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1、 第五章第五章 市场行为市场行为第一节第一节 市场行为的定义市场行为的定义第二节第二节 市场竞争行为市场竞争行为第三节第三节市场协调行为市场协调行为重点及难点：重点及难点：三种主要的寡头模型三种主要的寡头模型-古诺模型、伯川德古诺模型、伯川德模型、斯坦克尔伯格模型的内容。模型、斯坦克尔伯格模型的内容。广告对广告对SCPSCP的影响的影响(难点难点)掠夺性定价与倾销的区别掠夺性定价与倾销的区别(难点难点)兼并的经济动机兼并的经济动机(难点难点)动荡的卡特尔模式及原因动荡的卡特尔模式及原因 市场行为市场行为是指企业在市场上为实现其目标是指企业在市场上为实现其目标（如利润最大化、更高的市场占有率等）
2、而采（如利润最大化、更高的市场占有率等）而采取的适应市场要求不断调整其行为的行为。取的适应市场要求不断调整其行为的行为。市场行为受到市场结构的制约，反过来，市场行为受到市场结构的制约，反过来，市场行为也会影响和改变市场结构的状态和特市场行为也会影响和改变市场结构的状态和特征。征。第一节第一节 市场行为的定义市场行为的定义 产业组织理论主要研究的是产业组织理论主要研究的是寡头垄断型市场结构中企寡头垄断型市场结构中企业的市场行为业的市场行为，原因在于：，原因在于：1、完全竞争和完全垄断形态市场在现实中很少见到。、完全竞争和完全垄断形态市场在现实中很少见到。2、寡头垄断是介于完全竞争和完全垄断之间的
3、一种市场、寡头垄断是介于完全竞争和完全垄断之间的一种市场形态，由于市场上存在几个规模较大的相互依存、相互竞争形态，由于市场上存在几个规模较大的相互依存、相互竞争企业，所以每一个企业的市场行为都会对其他企业行为产生企业，所以每一个企业的市场行为都会对其他企业行为产生有效的影响，研究这种市场中企业行为就很有意义。有效的影响，研究这种市场中企业行为就很有意义。我们把企业的市场行为分为两类：市场竞争行为和市场我们把企业的市场行为分为两类：市场竞争行为和市场协调行为。协调行为。引例：引例：在火车上经常会遇到开始时烧鸡或盒饭的价在火车上经常会遇到开始时烧鸡或盒饭的价格较高，例如烧鸡格较高，例如烧鸡15元一
4、只，而车下的价格元一只，而车下的价格是是5元，一会价格下降到元，一会价格下降到10元，中午元，中午1点以后点以后价格降低到价格降低到5元，到火车到站时价格下降到元，到火车到站时价格下降到3元。这种情况在农贸市场上也经常会遇到。元。这种情况在农贸市场上也经常会遇到。1、价格歧视、价格歧视再比如，许多电影院对儿童和老年人收取再比如，许多电影院对儿童和老年人收取低于其他观众的价格；飞机上的座位以许低于其他观众的价格；飞机上的座位以许多不同的价格出售；许多公司在报纸和杂多不同的价格出售；许多公司在报纸和杂志上向公众提供折扣券等等。志上向公众提供折扣券等等。讨论讨论：为什么生产成本相同却有着不同的为什么
5、生产成本相同却有着不同的价格？价格？价格法则价格法则l单一价格法则：单一价格法则：同样产品给予同样的价同样产品给予同样的价格。在这种价格法则下不存在转售的可格。在这种价格法则下不存在转售的可能性。能性。l非单一价格法则：非单一价格法则：两种以上的均衡价格。两种以上的均衡价格。注意：注意：在在不同成本下出现的价格差别不同成本下出现的价格差别不能视作价格歧不能视作价格歧视，包括：视，包括：1、关税差别、关税差别2、运输成本差别、运输成本差别 也就是，如果剔除运输成本和关税影响以后，也就是，如果剔除运输成本和关税影响以后，同质产品的价格仍然存在着差别，就应视为价同质产品的价格仍然存在着差别，就应视为
6、价格歧视。格歧视。斯蒂格勒的定义：斯蒂格勒的定义：“当两个或多个商品出售的价格与它们的边际成本当两个或多个商品出售的价格与它们的边际成本之比存在差异时，就存在价格歧视。比如，一本之比存在差异时，就存在价格歧视。比如，一本1515美元的精装书和美元的精装书和5 5美元的平装书，其中的包装成本美元的平装书，其中的包装成本并不能完全解释高达并不能完全解释高达1010美元的价格差，这其中就存美元的价格差，这其中就存在价格歧视。在这里，厂商并不是依据产品的成本在价格歧视。在这里，厂商并不是依据产品的成本差别向消费者收取不同的价格，而是根据消费者的差别向消费者收取不同的价格，而是根据消费者的支付意愿来实施
