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1、十八酒坊市场推广方案“十八酒酒坊”上市推推广方案案（保密级级数：AAAA级级）“老白干干”项目组组二OO二二年三月月二十五五日目录：总纲前言目标策略展开篇：推广篇渠道篇组织篇评估篇结束语附件一：顾客关关系管理理专题楔子篇前 言衡水老白白干酒香香千载，渊渊远流长长。在我我国白酒酒历史上上有着重重要的地地位。至至今衡水水老白干干综合实实力在河河北省占占据着榜榜首的地地位。然而老白白干的目目前的市市场情况况却不容容乐观，品品牌、产产品的老老化，消消费者的的较多的的负面认认识，网网络的整整体混乱乱，推广广的效果果不佳，都都制约老老白干的的进一步步的发展展。通过我们们对老白白干的内内访外调调以及老老白干
2、和和采纳的的共同的的思考和和抉择，我我们确定定了今年年的老白白干的战战略方向向：通过过推广十十八酒坊坊系列产产品全面面提升老老白干的的品牌形形象和营营业利润润，通过过改造老老白干系系列产品品进一步步提高老老白干的的销售额额。20022年目标标1、 销售目标标；基本目标标2.44亿元。其其中十八八酒坊系系列产品品为30000万万元，老老白干系系列产品品为2.1亿元元。理想目标标2.7亿元元。其中中十八酒酒坊系列列产品为为45000万元元，老白白干系列列产品为为2.25亿亿元2、 渠道目标标：渠道中窜窜货压价价行为控控制在轻轻度，及及窜货和和压价为为零星的的个别的的现象。在每个一一类市场场中培养养
3、13个销销售额在在10000万至至30000万的的经销商商。在每个二二类市场场中培养养出13个销销售额在在5000万以上上的经销销商。建立健全全的二级级经销商商资料库库。3、 市场占有有率：在一类市市场中，主主导产品品的市场场占有率率要在第第一或第第二位；在二类市市场中，主主导产品品的市场场占有率率要在前前十位；河北市场场占有率率要在第第一位。4、 品牌目标标十八酒坊坊在目标标市场中中市场认认知度要要在500%以上上；十八酒坊坊的消费费者美誉誉度要在在80%以上；全年对十十八酒坊坊的投诉诉要控制制在 以下。老白干新新品的目目标市场场认知度度要达到到老白干新新品的消消费者美美誉度要要在800%以
4、上上；全年对老老白干酒酒的投诉诉要控制制在 以下。推广策略略在20002年十十八酒坊坊和老白白干推广广总策略略为抢占占终端为为主广告告攻势配配合，以以十八酒酒坊为主主导品牌牌，通过过十八酒酒坊的品品牌树立立，提升升老白干干的整体体品牌形形象，拉拉动老白白干，同同时以老老白干为为主要销销量来源源，通过过新品的的导入来来满足需需要升级级的现有有顾客和和吸引潜潜在的顾顾客。十八酒坊坊推广策策略1、 目标消费费群（对对谁说）：高档十八八酒坊的的目标消消费者主主要为事事业有相相当的成成就，有有一定的的经济基基础和社社会地位位的消费费者。身份特征征：政府府官员，企企事业单单位一定定地位的的管理者者，中高高
5、级白领领、私营营业主。消费特征征：公务务活动中中宴会，以以及礼品品消费。消费心理理：追求求高档、注注重品牌牌和身份份感、对对自身健健康关注注较多。2、 推广主题题（说什什么）：我们的推推广主题题是围绕绕“流传”这一核核心来发发散和扩扩展的。核心广告告语：有有一种酒酒是用来来流传的的。主题释义义可详见见下图。推广时间间：20022年4月月中旬20003年22月有价值的才是流传的流传流传体现事业的价值流传体现生命的价值流传体现情感的价值推广总策策略（怎怎么说）：整合传播播策略现代社会会，消费费者每天天接触到到的信息息数以千千计，没没有经过过统一规规划的信信息容易易淹没在在信息的的海洋中中，使传传播
