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1、沙盘模拟实训报告心得技术总监每一个公司都有着自己各自的工作岗位支配,每一个工作岗位都有着各自应尽的职责。 沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，能训练纵观全局的力最。下面就是带来的沙盘模拟实训 报告心得技术总监，盼望能关心大家！沙盘模拟实训报告心得技术总监1一周的沙盘模拟训练很快就结束了，此刻，在周末，我们正在盘点一周来的得失。那 一次次激烈的争论，那一双双期盼的眼神凝视着的屏幕，那一阵阵欢呼，以及些许叹惋. 成也罢，败也罢，此间的喜悦与收获是不能言表的。于是，不再到网上搜什么，作为一名营 销总监，我只想把自己这几天的感受登记来，对自己的本质及我们peak公司的一些思索。现实对我们公司六年经营那个状
2、况的回顾。第一年，像其它小组一样，进行全面进展， 开拓新市场，购置新生产线，扩大生产规模但并未做长远的预算，加之高额广告费的投入为 其次年资金紧急买卜.了陷患。其次年缺乏对市场信息的充分把握，加之小组内看法不合，投 广告消失失误。但是小组内未留意到市场形势的变化，不把市场分析和广告做重点，以生产 打算广告，而非广告打算生产，加之财政预算不到位，全部者权益为负，断绝借贷长，短期 贷款之路。（至此，明白全部者权益的重要性）第三年，陷入逆境后绝地逢生，小组空前团结， 细致策划广告及生产方案，坚决推掉其次年租的小厂房，生产规模临时适应市场需求，并意 外因销售额夺取区域市场老大。第四年连续第三年稳步进展
3、，但加之长贷到期，资金周转失 灵，踏上借贷还贷之路，但经营好转，全部者权益为17000000。之后小组未就后两年长远 进展达成全都看法并作长远考虑，组间合作不多。市场形势再次转变，以不变应万变必将被 击败。加之缺乏高端产品P4又盲目扩大生产不计预算，导致资金再次紧缺，全部者权益下 滑;第六年原定投资及生产方案丢失，临时制定的有失慎重考虑。因此致使全面破产。再是对我自身及公司的一些反思。第一，财务总监与营销总监联系不强。财务预算与 广告投入及生产规模结合不强，企业缺乏长远准备;其次，早期市场信息不足，未能充分分 析市场形势并作相应转变。总的来说，我觉得两次组小厂房都是不胜利的。第三，组间交易 不
4、强，未能找准产品市场定位与其它小组亲密合作共同谋利;以及在公司陷入逆境时未求助 其它小组而靠借高利贷维持致使生产成本过高。最终，谈谈我的感想。沙盘实习是一次实战演练，虽然与现实相差甚远，但也是让我 们用所学学问在商海搏一回。真正接触现实才发觉问题层出不穷，而要你权衡分析把握坚决 决策。我想，在今后的学习中，我会努力做到以下几点：1.日常关注财经方向的时事，注意理论与实践相结合，用所学学问分析解决现实问题;2 学会处事时的全局考虑，从长远把握分析，做好预算;3找准自己的角色，给自己以及企业一 个合适的定位，谋求进展，扬长避短;4注意人脉关系，培育与他人，小组合作的力量，做事 业的主导者而非配角。
5、当然，学无止境，要更多地了解学习财经方面学问，扩充自己的学问 面，为以后做好预备。最终，想说一句，感谢这次实习中的老师们还有各个小组的同学，我们的共同努力使 得成长的岁月里因有这次经受而非常绚烂，充实！沙盘模拟实训报告心得技术总监2虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的特别兴奋能参与这次沙盘实训，也 特别感谢老师给我们这次熬炼的机会,这两天的沙盘，我学到了许多在书本上学不到的东西， 更多的是熬炼了我们的力量，纵观全局的力量。在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的 公司，怎样让企业走向更美妙的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业（更多精彩 文章请关
6、注好：wwW.HAOwOrd.CoM）的现金流量、选购过程、生产线、市场认证、市场推 广等运营的状况，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特殊兴奋，那是我们经营的 成果;选订单的时候就特别紧急，这直接关系到我们的销售额和利润;当我们预备下一年生产 的时候就一起争论，这是关系我们企业生存、进展、壮大的重要决策;当我们出门诃题搞不 清的时候就争辩的非常激烈，当我们的报表和实物核对不全都，我们就会很紧急。这次模拟运营过程中，我担当的是间谍这一特别身份，虽然担当位置是有点讨人嫌, 不过一个好的间谍可以给公司带来许多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以, 即使没人喜爱，也要上任。无论那一个
7、公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特殊是自己的竞争对手, 每次当我去其他组的猎取信息，不能说是排斥吧，但确定在说的时候会有保留，只要一到他 们的桌边，他们的眼神沟通的那一刹那，不是在间谍面前有意说错误信息来迷惑对方，就是 停止沟通，说真的，那是我的感觉真的很不是味道，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己。公司的初期，最开头的投资的广告，这对公司来说，是一个特别重要和关键的情报, 由于获得它就可以给公司的销位总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说，猎取 对方广告信息是一件很难的事情，广告费用打算着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得 尽可能拿到多的订单，这也就打算着公司在这年的盈利有多
8、少。这是公司的内部机密，没 有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经 是老大，只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。 虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以的。我会依据本公司运营的状况和主管们供应给我的信息去做相关的调查和记录，主要调 查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量, 生产线上正在生产的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对 来说是比较简单的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资，但是，这些信 息也不行能全都信任，