7、价格歧视。支付意愿来实施价格歧视。”防止套利的几种机制：防止套利的几种机制：服务性产品本身难以转售，如医院为病人提供的医疗服务性产品本身难以转售，如医院为病人提供的医疗关税、各种税收以及运输成本可以成为转售的障碍关税、各种税收以及运输成本可以成为转售的障碍厂商可以通过法律手段或者修改产品来防止转售，如，厂商可以通过法律手段或者修改产品来防止转售，如，一些软件厂商以较低的价格向学生提供软件版本，但一些软件厂商以较低的价格向学生提供软件版本，但其功能有限，甚至是只包括一些最基本的功能，由于其功能有限，甚至是只包括一些最基本的功能，由于高端用户对产品性能要求较高，所以可以防止高端客高端用户对产品性能
8、要求较高，所以可以防止高端客户以低价购买产品。户以低价购买产品。在一对一的交易中，卖者可以通过监视或估计买者在一对一的交易中，卖者可以通过监视或估计买者的最高支付意愿实现一级价格歧视。的最高支付意愿实现一级价格歧视。如如医生设法辨认其行医地的富人并进行价格歧视；汽医生设法辨认其行医地的富人并进行价格歧视；汽车推销商想方设法了解潜在买主的收入、最高支付车推销商想方设法了解潜在买主的收入、最高支付意愿、已在何处购买过等信息，据此制定推销汽车意愿、已在何处购买过等信息，据此制定推销汽车的差异性价格。的差异性价格。福利分析：福利分析：完全价格歧视下，产量等于完全竞争的产量水平，消除了完全价格歧视下，产
9、量等于完全竞争的产量水平，消除了单一垄断价格下的社会福利净损失，社会总福利达到最单一垄断价格下的社会福利净损失，社会总福利达到最大，没有扭曲效率；但是却使收入分配发生了根本的变大，没有扭曲效率；但是却使收入分配发生了根本的变化：垄断者攫取了全部消费者剩余。化：垄断者攫取了全部消费者剩余。此外，垄断企业为了维持垄断地位会进行巨额的浪费性资此外，垄断企业为了维持垄断地位会进行巨额的浪费性资源投资。源投资。在反托拉斯法下，一级价格歧视是否可行，取决于公共在反托拉斯法下，一级价格歧视是否可行，取决于公共政策的价值判断：如果认为价格歧视导致收入转移，影政策的价值判断：如果认为价格歧视导致收入转移，影响了
10、社会意义上的公正分配，导致了强烈的社会矛盾，响了社会意义上的公正分配，导致了强烈的社会矛盾，则应采取限制政策。则应采取限制政策。三级价格歧视：三级价格歧视：航空公司向商务旅行的顾客收取高票价，对早早航空公司向商务旅行的顾客收取高票价，对早早作计划旅游的顾客收取低票价；厂商对熟悉价格作计划旅游的顾客收取低票价；厂商对熟悉价格行情的顾客收取低价，对不熟悉价格行情的顾客行情的顾客收取低价，对不熟悉价格行情的顾客收取高价；对珍惜时间的高收入群体收取高价，收取高价；对珍惜时间的高收入群体收取高价，对时间成本较低的人群收取低价；对追求时尚的对时间成本较低的人群收取低价；对追求时尚的人群收取高价，对那些不注
11、重流行趋势的顾客收人群收取高价，对那些不注重流行趋势的顾客收取低价等。取低价等。n三三级级价价格格歧歧视视：按按照照消消费费者者的的收收入入、性性别别、年年龄龄、受受教教育育程程度度等等将将消消费费者者划划分分为为若若干干不不同同的的群群体体，也也就就是是整整个个市市场场被被划划分分为为不不同同的的分分市市场场，厂厂商商对对每每个个消消费费群群体体收收取取不不同同的的价价格格。通通常常对对需需求求缺乏弹性的消费者收取较高的价格。缺乏弹性的消费者收取较高的价格。n三三级级价价格格歧歧视视是是日日常常经经济济生生活活中中最最常常见见的的一一种种定定价形式。价形式。n 除除了了直直接接对对用用户户实
12、实施施一一级级、二二级级、三三级级价价格格歧歧视视，厂厂商还可以采用多种其他的有效方式实施价格歧视：商还可以采用多种其他的有效方式实施价格歧视：n时间价格歧视时间价格歧视n两部收费，等等。两部收费，等等。价格歧视的形式价格歧视的形式n 时时间间价价格格歧歧视视：与与三三级级价价格格歧歧视视相相关关的的一一种种定定价价方方法法，通通常常新新产产品品都都是是以以一一个个较较高高的的价价格格发发布布，然然后后会会逐逐渐渐降降价价，其其目目的的是是为为了了先先占占取取高高需需求求消消费费者者的的消消费费者者剩剩余余然然后后再再攫攫取低需求消费者的剩余。取低需求消费者的剩余。n比比如如电电影影公公司司推
