒的媒体宣传，主要有以下几种： 电视 电台 报纸 户外 DM 其他电视台投放分析阜新电视台高频率广告 一个月 之后为间歇性投放广告时段：晚 18：0022：00受众群体：100 万人次目标消费人群：100 万人以上（含直接消费和间接消费人群） 阜新电台高频率广告 一个月 之后为

8、间歇性投放广告时段：晚 18：0022：00 受众群体：50 万人次目标消费人群：50 万人以上（含直接消费和间接消费人群） 阜新日报（每周一次硬广告）发行量：20 万受众群体：100 万DM 单不定期超市、商业区、专柜、便利店派发发行量 10 万（不定期发行）受众人群：发行量*10 传阅率 10 人户外每月换新版广告，持续一段时间（一年）再做调整铁路商业区 广场开发区 公交车 候车厅等高密度人群其他酒店 宾馆等第四部分：“蒙古贞”酒业促销活动计划 A 假日促销1 时间春节 元旦 元宵 端午中秋假日统一进行促销活动2 地点超市专柜 专卖店零售店 便利店 广场 商业区3 活动内容购买蒙古贞酒 送

9、礼品买一送一礼品包括： 挂历、台历、打火机、钥匙链、起瓶器、小瓶装，有蒙古贞酒业 LOGO 的其他礼品（根据阜新本地市场、风俗而定具体礼品）4 要点1） 不影响正常渠道销售，与经销商沟通协调好；2） 着装、条幅、宣传品、城管协调等统一安排B 婚礼促销特殊终端：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。1） 结婚登记处：原则上是不允许进行商业宣传，但可通过赠送样酒与年历等礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如每对新人登记后，可获赠有蒙古贞酒标志的礼品，使其对品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬

10、挂的蒙古贞酒年历、台历也在无意间起着品牌的提示作用。2） 婚纱影楼：联合促销的方式。将蒙古贞酒作为赠品，送给拍照的新人；影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，可将“蒙古贞+某婚纱摄影”捆绑促销，同时赠送婚庆配套服务等。3） 婚庆服务公司：基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。4） 阜新市几个大的婚庆销售商业区：比如也是消费者购买婚宴用酒及喜糖喜烟的主要场所。采用将喜糖 / 喜烟与蒙古贞酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒喜烟一次购全），抢得市场先机。C 合作促销1） 旅游促销与旅行社合作，购买蒙古贞酒可进行抽奖，一等奖为精品

11、旅游2） 节日促销端午节买酒送粽子 中秋节送月饼，与厂家合作3） 回收政策集 10 个蒙古贞酒的瓶盖（任意产品）可获赠小瓶装蒙古贞一瓶4） 铁路合作阜新火车站零售流动车为蒙古贞酒独家买断 / 或其他形式5） 保险合作与保险公司合作，购买蒙古贞酒可获得意外保险（一年）一份6） 事件促销根据当前热点进行促销 比如 情人节，比如阜新举办大型展会等第五部分：“蒙古贞”酒业品牌营销策略1 产品系列1） 一个白酒的品牌，与他的价位、品牌包装的档次、知名度、文化、品牌的名称及市场状况等都有着密切的联系。蒙古贞酒目前有几种产品，是否有系列酒、简装酒、精装酒，根据阜新消费人群需求是否有相应产品。婚宴酒 礼品酒

12、保健酒 女士酒（品种在精不在多，此为商业成败之大忌） 2）包装因素外包装整体颜色“蒙古贞”三字颜色与整体造型、图案、瓶型等。从包装上体现蒙古贞酒的文化内涵。包装上可选方瓶、圆瓶、瓷瓶、陶瓶、蒙砂瓶等2 形象广告1） 以户外为主，有 2 个或 2 个以上大幅形象广告。阜新市区繁华处一个， 高速公路处一个，火车站一个，其他重点区域有一个/两个。2） 全年大型活动策划，统一规范3 公益支持A 赞助贫困学生在宣传中做赞助大学生/中学生的宣传，例：煤购买一瓶蒙古贞酒，就有一元钱捐赠给贫困学生。此为事件营销，要在媒体上做足文章。B 赞助敬老院C 赞助政府公益事业4 终端形象终端销售时的陈列，礼品，宣传绝对

13、统一化管理，塑造大品牌形象5 媒体宣传1） 报媒软文登陆计划向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质，建立消费者信任感。2） 事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道，比如赞助贫困学生需要大篇幅报道。3） 白酒常识、白酒文化介绍。4） 电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。5） 发布于电视台等各媒体的新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。6） 报道要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹

14、捧与失实报道。第六部分：“蒙古贞”酒业终端销售1）传统商超渠道包括超市 商场专柜 便利店等销 DM 上登载产品优惠信息，做好终端产品的陈列与示范、促销人员的组织与培训等细微工作。包括陈列的位置、展架及产品的摆放、堆头的方式等。2） 开发新市场1. 人口密集区、消费水平高的社区2. 繁华地带、娱乐场所附近地区3. 选择位置突出、形象好的社区店4 县、乡镇市场3） 蒙古贞酒可利用本地化优势，为餐饮渠道做指定专销产品，同时组建一支餐饮专销队伍。例：酒店中每个餐桌有蒙古贞酒的陈列，酒店煤销售一瓶酒有返点等，促进销售。4） 淡季销售政策1 优惠包装搭赠同类产品2 变向降价组合与阶段性的优惠促销价格组合3

15、 批量折扣价格组合搭赠异类产品变向降价组合4 开展厂商联谊活动5 开发销售淡季终端5） 终端形象统一化1 POP 海报悬挂，大型超市、商场，柜台等， 2 小型百货，商店，便利店，有足够宣传品3 统一印制小店匾额，配酒业宣传品4 专卖店 / 专卖柜台促销人员统一服装第七部分：“蒙古贞”酒业宣传推广费用预算需要公司所有部门配合一品牌部，专门负责品牌规划与管理；二促销部，负责策划和监控所有促销活动；三公关部，专门负责同媒体打交道，组织媒体对蒙古贞酒及品牌做正面报道。项 目电视电台户外报纸宣传印刷品礼品内容阜新电视台阜新有线台阜新影视台阜新文艺台阜新交通台阜新广播台开发区铁路 公交候车厅商业区、广场阜新日报阜新晚报其他报纸超市专柜D M终端 POP 其他挂历台历打火机价 格频率/数量费用总计钥匙链起瓶器促销系列/赠品助学公益敬老与政府/媒体合作公关终端 / 铺货公关 / 媒体平面设计成本印刷派发广告制作网络推广其他不可预知 / 备用总计