6、失去去效用。所所以，“十八酒酒坊”应该坚坚持运用用“整合传传播”，在统统一的策策略下，采采用广告告、公关关、促销销等多种种手段进进行传播播，“用一个个声音说说话”，运用用合力达达到最大大的传播播效果。整合传播播应用图图：推广核心公关活动广告宣传软文炒作促销刺激推广主要要场所（在在哪里说说）：以以中高档档饭店为为主，辅辅以报纸纸、路牌牌广告。全年推广广总规划划我们将220022年全年年的推广广分为三三个阶段段：认知流传追求流传渴望流传全年的三三个阶段段我们主主要是在在第一个个阶段是是亮相阶阶段，我我们要在在短期内内迅速建建立知名名度和引引起消费费者的关关注。为为下一步步工作打打好一个个基础，第第
7、二个阶阶段我们们是要通通过对终终端的深深化加强强与消费费者的沟沟通，为为十八酒酒坊系列列酒上市市作好准准备。第第三个阶阶段我们们主要是是通过广广告、终终端推广广和大规规模的促促销活动动实现十十八酒坊坊的销售售目标。认知流传传，通过过对十八八酒坊的的由来、荣荣誉、工工艺、价价值来导导出流传传的概念念，利用用公关活活动，软软文炒作作，广告告宣传和和终端形形象等传传播方式式使消费费者对流流传念的的认可，借借流传来来反衬十十八酒坊坊的价值值，达到到对十八八酒坊高高尚品质质的认可可。推出出珍品十十八酒坊坊和高档档十八酒酒坊，集集中在高高档饭店店限量销销售。渴望流传传，通过过消费者者对十八八酒坊的的价值的
8、的认可，同同时，针针对淡季季的实际际市场情情况，采采取一种种欲擒故故纵的市市场策略略。继续续采取限限量和限限制消费费场所（只只在高档档饭店销销售）的的策略，培培养市场场的饥渴渴期。宣宣传的主主题为每每个人都都渴望流流传无论论是人生生、事业业、还是是情感。追求流传传，这个个时期的的宣传主主题为“追求流流传”，讲述述只有行行动才可可能会实实现真正正的流传传。这时时的整体体策略是是产品大大规模的的上市；同时推推出中档档十八酒酒坊扩大大十八酒酒坊的消消费人群群，以提提升十八八酒坊的的销量。目标市场场：石家家庄为主主战场，河河北B类类以上的的市场核心广告告语：有有一种酒酒是用来来流传的的。展开篇十八酒坊
9、坊第一阶阶段推广广（时间：20002年44月155日 6月330日）软性文章炒作通过软性文章的炒作，使消费者感受到十八酒坊的价值特性，认可其价值。树立十八酒坊的高档形象推广核心认知流传广告 活动通过报纸广告对消进目标行流传概念的灌输，使其对十八酒坊的价值快速认可。通过终端形象展示、路牌广告等，增加消费者接触产品信息的频次。公关活动通过一系列公关活动，引起消费者对“十八酒坊”这一新上市产品的关注。A、开展十八酒坊上市发布活动，通过上市新闻发布会，腾格尔以及形象大使群马游街等活动在目标市场引起轰动。B、组织消费者“寻找辉煌”的活动，配合软文及广告等手段，使消费者对“十八酒坊”的历史有一个感性的认识
10、。C、炒作腾格尔为十八酒坊知名度迅速提升借势。促销刺激高档酒店限量发售使消费者对十八酒坊产生消费饥渴心理在终端形象上实现差异化，使消费者对其产生巨大的消费冲动第一阶段段推广主题题推广目标标推广手段段推广步骤骤20022年4、1556有300日认知流传传通过第一一阶段的的推广，要要收到以以下几个个方面的的效果：1 目标消费费者对十十八酒坊坊认知度度达到770%以以上，潜潜在消费费者认知知度达到到40%以上2 完成1.5万瓶瓶高档十十八酒坊坊销售3 市场对十十八酒坊坊的需求求是实际际销量的的两倍以以上4 引导直接接消费者者对产品品的兴趣趣；5 要让目标标消费者者对“流传”的感念念接受度度在500%
