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1、目录1公司简介2市场环境分析3市场状况分析4营销目的5SWOT分析6营销策略7风险与控制8结束语一、公司简介一、公司简介雷蛇(Razer)是全球顶级游戏外设品牌之一，1998年由CEO Min-Liang Tan和Robert Razerguy Krakoff创立于美国加州圣地亚哥。在上世纪 90 年代中叶，随着网络游戏和竞技型第一人称射击(FPS)游戏的兴起，游戏玩家发现传统外围设备在游戏中使用中缚手掣肘、心余力绌，操作起来不能游刃有余。雷蛇正是抓住这一机遇，不断巩固自己在技术、设计和人体工程学方面的优势，最终成为专业竞技设备的代名词。“雷蛇科技雷蛇科技”的的经营理念经营理念 始始于玩家，赋
2、予于玩家，赋予玩家玩家为其消费者考虑的角度来设计产品，才能得到众多消费者的追捧。大打科技大打科技牌牌在公司初期，雷蛇公司投入大量的自己在设备的研究和软件的开发商更好的技术使得他比其他厂家造出更好的设备，这为其赢得了大量的消费者。开启多元化开启多元化发展发展面对竞争日益激烈的电子外设市场，雷蛇再次作出了大家难以想信的选择拓展自己的至电脑等各种电子设备。Razer来到中国后，由一名叫来到中国后，由一名叫li_k的分销商为的分销商为Razer取了中文名字取了中文名字雷蛇雷蛇，并由，并由Razer的中国总代的中国总代理百色采用。理百色采用。Razer产品以其精确度、灵敏度、可产品以其精确度、灵敏度、可
3、用性和产品设计的独创性在全球范围内获得高度评用性和产品设计的独创性在全球范围内获得高度评价，并获得了众多世界大奖。价，并获得了众多世界大奖。我们奉行尽善尽美的价值理念，我们觉得我们我们奉行尽善尽美的价值理念，我们觉得我们在游戏外设技术领域龙头老大的荣誉体现在每一款在游戏外设技术领域龙头老大的荣誉体现在每一款 Razer 雷蛇产品中。雷蛇产品中。雷蛇以高端的性能，出色的人体工学，始终忠雷蛇以高端的性能，出色的人体工学，始终忠于游戏玩家的设计理念，在中国电子竞技游戏玩家于游戏玩家的设计理念，在中国电子竞技游戏玩家中享有很高的声誉。雷蛇的产品一直以高稳定、高中享有很高的声誉。雷蛇的产品一直以高稳定、
4、高性能在电脑外接设备专业制造界处于领先地位。不性能在电脑外接设备专业制造界处于领先地位。不断地在产品上应用酷炫的断地在产品上应用酷炫的LED灯光和领先于同行的灯光和领先于同行的技术，使雷蛇在中国市场独占鳌头技术，使雷蛇在中国市场独占鳌头。二、市场状况分析二、市场状况分析首先，市场目标主要定位在大学生市场首先，市场目标主要定位在大学生市场科技日新月异，文化万般体现。随着社会的不断发展，物质生活水平的不断提高，文化娱乐业的不断进步，大学生的业余生活越来越丰富。这，已不仅仅局限于体育项目和歌唱文艺方面以及阅读写作。网络早已成为我们生活中不可或缺的一部分，大学生将更多的精力花费在网络上，网络游戏则是其
5、中一项，占据了大学生业余时间。根据调查显示，全国大学生中有百分之五十七的根据调查显示，全国大学生中有百分之五十七的人玩网络游戏。并且在这百分之五十七的大学生当中人玩网络游戏。并且在这百分之五十七的大学生当中有超过百分之十的人对于网络游戏的热衷程度相当之有超过百分之十的人对于网络游戏的热衷程度相当之高。高。再根据消费状况来看，由于生活水平的不断提高，再根据消费状况来看，由于生活水平的不断提高，大学生的消费从实用型逐渐的的在向时尚型转化，他大学生的消费从实用型逐渐的的在向时尚型转化，他们对于消费品的偏向不仅仅是看着美观以及实用程度，们对于消费品的偏向不仅仅是看着美观以及实用程度，而更多的是注重个性
6、与追逐潮流。而更多的是注重个性与追逐潮流。所以，所以，“雷蛇科技雷蛇科技”推出的游戏外设，就其炫酷推出的游戏外设，就其炫酷的外观以及多元化的设计，很容易的就能成为大学生的外观以及多元化的设计，很容易的就能成为大学生的消费目标的消费目标。然后，可以选择跟网络娱乐休闲场所然后，可以选择跟网络娱乐休闲场所合作合作人们玩网络游戏的地方无非就是两个，家（或寝室）还有网吧。很多人之所以会选择去网吧，最重要的原因就是家里边没有电脑或者是家里的电脑配置太低，无法达到自己想要的效果，而在网吧通常能够享受到自己要花上几千块才能拥有的游戏设备。这些网络娱乐休闲中心为了让自己的生意红火，就需要定期的更新设备，我们可以
7、以批发的方式和低廉的价格为他们提供电脑相关周边设备，为我们的市场做一个小小的扩展。除此之外，除此之外，就是社会人士这一消费就是社会人士这一消费群体群体许多社会人士，尤其是刚毕业没几年的白领群体，在工作之余，通常都很喜欢玩网络游戏。这个消费群体当中，由于他们自身有一定的收入水平，所以对于游戏外设的选择，会比较倾向于高端一点的而且更能凸显个性的产品。但是，由于这类消费群体，他们重心多数是在工作当中，而且他们的娱乐项目比较多，所以这个市场是相对而言比较小的。三、营销目的三、营销目的本次营销活动主要目的是为了增加“雷蛇科技”所推出的产品在贵州省贵阳市的知名度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学生为主的