13、推出出一一部部新新片片时时，有有一一部部分分影影迷迷会会希希望望先先睹睹为为快快，从从而而构构成成一一条条缺缺乏乏弹弹性性的的需需求求曲曲线线，而而普普通通消消费费者者有有足足够够的的耐耐心心等等待待较较低低的的价价格格。因因此此，新新片片通通常常会会在在一一流流院院线线以以高高价价放放映映，之之后后再再以以较较低低的的价价格格在在拿拿到到二二三三流流院院线播放。线播放。时间价格歧视时间价格歧视 n 两部收费（两部收费（two-part tariff）：）：指指厂厂商商要要求求消消费费者者为为购购买买商商品品的的权权利利预预先先支支付付一一定定的的费费用用（入入门门费费），然然后后再再为为想想
14、购购买买的的每每单单位位产产品品支支付付一一个个额额外外的的费费用用（使使用用费费）。例例如如，电电信信公公司司先先是是按按月月收收取取月月租租费费，然然后后再再按按用用户户通通话话时时间间收收取取电电话话费费；再再如如很很多多的的游游乐乐园或风景区的收费通常也会采用两部收费。园或风景区的收费通常也会采用两部收费。两部收费两部收费 n加加成成定定价价法法通通常常有有以以下下两两个个步步骤骤：首首先先，厂厂商商要要估估计计每每单单位位产产量量的的成成本本。一一般般来来说说成成本本会会随随产产量量的的水水平平而而变变化化，所所以以厂厂商商的的估估算算应应建建立立在在所所设设定定的的标标准准产产量量
15、水水平平上上，通通常常是是生生产产能能力力的的7580；然然后后，厂厂商商在在估估算算的的平平均均成本上加成，这个加成指厂商事先确定的目标回报率成本上加成，这个加成指厂商事先确定的目标回报率r。n目标回报率定价法下，价格等于：目标回报率定价法下，价格等于：PAC(1+r)成本加成定价成本加成定价 n首首先先，它它计计算算公公式式很很简简单单，用用起起来来很很方方便便，它它所所需需要要的的信息比信息比边际收入等于边际成本定价法边际收入等于边际成本定价法少；少；n其其次次，成成本本加加成成法法有有利利于于价价格格稳稳定定，这这是是厂厂商商所所需需要要的的，因因为为变变动动价价格格会会花花费费一一定
16、定的的成成本本，而而且且可可能能引引发发竞竞争争者者做出对自己不利的反应；做出对自己不利的反应；n最最后后，成成本本加加成成定定价价能能为为价价格格变变动动提提供供正正当当理理由由，想想要要提高价格的企业可以把成本增加作为自已的理由。提高价格的企业可以把成本增加作为自已的理由。成本加成定价法的优点成本加成定价法的优点案案 例例美国许多行业中的巨人都采用加成定价法。几十年来，通用美国许多行业中的巨人都采用加成定价法。几十年来，通用汽车公司的加成定价法是以获得总投入资本的大约汽车公司的加成定价法是以获得总投入资本的大约15%的税的税后利润为预定目标的。公司的管理者假定第二年他们能销售后利润为预定目
17、标的。公司的管理者假定第二年他们能销售足够的汽车来发挥其生产能力的足够的汽车来发挥其生产能力的80%，并在此假定基础上估，并在此假定基础上估算每辆汽车的成本，然后在成本上加上一个足够大的加成以算每辆汽车的成本，然后在成本上加上一个足够大的加成以实现所想获得的回报，最后得到的价格就是所谓的标准价格。实现所想获得的回报，最后得到的价格就是所谓的标准价格。在在20世纪世纪60年代，其他的美国主要汽车制造商，福特和克莱年代，其他的美国主要汽车制造商，福特和克莱斯勒，每年为各种型号汽车制定价格时似乎也采取了相同的斯勒，每年为各种型号汽车制定价格时似乎也采取了相同的程序。这些价格一旦宣布，一般是整整一年内
18、不发生变化。程序。这些价格一旦宣布，一般是整整一年内不发生变化。博弈与纳什均衡博弈与纳什均衡1、什么是博弈-基本概念博弈博弈(GAME)(GAME)：即游戏，是描述战略行为情况的程式化的模型即游戏，是描述战略行为情况的程式化的模型,其中一位参与者的收益不仅取决于自己的行动其中一位参与者的收益不仅取决于自己的行动,也取决于其也取决于其他参与者的行动他参与者的行动.博弈基本要素：博弈基本要素：一组参与者、一组规则（什么人可以做什么，一组参与者、一组规则（什么人可以做什么，以及在什么时间做），一组收益函数（博弈的各方从每个可以及在什么时间做），一组收益函数（博弈的各方从每个可能的战略组合里可能得到的
19、益处）。能的战略组合里可能得到的益处）。游戏规则：参与博弈各方同时遵守的行动规范。游戏规则：参与博弈各方同时遵守的行动规范。均衡：所有参与者的均衡：所有参与者的最优战略或行动最优战略或行动的组合。的组合。2.均衡的含义均衡的含义每个参与者都必须面临环境进行决策，环境中的重要并且具有变动性的因素是对手策略对手策略，决策不能只从自己的决策不能只从自己的理性选择出发，还需要从对手为你提供的环境出发理性选择出发，还需要从对手为你提供的环境出发。竞争环境中都需要考虑对手的策略，你如果 自认为达到最优，而对手没有达到最优，你的最优会被对手破坏掉，因为他构成了你的环境；如果你的最优是稳定的，那么一定是对手与
