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1、*2005*2005 年营销推广筹划案年营销推广筹划案第一局部方案背景第一局部方案背景“*开盘销售至今，已全然完成前三期的销售，进进尾盘时期。在一、二、三期的楼盘销售过程中，通过有节奏、分时期的市场营销推广手段的配合，“*的品牌形象无疑已在消费者心目中树立并成熟，楼盘形象亦在目标市场建立了相当的碍事力，成为 H 县地区的知名工程。但与此同时，由于本工程销售周期相对较长，且一、二、三期的形象策略差不多持续了特别长时刻，显得相对陈旧，对消费者而言已缺乏吸引力与新奇感，广告效果差不多不太明显，难以再促进销售目标的完成，剩余房源的销售大概只能依靠前期销售惯性维持，因此，急需针对“*剩余房源，以及工程现
2、有状况，及时调整营销推广策略，对工程进行全新的包装，寻寻新奇而独特的诉求点，有效促进销售。第二局部市场简析第二局部市场简析一、一、宏瞧环境对宏瞧环境对 H H 县市场环境的碍事县市场环境的碍事刚刚过往的 2004 年，“宏瞧调控成为了房地产市场的要害词。随着各项宏瞧调控政策的出台，尤其是月一系列的调控政策和月人民银行升息，较为有效地调控了宏瞧经济。关于整个房地产业而言，一方面一系列紧缩政策使银行贷款规模锐减，融资本钞票提高、融资难的咨询题成为开发商必须面对的难题；另一方面消费市场关于“地点泡沫的讨论不尽于耳，在一定程度上对市场造成了冲击与振荡，减弱了市场的消费热情与信心：1、随着 2004 年
3、 10 月人民银行加息政策的实施，投资者与消费者的购房心理都在不同程度上受到了碍事，小规模的加息使市场产生了“持续升息的预期心理，一定程度上抑制了房产投资与购置。2、2004 年底的中心经济工作会议明确提出，2005 年将对投资进行适度操纵，因此，作为投资中的重要内容，房地产投资规模将会受到操纵。3、人民银行近期工作会议将 2005 年信贷方案定为 2、5 万亿元，出于落低不良贷款率的内在要求，商业银行将高度关注信贷风险，因此将维持相对稳健的信贷政策，预估信贷规模可能会较 2004 年进一步收缩；由于目前房地产投资对银行信贷的依靠度过高，因此一旦信贷政策接着紧缩，一些开发商将再度面临资金链断裂
4、的风险，从而被迫从市场中退出。4、据国家统计局2004 年 12 月 12 日公布的统计数据，111 月全国商品房新开工面积为 亿平方米，同比增长 11、7%；平均销售价格为 2759 元平方米，同比上涨 12、5%。因此，从最终结果来瞧，2004 年房地产业依旧维持了较快的增长势头，尽管存在诸多的外在因素碍事，受到都市化进程加快、国民经济快速增长、消费结构升级等诸多内在因素碍事，房地产行业销售态势依旧维持高位运行。这也讲明目前的房地产市场整体上，仍存在较大上升空间，有效需求较为强劲。综上所述，一方面，尽管综上所述，一方面，尽管 20052005 年的金融政策尚不完全明朗，但有可能会对年的金融
5、政策尚不完全明朗，但有可能会对 H H 县房县房地产市场产生诸多碍事，市场“洗牌格局在所难免，不管是从开发商角度依旧从产品地产市场产生诸多碍事，市场“洗牌格局在所难免，不管是从开发商角度依旧从产品本身而言，都亟需加快“品牌化及“产品品质化的运作步伐；另一方面，市场有效本身而言，都亟需加快“品牌化及“产品品质化的运作步伐；另一方面，市场有效需求仍然强劲，在其支撑下，需求仍然强劲，在其支撑下，H H 县房地产市场将会淡出急躁，向着相对理性、严谨的方县房地产市场将会淡出急躁，向着相对理性、严谨的方向稳健迈进。在“向稳健迈进。在“*尾盘的推广时期中，如何挖掘产品内涵，提升最有力卖点，从而尾盘的推广时期
