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1、1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理,特制定本制度。2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商.3、职责3、1 销售部为本制度的归口部门.3、2 销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控.3、3 大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。3、4 销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。3、5 企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放.3、6 生产调度科负责产品发货的调控。3、7 总经理负责本制度的审批.4、内容4、1 经销商的分类4、1、1 所有已签订合同的经
2、销商,公司根据其相关软、硬件条件,分为 A、B、C 三类。4 4、2 2A A 类经销商类经销商4 4、2 2、1 1A A 类经销商条件类经销商条件4、2、1、1 本公司品牌为经销商本年度首推品牌。4、2、1、2 店内、店头按本公司品牌要求陈列。4、2、1、3 与公司签订合同年度销售额 200 万以上（特殊区域市场未达到 200 万以上者申请特批).4、2、1、4 良好的回款信誉。4、2、1、5 拥有自营终端网络占销售网络的 30%以上。4 4、2 2、2 2A A 类经销商配合事项类经销商配合事项4、2、2、1 公司新老产品需 95以上进货并 95以上陈列。4、2、2、2 店面陈列面积 2
3、5 平方米以上。4、2、2、3 按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。4、2、2、4 终端宣传物料利用率 100。4 4、2 2、3 3公司给予公司给予 A A 类市场支持类市场支持4、2、3、1 优先发货。4、2、3、2 广告投入 2-4%。4、2、3、3 促销力度加大。4、2、3、4 终端宣传物料优先投放。4、2、3、5 协助经销商网络开拓与管理维护。4、2、3、6 为经销商提供培训支持。4 4、2 2、4 4区域经理支持区域经理支持 A A 类经销商事项及工作要求类经销商事项及工作要求4、2、4、1 建立 A 类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。4、2、4、2
4、 协助经销商开发二级市场。4、2、4、3 协助经销商开发商超并参与终端管理。4、2、4、4 区域经理每月需 1015 天协助经销商工作。4、2、4、5 区域经理要每周书面形式向公司提供一次 A 类经销商的市场动向及网络维护与推广建议.4、2、4、6 营销主管需随时保证与 A 类经销商进行沟通(每周至少一次），及时处理返馈意见.4 4、3 3B B 类经销商类经销商4 4、3 3、1 1B B 类经销商条件类经销商条件4、3、1、1 本公司品牌为经销商本年度主推品牌。4、3、1、2 店内、店头按本公司品牌要求陈列.4、3、1、3 需与公司签订 100 万以上合同。4、3、1、4 良好的回款信誉。
5、4、3、1、5 拥有自营终端网络占销售网络的 25以上。4 4、3 3、2 2B B 类经销商需配合事项类经销商需配合事项4、3、2、1 公司新老产品需 90%以上进货并 90以上陈列。4、3、2、2 店面陈列面积 20 平方米以上。4、3、2、3 按公司要求及时提供市场信息和竞品信息.4、3、2、4 终端宣传物料利用率 100%。4 4、3 3、3 3公司给予公司给予 B B 类市场支持类市场支持4、3、3、1 正常发货.4、3、3、2 广告投入 2。4、3、3、3 正常促销支持。4、3、3、4 终端宣传物料的正常投放。4、3、3、5 协助经销商网络开拓与管理维护。4、3、3、6 为经销商提
6、供培训支持.4 4、3 3、4 4 区域经理支持区域经理支持 B B 类经销商事项及工作要求类经销商事项及工作要求4、3、4、1 建立 B 类经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图(覆盖二级市场)。4、3、4、2 协助经销商开发部分重点二级市场。4、3、4、3 协助经销商开发重点商超并并参与终端管理。4、3、4、4 区域经理每月需 510 天协助经销商工作.4、3、4、5 区域经理要每 10 天书面形式向公司提供一次 B 类经销商市场动向及网络维护与推广建议。4、3、4、6 营销主管需随时保证与 A 类经销商进行沟通（每 10 天至少一次）,及时处理返馈意见。4 4、4 4C C 类经销
7、商类经销商4 4、4 4、1 1 公司给予公司给予 C C 类市场支持类市场支持4、4、1、1 正常发货，货紧时延后发放。4、4、1、2 广告投入暂无，特殊地区经申请后不超过 1%。4、4、1、3 参加促销计划,促销品紧张时减发或不发。4、4、1、4 部分终端宣传物料投放,宣传物料紧张时减发或不发.4、4、1、5 为经销商提供培训支持4 4、4 4、2 2 区域经理支持区域经理支持 C C 类经销商事项及工作要求类经销商事项及工作要求4、4、2、1 区域经理每季度拜访经销商 12 天，并协助经销商工作。4、4、2、2 区域经理每 10 天和 C 类经销商电话沟通二次以上，并向公司提供一次 C 类经销商市场动向及网络维护与推广建议。4、4、2、3 营销主管需随时保证与 C 类经销商进行沟通（每 15 天至少一次)，及时处理返馈意见。5 5、相关表单、相关表单5、1区域市场信息反馈表5、2样品表5、3季度 A/B/C 类经销商计划销售目标5、4A 类经销商区域网络图5、5B 类经销商区域网络图5、6二批经销商档案表5、7直营终端档案表