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1、个人创业计划合集15篇个人创业方案1 现今社会有钱人多的是，许多人几乎每天都在动脑筋找寻新的事业投资。每一个怀揣投资创业的人都希望能投资成功，而投资创业成功的重要时期就是投资创业初期的细节预备。“万事开头难”，可是只要把投资创业初期的预备工作做充分，就能有事半功倍的效果了! 在创业初期，创业者应规划的细节包括： 一、重视并评估自己的财务力气 企业由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业青年要有有多少实力做多少事的观点，不要过度举债经营。 二、慎选行业 创业要选择自己生疏又专业精通的.行业，初期可以小本经营或投股东合作，依据创业方案逐步拓展。
2、 三、要有长期规划 企业的进展，稳健永久比成长重要，因此要有跑马拉松的耐力及预备，按部就班，不行存有抢短线的投机做法。 四、先求生存 企业应先求生存再求进展，打好根基，勿好高务远、贪图业绩，不顾风险，必需重视经营本质，步步为营，再求制造利润，进而扩大经营。 五、精兵出击 公司初期规模必需精简，有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免增加费用。 六、要有意志力 有年度方案，有目标，有理想，就必需要有坚韧的急躁与意志力来贯彻，愈挫折愈勇不达目标绝不中止。 七、策略联盟 创业要讲究战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用策略联盟的方式结合相关产业，不仅能提高产
3、品的吸引力，满足顾客的需要，也能增加自己的竞争力与收益。 八、有前瞻性规划 经营理念、经营方针与经营策略均衡详细规划，结合才智与力气，打好企业根基。 个人创业方案2 第三年 80 30 110 第四年 110 30 140 第五年 140 30 170 *第一年的数据为预售会员数。 会员费的制定 会员费 首次入会费 600元 每月会费 60元 由于我们经营的地区内没有其他公司供应类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。 财务猜想条件 面积 200 平方米 租金 6000 元/月 设备合计: 70000 元 1.空调等 XX0 元 2.电脑
4、 30000 元 3.软件 XX0 元 装修费 100000 元 人员工资 138000 元/半年 估量广告费 15000 每半年 营业收入(每半年) 10%增长率 144000 1.高校生 400 元/人 10 人/月 2.白领 1000 元/人 20 人/月 营业成本(租金半年计) 36000 元/半年 其他费用 1000 元/月 预 期 损 益 表 单位 :元 (每半年计期) 项目 期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 营业收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544 营业成本
5、36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544 营业及管理费用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 利息 0 0 0 00 0 0 0 0 0 利润总额 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118
6、677 149544 营业税金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6 经营利润 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9 第六部分 融资说明 资金需求量及资金的用途： 本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。 投资方的监督和管理权力： 投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。 假如公司没有实现项目进展方案，公司与管
7、理层向投资方担当哪些责任? 退出方式： 三年后，本公司将进行二次融资，如不顺当，本公司将回购股份; 其他： _本公司在进展过程中可能遇到的.风险(包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依靠的风险等。) 公司将来3 5年在研发资金投入和人员投入方案(万元) 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 资金投入 人员(个) 13 13 13 15 18 保 密 承 诺 本商业方案书内容涉及本公司商业隐秘，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业方案书时做出以下承诺： 妥当保管本商业方案书，未经本公司同
8、意，不得向第三方公开本商业方案书涉及的本公司的商业隐秘。 个人创业方案3 一、项目简介 依托中国最大的C2C网上购物平台淘宝网,通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺时尚潮。欲想在20xx年7月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖店，淘宝网商城为购物商城，而时尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。 二、网店概要 1、投资支配：以最小的的资金投入，尽最大的努力，赢取满意的收入。预期先投入5000元左右。 2、网店基本状况：网店名称：时尚潮 地址：温州永嘉 邮编：325113 3、网店的宗旨：追赶时尚，精彩你我他。 4、流程：设计网上商店-选择开店平台-向平台申请开设店铺-进货-登录产品-营销