6、中，如何挖掘产品内涵，提升最有力卖点，从而吸引市场需求，将成为最要害的咨询题。吸引市场需求，将成为最要害的咨询题。二、二、*区域住宅市场现状特征：区域住宅市场现状特征：1、受区域范围限制，H 县县目前市场需求有限，各住宅工程为了在有限市场内尽可能大地争取市场份额，纷纷尽力提高综合操作水平。2、住宅的配套水平均已逐渐向舒适型转化，不再是简单地满足住宅的使用功能。3、各工程营销手段各有特色，开发商在运作工程的时候，不再是简单的盖好房子、等人来买，而是从工程的定位，宣传等方面下功夫，并开始意识到品牌关于销售的促进作用。4、就小区域而言，武原镇现正有一些新盘陆续开发，包括*四面的“天鸿名都，及商业工程
7、“新天地广场，但各工程的“跟风现象仍比立严重，并不排除产品同质化的弊端。三、三、*区域市场开展趋势概述区域市场开展趋势概述1、以*为中心，周边地区将开展为 H 县县的热点开发区域：*位于 H 县经济开发区中心，其周边吸引大量新兴产业及经济实体的迁进，为该区域经济开展及繁华带来了动力，同时开发区内相对高收进的人群的进驻，将在一定程度上引导 H 县县住宅市场的开展。2、该区域有瞧成长为 H 县县具有吸引力的中高档居住区：该区域集中了H 县县目前最新开发的一些楼盘工程，已有一万余人进住，同时，“天鸿名都等住宅工程的开发，“新天地广场的开发、业已进驻的苏宁电器、汽车一条街等商业工程，以及周边业已建成的
8、政府机构、中小学等生活配套，均预示着该区域可瞧的开展潜力。随着周边配套的更加完善和新盘的陆续交付，该区域将成长为 H 县县新兴的、成熟的、大规模的居住区。3、随着经济开展、区域版块的成熟以及大量高知人群的迁进，该区域开展趋势开始向规模化、品质化和多元化迈进，有成为一座“城中新城的态势。四、市场竞争工程分析工程名称占地面积总建筑面积车位销售进度价格促销手段指数测评测评因素本案天鸿名都建筑形式1110建筑设计109户型98开发商108规模118配套109景瞧98物业109商业配套88总分8877天鸿名都亩59627 250 个差不多销售 9%左右三月推出的 3#5#7#9#楼，3000 元/起首付
9、 30%优惠 20 元/；首付 50%优惠 50 元/；一次性付款优惠 80/工程名称占地面积总建筑面积金汇名仕花苑95 亩90000 建筑类型销售进度价格车位促销手段指数测评测评因素本案名仕花苑建筑形式1111多层、小高层、联排不墅多层 550 套已售90%；小高层248 套未售；联排不墅58 套已售 95%以上3000 元/起/个；约 6 万元/个一次性付款优惠 70 元/；顶层带阁楼优惠总房款的 2%建筑设计109户型99开发商109规模1110配套1010景瞧99物业109商业配套87总分8883工程名称总建筑面积建筑类型功能价格商展结构H 县新天地万低层围廊式商展购物、住宿、餐饮、娱
10、乐、商务、休闲、旅游度假为一体典型商展的价格为万元/平方米，总价每个商展 15 万元左右。门面宽 2-4 米，进深 2-4 米，层高米定位为国内首家县级 shoppingMall 的 H 县新天地广场集购物、住宿、餐饮、娱乐、商务、休闲、旅游度假为一体。H 县新天地广场的商展产权与经营治理权不离。该商展于年前正式开盘后，即广受投资者关注。与一般沿街小商展相比，H 县新天地广场统一，配套更完善，更轻易形成商业气氛。商业类物业指数测评测评因素本案新天地建筑形式1414开发商1415户型1514规模1415价格1511配套1213总分8482第三局部工程产品透析第三局部工程产品透析一、*尾盘工程概况