9、有的组有意把标签放在那里迷惑间谍，让其带I可公司，这些错误的信 息，就有可能总监们做出失误的打算。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的 很困难。知道对方讨论开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给他的方案带来欣喜。公 司生产线的投资也是重要的，没有强的生产力量，即使有多的订单，我们也无法完成工作， 所以，给生产总监报告他组的生产线开发，也是一个很重要的报告。然后，全部的公司都留 意全部者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要留意他们的资金流 淌&当然，还有做一件很重要的事，把其他组在销售过程中消失的问题和阻碍，带I可木组 争论，避开我们企业在运营过程也消失此类问题。
10、比如，我们营运到3、4的时候，是公司 运营在困难的时期，这个时候公司贷长期贷款不能超过全部者权益的两倍，当公司在运营过 程的高利贷是要被扣分的，我们就要尽量避开这种状况，实行更好的方法来解决公司的财政 危机。我们要学会从其他组身上吸取教训。我觉得作为一个间谍，不仅要眼观八路，耳听八方,还要有窃取机密的的奇妙的方法， 不仅要在他们的争论中获得信息，盘面上猎取信息，甚至间谍在去向他们盘面提问题也可以 获得一些相关的信息。还可以在打闹嬉笑中猎取信息，猎取情报的方法有许多种，只要能够 获得信息，作为间谍都应当去试一试。虽然间谍的工作室窃取信息情报，但我也还会关心本组的人员做一些和基本的工作, 帮他们检
11、查一下这个公司的运营程序。当我们公司运营到第六年的时候，我们的运作是特别顺当的，这一年，我们赚钱了， 开头走上坡路啦，但是，他只给我们六年的时间，假如，能给我们八年的时间，我们确定能 够成为领军企业，所以说，我们企业是一个潜力特别大的企业，以后的进展是特别光明的。经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，精明能干的生。，精 打细算的财务总监，；纵观市场的销售总监;娴熟生产规章的生产总监;精确材料的选购总监, 窃取竞争对手情报的间谍。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就能正常的 运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。以上，是我在这次
12、沙盘模拟中的一些心得。沙盘模拟实训报告心得技术总监3企业经营管理沙盘实训报告企业名称:企业成员:课程名称：企业行为模拟一一沙盘推演与erp应用；指导老师：姓名：学号：时间：一、实践目的正确理解公司运营的流程;把握基本的决策方法;进行市场的调查和需求猜测;依据财 务数据进行财务报表的分析;进行合理的财务筹资和融资的推断和决策;运用经济学原理进行 管理学的理论运用。二、使用环境用友物理沙盘和电子沙盘。三、实践内容（见报表）、四、erp沙盘实践的心得体会这次erp沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感受颇多，先说 说我的日常业务：对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策;依据企业的
13、财务状 况和进展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中的竞标过程， 建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必需精确 准时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，乂要熟识市场规章，做到整体把握。不能 说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采纳，但是至少部分被采纳的建议对企 业经营还是有关心的。在日常业务中与ce。并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发 决策，必要时赐予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划 方案，然后进行营销规划;还要与财务总监协商广告费用等支出;同时还得对各
14、个市场上的产 品需求量猜测进行分析，结合产品的价格猜测表对广告的投放进行支配。我自己认为营销总 监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在肯定程度上打算企业的成败。在第一盘经营中由于不熟识操作造成了经营上的逆境, 但是我利用了空余的时间与其他组员起商议下盘的对策与方案，事先的预备果真在其 次年带来了不错的成果，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去， 我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不准时，没有做出 准时正确猜测。更重要的是第一年开头时竟然遗忘了 iso9000和isol4000的认证，到了其次 年加投认证却以无法挽回区域老大被
15、夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员 内部关于决策的冲突是最终破产的主次缘由。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何 挽回而是放弃了，无作为。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方, 如何做好市场猜测和生产销售方案是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了 一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的 开局我都是将两个is。认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发pl,p2,p3产品。 iso全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证plp2产品的销 但重点是集中在国内市场与