20、你同时达到最优。只有如此才达到均衡，即均衡不仅隐含了自己的最优选择，也隐含了对手的最均衡不仅隐含了自己的最优选择，也隐含了对手的最优选择，同时最优即为均衡。（双赢）优选择，同时最优即为均衡。（双赢）说当事人会自觉遵守这个协议，等于说这个协议说当事人会自觉遵守这个协议，等于说这个协议构成一个纳什均衡：给定别人遵守协议的情况下，构成一个纳什均衡：给定别人遵守协议的情况下，没有人有积极性偏离协议规定的自己的行为规则。没有人有积极性偏离协议规定的自己的行为规则。如果一个协议不构成纳什均衡，它就不可能自动如果一个协议不构成纳什均衡，它就不可能自动实施，因为至少有一个参与人会违背这个协议，实施，因为至少有
21、一个参与人会违背这个协议，不满足纳什均衡要求的协议是没有意义的。不满足纳什均衡要求的协议是没有意义的。3 纳什均衡：求解纳什均衡：求解纳什均衡：以假设对手采取了某种策略以后，自纳什均衡：以假设对手采取了某种策略以后，自己应采取何种策略，最后根据对手与自己同时达己应采取何种策略，最后根据对手与自己同时达到最优决定均衡策略。到最优决定均衡策略。解算方法：解算方法：以对方策略为前提，找到自己最优方以对方策略为前提，找到自己最优方案，划线；再站在对方立场上，以自己的不同情案，划线；再站在对方立场上，以自己的不同情况为前提，找到最优方案。对那些都能够达到最况为前提，找到最优方案。对那些都能够达到最优的方
22、案，称为纳什均衡优的方案，称为纳什均衡。改变策略主体（如2方），假设1确定策略，2选择自己的最优策略，并在最优收益下打上下横线。根据纳什均衡定义，1方和2方均有下横线的策略为双方同时达到最优的策略，即纳什均衡策略。注意：纳什均衡解可能不只一个，也可能没有。注意：纳什均衡解可能不只一个，也可能没有。例：囚徒困境的解囚徒困境囚徒困境（Prisonersdilemma）描述了个人）描述了个人理性和集体理性之间的冲突。理性和集体理性之间的冲突。最优合作最后结果最后结果 在“囚徒困境”博弈中，每个囚犯都想得到对自己最有利的结果（刑期短），结果每个囚犯都得到了最坏的结果（刑期长）。合作（拒不交代）对双方都
23、有利，结果却是双方不合作（都坦白）。思考：思考：怎样才能实现该博弈的合作解？怎样才能实现该博弈的合作解？智猪博弈智猪博弈 猪圈里圈两头猪，一头大猪，猪圈里圈两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有一一头小猪。猪圈的一头有一个猪食槽，另一头有一个按个猪食槽，另一头有一个按钮，控制着猪食的供应。按钮，控制着猪食的供应。按一下按钮会有一下按钮会有10个单位的猪个单位的猪食进槽，但谁按谁要付食进槽，但谁按谁要付2个个单位的成本。若大猪先到，单位的成本。若大猪先到，大猪吃到大猪吃到9，小猪只吃到，小猪只吃到1；若同时到，大猪吃若同时到，大猪吃7小猪吃小猪吃3；若小猪先到，大猪吃；若小猪先到，大猪吃6小小
24、猪吃猪吃4。在这个例子中，什么是纳什在这个例子中，什么是纳什均衡：均衡：小猪小猪按等待按等待大大猪猪应用：应用：股份公司中，股东承担着监督经理的职能，但大股份公司中，股东承担着监督经理的职能，但大股东和小股东从监督中得到的收益不一样。监督股东和小股东从监督中得到的收益不一样。监督经理需要收集信息，花费时间，在监督成本相同经理需要收集信息，花费时间，在监督成本相同的情况下，大股东从监督中得到的好处多于小股的情况下，大股东从监督中得到的好处多于小股东。这里，大股东类似大猪，小股东类似小猪。东。这里，大股东类似大猪，小股东类似小猪。纳什均衡是：纳什均衡是：大股东担当起搜集信息，监督经理大股东担当起搜
25、集信息，监督经理的责任，小股东则搭大股东的便车。的责任，小股东则搭大股东的便车。再如：炒股票时，大户类似大猪，自己搜集信息，再如：炒股票时，大户类似大猪，自己搜集信息，进行分析；小户类似小猪，最优选择是进行分析；小户类似小猪，最优选择是“跟大户跟大户”。还有市场中大企业与小企业之间的关系。进行研还有市场中大企业与小企业之间的关系。进行研究开发，为新产品做广告，对大企业是值得的，究开发，为新产品做广告，对大企业是值得的，小企业则把精力花在模仿上，或等待大企业用广小企业则把精力花在模仿上，或等待大企业用广告打开市场后出售廉价商品。告打开市场后出售廉价商品。讨论：讨论：挤公共汽车的博弈挤公共汽车的博