11、：*尾盘工程共有 75000 余平方米销售面积，相当于 H 县一个一般住宅小区的面积，包括排屋、多层公寓及小高层公寓和商展。目前整个“*社区内部配套全部完成，有三千余业主已进住，且尾盘均已进进准现房或现房销售时期，是一个成熟的、大规模居住区。二、尾盘工程 SWOT 分析1、Strength优势：“*目前已全然完成社区建设，配套齐备、成熟，且三期剩余不多的房源均为现房，四期亦预期进进“准现房销售时期，能保证消费者特别快进住，为尾盘的顺利推广及销售制造了先决条件四期“小高层在当地市场尚属于较为新奇的建筑类型，轻易迎合局部追求新奇感与时尚感的消费群体的购房心理。目前将推出的“小高层及“排屋，从产品本
12、身而言即具有相对超前性与特别性，能表达居住的尊贵感。2、Weakness劣势“*前几期户型上面的某些缺陷，通过现已进住的业主及口碑传播，已被大局部目标人群所知，在推广过程中，应尽量隐躲前几期户型在消费者心目中形成的“心理阴影。工程所在区域虽定位为“新开发区，但区域尚处于成长时期，区域潜力价值未被所有消费者认知；在当地消费者心中仍属于郊区，被市场完全同意尚需要一定时刻。尾盘建筑形式上差异较大，不利于形象推广和产品营销的统一性。商展在目前尾盘的销售中占据了局部份额，同时是利润回收的要害，在销售过程中，如不注重推广销售战略的实施，特别可能会累及整个销售目标的达成。3、Opportunity市场时机点
13、“*可瞧的区域成长性，及周边已进住人群带来的居住人气。H 县目前大多数楼盘宣传推广，特别少有跨出城区销售的促销及广告活动，为“*推广向周边郊区及农村扩展提供了良好前景。凭借*业已建立的品牌优势、形象知名度，使销售推广具有了连续性与根底性。目前，区域内尚没有楼盘，能在配套、规模与居住条件的成熟度上与*竞争。4、Threth市场威胁点市场容量有限，有效需求有限。现有新开发工程对尾盘销售造成一定碍事，特别是邻近新建的“天鸿名都，不仅同样有小高层这一建筑优势，更可能会凭借其进市不长、较新等优势，分流尾盘的消费群。“*前几期持续、单一的推广已让市场对“*反响疲乏，再依靠从前的营销推广套路，特别难再在市场
14、上激起反响。相对消极的金融政策的碍事，将使市场竞争日益剧烈。第四局部现有消费群分析第四局部现有消费群分析一、现有目标市场消费特征分析1、消费群总体购置力不强，是一个由有少量高端、大量中端、微量低端客户群体组成的消费群，这就决定了本工程消费群对楼盘的消化能力有限。2、消费瞧念与消费行为相对保守，对住宅的认知并不完善，喜爱实实在在的东西，在购房时习惯于反复比立各项因素以区不工程优劣，轻易以价格上下来衡量楼盘品质。3、对新盘的关注度与同意度较高，而开发周期相对较长的楼盘，要是缺乏新奇的、富有吸引力的卖点，那么特别难引起其购置意向，购房周期呈现递减趋势。4、购房心理处于初级向中级开展的过渡时期，尚不成
15、熟，有一定的从众心理，在购房行为上普遍“跟风，受舆论及媒体的碍事较大。5、购房时仍以自住、第一居所为主，少量存在的投资行为也轻易因政策、舆论、及口碑传播的碍事而迅速变化，几乎不存在“第二居所的购置心理。6、价格第一因素、位置环境、户型仍是大局部消费者考虑的三大首要因素。二、消费对策分析1、尾盘的操作事实上是一个对楼盘再定位的过程，需要重新定位工程概念与形象。*的品牌宣传早已到位，针对目标群体的消费特征，建议将尾盘从前期营销时期的推广策略中独立出来，重新寻寻更有吸引力、更新奇的卖点，使之脱离前期“法国心情、花园绿街、浪漫之城的概念，树立全新的产品形象。2、在现有市场可挖掘消吃力已相对缺乏的情况下
16、，尾盘销售实施“放长线、钓大鱼对策，将销售范围扩大到周边地市，一方面接着吸引本地剩余购置力，一方面将重新定位后的工程迅速推广至 J 市区、乃至温州市区，吸引投资客购置。3、针对消费者喜爱选择“销售进度最快、能够尽快进住、物业治理尽快到位的房子的购房心理，营造热烈的销售气氛，加快营销推广步伐。4、充分开掘老客户的价值，做好原有客户资源的重新整理，多进行和客户访咨询，对介绍新客户并成功购置房子的老客户予以一定的奖励。三、工程尾盘目标消费群定位综合以上分析能够瞧出，综合以上分析能够瞧出，H H 县本地可供挖掘的消费潜力已相对薄弱，鉴于本工程已县本地可供挖掘的消费潜力已相对薄弱，鉴于本工程已进进尾盘销