16、亚洲市场和销售p3产品，选单严格依照产能。在其次盘的 经营中就可以看出这些。这是个很好的打算但却没能在第三盘持续下去。第三盘开头时我们 就围绕是否开发国际与P4产品绽开了辩论，铺张了时间。作为营销总监的我是认为第一年 必需开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而 减轻其他市场带来的压力，且在该市场plp2产品价位与需求始终稳定，若经营得当我将在 第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位;认真看过供需价位表的同学可能会发觉 P4较之p3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的p4优势，我不要 求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取全
17、部的P4订单，这是后话，我 原想其次或第三年研发p4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为支疑兵, 突然消失的P4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后 期规划，已开发p4的小组必将与我组争夺p4的订单。多一组竞争p4那么我组在plp2p3 的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将p4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期 经营正确这完全是可以做到的，但是我的方案却被我自己放弃了。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与训练，让我对企业个 方面有了初步的熟悉，也更加深了我对自己所学专业的理解，可以把平常所学学问运用到实 践中去，进展了思维，得
18、到了提高，启迪颇深沙盘模拟实训报告心得技术总监4为期一周的erp沙盘模拟很快就结束了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们 从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最终的分数是高是低，我们都始终是9个组中的 第一，这完全归功于组员们的齐心协力和默契协作。而我，有幸成为了 d组的ce。，虽然犯 下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解!起初，只有我一个人兴致勃勃地介绍erp学问， 他们并不能提起100%的精神经营这家公司，这让我着实擦了一把汗，于是，与组员们做好 沟通，让他们打起精神成为了我这个ce。的工作重点。但是我心里清晰，沟通是次要的，要 他们有成就感才是重中之重。于是，我打算要赢得大家的信
19、任，努力经营，在初期熟识软件 阶段取得成果。不出乎我的意料，在之前做了充分预备工作的状况下，我们d组顺理成章的 得到了最高分。这个结果，出乎组员们的意料，他们更有信念去经营好这家公司，在强大的 精神信念的支撑下，我们开头了新一轮的经营。选购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘 皆输，但我们缜密方案、一丝不苟，最终取得了更好的成果!就在我们愁眉苦脸的查找合适 的竞争对手时，生产力量强大的a组，资金充裕的i组和广告投入合理的c组自然而然的成 为了我们取得成功最具压力的团队。而我们，仅有三条全自动和一条半自动，资金只能靠短 贷维持，产品仅pl p2,市场也只有本地、区域和国内，但最终，以我们的生产总监
20、独特 的广告策略和出其不意的生产组合挺到了最终，随着c组和i组的破产，最终以108分取得 了 9组中的第一。这次经营，我发觉各组的实力正在S速提高，假如仅以不变应万变，很难 甚至根本不行能连续连续我们的冠军梦。作为一个ceo,制定一个好的战略是一个公司经营 的根本，所以为了让组员们不绝望，更为了查找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想， 寝食难安，经过慎重考虑，我打算在产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。在新的 一轮开头之前，我给组员们开个一个会安排了任务，必需实现的经营目标。经过小组五位成 员对市场猜测的透彻而精确的分析，我们的实施过程如下：生产总监，第一年开头研发p2、p3,并对一条
21、手工生产线改造;其次年停止pl的生产，尽量将全部产品卖出去，并转产p2,以p2主打全部市场，连续研发p3和改造生产线， 有意识地将p3的生产纳入总体生产战略规划;第四年随着p3的胜利转产和生产力量的日益 强大，开头全面放弃pl、p2,用p3开阔亚洲冲向国际成为一种必定的趋势。这是相当胜利 的战略，各组的商业间谍看在眼里疼在心上，明明知道我们企业的动向却不知从何人手对我 们组实施有效的打击，眼睁睁地看着我们将一笔笔财宝装进腰包。选购总监，依据生产总监 的转产和生产方案，精确地计算出rlr2r3的需求量并提前一个季度选购，以避开因材料延迟而违约的状况消失。两次转产也大大增加了我们选购总监的工作量，
22、为了跟上工作进 度，更为了团对的荣誉，选购总监主动加大了工作力度，事实证明，选购把任务做的相当精 彩。市场总监，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以13m万 的广告费拿下了 9组中最好也是最大的单子（这使我们第一年仅仅赔了 1m）。后来每一年的 费用都在7m-9m之间，所得的单子却相当不错，广告效益始终是前三。市场方面，从第一 年便开发全部市场，这为我们P3的销售方面取得了肯定优势，由于只有一个组开发了国际 市场，那就是我们。财务总监，做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了具体的猜测 与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等简单而烦琐