26、弈校内复印市场两个复印企业，策略：降价，不降价设降价可以得到顾客，在对方不降价时，可以获得收益；如果都降价，没有收益。估计最后结果什么（自己设参数）？寡头市场一次性博弈的简要分类寡头市场一次性博弈的简要分类2 2、寡头垄断市场模型、寡头垄断市场模型（1 1）古诺模型）古诺模型前提假定是：前提假定是：两个寡头厂商两个寡头厂商A和和B生产同一种产品生产同一种产品；厂商厂商产量为独立变量产量为独立变量，产量总和影响市场价格；，产量总和影响市场价格；每个寡头均以实现利润最大化为目的；每个寡头均以实现利润最大化为目的；以以对对方方产产量量维维持持前前一一时时期期水水平平为为前前提提，来来决决定定自自己己
27、每每一一时时期期的的产量；产量；两家厂商面临相同的需求曲线；两家厂商面临相同的需求曲线；古诺均衡图示古诺均衡图示QBQAEQB904530O304590QA市场供给量市场供给量QA+QB，需求函数，需求函数:P=90-QA-QB，成，成本为零。本为零。厂商厂商A的利润：的利润：A=PQA=(90-QA-QB)QA=90QA-QAQB-Q2 A同样可得同样可得B的反应函数：的反应函数：QB=45-0.5QA求得：求得：QA=45-0.5QB称为厂商称为厂商A的反应函的反应函数。表示在厂商数。表示在厂商B的各种产量水平上，厂商的各种产量水平上，厂商A做做出最优反应的产量组合。出最优反应的产量组合。
28、假定厂商假定厂商B产量不变，则厂商产量不变，则厂商A利润最大化：利润最大化：/QA=90-QB-2QA=0古诺均衡解古诺均衡解只要一个厂商变动产量，另一个厂商也必须跟着变动自己只要一个厂商变动产量，另一个厂商也必须跟着变动自己的产量。市场均衡意味着两家厂商都没有变动产量的意的产量。市场均衡意味着两家厂商都没有变动产量的意愿。两个反应函数必须同时成立。联立，得愿。两个反应函数必须同时成立。联立，得QA=QB30市场总容量是市场总容量是90，两厂商均衡的产量都是市场容量的，两厂商均衡的产量都是市场容量的1/3，两个寡头厂商的总产量实际只有市场总容量的，两个寡头厂商的总产量实际只有市场总容量的2/3
29、。剩余的剩余的1/3的市场容量是寡头垄断的市场所无法满足的，的市场容量是寡头垄断的市场所无法满足的，因而可以看作是寡头垄断给社会所造成的损失。因而可以看作是寡头垄断给社会所造成的损失。结果分析结果分析:这是两厂商根据自身利益最大化原则这是两厂商根据自身利益最大化原则同时独立同时独立作作出产量决策的古诺模型均衡结果。出产量决策的古诺模型均衡结果。这个结果有没有使两厂商真正实现自身利益的最这个结果有没有使两厂商真正实现自身利益的最大化大化?从社会总体的角度来看效率又如何从社会总体的角度来看效率又如何?我们首先来看古诺模型的结果。在上述我们首先来看古诺模型的结果。在上述例子中，社会的总产量例子中，社
30、会的总产量Q Q=60=60；此时两家厂；此时两家厂商的利润商的利润u u1 1=u u2 2=900=900，两厂商利润总和，两厂商利润总和U=1800U=1800；市场出清价格；市场出清价格P P=30=30。如果两家厂商联合起来像一个垄断者一样在如果两家厂商联合起来像一个垄断者一样在市场上行动，以总体利益最大化为目标来考市场上行动，以总体利益最大化为目标来考虑市场的最佳产量，容易求出使得总得益最虑市场的最佳产量，容易求出使得总得益最大的总产量大的总产量Q*=45，最大总得益，最大总得益u*=2025，P=45，将此结果与两厂商将此结果与两厂商独立决策、只追求自身利益时的博弈结果相独立决策
31、、只追求自身利益时的博弈结果相比，比，总产量较少，而总利润较高。总产量较少，而总利润较高。再从另外一个角度来考察这个问题：再从另外一个角度来考察这个问题：尽管双方都了解这种合作的好处，但如没有足够强制尽管双方都了解这种合作的好处，但如没有足够强制力，这种合作是不可能实现的，即这个合作是不能自力，这种合作是不可能实现的，即这个合作是不能自动实施的。这里呈现出动实施的。这里呈现出集体非理性集体非理性。但这个不合作的结果对整个社会来说是有效率的，因为但这个不合作的结果对整个社会来说是有效率的，因为其增加了产量，降低了价格。其增加了产量，降低了价格。这也就是为什么传统的这也就是为什么传统的西方国家的产