9、推广-售中服务-交易-评价或投诉-售后服务(或进入淘宝首页注册会员-免费开店-填写用户信息-绑定支付宝账户-淘宝网开店考试-登录账户-我是卖家-基本设置-商品描述及发布等-营销推广-阿里旺旺在线客服-交易-售后服务) 三、产品及企业市场分析 目标市场的设定：客户群以年轻的消费者群体为主，年龄在15至40之间的.伴侣将会是我们网店的最大客户群。时尚潮的产品主要以流行首饰及服饰为主。 经过市场调查进一步得出结论，该产品在市场内需求量大,市场竞争猛烈,需要通过新型的营销手法进行运作,快速占据市场,获得较高的客户满意度。给以介绍新客户的原始客户小店物品打八折的优待，或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及
10、留住老顾客。 四、产品来源 直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。 产品价格问题(网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用)和贷款结算方式(有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里 供货商受到货款后立刻依据网店供应的用户地址和数量发货完成交易;其次是先预付给商家确定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商协商发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱) 保证货源的顺畅、质量和牢靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式;若无法直接由商
11、家发货，那就只好接 到定单直接去进货然后接受直接邮寄的方式(留意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，避开运输途中损坏或者泄露影响信誉)。 货物来源：批发市场进货，训练议价力气，力争将批发价压到最低，与批发商建立良好关系，在关于调货的问题上要和批发商协商，以免日后的纠纷。网购，通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，满足200元的小额批量进货。 五、网店的主要进展战略目标和阶段目标 1、战略目标：我们坚决与执着于一个目标追求时尚，精彩你我他!不断挖掘创新自己网店的珍宝。每月都新推几种新潮商品。2、阶段目标：查找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深化市场
12、，开发客户。3、进度支配：第一个阶段：挖掘时尚新品，市场调研，分析问卷。其次个阶段：淘宝网开店、维护;第三个阶段：宣扬推广;第四个阶段：进入正轨运营网店。 网店用品宣扬策划方案：折价促销、赠品促销、限期供应、与其他网店建立友情链接、利用网络以外的宣扬方式 六、物流服务 物流服务拟接受圆通、申通、韵达、EMS这样的成熟网络，价格接受协议价，单票6元左右。还会依据商品的购买量及优待政策，对顾客实施免邮的措施。 七、风险 淘宝网上开店照旧会存在很多风险，比如资源(原材料/供应商)风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易平安的风险、积压商品的风险、管理风险(含人事/人员流淌/关键雇员依靠等等 应对政策
13、：找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以查找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。 八、退出机制 前期依托实体店不存在库存问题;后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同接受退货给供应商的方式，降低库存压力，快速回笼资金。 个人创业方案4 个人创业方案书 项目： 沼气池的市场应用 创业人： 创业项目缘由： 1 自党
14、的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策改革开放以来，我国经济建设的确达到了空前的提高，中国人民的生活水平也有了很大的改善。这从根本上解决了人民的生活水平问题，但是随之而来的却是环境方面的问题。假如要对此有所改善我们就必需对此实行确定行之有效的策略。 2 现在我国人民使用最多的照旧以化石，生物作为生产，生活的主要能源，虽然这种能源比较“丰富”，但它也并不是取之不尽用之不竭的。并且这种燃料在燃烧时总是会释放出确定量的CO2的同时也释放出了巨量的硫化物等气溶胶。这种气溶胶会遮挡部分阳光到达地面，因此使地面气温降低，起到冷却作用。其数值据IPCC估量可达-0.5瓦/米2。即相当于CO2增温效应(
15、1.56瓦/米2)的1/3，比甲烷的增温效应(+0.47瓦/米2)还略大。主要依据这个改进，IPCC在l996年公布的其次个报告中，把21XX年CO2倍增后全球平均气温的升温值从1.5-4.5，修改为1.0-3.5。评估报告中还指出，由于海洋的巨大热惯性，到21XX年这个增温值中大约只有50%-90%得以实现。 3 由相关资料模式计算结果还说明，全球平均增温1.0-3.5不均匀分布于世界各地，而是赤道和热带地区不升温或几乎不升温，升温主要集中在高纬度地区，数量可达6-8甚至更大。这一来便引起另一严峻后果，即两极和格陵兰的冰盖会发生溶化，引起海平面上升。北半球高纬度大陆的冻土带也会溶化或变薄，引