8、消费群体的青睐，使企业获得长远最大化的利益。地理环境地理环境消费人群比例消费人群比例经济经济因素因素营销方案的试点城市贵阳市营销方案的试点城市贵阳市，简，简称称“筑筑”，别称，别称“林城林城”。中国。中国贵州省贵州省省会，全省政治、经济、省会，全省政治、经济、文教、交通和旅游文教、交通和旅游服务中心。服务中心。贵阳市的总人口数达到贵阳市的总人口数达到468.4万万人（人（2013年普查结果），年普查结果），15岁岁至至30岁的人口占总人口的岁的人口占总人口的20%左左右右大学生的收入多数是来自于父母，大学生的收入多数是来自于父母，每个月的生活费每个月的生活费800到到1200，小白领小白领群体
9、每个月工资在群体每个月工资在2000到到5000不等。不等。针对不同的消费群体的收入状况，针对不同的消费群体的收入状况，将推出相应价格的产品。将推出相应价格的产品。市场环境分析市场环境分析六、SWOT分析S（优势）（优势）我们的优势在于品牌优势“雷蛇科技”的电子外设产品在广大游戏玩家中是受到极大追捧的。所以它的品牌效应能在我们的营销方案实施的时候起到很大的作用。W（劣势）（劣势）由于我们正处于试点阶段，对于市场的了解范围还不能足够的大，所以不能很好地把握市场现状。并且，现阶段优秀电子外设的产品层出不穷，对我们产品的推广及吸引回头客造成了很大的阻碍。O（机率）（机率）目前电子外设产品的市场结构尚
10、且不完善，尤其是游戏外设这一模块，多数消费者没有自己偏好的品牌，我们应该抓住这个机遇，充分发挥本产品的优势，以本产品的特色进入市场，争取取得一定的市场份额。T（威胁）（威胁）对于我们的产品的推广以及销售最大的威胁就是各大知名电脑厂商，比如：联想、华硕等，多数人购买电脑都喜欢成套购买，使用之后在很长一段时间内不会轻易更换自己的电脑周边设备。五、营销策略我们主要是通过申请“雷蛇”产品的代理权，以自主的方式采取“线上推广，线下直营”模式，通过网络渠道的宣传，让贵州各高校的在校大学生以及社会各界人士能够了解并购买我们的产品。目标市场目标市场主要以贵州省贵阳市各大高校的在校大学生为销售对象。另外就是贵阳
11、市社会人士中的一部分人。产品产品策略策略关于产品策略主要包括以下两个方面：1、保证产品质量。产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应用完善的质量保证体系。保证消费者买得放心。2、然后提高服务质量。员工是企业形象最好的代言人，提高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，对于产品方面的投诉，企业应更多的站在消费者的角度上看问题，能以合理、有效的方法处理、解决顾客在购买时遇到的问题，不仅增加了消费者的满意度、有效的进行监督，还可以对员工起到鞭策作用。价格价格策略策略为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。常见的定价方法有成本导向型、竞争导向型和需求导向型三种。目前我们还处在以成本导向型为主，竞争导向
12、型为辅的阶段。我们需要加强预算控制，减少不必要的成本费用。根据不同经济条件的消费群体的比例，制定相关的推广方案。广告策略广告策略1、通过网络渠道，在各大高校贴吧和论坛等地方发布产品广告以及产品信息。2、定制带有我们产品广告的鼠标垫以及烟灰盒等低成本的物品，免费提供给网络娱乐休闲中心，通过他们来为我们做宣传。3、就是传单派发，在某些特殊的日子，制定好优惠促销计划，通过传单的方式让人们了解我们的优惠信息。人员策略人员策略业务团队要保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。让每个成员都有发言权。内部人员要有报告制度和销售奖励制度。以专业的精神来销售产品。风险与控制风险与控制风险来源风险来源售前：
13、从市场的调研中分析数据，确定主流消费者，在产品的生产上着重生产，做好有重点，全方位产品销售，在此基础上，做到没有不必要的成本浪费。售中：落实实施各项营销战略，确保能够抓住固定消费群体，逐步确立在服饰行业中的市场。售后：注重产品的质量问题，做到使消费者满意，最大程度上去满足我们的消费者。控制方法控制方法只要是做生意，总会遇到各种各样的麻烦事。产品质量问题作为最容易发生而又最难控制的生意事故，其恶劣影响和负面效应通常时有发生。所以，我们要想出一个好的控制方法，我们在控制风险的时候我们应该要考虑到现在市场上的一些相关的情况，来对这个风险进行防范，要对以下几个方面进行控制：1、要稳好市场价格 2、要对
14、竞争者的市场做相关的了解3、抓住自己的顾客 4、对自己的商品质量要保证5、取的顾客的信任度6、把服务做的更好7、多多收集市场上的信息8、做更多的折扣方案 等等。这样就能好好地控制好自己的营销，让自己有更好的营销道路。结束语结束语随着国民素质的普遍提高，在经济的不断发展和互联网越加普及的今天，电脑外设已经不单单是款人机交流的介质产品，在表现自我、打造个性和丰富生活中也越来越扮演着重要的角色。不过，由于外设产品的键鼠品牌众多，为了取得一方市场，争夺更多的市场空间，商家竞争激显白热状态，于是不得不采用更多的竞争方式力拼市场！现在摆在我们的面前是：要想在竞争激烈的IT市场迅速把其最新产品成功推出，其制定一个完善而有效的营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的全程策略将会成为公司产品成就市场、延伸品牌度的有效手段。