《个性与市场细分.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个性与市场细分.ppt（17页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、市场细分及市场细分及主要主要VALS研究成果研究成果IMI界定了消费者为界定了消费者为7群类群类AC尼尔森（中国）尼尔森（中国）界定出界定出5类消费类消费者者Roland Berger 20类（类（3674）14-65西门子西门子 8类类美国美国SRISRI国际公司国际公司VALS(Value and Lifestyle)VALS(Value and Lifestyle)消费者被划分为消费者被划分为8 8个细分市场个细分市场。日本日本NTTNTT数据公司数据公司与与SRISRI国际公司国际公司合作日本合作日本VALSVALS模型产生了模型产生了1010个细个细分市场分市场。主要变量主要变量地理
2、变量地理变量社会统计变量社会统计变量心理变量心理变量行为习惯行为习惯调查概要调查概要1.1997年起在中国大陆进行的关于居民媒体接触习惯和产品年起在中国大陆进行的关于居民媒体接触习惯和产品/品牌消费习惯的连续性调查。品牌消费习惯的连续性调查。2.单一来源单一来源3.覆盖全国覆盖全国30个重点城市个重点城市，被访者年龄在被访者年龄在15156464岁，岁，4.4.70,68470,684个（个（20012001年）样本量年）样本量。5.5.抽样、调查方式：抽样、调查方式：PPSPPS、入户面访入户面访。6.生活形态测试语句共生活形态测试语句共97条。条。CHINA-VALS的分群结构的分群结构生
3、活形态生活形态理智事业族理智事业族(7.34%)(7.34%)上层上层上层上层(7.34%)(7.34%)(7.34%)(7.34%)经济头脑族经济头脑族（6.20%6.20%）个性表现族个性表现族（6.98%6.98%）中上层中上层中上层中上层（13.18%13.18%13.18%13.18%）工作成就族工作成就族(6.70%)(6.70%)平稳求进族平稳求进族 （6.45%6.45%）中层中层中层中层（47.90%47.90%47.90%47.90%）工作坚实族工作坚实族 （6.00%6.00%）随随社社会会流流族族(13.95%)(13.95%)经济时尚族经济时尚族(8.54%)(8.5
4、4%)平稳小康族平稳小康族 （6.26%6.26%）中下层中下层中下层中下层（18.27%18.27%18.27%18.27%）传统生活族传统生活族(6.31%)(6.31%)求实稳健族求实稳健族(5.17%)(5.17%)现现实实生生活活族族(6.79%)(6.79%)下层下层下层下层（13.31%13.31%13.31%13.31%）消费节省族消费节省族（6.46%）勤俭生活族勤俭生活族（6.85%）积极形态派积极形态派（40.69%）求进务实派求进务实派(40.26%)平稳现实派平稳现实派(19.05%)社会分层社会分层社会分层社会分层N=69523N=695231-141-14分群与职
5、位（职能）的知觉图分群与职位（职能）的知觉图分群的结分群的结构解析构解析1-141-14分群与教育程度及收入知觉图分群与教育程度及收入知觉图分群的结分群的结构解析构解析分群组别、略称及特征描述（部分）分群组别、略称及特征描述（部分）三三.CHINA-VALS的研究说明的研究说明70,68470,684方法及主要过程方法及主要过程CHINA-CHINA-VALSVALS70,68470,684全国全国全国全国30303030个重点城市个重点城市个重点城市个重点城市应用性价值应用性价值观的探索及观的探索及结构检验结构检验评价因素评价因素的抽出的抽出分群探分群探索及分索及分群数目群数目的界定的界定分
6、群的结分群的结构解析构解析多变量统计分析多变量统计分析多变量统计分析多变量统计分析四四.营销策略的应用营销策略的应用CHINACHINACHINACHINAVALSVALSVALSVALSCSHINACSHINACSHINACSHINAVASVASVASVASCHINA-VALS细分策略的应用细分策略的应用CHINA-VALS细分市场细分市场生活形态专一化生活形态专一化社会分层专一化社会分层专一化细分市场集中化细分市场集中化细分市场阶梯化细分市场阶梯化市场全面化进入市场全面化进入个人便携式个人便携式CDCD机保有率分析结果机保有率分析结果CDCD产品产品未来一年计划购买商品房？未来一年计划购买
7、商品房？C工作就族工作就族(6.70%)(6.70%)平稳求进族平稳求进族 （6.45%6.45%）中层中层中层中层（47.90%47.90%47.90%47.90%）工作坚实族工作坚实族 （6.00%6.00%）随随社社会会流流族族(13.95%)(13.95%)经济时尚族经济时尚族(8.54%)(8.54%)平稳小康族平稳小康族 （6.26%6.26%）商品房商品房CHINA-VALS传播策略应用示例传播策略应用示例广告公司广告公司广告公司广告公司EC消消 费费 者者商商 品品媒体机构媒体机构企业公司企业公司CHINA-CHINA-VALSVALS广告广告主题主题1414分众对电视节目类型的偏好分众对电视节目类型的偏好1414分众对品牌（方便面）的偏好分众对品牌（方便面）的偏好1414分众对投资项目的偏好分众对投资项目的偏好1414分众对参考消息的偏好分众对参考消息的偏好