16、起大范围地区沼泽化。还有，海洋变暖后海水体积膨胀也会引起海平面上升。IPCC的第一次评估报告中估量海平面上升70-140厘米(相应升温1.5-4.5)，其次次评估报告中比第一次评估结果降低了约25% (相应升温1.0一3.5)，最可能值为50厘米。IPCC的其次次评估报告还指出，从19世纪末以来的百年间，由于全球平均气温上升了0.3-0.6，因而全球海平面相应也上升了10-25厘米。 全球海平面的上升将直接沉没人口密集、工农业发达的大陆沿海低地地区，因此后果特别严峻。1995年11月在柏林召开的联合国气候变化框架公约缔约方其次次会议上，44个小岛国组成了小岛国联盟，为他们的生存权而呼吁。 此外
17、，争论结果还指出，CO2增加不仅使全球变暖，还将造成全球大气环流调整和气候带向极地扩展。包括我国北方在内的中纬度地区降水将削减，加上升温使蒸发加大，因此气候将趋干旱化。大气环流的调整，除了中纬度干旱化之外，还可能造成世界其他地区气候特殊和灾难。例如，低纬度台风强度将增加，台风源地将向北扩展等。气温上升还会引起和加剧传染病流行等。以疟疾为例，过去5年中世界疟疾发病率已翻了两番，现在全世界每年约有5亿人得疟疾，其中200多万人死亡。 4 对于城市人来说，现在他们在都已解决了物质方面的基础上他们就会想方 设法的去寻求更加健康的生活方式，然而对于100%的家庭来说，现在由于房价太贵的状况下他们不行能特
18、意腾出来一家房子来作为厨房，以此来削减受到煤烟的危害，因此我认为能够满足他们这种家庭的能源就应由沼气这种清洁能源来取代了。 5 而对于农村来说，全部物品只要廉价就好，因此，在此之前他们总是利用家中现有的资源秸秆，然而这种能源的缺点就是不仅燃烧效率不高，而且这种能源在燃烧的同时会释放出大量的要害气体，包括SO2、CO2等，SO2就是产生酸雨的主要缘由;CO2就是导致温室效应最最主要缘由。但是他们不明白的就是：他们现在使用的能源假如转变一下形式就可能使能源得到更充分的燃烧，这样他们就真正使他们现在使用的能源有了用武之地，假如做长远来计算对农夫伴侣们来说他们不但不会多花钱，反而会节省一笔不小的开支。
19、我信任假如他们能够熟识到这么一点他们确定会正想使用沼气这种能源的。 2 同样我们会找一些投资商，为了得到他们的信任我们会给他们看我们的创业方案，尤其是让他们看到我们能够挣钱的点。 经营方式 1 我们最大的优点就是能够服务周到，现在农村方面主要遇到下面问题： 1.1 现在的农村主要劳动力越来越少，年轻力壮的青年或者中年都到远方打工，一年回来一次，更有甚者带着小孩出去几年回家一次。农村留下的只有老年人。 1.2 老年人一般多有这样的想法：“孩子多在外面，多不回来，我老两个在家烧点草还不行?”挖洞是挖不动，出钱用机器挖又舍不得出钱。进出料就更不行了。 1.3有的老年人会给远在外面的孩子打电话，由于沼
20、气平安学问宣扬不到位，年轻人为了平安不情愿建。 1.4，现在煤气虽然比较贵，但外出年轻人间或回来一次充点煤气又干净有快。现在有很少的年轻人情愿去搞粪了 相对于上面这些状况，我们则会特地设立一个服务机构，特地来解决上面这些种状况，从而得到宽阔伴侣们的支持，进而推动我们的事业。 管理理念 (1)敬重餐饮业人员的独立人格。 (2)下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应听从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务. (3)相互监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的看法或见解. (4)营造集体氛围:既要上下属感受到高校生饮食联盟纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温和,有
21、利于加强分散力,提高工作乐观性. (5)公正对待,一视同仁,各尽所能,发挥才能 行政人事部 (1)聘请本工作必要的人员到职与离职人员的相关办理 (2)各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理 (3)员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业 (4)员工考勤,督导并薪资核算 个人创业方案5 健康养生是当下人们的一种追求，在物质水平不断提高的今日，人们对养生更为留意。养生粥自然成为人们健康饮食的一种需求。对于想创业的伴侣来说，开一家养生粥店是不错的选择。 一、公司基本状况 (一)项目名称：满朝佰家粥铺 (二)经营范围：养生粥,凉卤,瓦罐汤,粥店等 (三)行业类型：餐饮业 (四)项目投资
22、：约5万元 (五)场地设置：长沙 (六)消费对象：中低高层消费者 (七)经营面积：约30平方米 (八)项目概况：为顾客营造一个休闲舒适环境而且供应便利(主要供应养生早餐、中餐、晚餐等)。 (九)经营宗旨：满足大众健康养生 二、产品/服务介绍 1、粥油赛参汤!满朝佰家粥铺的煲制方法在煲粥时煮出粥油。表面看来是油膏状物质，其中却蕴含了香粥的各种精华。满朝佰家粥铺传承古法煲粥工艺，水米交融，柔腻如一，而后谓之粥，煲粥不仅是米加水那么简洁，靓出米油，到口似锦，噎之留香，堪称特色美食。 湖南名厨童文树，倾情助阵满朝佰家粥铺，作为国内出名的烹饪技师，曾多次荣获国内外各类荣誉称号。 2、核心竞争力或技术优势