11、以上上。1、 利用电视视和户外外广告的的宣传，使使目标顾顾客普遍遍接触到到产品的的信息。2、 利用软性性文章使使消费者者接受“流传”概念。3、 利用报纸纸广告入入市。 4、 推出系列列公关活活动：“十八酒酒坊获奖奖”及十八八酒坊历历史介绍绍的炒作作十八酒酒坊的上上市的系系列活动动新闻发发布会及及 “腾格尔尔”炒作等等。5、在高高档酒店店限量发发售和终终端差异异化形象象培育市市场饥渴渴期。前期准备备：进行上市市前的准准备工作作，终端端选择以以及组织织物流等等。公关活动动：1、 以十八酒酒坊19915年年曾与茅茅台同时时获得巴巴拿马金金奖作为为引子借借势炒作作。2、 通过对十十八酒坊坊上市新新闻发
12、布布会以及及十八酒酒坊上市市的系列列活动3、 炒作腾格格尔提升升十八酒酒坊的知知名度4、 推出创吉吉尼斯“万人书书写十八八酒坊”的活动动活动。广告宣传传：1、广告告诉求，提提高产品品知名度度，激发发消费者者购买欲欲。2、其他他广告手手段。促销活动动：终端展示示和市场场饥渴的的培养。主题释义义：认知流传传作为一种种新的概概念，“流传”尚不为为广大消消费者所所接受和和了解。通通过“流传”第一阶阶段的推推广，十十八酒坊坊的独特特卖点才才可能被被消费者者所接受受，为我我们提升升老白干干整体的的企业形形象和全全年的销销售打下下一个良良好的基基础。我们在第第一阶段段推广中中，将把把“认知流流传”这一主主题
13、贯穿穿始终。步骤一：上市前前的准备备（4月月 155日44月300日）1、踩点点对终端进进行摸底底，高档档十八酒酒坊选择择石家庄庄和其他他目标市市场最高高档的饭饭店，作作为十八八酒坊的的最主要要的推广广阵地，石石家庄选选择200家饭店店进入，其其他目标标市场选选择510家家饭店进进入。 中中档十八八酒坊选选择目标标市场的的中档并并且是非非常火暴暴的饭店店，石家家庄选择择80家家左右饭饭店，其其它地区区选择22040家家。2、终端端包装以以及人员员招聘在确定了了终端之之后，对对终端进进行全方方位的包包装，对对酒店采采取分类类：A、BB、C三三类。在在对三类类门店统统一进行行形象规规划的前前提下，
14、AA类作为为明星店店、中心心店，进进行重点点包装。BB类、CC类门店店进行一一般包装装。A类类明星店店的重点点包装，包包括：A、对明明星店加加以重点点装修：选择两地地最高档档而且是是最火暴暴的饭店店作为明明星店；明星店在在装潢上上务求突突出“十八酒酒坊”的品牌牌形象，在在其有利利位置设设置户外外广告牌牌。B、进行行产品陈陈列：将十八酒酒坊的酒酒瓮在显显眼位置置进行陈陈列摆放放的设计计，配合合门店的的其他宣宣传装潢潢，吸引引消费者者注意，增增加销售售机会。C、进行行宣传资资料的全全面设计计：张贴产品品海报；在酒店资资料架上上摆放宣宣传折页页；悬挂产品品横幅或或吊旗；门口摆放放产品大大立牌；餐桌印
15、有有十八酒酒坊的烟烟灰缸，台台布、纸纸巾等物物品；其他二类类店、三三类店，根根据门店店条件适适当进行行的包装装。建设设内容包包括：张贴海报报摆放台卡卡酒瓮的堆堆放与陈陈列摆放宣传传折页对于饭店店的资料料建设，要要勤于维维护，使使门店始始终保持持隆重、热热烈的销销售气氛氛。A、对于于脱落、破破坏的终终端宣传传品，要要及时粘粘贴、修修补。B、对于于陈旧的的宣传品品，要及及时更新新。C、对于于遗失的的的宣传传品，要要及时补补上。终端各种种宣传品品，要责责任到人人，负责责进行看看管和维维护。招聘素质质高的促促销小姐姐，同时时对促销销小姐进进行全面面的包装装。包括：身高在11米655以上，面面容姣好好；
16、学历高中中以上；服装为醒醒目高档档旗袍；发型统一一；制作标准准的促销销手册，使使消费者者能够在在终端获获得十八八酒坊统统一的全全面的信信息步骤二：“十八酒酒坊”的由来来目的： 通过借借势十八八酒坊与与茅台曾曾经同时时在19915年年获得巴巴拿马万万国博览览会金奖奖引出十十八酒坊坊的来历体现现十八酒酒坊的价价值感，激激发河北北人对十十八酒坊坊的认同同感。和和目标消消费者对对十八酒酒坊的兴兴趣 时间： 从20002年年4月中中旬延续续到5、66月份，贯贯穿“十八酒酒坊”上市的的起始阶阶段内容：首首先在报报纸上介介绍19915年年茅台破破瓶获奖奖的故事事，推出出我们曾曾经在同同样的博博览会上上获得同