17、售这一特别时期，进进尾盘销售这一特别时期，结合工程特征，结合工程特征，我们建议，我们建议，*尾盘销售所针对的客户群体，尾盘销售所针对的客户群体，无需再进行形式化的细分，目前最要害的咨询题是面对整个市场，迅速转变推广策略，无需再进行形式化的细分，目前最要害的咨询题是面对整个市场，迅速转变推广策略，争取尽可能多的市场份额，争取尽可能多的市场份额，实现销售目标；实现销售目标；因此，因此，我们将我们将*尾盘销售的客户群体定位为尾盘销售的客户群体定位为1 1、整个嘉兴及、整个嘉兴及 H H 县地区，有购房意向，对大规模成熟社区有认同感，注重实际的购置县地区，有购房意向，对大规模成熟社区有认同感，注重实际
18、的购置者者2 2、对成熟社区品质有深切认同感、能预见到潜力增长价值的投资者、对成熟社区品质有深切认同感、能预见到潜力增长价值的投资者第五局部核心策略一、工程核心价值定位新都市增长版块的理性主义成熟社区新都市增长版块的理性主义成熟社区价值支撑点：1、新都市增长版块：具有可瞧增值潜力的区域性质，具有成长性与较大开展潜力的“城中新城，已形成一定规模的新兴居住版块，拉引与投资者的心理距离。2、理性主义：依托“现房及“准现房概念，能在最快时刻内进住的房屋，倡导“眼见为实的理性购房行为，迎合消费群体的购房心理。3、成熟社区：拥有成熟居住人气，齐全的居住配套，以及优质的物业治理，吸引目标市场的购置冲动。二、
19、尾盘推广主题语醇熟社区，理性居住醇熟社区，理性居住诉求支持点：1、醇熟，既暗示购房者品位醇熟，又明显表示出“成熟社区这一独特优势2、理性，传达尾盘“准现房销售的独特卖点，亦是消费者选择房产品时最需要具有的一种眼光。第六局部推广策略第六局部推广策略一、营销推广战略目标1、销售增长目标：提高楼盘销售业绩，顺利实现尾盘销售，按开发经营方案完成销售目标。2、市场扩展目标：通过户外广告活动及实地销售推广，展开以H 县县城为中心，以周边乡镇及都市为辐射点的销售市场，按渐进式广告战略吸引更多潜在消费群购置“*。3、品牌连续及诉求点强化目标：接着连续“*的楼盘形象，再次提升海欣房产的企业形象；向消费者更深进地
20、诠释本案“醇熟社区，理性居住的卖点，掀起消费者对“*的再次关注以及置业热潮。二、营销推广手段概述1、即时展开各项促销活动：促销活动能够有效吸引消费者，实在的利益驱动在不违反销售目标的前提下，能有效促成销售升温，加快实现销售目标。2、充分运用广告手法：广告按时期，有条理地展开，配合促销活动进行诉求，强化促销活动的碍事力，并有效传递楼盘信息，可考虑销售前期和中期不太使用的电视广告，同时，考虑到目标群体媒体碍事较大，可选择投放报纸的软性广告，同时配合户外路牌广告、要紧路口的灯箱道旗广告以及推陈出新的售楼书，使得有意购置者能较为全面地了解工程卖点，以及促销活动的利益亮点，同时逐渐地吸引更多的潜在买家。
21、3、及时收集有效市场信息：在售楼现场，销售人员注重收集来访客户的资料，以便后续追踪并最终达成购房意向。4、全面展开销售网络：除针对本地市场外，建议将推广宣传渠道扩张至嘉兴、温州等投资热点都市，在鲜亮宣扬工程卖点的同时，有效吸引投资者购置三、推广战略战略一：差异化战略战略一：差异化战略突出*尾盘销售“准现房特点，精准定位，形成竞争优势，通过系列性的广告宣传将“准现房这一卖点全面推向市场，与市场同类产品相区不。这一战略是工程尾盘销售时期推广手段的重中之重，具体实施方案详见后面的“时期性媒介投放方案。2 2、战略二：推拉战略、战略二：推拉战略所谓“推，即指利用促销活动的利益亮点，驱动消费者的购房热情
