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1、房地产工程媒体整合推广筹划案房地产工程媒体整合推广筹划案、前言二、物业概述三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广、前言二、物业概述三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言一、太原楼市分析一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产开展的潮流。物业工程要取得优异的销售业绩，就必须掌握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、工程物业概述略二、工程物业概述略三、工程物业的优势与缺
2、乏三、工程物业的优势与缺乏优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步 3 分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通对比便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK 酒廊3、小户型 2 房 2 厅、3 房 2 厅，面积平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，关于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。缺乏：1、环境建设缺乏吸引性景瞧环境建设缺乏吸引性景瞧，不利于引发目标购房群爱好；不利
3、于提升 HS 花园在公众中的知名度、美誉度和造成经历；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求2、物业治理缺乏特色效劳物业治理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求 事业有成、时尚、享受开展特色效劳，使 HS 花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群四、目标购房群1、年龄在 3560 岁之间经济富裕有投资意识或有适应在北城生活的中老年人家庭构成：13 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在 2845 岁之间事业蒸蒸日上月收进在 3000 元以上时尚、享受在北城工作的治理者或小私营业主家庭构成：13 口、中青年夫妻或带
4、一小孩、单身中青年五、工程物业营销阻碍及对策五、工程物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS 花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商展经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量出售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠予来促进销售。2、商展经营不景气，销售业绩不佳，究其缘故有二。一是区内人气不旺，二是 HS 花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商展的经营和销售；二、依据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
5、六、形象定位六、形象定位依据物业工程的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人一辈子时期，我们把物业工程定位为：凸显人一辈子至高境地，完美人一辈子超凡享受的特不住宅。主体广告语：辉煌人一辈子，超凡享受HS 花园提供的给您的不止是满足满足的住宅辉煌人一辈子HS 花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年老总和治理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人一辈子是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受进住方便享受交通便捷享受特殊效劳享受都市繁华享受至尊荣誉七、两点整体建议七、两点整体建议 1、建 HS 广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景瞧一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉
6、。为北城区增一新颖夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好往处。试想：当夜幕落临的时候，沿一路走来。远远的瞧到 HS 广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人一辈子，超凡享受的字幕。近处听着“哗哗哗的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面能够增加 HS 花园的吸引性，提高 HS 花园在公众中的知名度、美誉度、和经历度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。2、物业治理方面提供特色家政效劳HS 花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时刻料理家务、清扫居所、照瞧小孩。故 HS 花园在物业
7、治理方面能够依据居民的实际需要提供*送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面切实解决住户的实际咨询题，另一方面有利于增强 HS 花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传八、广告宣传HS 花园的广告宣传要到达以下三个目的：1、尽竭传达 HS 花园的优势与卖点；2、尽快树立起 HS 花园“辉煌人一辈子，超凡享受的物业形象；3、直截了当促进 HS 花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个时期，即广告切进期和广告开展期。在广告切进期要紧通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达 HS 花园的优势与卖点；在广告开展期
8、，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造 HS 花园“辉煌人一辈子，超凡享受的形象；另一方面利用各种促销活动和现场 POP 直截了当促进楼盘的销售。广告切进期12 个月1、报纸软文章主题 1：辉煌人一辈子，超凡享受记“我什么原因选择 HS 花园主题 2：事业生活轻松掌握记 HS 花园特殊的家政效劳2、系列报纸硬广告主题 1：辉煌人一辈子，超凡享受这个地点离购物休闲广场只有 45 分钟主题 2：辉煌人一辈子，超凡享受家里面的娱乐休闲主题 3：辉煌人一辈子，超凡享受HS 广场确实是基本我们家的后花园3、网络宣传同样突出相应的主题，进行
9、丰富多彩的小型的对工程的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时能够尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放落低风险，同时保证广告的宣传效果。广告开展期34 个月1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人一辈子，超凡享受的品牌形象。2、电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对工程从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和工程的优势方面进行正面宣传，建立工程及开发商的良好口碑。3、电台通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合工程的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。4、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进进每一个意向客户手中，从而扩大工程自身
10、的妨碍范围。5、户外广告在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；6、车身广告工程繁华地段工程购物中心工程火车站7、公共活动举办各种公共活动，树立 HS 花园美好形象，迅速提升 HS 花园的知名度、美誉度和经历度。HS 广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及 HS 花园新老业主荣誉出席有文艺表演及娱乐节目等寓义喷泉征名及题名活动以各种方式信函、热线、现场、邮件等大张旗鼓向社会各界征集 HS 广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的生活里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以
11、感谢并奖励 依据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励。HS 花园“文化活动月活动一方面丰富工程周边居民的文化活动，有益于地点文化事业，易获得社会各界的支持，造成极大的社会效应，获得民众的好感，有利于迅速树立 HS 花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注重，为新闻报道提供非常好的素材，有利于大范围内提高 HS 花园的知名度，造成持续经历。1向北城区各界人士赠予或优惠提供当月影院大片进场券；2于各节假日及工休日在 HS 广场举办各种歌舞表演、文化活动等；3在北城区范围内开展 HS 花园“文化活动月万人签名活动。8、网络通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员瞧房活
12、动，消化一局部产品。太原市购房者俱乐部“假日瞧房班车活动；目前有效会员近千名，同时数字还在以每周 5-10 人的速度增加，消费能力不可低估。工程网站或是网页的制作建立廉价互动的沟通平台；网站论坛同时进行讨论，使开发商和将来业主进行全面沟通，以便于了解客户的全然情况，更好的拉动销售。9、DM 直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保留时刻长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算略九、费用预算略十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们
13、的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地点。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发扬各自媒体的传播优势，以到达最正确宣传效果；共同筹划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时刻内可能制造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但假设结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的
14、传播优势，进行立体报道，到达舆论合力，这是媒体整合的要紧目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的优点，使瞧众尽快得到初步的，鲜亮的，直瞧的感性熟悉；电台、报纸那么克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深进考虑；杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择适宜的信息传递给目标受众，同时保证广告轻易被目标受众同意。媒体联动既发扬了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的缺乏和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。我们秉承如下方面原那么：1
15、、经济节约，最大限度为客户省钞票。2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行非常好地结合。3、努力建立品牌与目标群之间的关系。关于群众媒体，通常能够有效地关心建立牌的知名度。而关于小众媒体，那么能够针对某些特定人群，而且它能够非常好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感受亲切，感受这是专为他而做的广告。4、建立协作关系。巧妙溶进媒体中往，不但纯进行硬广告的宣传。5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动能够更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式能够增强品牌的置信度和广告效果。在整合营销传播中，“整合是根底，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。