32、业规制政策要西方国家的产业规制政策要严格限制垄断的原因。严格限制垄断的原因。古诺模型在现实中有很多例子。如在一个偏古诺模型在现实中有很多例子。如在一个偏远的农产品市场上的两大西瓜垄断种植商之间远的农产品市场上的两大西瓜垄断种植商之间的产量竞争。另一个很好的例子就是石油输出的产量竞争。另一个很好的例子就是石油输出国组织国组织(OPEC)(OPEC)的限额被突破。的限额被突破。（2 2）伯川德模型）伯川德模型前提假定：前提假定：产品同质，产品同质，企业以企业以价格价格为决策变量，且寡头之间没有串谋行为为决策变量，且寡头之间没有串谋行为A A、B B两个企业的价格分别为两个企业的价格分别为P1P1和
33、和P2P2，边际成本都等于，边际成本都等于C C。推导：推导：由于产品同质，消费者的选择就是价格较低的企业的产品，由于产品同质，消费者的选择就是价格较低的企业的产品，因此，两企业会竞相削价以拉拢顾客。当价格降到因此，两企业会竞相削价以拉拢顾客。当价格降到P1=P2=CP1=P2=C时，达到均衡。时，达到均衡。结论：结论：在产品同质的条件下，只要有一个竞争对手存在，在产品同质的条件下，只要有一个竞争对手存在，企业的行为就同完全竞争市场一样，价格等于边际成本。即企业的行为就同完全竞争市场一样，价格等于边际成本。即得到完全竞争均衡解。得到完全竞争均衡解。伯川德悖论：伯川德悖论：均衡：价格均衡：价格=
34、边际成本边际成本悖论：悖论：即使市场只有两个企业，价格也会下降即使市场只有两个企业，价格也会下降到边际成本水平，没有企业会存在利润。但事到边际成本水平，没有企业会存在利润。但事实却并非如此，而是存在着超额利润。实却并非如此，而是存在着超额利润。解决方法之一：解决方法之一：引入产品差别化引入产品差别化(豪泰林模型豪泰林模型)伯川德模型和古诺模型比较伯川德模型和古诺模型比较为了解决伯川德悖论，我们引入产品差异，伯川德悖论，我们引入产品差异，构造一个新模型。构造一个新模型。在豪泰林模型中，产品在物质性能上是相同的，在豪泰林模型中，产品在物质性能上是相同的，但在空间位置上有差异：不同位置上的消费者但在
35、空间位置上有差异：不同位置上的消费者要支付不同的运输成本，他们关心的是价格与要支付不同的运输成本，他们关心的是价格与运输成本之和，而不单是价格运输成本之和，而不单是价格。此时，不同位。此时，不同位置的产品对消费者而言具有差异性。置的产品对消费者而言具有差异性。（3 3）豪泰林模型）豪泰林模型 假设有一个长度为假设有一个长度为1 1的线性城市，消费者均匀地分布的线性城市，消费者均匀地分布在在0 0，1 1的区间内，分布密度为的区间内，分布密度为1 1。假定有两个商。假定有两个商店，分别位于城市的两端，商店店，分别位于城市的两端，商店1 1在在x x=0=0处，商店处，商店2 2在在x x=1=1
36、处，两商店出售物质性能完全相同的产品，每个处，两商店出售物质性能完全相同的产品，每个商店提供单位产品的成本为商店提供单位产品的成本为c c，消费者购买商品的运，消费者购买商品的运输成本与离商店的距离成正比，单位距离的运输成输成本与离商店的距离成正比，单位距离的运输成本为本为t t，现在假定消费者具有单位需求，即要么消费，现在假定消费者具有单位需求，即要么消费1 1个单位，要么不消费。个单位，要么不消费。我们考虑两商店之间的价格竞争博弈，我们考虑两商店之间的价格竞争博弈，商店商店1 1和商店和商店2 2可选可选择策略为各自的价格择策略为各自的价格p p,p p。设设D Di i(p p,p p)
37、()(其中其中i i=1,2)=1,2)是对是对两个商店的需求，则两参与人的得益分别为：两个商店的需求，则两参与人的得益分别为：u u=D D(p p,p p)()(p p-c c)；u u2 2=D D2 2(p p,p p)()(p p2 2-c c)商店1商店2x01豪泰林模型 考虑一个在特定的考虑一个在特定的x x点处的消费者，对其来说到商店点处的消费者，对其来说到商店1 1和和2 2购物是无差别的，即该消费者到商店购物是无差别的，即该消费者到商店1 1的旅行成本加上的旅行成本加上商店商店1 1的产品价格与到商店的产品价格与到商店2 2的旅行成本加上商店的旅行成本加上商店2 2的产的产