23、 满朝佰家粥铺分六种主打中餐：以养生粥为主，并配以“凉卤、瓦罐汤、特色粉面、煎饼面点、砂锅”等特色小吃，满足大众健康养生，产品种类丰富，全面掩盖早餐、中餐、晚餐、夜宵这四餐，不同时段均可特殊制胜，不错过任何创收黄金点。 三、行业/市场分析 饮食养生是当下人们争辩比较热的话题，人们对养生粥的需求必定是相当浩大的。 四、风险把握 各行各业都有其自身的风险性，而作为餐饮业的咖啡厅，在与消费者消费过程中也存在着确定的风险，比如食物中毒、火灾等。那么在风险面前如何把握呢?首先，对食品进行检测，保证食品的质量与平安;其次，严格做好防火灾系统等。还有转移风险，对咖啡厅进行投保，即使发生什么意外，可以把风险降
24、到最低。 五、公司经营战略 养生粥经营技巧1、满足顾客需要饭店、餐饮营销活动的主要任务，应是发觉并满足顾客需要。 顾客已经有了什么，他们缺少什么，需要什么，这二者之间确定存在差距，餐饮人员必需了解这一差距。 此外，顾客最想要的是什么，他们对自己的需要是否已经意识到，这些也都是从事营销的餐饮人员必需努力了解的。 养生粥店经营技巧2、餐饮营销具有连续性 营销是一种连续不断的经营管理活动，不是一次性的决策;后者只能被看作是整个营销管理的一项内容。 养生粥店经营技巧3、餐饮营销应有步骤地进行 良好的营销是一个过程，营销是否成功，很大程度上取决于营销的方案设计是否科学、合理，是否施使的井然有序，是否一点
25、一点有步骤去做。 个人创业方案6 一、方案摘要 伴随着经济的进展，激烈的竞争是不行避开的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的同学群体占有不行或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、同学们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们高校生资金短缺的事实，准备打造个从小到大的产业，从简洁的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产
26、业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘! 二、企业介绍 1、项目名称：DIY蛋糕店DIY食品连锁店 2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚! 3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young! 4、店面名称： I CakeDIY蛋糕店 解释： 、I 我，I Cake我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己 动手制作，世上独一无二的蛋糕! 5、店面主题曲： 甜甜的周杰伦 主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我 每天会在店里播放确定的时间。 6、宣扬口号： 我的蛋糕，我的Young! 解释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面对年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就
27、有自己想要的样子! 7、店面商标： 解释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是 蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“I Cake”! 8、店面地址： 选择学校四周，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。 三个备选方案： 、 高校城四周出租 面 积：50平米 房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。 、明珠大厦四周出租 面 积：40平米 房源信息：临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量特殊大，纯一
28、层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。 女生对蛋糕的依靠远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。 、蛋糕的用途： 市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生确定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的阅历以及模型，我们可以直接借鉴使用。 、DIY方式态度 蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会依据这个规格支配蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。 、蛋糕的尺寸： 圆形居多，我们会供应大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料关怀顾客完成自己“惊异形状”的制作。 、担忧
29、的问题： 、制作蛋糕的伴侣：来店里的恋人居多高校生创业方案书_DIY蛋糕店高校生创业方案书_DIY蛋糕店。所以，我们要制造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。 、DIY蛋糕店的频率： 时效性准备我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校四周，由于学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。 、宣扬渠道： 大部分同学选择的是“伴侣推举”。因此，重视回头客就必不行少了，创建良好氛围，并创立推举好友优待的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走! 2、网络调查： 网络的掩盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面对对象： 、关注人群性别 年轻群体