17、同样的大大奖。然然后推出出十八酒酒坊历史史的系列列传说，导导入流传传概念，使使消费者者对十八八酒坊有有一个全全面的认认识，同同时推出出寻找逝逝去的辉辉煌的活活动。在在全国范范围寻找找十八酒酒坊曾经经在巴拿拿马博览览会获奖奖的证书书，既借借势世博博会，同同时增加加十八酒酒坊传说说的可信信度。通通过对腾腾格尔的的炒作增增加人们们对十八八酒坊的的关注。 操作作方式：A、；通过软软文介绍绍十八酒酒坊的辉辉煌和历历史，导导入流传传概念。B、通过过十八酒酒坊的上上市新闻闻发布会会、上市市系列助助兴活动动和形象象使者的的亮相。C、通过过对腾格格尔出身身、官司司、绯闻闻的炒作作增加消消费者对对十八酒酒坊的关关
18、注D、在目目标消费费群喜好好的媒介介上进行行有关的的炒作公关发布布信息的的媒体：燕赵都都市报、河河北日报报、河北北电视台台、石家家庄电视视台、其其它目标标市场的的相关媒媒体。步骤三：广告活活动（一） 报纸广告告报纸广告告除了协协助公关关活动外外。在活动间间隙，还还发布常常规广告告，对产产品进行行诉求。利用报纸纸广告文文字量大大、传达达信息丰丰富、更更换方便便的特点点，详细细说明产产品功能能、特点点，如：1.我们们的十八八酒坊是是一个有有着历史史和品位位的白酒酒；2.介绍绍流传的的概念；3.介绍绍十八酒酒坊的基基本特点点，诸如如香型、度度数等。4.推广广促销的的专题广广告广告时间间：5月月8日（
19、于于活动广广告后发发布，每每周两篇篇。）广告媒体体：燕赵赵都市报报、河北北日报广告频次次：上市市初期，为为了引发发消费者者注意，活活动广告告可采用用较大版版面的223*88厘米通通栏形式式；此阶阶段的硬硬性广告告不用多多打每周发布布两次，发发布时间间为周二二和周五五。根据广告告规律，一一则报广广发布六六次以上上，才能能充分发发挥功效效。所以以这一系系列报广广可以发发布多次次。软文、硬硬性广告告以及活活动广告告一般都都安排在在周二或或周五发发布。星期一人人们上班班，普遍遍忙着开开会、安安排工作作等，没没有时间间看报，周周二是较较佳发布布时机。周末是人人们上街街购物高高峰，周周五发布布广告，促促进
20、消费费者周末末消费。具体发布布时间可可以根据据活动进进展灵活活调整。（二）其其他广告告形式在第一阶阶段，为为了迅速速提高产产品知名名度，增增强消费费者对产产品的了了解，需需要运用用多种手手段进行行宣传。1、电视视广告：在上市第第一个阶阶段进行行适量电电视广告告投放，大大约在五五月中旬旬开始。2、户外外广告：在重点饭饭店附近近设置户户外广告告，信息息传达集集中，时时间持久久，影响响力大，所所以也应应该采用用。建议选择择石家庄庄市人流流量大的的路段的的高档饭饭店，设设置少量量此类广广告。步骤四：进行促促销活动动促销活动动的目的的在于：使消费费者直接接的面对对产品，促促使其下下决心购购买，本本阶段最
21、最重要的的目标是是通过反反常态的的促销培培育市场场饥渴。同时通过过促销活活动，宣宣传产品品特点，强强化品牌牌形象。“十八酒酒坊”第一阶阶段的促促销可考考虑：全省在77月前限限量供应应一万瓶瓶，每个个酒店每每天限量量供应55瓶为体现十十八酒坊坊的珍贵贵性，同同时考虑虑一种新新品牌在在淡季销销售量是是不可能能有大的的突破的的现实情情况所以以在淡季季实行限限量销售售，限量量的原因因是十八八酒坊酿酿制工艺艺、季节节、原料料、储藏藏年代等等原因的的限制导导致限量量供应，实实际投放放市场的的为1550000200000瓶瓶，但对对外宣称称的是11万瓶。同时，根根据消费费白酒消消费的时时间特点点和各酒酒店的
