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1、市场营销基础教案3-3 高教版 中职市场营销基础课程教案1项目名称发现营销商机教学课题任务2-1认识市场预测授课班级授课地点授课时间授课学时2学时授课教师课型专业课教学目标知识目标：了解市场预测的概念及类型；能力目标：通过案例分析明确企业采用的预测类型素养目标：激发学生学习热情和兴趣；培养营销意识；提升团队协助能力。教学重点市场预测的类型教学难点结合案例分析预测类型的应用教学方法理论讲授案例教学小组合作任务驱动实训教学情景模拟其他教学手段PPT幻灯片音频素材视频、动画素材网络资源学习平台实物教具其他教学设计一、课程复习（5分钟）1.市场调查的概念2.市场调查的类型3.市场调查的方法及程序二、新
2、课导入（5分钟）1.介绍广东如意食品有限公司实训同学面临的问题，明确学习任务和目的。2.为了帮助刘欣、杨锐、王涛和李梅4位同学更好的学习市场预测，掌握市场预测的相关内容，认识市场预测对企业决策的重要性，陈老师通过案例分析，带领同学们学习市场预测，掌握市场预测的概念、类型等知识，为以后从事市场开拓工作做好准备。三、情景分析（20分钟）案例：春花童装厂的市场预测思考：什么是市场预测？其重要性如何？活动实施：步骤1：结合案例分析，春花童装厂是如何开展市场预测工作的？ 步骤2：为什么市场的实际发展状况，会与李厂长市场预测的结论大相径庭?此次开展的市场预测存在的问题有哪些？步骤3：小组成员通过讨论分享，
3、市场预测对企业决策的影响如何？请举例说明。四、新课讲授（20分钟）1.市场预测的概念企业通过对收集到的市场资料进行整理和分析，运用科学的方法，对未来市场不确定因素的推测和判定。市场调查是市场预测的基础，市场预测是市场调查的延伸。2.市场预测的类型（1）按照性质不同划分预测类型概念预测内容定性预测通过对市场调查资料的分析，企业预测人员根据知识、经验和判断，对未来市场发展趋势及变化做出的描述和预测。对事物性质做出的一种主观判断，其预测结果的可信度无法做出精确的说明。定量预测在对市场调查数据收集的基础上，通过建立模型，分析变量之间关系，进而对未来市场发展变化进行的量化分析及推算。对未来市场发展变化的
4、量化分析。通过定量分析，能够确定调查结果的可信程度。但对数据收集的准确性要求较高。（2）按时间长短不同划分预测类型概念预测内容长期市场预测5年或5年以上的预测。分析市场未来的变化趋势，为企业长期发展规划、产品研发、扩大生产经营规模和投资规划等提供依据。中期市场预测一年以上，五年以下的预测。为企业产品供求变化趋势、价格变动、市场潜力分析等方面进行预测，为企业生产经营、营销管理等计划提供依据。短期市场预测一年以内的预测。为企业年度、季度计划的制定，产品生产和营销活动开展提供依据。近期市场预测以日、周、旬、月为单位的市场预测。企业制定旬计划、月计划，合理安排生产经营和营销活动提供依据。（3）按商品类
5、型不同划分预测类型概念预测内容单项商品预测针对某种商品的未来发展趋势进行的预测。如对手机、电视等某种商品的供求状况的预测等。分类商品预测对某一类商品的未来发展趋势进行的预测。如对家电类、服装等某一类商品未来市场需求状况进行的预测。商品总量预测对各种商品的市场发展趋势进行的预测。比如对全国居民消费状况预测等。（4）按内容不同划分预测类型概念预测内容市场需求预测在特定的时间、地点、范围内，对特定消费群体商品需求的预测。市场需求总量预测、商品需求变化趋势预测、消费者购买行为预测等。市场供给预测在特定的时间、特定的范围内，对进入市场的商品资源总量、结构及资源变动因素等进行的预测。市场商品供给总量预测、
6、生产能力预测、新产品开发能力预测、资源使用情况预测、技术进步预测、国家政策预测等。市场营销环境预测对市场营销环境变化的预测。一方面需要对政治、经济、文化、社会等环境因素的预测，另一方面是对市场总体情况的预测。五、 课堂活动（20分钟）通过课前自习、课堂知识学习，借助互联网搜索相关概念，进行归纳总结。预测类型概述案例步骤1：请同学们按照小组形式，借助互联网搜索相关概念，并进行归纳总结。步骤2：小组成员通过讨论，对市场预测的类型在实际中的应用寻找案例。步骤3：讨论结束后，各小组派一名代表上台分享。六、 点评与讲解（15分钟）（1）市场预测的类型（2）小组任务点评融入思政：市场预测产生的历史根据我国史记记载，公元前6世纪到5世纪，范蠡在辅佐勾践灭吴复国以后，即弃官经商，19年之中三致千金，成为天下富翁，他的商场建树取决于他懂得市场预测。例如，“论其存余不足，则知贵贱，贵上极则反贱，贱下极则反贵。”这是他根据市场上商品的供求情况来预测商品的价格变化。七、课堂小结（5分钟）通过本活动知识点的学习，同学们掌握了市场预测的概念及不同标准下市场预测的类型等知识，为企业市场预测工作开展时，预测类型的选择做好知识储备。作业布置完成学习通平台对应的知识点测验对本次课学习任务进行反思和总结教学后记3欢迎下载。