30、主要是我们的对象，主要集中在高校生以及中学校生。 、关注者意愿： 卫生平安26% 时间问题45% 价格凹凸29% 卫生平安时间问题价格凹凸，与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担忧的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。 、来DIY蛋糕店的频率： 、廊坊师范学院具备餐饮条件 房屋类型：商铺 面 积：45平米 租 金：9500 元/月 房源信息： 临主街，有上下水，动力电。消费人群以同学为主，人流量大，消费劲量强。本店适合经营餐饮等行业。 基础设施：水电 房屋类型：商铺 面 积：40平米 租 金：10000 元/月 房源信息：此店铺紧邻火车站，临主路
31、公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量特殊大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。 基础设施：水电 4、机械设备：2万元。 燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。 打蛋机：20升恒联1700元。 其他(顾客用一次性围裙、包装物等)：5000元。 围裙：2.5元/个 包装盒： 会员卡制作成本：0.5元/个 12、活动资金：1万。 六、营销策略 (一)广告宣扬 1、海报传单： 在各大高校发放传单，张贴海报。 前期：共5000张。 2、网络广告：前期：在主要网站(如校内网、欢乐网)发布广告。 后期：伴随着企业的进展，后期会开发应用
32、软件的小玩耍，宣扬蛋糕。 3、电视广播： 在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频 4、报纸杂志： 在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣扬。 (二)营业支配 营业时间： 周一至周五： 6：0023：00(针对顾客) 节假日：24小时全天营业 营业内容： 、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其预备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。 、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次 或者推举一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优待。 、我们供应
33、免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍 照，留下值得回忆的点点瞬间。假如顾客需要，我们可以将电子版照片发给顾客。 七、 风险管理 在市场调研中，我们发觉了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。 首先，自己制作蛋糕的确是一件费时费劲的事情，很多人都由于没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够临时宁静下来。 其次，蛋糕本身就是有铺张颜色的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校四周，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断! 再者，市场中存在我们的竞争对
34、手，我们必需时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣扬。 个人创业方案7 一、蛋糕店概况。 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店预备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来预备逐步进展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9、5万元。 二、经营目标。 由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步进展
35、成为一家经济实力雄厚并有确定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。 三、市场分析。 1、客源： 本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；四周学校的同学、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充分，消费水平中低档。 2、竞争对手： 依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营方案。 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明