22、和喜好，推动销售目标提升；“拉，指依据促销活动的不同时期，有效而有序地配合广揭公布，将促销主题广泛宣传，从而进一步拉动销售。方案一A、促销活动主题：“宜家浪漫情缘B、活动方案：在限定时刻内如 2005 年春节期间，签定购房合同书，在购房同时免费获赠钻戒一枚。考虑到投进产出比及销售目标的实现，那个地点为业主预备的钻戒不需太宝贵，在两千块钞票左右为宜。以“安家与“浪漫相配合的主题推向市场，吸引客户群前来购置C、配合广告主题：相约*，相约今生浪漫D、广告诉求点：突出此次活动的优惠亮点进行理性诉求，同时有效结合*的“浪漫进行感性诉求E、媒介投放：在 H 县当地报纸上投放整版广告，同时在 H 县县城要紧
23、道路悬挂横幅和道旗，考虑到优惠措施关于周边乡镇的农村居民亦有局部吸引力，能够在农村要紧集市或道路上悬挂横幅方案二A、促销活动主题：“宜家浪漫之旅B、活动方案：在限定时刻内，签定购房合同的客户，可免费享受由*提供的境外游一次。“境外游听起来比立有吸引力，且在H 县市场应该比立受追捧。通过调查，我们发现各个旅行社团队形式的境外游收费不是特别高，能够选择价位相对偏低的境外游，在活动方案实施前，可事先联系旅行社，将同一批签定合同的人以团队形式组织旅行，即可形成较为广泛的口碑传播，亦能节约局部支出。C、配合广告主题：相约*，尽享免费浪漫之旅D、广告诉求点：突出“宜家浪漫之旅活动的利益亮点，同时配合*四期
24、小高层的相关产品优势。E、媒介投放：在 H 县当地报纸上投放整版广告，同时在 H 县县城要紧道路悬挂横幅和道旗，考虑到优惠措施关于周边乡镇的农村居民亦有局部吸引力，能够在农村要紧集市或道路上悬挂横幅方案三A、促销活动主题：“宜家欢乐购房节B、活动方案：在限定时期内，最好是在春节期间，购置*四期小高层，即赠予现金红包一个。这一活动主题比立适合“新春这一时期，且现金亦具有相对实际的吸引力。红包内现金的数额能够依据购房者所支付的数额来定。C、配合广告主题：*，欢乐购房节，红包等你拿D、广告诉求点：紧密配合“欢乐购房节活动，突出红包现金这一优惠措施。E、媒介投放：在 H 县当地报纸上投放整版广告，同时
25、在 H 县县城要紧道路悬挂横幅和道旗，考虑到优惠措施关于周边乡镇的农村居民亦有局部吸引力，能够在农村要紧集市或道路上悬挂横幅方案四A、促销活动主题：“宜家 电力出击B、活动方案：在限定时刻内，凡购置*四期小高层，免费赠予“苏宁电器购物券。这一方案即能满足大局部消费者在购置房屋的同时，也购置家电的需求，也能显示*对面确实是根基“苏宁电器这一便利性。能够与“苏宁电器协商，购物券的数额在两千到三千块钞票左右。C、配合广告主题：*，“电力出击，魅力席卷而来D、广告诉求点：*与“苏宁电器联手推出优惠活动，为消费者安家提供更多便利和优惠。E、媒介投放：在 H 县当地报纸上投放整版广告，同时在 H 县县城要
26、紧道路悬挂横幅和道旗，考虑到优惠措施关于周边乡镇的农村居民亦有局部吸引力，能够在农村要紧集市或道路上悬挂横幅3 3、战略三：撒网战略、战略三：撒网战略在目标市场范围内广泛撒网，拓展推广宣传渠道，挖掘更多潜在客户群，促进销售进一步提升，具体方法如下：在 J 市及 H 县县城区内要紧干道上设置灯厢、道旗，配合工程卖点进行宣传建议将推广范围扩大至温州市区，通过对工程投资潜力、成熟性、规模性等卖点的整合传播，吸引温州市场的房产投资者前来购房。四、*尾盘时期性媒介投放方案广告表现手段A、广告整体形象统一：在广揭公布版式和风格上，尽量做到统一，特别是内容核心的统一如推广主题达成前后连贯性，使广告效果得到最