22、不不同情况况，在各各酒店采采取每日日或每周周限量供供应的政政策，在在限量的的同时可可以有一一定的灵灵活，但但是要有有时常断断酒的气气氛，利利用人们们的好奇奇心和得得不到才才是最好好的心理理进行市市场饥渴渴期的培培养。促销活动动时间：5月8日日（上市市日）6月330日（在第一一个月推推出时间间太过仓仓促，所所以建议议从5月月份开始始，促销销贯穿整整个第一一阶段。）促销活动动地点集集中在各各个十八八酒坊本本阶段推推广的酒酒店；步骤五：加快对对其它饭饭店的摸摸底，为为产品大大规模上上市作好好终端准准备工作作对石家庄庄的高中中档饭店店进行摸摸底，有有选择的的进入，为为下半年年十八酒酒坊的大大规模进进入
23、市场场进行终终端准备备第一阶段段工作安安排项目编号号项目内容容操作时间间责任人员员备注001踩点4月155日4月220日002户外广告告地点、网网点初建建及招聘聘促销员员4月155日4月225日003进行终端端建设4月200日5月11日004摄制电视视CF片片4月100日5月110日005上市软文文炒做4月255日5月110日软文4偏偏006户外广告告的制作作4月266日5月11日007上市新闻闻发布会会及系列列助兴活活动（群群马送酒酒、形象象大使见见面、书书写酒字字等）5月1日日5月33日008寻找逝去去的辉煌煌5月1日日5月115日009在终端开开展促销销活动5月1日日6月月30日日（贯穿
24、穿第一阶阶段）010户外广告告发布02年55月1日日03年年3月11日011制作促销销礼品4月155日4月225日绝对高档档感的礼礼品建议议制作镶镶钻的领领带夹012发布电视视广告5月1日日5月月31日日013发布十八八酒坊的的硬性报报纸广告告4月200日5月220日硬性广告告共6篇篇第二阶段段推广（时间：20002年77月1日日8月月31日日，2个个月）推广核心渴望流传软文炒作从这一阶段开始，要逐渐弱化软文的功能。公关活动通过赞助电视台诸如财经时政节目，获得该节目的冠名权。举行珍品十八酒坊的拍卖活动引起市场关注。广告活动报纸广告，通过故事的形式，正面诉求“十八酒坊”高贵形象。阶段后期电视CF
25、，树立品牌形象。其他广告形式进行宣传。促销活动加大产品的投放数量，但是依然给市场一定的短缺感，继续深入培育市场饥渴。推广时间间推广主题题推广目标标推广手段段推广步骤骤第二阶段段20022年7月月1日8月月31日日渴望流传传十八酒坊坊高档酒酒的消费费人群的的认知度度达到990%以以上。十八酒坊坊中档产产品的目目标消费费群的认认知度要要达到550%以以上全面占领领目标市市场的中中高档饭饭店1、 继续用终终端广告告和户外外广告进进行产品品宣传。2、 继续用软软性文章章进行流流传概念念的深化化，、塑塑造十八八酒坊成成功人士士的白酒酒形象。3、 利用电视视广告CCF树立立品牌形形象。4、 户外广告告继续
26、发发布。5、 通过“八八一”劳军等等活动扩扩大影响响6、 举行珍品品十八酒酒坊的拍拍卖活动动总结第一一阶段上上市和销销售经验验，梳理理第二阶阶段推广广思路。1、 通过广告告引出公公关活动动：赞助助电视台台财经时时政节目目，树立立成功人人士用酒酒的形象象2、 终端宣传传品，配配合深化化的形象象形象做做一些调调整。3、 进行报纸纸广告减减少投放放。4、 拍摄电视视CF并并发布，提提升品牌牌形象。5、 软性文章章继续宣宣传。6、在终终端进行行持续促促销。7、加大大饭店的的数量到到1000家1500家8、其他他广告手手段配合合。主题释义义：渴望流传传 通过第一一阶段的的推广，“十八酒坊”已为广大消费者