36、目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅协商。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发觉一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场确定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以达到广告宣扬的效果 6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的
37、休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特殊流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受敬重。 9、在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品
38、位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店确定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。 11、食品德业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。 五、财务估算。 1、启动资产： 大约需9、5万元。 2、设备投资： （1）房租5000元。 （2）门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱） （3）货架和卖台投进约1500元 （4）员工（2名）同一服装需500元 3、机器设备最大的投资： 8万元（包括制作蛋糕的全套用具） 4、首期进货款： 面粉、奶油等原材料，约6000元。 5、月销售额（均匀）： 2100
39、0元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 6、每月支出： 14033元。 7、房租： 最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。 8、货品本钱： 30%左右，约5000元。 9、职员工资： 10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。 10、水电等杂费： 700元。 11、设备折旧费： 按5年计算，每月1333元。 12、月利润： 6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难转变一贯
40、的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 个人创业方案8 一、市场评估 目标顾客描述： 拥有家用电脑的个人客户、使用电脑作业的个体商户和网吧、拥有办公电脑的企业和政府客户等。 市场的容量或本企业估量市场占有率 就两方面来估量，一是涉及电脑修理维护的企业目前在市场上主要是品牌电脑商的售后保修部门，电脑零售商附带供应的维护服务及一般的家用电器修理部门可能涵盖的电脑修理保养服务。 另一方面是专业电脑芯片级修理的企业目前在市场上还没有消逝，这方面来说，市场属于一片空白。本企业从专业电脑芯片级修理的目的动身以填补市场空白。 市场容量的变化趋势： 大部分电脑用户对电脑性能的追求心理变化不大
41、，更新换代的要求不猛烈。而相当部分的电脑用户倾向于通过修理维护和保养来延长电脑的使用寿命。常年使用产生的灰尘、污垢造成电脑运行缓慢、死机等状况，极大的降低了电脑使用寿命。所以，对于电脑清洁修理维护保养服务的需求必定增加。就目前市场可以供应的电脑板块更换式修理服务无法满足大部分电脑用户需求，对于接受较低成原来对电脑芯片级修理以延长电脑使用寿命，提高工作效率的服务必定会得到众多电脑用户的青睐，市场将会得到极大的开发和扩展。 竞争对手的主要优势： 1电脑零售商，优势在于购买者的回头服务需求。 2品牌电脑商，优势在于保修服务承诺。 竞争对手的主要劣势： 1、电脑零售商：通常实行板块式更换的修理方法，成
42、本高，收费高。 2、品牌电脑商：主要集中在保修服务条款上，对非保修期内的 用户实行收取高额费用或拒绝的态度。本企业相对于竞争对手的主要优势： 特地芯片级修理，简洁给电脑用户形成针对性和专业性的早期推断，在价格上更简洁贴近客户心理。给用户的感觉更专业、更放心。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、企业成立初期，客源少。对服务的要求更严格。推广成本和营销成本大。为了能够吸引客户，在定价上将被限制在较低的水平上。 二、市场营销方案 1、产品： 产品或服务电脑及外设销售电脑及外设修理及保养电脑主板芯片级修理电脑零件耗材销售主要特征包括电脑主机、显示器、打印机、音箱、键盘鼠标等计算机周边设备。包括电脑
43、主机、显示卡、内存、CPU风扇、电脑等内部设备修理及保养。电脑主板修理精确到原件及芯片。 商品销售 2、价格 产品或服务电脑及外设销售电脑修理及保养电脑全面修理及保养平山区、明山区、西湖区上门修理及保养费企业上门修理及保养费电脑耗材销售成本价销售价略低于市场价30元/台/次50元/台/次30元/次50元/次略低于市场价竞争对手的价格市场价40元/台/次60元/台/次无此服务无此服务市场价企业及政府等大批量客户可享受额外优待：10100折扣销售赊帐销售台/次：45元/台；100200台/次：40元/台；200台以上：35元/台。 3、地点 （1）选址细节地址xxx电子城，面积（M2）租金或建筑成本xxx/月 （2）选择该地址的主要缘由：市场成规模，客源相对集中。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售供应给：最终消费者零售商品粮批发商 （4）选择该销售方式的缘由： 本企业供