27、大开展。B、广告内容传达的提示性：为了使受众更好地了解工程及销售信息，在特别时期如促销活动、公关活动、社区活动及组团开盘期，采纳具有提示性的广告传达方式。C、主题统一，同时层次清楚：考虑到本工程的广告投放将持续一年，在系列广告的表现上，应尽量保有一个鲜亮且有力的推广主题，在这一主题下，再有层次、有条理地展开卖点诉求，各篇广告都应该在统一主题下，充分展现个性特征，让市场对工程有深进、透彻的了解，从而使各篇广告既能相互照顾、前后配合，又能相对独立。D、传达USP“独特的销售主张：针对工程优势，进行独特而有力的卖点诉求，充分表述并传达工程优势特征。E、推广时期的随机应变：由于工程在销售及推广过程中，
28、往往有不可估量情况发生，在具体操作时，能够在本方案为参照的根底上，灵活把握。具体实施方案建议1、媒体组合媒体组合节奏式媒体固定式样电广报户交销售视播纸外通点广广广广广广告告告告告告表达以企业各阶成片成片表达企业、及楼盘段体成规成规企业、工程口号宣现各模模工程形象传为主主题形象优势互补目标：1、稳固工程的知名度和美誉度，强化目标消费群的关注率2、实现销售目标3、为工程后继开发奠定良好的根底2、广告方案第一时期品牌展垫期第一时期品牌展垫期20052005 年年 2 2 月月20052005 年年 3 3 月月时期目稳固前面销售时期已建立的“*品牌形象，并展垫消费者关于本案尾盘核标任务心价值的认知。
29、广告主题广告内容媒介投放费用预1、?*晚报?整版彩 2 次2、?*日报?整版彩 2 次新都市增长版块的理性主义成熟社区通过关于*在尾盘营销时期的核心价值的诉求，传达给消费者全新的工程品牌形象，在消费者心目中树立全新的认知，要紧以理性诉求为主，从“新都市增长版块，“理性购房及“成熟社区几大卖点分期进行诉求。算第二时期全新品牌形象推出期第二时期全新品牌形象推出期20052005 年年 4 4 月月20052005 年年 6 6 月月时期目广告主题广告内容媒介投放强力推出*尾盘全新的品牌形象，树立并广泛传播“醇熟社区、理性居住醇熟社区、理性居住1、到目前为止，还没有哪个社区，能像*一样，让您在进住时
30、，就差不多拥有三千位邻居同进可配合组团开盘，介绍组团开盘信息2、到目前为止，还没有哪个社区，能像*一样，让您在进住时，就差不多坐享成熟配套同进可配合组团开盘，介绍组团开盘信息3、到目前为止，还没有哪个社区，能像*一样，让您在购房时，不用“瞧图讲话同进可配合组团开盘，介绍组团开盘信息4、到目前为止，还没有哪个社区，能像*一样，让您刚一进住，就差不多坐享体贴完美的物管效劳同进可配合组团开盘，介绍组团开盘信息1、?*晚报?整版彩 2 次，半版彩 2 次2、?*日报?整版彩 2 次，半版彩 2 次3、?*日报?软文 1 次4、H 县主干道灯厢及道旗布置费用预算第三时期全新品牌形象强化期第三时期全新品牌
31、形象强化期20052005 年年 7 7 月月20052005 年年 9 9 月月时期目稳固并强化“*的新品牌形象，同时配合销售，传达开盘或促销活动信息标任务广告主题广告内容媒介投放费用预算醇熟社区、理性居住通过感性诉求与理性诉求相结合的方式，传达*的醇熟社区理念，使消费者认知“理性购房的意义及“准现房优势，同时传达开盘和促销信息1、?*晚报?半版彩 3 次软文 1 次2、?*日报?整版彩 2 次5、H 县电视台专题片 1 次第四时期全新品牌形象持续期第四时期全新品牌形象持续期20052005 年年 1010 月月20052005 年年 1212 月月时期目在 H 县本地市场对工程尾盘品牌形象有了深进认知后，将*建立起来的新标任务品牌形象广泛推向外地市场，推波助澜，在最后冲刺时期吸引更多投资者，尽快实现资金回笼。广告主题广告内容醇熟社区、理性居住通过感性诉求与理性诉求相结合的方式，传达*的醇熟社区理念，使消费者认知“理性购房的意义及“准现房优势，同时传达促销信息标任务的产品理念媒介投放费用预算1、?*日报?半版彩 4 次2、建议考虑在温州要紧媒体上投放报广和软文6、建议在温州组织为期一周的“理性购房活动