27、所认识。为了让消费者进一步地接受“十八酒坊”品牌，在第二阶段的任务就是把握机会与消费者做更深层次的碰撞，在碰撞中激发出品牌更大的潜力。为即将到来的白酒旺季打下一个良好的基础。我们把这这一阶段段的推广广主题定定为“渴望流流传”，目的的就是要要在深挖挖“流传”的概念念的前提提下，提提高“十八酒酒坊”的销量量，扩大大品牌影影响，为为 “十八酒酒坊”在目标标市场上上形成领领导地位位，打下下坚实的的基础。步骤一：电视广广告在88月中旬旬开始投投放为旺旺季到来来烘托气气氛 步骤二：赞助本本地电视视台的财财经时政政节目，并并获得该该节目的的冠名权权为树立十十八酒坊坊的成功功人士的的白酒形形象，赞赞助本地地电
28、视台台的财经经时政节节目。本次赞助助的时间间为20002年年7月至至20003年22月8个个月的时时间。步骤三：进入目目标市场场中的优优选的中中高档饭饭店，在在九月中中旬要实实现全面面占领所所选取的的饭店由于进入入秋季以以后将是是白酒销销售的旺旺季，所所以我们们要在整整个市场场没有启启动前占占领终端端，为我我们在第第三步中中追求流流传打下下一个良良好的基基础。步骤四、进进入石家家庄中档档饭店，开开始中档档十八酒酒坊的大大规模推推广，主主要是利利用终端端的促销销和礼品品吸引消消费者。步骤五、举举行中档档十八酒酒坊的拍拍卖活动动，引起起目标市市场的轰轰动效应应。（三）其其他广告告形式户外广告告：保
29、持持第二阶段段工作安安排第二阶段段工作安安排项目编号号项目内容容操作时间间责任人员员备注001扩大高档档十八酒酒坊的铺铺货酒店店7月1日日7月月15日日在石家庄庄为1550家在在衡水为为50家家002投放电视视广告8月100日8月331日003继续赞助助河北或或中央台台政经节节目7月1日日8月331日004举办八一一劳军活活动8月1日日005对中档十十八酒坊坊开始大大规模的的铺货7月155日8月115日石家庄为为3000家，其其它地区区为1000家第三阶段段的推广广（时间：20002年99月155日20003年11月300 日，春春节前）推广核心追求流传软性文章炒作：本阶段不强调软文的作用。公
30、关活动举办腾格尔十八酒坊中秋之夜演唱会。广告活动报纸广告：主题从诉求产品卖点、电视CF：持续播放其他广告形式。促销活动：利用中秋国庆，举办国庆旅游的有奖销售活动，拉动终端消费。推广时间间推广主题题推广目标标推广手段段推广步骤骤第三阶段段20022年9 月166日20003年年 2月月30日日（春节节前）追求流传传本阶段的的营销策策略以“追求流流传”为主题题，提高正在在饮用高高档十八八酒坊的的消费者者的忠诚诚度，同同时推出出中档十十八酒坊坊针对中中等能力力消费者者，为年年度十八八酒坊销销售额打打下坚实实基础。高档十八八酒坊销销售量要要达到110万瓶瓶，争取取达到117万瓶瓶；中档十八八酒坊销销量
31、要达达到711.5万万瓶争取取达到1107万万瓶。十八酒坊坊在目标标市场整整体消费费者认知知度达到到50%以上，十十八酒坊坊消费者者对十八八酒坊的的美誉度度达到880%以以上1、举办办有奖销销售2、本阶阶段除了了高档十十八酒坊坊的促销销以外，广广告以中中档十八八酒坊为为主，受受众也要要面对我我们的中中档的目目标消费费群。3、通过过电视广广告持续续传播产产品信息息。4、中秋秋举办十十八酒坊坊中秋之之夜腾格格尔演唱唱会。举举行联合合促销购购买十八八酒坊赠赠送腾格格尔演唱唱会门票票5、 大规模的的赠送小小包装十十八酒坊坊活动总结第二二阶段推推广经验验，整理理第三阶阶段推广广思路。1、 通过前期期的十
32、八八酒坊的的推广已已经使十十八酒坊坊的知名名度建立立起来。2、 本阶段的的最重要要的任务务是如何何刺激消消费者对对十八酒酒坊的购购买3、这个个阶段主主要是在在广告的的空中配配合下投投入重点点在终端端的促销销上。主题释义义：追求流传传追求流传传，通过过认知流流传、渴渴望流传传的两个个阶段，白白酒市场场也渐渐渐的进入入旺季，这这时市场场的饥渴渴已经到到了一种种亟待释释放的状状态，这这时的推推广策略略主要是是将中高高档的十十八酒坊坊同时投投入市场场，采取取差异化化的促销销策略，在在中秋节节时期高高档十八八酒坊主主要进攻攻零售礼礼品市场场，中档档品种主主要在中中档次的的饭店进进行推广广。在此此之后主主