38、品价格是无差异的，即该品价格是无差异的，即该x x点应满足：点应满足：P P1 1+tx=p+tx=p2 2+t(1-x)+t(1-x)（1 1）显然显然x x点左边的居民都将到商店点左边的居民都将到商店1 1购物。由于居民分布密购物。由于居民分布密度为度为1 1，每个消费者都消费，每个消费者都消费1 1个单位产品，所以商店个单位产品，所以商店1 1的的需求函数需求函数D D=x11=x=x11=x；住在；住在x x点右边的居民都将到商点右边的居民都将到商店店2 2购物，商店购物，商店2 2的需求函数为的需求函数为D D2 2=1-x=1-x根据（根据（1 1）式，可以求得）式，可以求得x x
39、，从而得到，从而得到D D1 1，D D2 2如下：如下：D D1 1=(p=(p2 2-p-p1 1+t)/2t+t)/2tD D2 2=(p=(p1 1-p-p2 2+t)/2t+t)/2t两商店的得益函数分别是：两商店的得益函数分别是：u u=D=D(p(p,p,p)(p)(p-c)-c)=（p p1 1-c-c）(p(p2 2-p-p1 1+t)/2t+t)/2tu u2 2=D=D2 2(p(p,p,p)(p)(p2 2-c)-c)=（p p2 2-c-c）(p(p1 1-p-p2 2+t)/2t+t)/2t 用反应函数求该博弈的均衡。令用反应函数求该博弈的均衡。令ui对对pi求求偏
40、导并使之等于零，可得：偏导并使之等于零，可得：当商店当商店1和商店和商店2利润最大化时：利润最大化时：p*1=p*2=c+t u1=u2=t/2这这里里我我们们将将消消费费者者的的位位置置差差异异解解释释为为产产品品差差异异，这这个个差差异异进进一一步步可可解解释释为为消消费费者者购购买买产产品品的的旅旅行行成成本本。旅旅行行成成本本越越高高，产产品品的的差差异异就就越越大大，均均衡衡价价格格从从而而均均衡衡利利润润也也就就越越高高。原原因因在在于于，随随着着旅旅行行成成本本的的上上升升，不不同同商商店店出出售售的的产产品品之之间间的的替替代代性性下下降降，每每个个商商店店对对附附近近消消费费
41、者者的的垄垄断断力力加加强强，商商店店之之间间的的竞竞争争越越来来越越弱弱，消消费费者者对对价价格格的的敏敏感感度度下下降降，从从而而每每个个商商店店的的最最优优价价格格更更接接近近于于垄垄断断价价格格。另另一一方方面面，当当旅旅行行成成本本为为0 0时时，不不同同商商店店的的产产品品之之间间具具有有完完全全的的替替代代性性，没没有有一一个个商商店店可可以以把把价价格格定得高于成本。定得高于成本。豪豪泰泰林林模模型型是是个个抽抽象象的的例例子子，但但在在实实际际应应用用中中有有很很强强的的实实用用性性。我我们们可可以以将将两两商商店店之之间间的的距距离离解解释释为为任任何何一一类类产产品品中中
42、，不不同同消消费费者者关关心心的的某某一一特特性性的的差差异异程程度度。如如同同样样的的彩彩电电不不同同尺尺寸寸大大小小之之间间的的偏偏好好差差异异，或或者者同同类类商商品品不不同同品品牌牌之之间间的的偏偏好好差差异异等等，可可以以灵灵活活应应用。用。（4 4）斯坦克尔伯格模型）斯坦克尔伯格模型-产量领导模型产量领导模型在动态竞争中，产业市场上的两个寡头往往一强一在动态竞争中，产业市场上的两个寡头往往一强一弱，无论是决定产量还是制定价格，弱者往往跟在强者弱，无论是决定产量还是制定价格，弱者往往跟在强者后面，观察强者的实际行动，随后决定自己的策略。后面，观察强者的实际行动，随后决定自己的策略。我
43、们称我们称先行动者先行动者为为领导者领导者，而后行动者而后行动者为为跟随者跟随者。由于整个产业市场的大小在一定时间内总是一定的，由于整个产业市场的大小在一定时间内总是一定的，跟随者的加入，要改变整个产业市场的供应，故对领导跟随者的加入，要改变整个产业市场的供应，故对领导者的收益也是有影响的。所以领导者在决定自己的者的收益也是有影响的。所以领导者在决定自己的策略时要充分考虑到跟随者可能有的策略，将之包策略时要充分考虑到跟随者可能有的策略，将之包括到自己的最优化策略中，否则会造成两败俱伤。括到自己的最优化策略中，否则会造成两败俱伤。对产业市场上这种行为的分析最早是由斯坦克尔伯对产业市场上这种行为的
44、分析最早是由斯坦克尔伯格作出的，以后就称此类市场竞争的模型为斯坦克格作出的，以后就称此类市场竞争的模型为斯坦克尔伯格模型。尔伯格模型。在在斯斯坦坦克克尔尔伯伯格格产产量量领领导导模模型型中中，企企业业选选择择的的也也是是产产量量，产产品品是是同同质质的的。模模型型中中领领导导者者企企业业1 1首首先先选选择择产产量量q q1 100，跟跟随随者者企企业业2 2观观察察到到q q1 1，然然后后选选择择自自己己的的产产量量q q2 200，因因此此这这是是一一个个完完全全信信息息博博弈弈。我我们们来来讨讨论论一一个个具具体体的模型。的模型。设两寡头厂商设两寡头厂商1和厂商和厂商2：他们的策略空间