33、要主攻攻中档十十八酒坊坊，其诉诉求集中中于情感感和自我我的流传传。采用用随盒赠赠品等方方式吸引引消费者者。高档档十八酒酒坊的促促销主要要在终端端更新形形象，进进行市场场深化。在在元旦春春节之际际，要组组织大型型的促销销活动，在在饭店和和商场超超市进行行大规模模的促销销活动，为为在春节节前后白白酒消费费的最火火暴的季季节实现现销量的的突破，形形成一个个消费者者追求流流传，争争相消费费的局面面。同时时为明年年的销售售打下一一个良好好的市场场基础。步骤一：开始实施施十八酒酒坊的有有奖旅游游活动：直接面面对消费费者，采采取买一一定的十十八酒坊坊，有机机会获得得海南等等国庆免免费旅游游。步骤二：展开十十
34、八酒坊坊的大规规模赠酒酒活动制作大量量的礼品品小包装装中档十十八酒坊坊，对石石家庄消消费者进进行大规规模的派派发。通通过这个个活动使使更多的的消费者者认识十十八酒坊坊，为十十八酒坊坊旺季打打下一个个良好的的群众基基础步骤三： 中秋节前前请腾格格尔到石石家庄进进行一次次十八酒酒坊中秋秋之夜演演唱会，同同时推出出买十八八酒坊赠赠送演唱唱会门票票的活动动步骤四：推出十八八酒坊的的系列报报纸广告告，对十十八酒坊坊主要诉诉求集中中于情感感和自我我的两方方面。建议广告告标题：有一种情情感是可可以流传传的。卓越才能能流传！十八酒酒坊。步骤五：电视广告告投放，在在进入国国庆以后后，元旦旦之前保保持一定定的电视
35、视广告投投放步骤六：在元旦前前，举行行大规模模的有奖奖促销活活动为这这个旺季季为今年年的推广广活动留留下一个个圆满的的结束。附：老白白干推广广思路老白干的的推广核核心：以以新品出出击，终终端制胜胜，大面面积占领领饭店，通通过促销销和广告告拉动老老白干的的销量。主要市场场：在石石家庄以以外的老老白干的的区域市市场。推广时间间：20002年年5月20003年22月主体思路路：5月月份开始始进入市市场，选选择性进进入目标标市场的的部分中中低档饭饭店，饭饭店必须须是当地地销售情情况比较较好的，并并且其档档次并不不算高。在在上市初初期投放放一定的的电视广广告，通通过有奖奖销售和和一定的的开瓶费费等促销销
36、活动，并并且通过过腾格尔尔的形象象进行整整合。市场进入入淡季以以后，主主要工作作是加大大对终端端的深耕耕细作，保保持消费费者在终终端的一一定的接接触。同同时，严严格控制制网络渠渠道，防防止大规规模的窜窜货殃及及整个市市场。9月初，在在重点市市场（初初石家庄庄）开始始举办一一个买老老白干中中大奖的的活动，整整个活动动以去年年年底做做的“瓶瓶中中奖，福福气看涨涨”为基础础。作到到一个大大手笔的的投入，在在销售旺旺季刚刚刚到来之之前作到到先声夺夺人。特特等奖在在中秋节节当日公公布结果果，给消消费者一一种喜气气和福气气的感觉觉。并且且抽奖采采取一种种渐进的的方式。由由低到高高逐渐抽抽出，保保持市场场对老白白干的一一直的关关注。在中秋节节过后，将将主要力力量投入入于终端端的赠品品销售和和一定的的电视广广告，在在举办一一些例如如，一元元买酒等等促销活活动保持持老白干干的 销销售。在进入112月份份以后，在在重点市市场举行行一个买买老白干干酒助你你创业的的活动，整整个活动动的中心心是新年年创新业业，买老老白干一一定数量量可以参参与老白白干的创创业计划划抽奖。如如果中奖奖老白干干将给予予一定的的现金入入股作为为中奖者者的创业业基金。这个奖在在春节前前截止，春春节后抽抽出。40