45、都是他们的策略空间都是(0，Qmax)中的所有实数中的所有实数(其中其中Qmax是整个产是整个产业市场能容纳的最大产量业市场能容纳的最大产量)；厂商；厂商1是领导者，是领导者，首先选择首先选择q1，厂商，厂商2观察到观察到q1后选择后选择q2；整个市场的价格反需求函数设为：整个市场的价格反需求函数设为：P=P(Q)=8-Q，其中，其中Q=q+q；两厂商固；两厂商固定成本为定成本为0，边际成本，边际成本C=C=2。厂商的得益厂商的得益(利润利润)函数分别为：函数分别为：u u=u u(q q,q q)=)=q qP P(Q Q)-)-q qC C=q q8-(8-(q q+q q)-2-2q q
46、=6=6q q-q q-q qq qu u2 2=u u2 2(q q,q q)=)=q q2 2P P(Q Q)-)-q q2 2C C2 2=q q2 28-(8-(q q+q q)-2 2q q2 2 =6 =6q q2 2-q q2 2-q qq q 该博弈的纳什均衡结果为：该博弈的纳什均衡结果为：企业企业1选择产量选择产量q1=3，企业，企业2选择产量选择产量q2=3/2，各自得益，各自得益分别为分别为u1=4.5，u2=2.25。在动态搏弈中，后行动者由于拥有信息优势可在动态搏弈中，后行动者由于拥有信息优势可以减少决策中的不确定因素而处于优势地位，即所以减少决策中的不确定因素而处于
47、优势地位，即所谓的谓的“后发制人后发制人”。但这一结论并不总是对的，有时先行者可以利但这一结论并不总是对的，有时先行者可以利用后行动者的理性，首先采取一些行动如选择较大用后行动者的理性，首先采取一些行动如选择较大的产量，造成了一种既成事实，后行动者必须以此的产量，造成了一种既成事实，后行动者必须以此为前提来做出决策。这就是所谓的为前提来做出决策。这就是所谓的“先动优势先动优势”。结论结论:掠夺性定价掠夺性定价是指在位厂商将价格削减至对是指在位厂商将价格削减至对手平均成本之下，以便将对手驱逐出市场或者手平均成本之下，以便将对手驱逐出市场或者遏制进入，即使遭受短期损失。一旦对手离开遏制进入，即使遭
48、受短期损失。一旦对手离开市场，在位厂商就会提高价格以补偿掠夺期损市场，在位厂商就会提高价格以补偿掠夺期损失失。A A：AC=15AC=15元元B B：AC=20AC=20元元是是B淘汰淘汰A，要，要B具有更强的具有更强的承受亏损的能力，才叫承受亏损的能力，才叫掠夺掠夺性定价。性定价。3、掠夺性定价（以本伤人）、掠夺性定价（以本伤人）案例：美国烟草业的掠夺性定价行为案例：美国烟草业的掠夺性定价行为在在19世纪末至世纪末至20世纪初，美国烟草托拉斯通过掠夺性定世纪初，美国烟草托拉斯通过掠夺性定价来逼迫它的竞争对手以低价将公司卖给它。例如，价来逼迫它的竞争对手以低价将公司卖给它。例如，1901年，烟
49、草托拉斯在北卡罗来纳州有个香烟品牌叫年，烟草托拉斯在北卡罗来纳州有个香烟品牌叫“美国丽人美国丽人”，它与北卡罗来纳州的威尔斯白头烟草公司，它与北卡罗来纳州的威尔斯白头烟草公司的类似产品相竞争。的类似产品相竞争。“美国丽人美国丽人”的价格是每千支的价格是每千支1.50美元，恰与要求缴纳的税金一样多，可见这个价格是明美元，恰与要求缴纳的税金一样多，可见这个价格是明显低于生产成本的。不过烟草托拉斯声称低价是产品导显低于生产成本的。不过烟草托拉斯声称低价是产品导入期的优惠措施。在入期的优惠措施。在1903年，烟草托拉斯就顺利收购了年，烟草托拉斯就顺利收购了无法与其竞争的威尔斯白头烟草公司。无法与其竞争
50、的威尔斯白头烟草公司。B B的资产规模大，的资产规模大，A A的资产规模小的资产规模小B B可以获得交叉补贴：可以获得交叉补贴：多样化经营多样化经营地区市场之间的交叉补贴地区市场之间的交叉补贴收益何在：用短期亏损获取长期收益，但有新的潜在进入者；收益何在：用短期亏损获取长期收益，但有新的潜在进入者；也有说法认为可以收购其他竞争者，形成卡特尔等。也有说法认为可以收购其他竞争者，形成卡特尔等。降价的目的不是为了扩大需求，而是为了缩减供给降价的目的不是为了扩大需求，而是为了缩减供给当商品可以转售时，以本伤人很难实施。当商品可以转售时，以本伤人很难实施。一家卖鸡蛋的商店，老板财雄势大，要把街上面对的另