23、的工作， 对财务的专业学问和心理索养是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从 没有贴现或贷而利贷的状况消失。每次还贷和年末是财务最紧急的时候，但一个优秀的财务 总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃卜.一颗定心丸。经营状况：第一年，我们以13m的广告费获得帐期最短数量最多的订单，在订货会刚开头时， 经过我们的总结和探讨，只有投的多才有可能赢利。投13m是为了防止别人与我们争夺市 场领导者的地位。同时本公司经过高层的全都看法打算研发p2和p3,开拓区域市场、国内 市场、亚洲市场和国际市场。申请iso9000。卖掉2条手工线，购买力3条全自动，用于生 产p
24、2和p3。短期贷款40m,长期贷款再贷40m。拿到45m的单子，仅仅赔了 1m其次年，年初的时候，由于我们pl有大量库存，因而我们投放在pl的广告就有3m, 由于年中可以生产p2 了，所以我们打算赌一把，p2投了 1m。所选择的单就正好把库存产 品全部卖掉，p2也刚好卖出去一个，太幸运了。但出乎意外的是，材料延期交付了，导致 我们到第四季度无法按时交货，付款2m。拿到77m的单子。第三年，公司打算卖出p2,全力占据p3市场。在订货会上，我们依旧坚持力求以最 低的广告投入争取到最满足的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，p2全部售出， P3也有抱负的订单。但从前决策的失误使公司不得不连续以短
25、期贷款和贴现维持资金周转, 很大程度上限制了公司的进展壮大。由于转产P3,导致单子并不多，结果亏本了，这领我 们心里特别难过。第四年，公司没有了 pl和p2的生产，全力生产p3,成为了 p3多个市场的领导者， 只投了 7m的广告费就拿下128m的单子，这让我们赚的盆满钵满，但长期贷款40m,短贷 20m的还款期已迫在眉睫。还好我们顺当度过难关，欣喜地迎接飞速进展的下一年到来。第五年，由于第四年充裕的资金支持，公司打算再建两条p3的全自动生产线，依旧 用7m拿了很大的单子，由于此时没破产的公司还有4家。还了 40m的长贷和20m的短贷， 有钱的日子就是舒适，完全不用贷款安平安全步入第六年。第六年
26、，公司的两条p3全自动生产线和投入生产，rl原材料略有积压，就让它充当 固定资产吧。本想会拿更多的单，但我们错了，此时大部分的产品都要ISO14000认证，我 们没有，所以可选择的余地有限，最终拿了不满足的88mo经过这6年的艰苦经营，我们 组最终以219分的得分赢得了这场竞赛的冠军经营总结与感受：1、战略意识：作为一名管理者，首先必需有战略意识。看法公司的生存和进展必需有方向、有目标， 管理者的决策很大程度上打算了公司的方向和目标。战略是基于对将来的预期，因此，管理 者应培育起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，准时有效的作出正确的预期，为公司的生 存与进展指明方向。战略应包括长期战略和短期战
27、术，管理者应既能猜测将来，也能立足现 实。本公司在一开头就看中了 p3市场，并准时开拓相关市场，同时立足于pl,供应资金, 这就是长期战略和短期战术的一个结合。2、管理力量：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和进展，管理力最应包括宏观管理 力量和微观管理力量。宏观管理力量是指管理者能从整个市场整个企业动身，从一个比较全 面的角度对企业进行管理的力量;微观管理力量是指详细到某一个部门的管理力量，如生产 管理力量、财务管理力量等。3、企业家素养：企业是面对市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不行猜测、布满危机的，企业 可能会因此陷入逆境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素养，详
28、细包括危机意 识、责任心和抗压力量。如本公司由前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入逆境。 经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最终还是盯住了压力, 使公司存活下来。4、学问结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具 有完整的学问结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整 并不等于面面俱到，由于面面俱到是不现实的，作为一名精彩的管理者更应当是有所特长, 同时对其他方面都有所了解。5、创新精神：穷则变，变则通。创新是企业进展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在 变化着的，管理者要有创新精神，要依据
29、客观状况准时作出相应的调整变革。6、团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企 业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危急的。本公司有8个成员，他们 各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，最终使 公司度过了难关。7、纸上谈兵纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应 是于纸上，如没有纸上的猜测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有 满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三拉四，到处碰壁。如在第一年开头时，我只是味的在脑子里酝酿 方案，没有写于纸上，在
30、执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提示，我把全部的方案都写于 纸上一一讨论衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以猜测了。三、对erp沙盘模拟的思索：1、团队精神的体现。通过erp沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精 神的重要性。企业好比一艘大船，ce。是舵手，cfo保驾护航，市场总监冲锋陷阵.在这里， 每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。2、共性力量的渗透。性格特点的差异使erp沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组 轰轰烈烈;有的小组稳抓稳打;还有的小组则不知何去何从。个人的共性力量的不同渗透到企 业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃
31、还是坚持究竟 就是成功?这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要选择的问题。3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在erp沙盘模拟对抗中，尤其是ce。 的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念;“稳扎稳打;“特别制胜;等哲学与军事理念 的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种预备, 一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要快速进入该市场。4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思索。在实际的工作中，并不是“爱一行， 干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着 可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为
32、一名合格的企业管理者，我们在企业的进展 面临挫折时.，更要保持糊涂的头脑和熬炼坚决推断决策的力量。5、erp作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变 革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争力量的提升和效益增加。沙盘模拟实训报告心得技术总监5虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之，但真的 特别兴奋能参与这次沙盘实训，也特别感谢老师给我们这次熬炼的机会，这两天的沙盘，我 学到了许多在书本上学不到的东西，更多的是熬炼了我们的力量，纵观全局的力量。在这个 模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让 企业走向更美妙的明天。在这次为
33、期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、选购过程、 生产线、市场认证、市场推广等运营的状况，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就 特殊兴奋，那是我们经营的成果;选订单的时候就特别紧急，这直接关系到我们的销售额和 利润;当我们预备下一年生产的时候就一起争论，这是关系我们企业生存、进展、壮大的重 要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争辩的非常激烈，当我们的报表和实物核对不全都, 我们就会很紧急。这次模拟运营过程中，我担当的是间谍这一特别身份，虽然担当位置是有点讨人嫌, 不过一个好的间谍可以给公司带来许多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以, 即使没人喜爱，也要上任。无论那一个公司，他
34、商业的机密是不会轻易让他人知道的，特殊是自己的竞争对手, 每次当我去其他组的猎取信息，不能说是排斥吧，但确定在说的时候会有保留，只要一到他 们的桌边，他们的眼神沟通的那一刹那，不是在间谍面前有意说错误信息来迷惑对方，就是 停止沟通，说真的，那是我的感觉真的很不是味道，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己。公司的初期，最开头的投资的广告，这对公司来说，是一个特别重要和关键的情报, 由于获得它就可以给公司的俏售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说，猎取 对方广告信息是一件很难的事情，广告费用打算看公司是否能当上龙头老大，是否能够获得 尽可能拿到多的订单，这也就打算着公司在这一年的盈利有多少。这
35、是公司的内部机密，没 有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经 是老大，只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以的。我会依据本公司运营的状况和主管们供应给我的信息去做相关的调查和记录，主要调 查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量, 生产线上正在生产的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对 来说是比较简单的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资，但.是，这些信 息也不行能全都信任，有的组
36、有意把标签放在那里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信 息，就有可能总监们做出失误的打算。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的 很困难。知道对方讨论开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给他的方案带来欣喜。公 司生产线的投资也是重要的，没有强的生产力量，即使有多的订单，我们也无法完成工作， 所以，给生产总监报告他组的生产线开发，也是一个很重要的报告。然后，全部的公司都留 意全部者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要留意他们的资金流 淌。当然，还有做一件很重要的事，把其他组在销售过程中消失的问题和阻碍，带回本组 争论，避开我们企业在运营过程也消失此类问题。比如，我们
37、营运到3、4的时候，是公司 运营在困难的时期，这个时候公司贷长期贷款不能超过全部者权益的两倍，当公司在运营过 程的高利贷是要被扣分的，我们就要尽量避开这种状况，实行更好的方法来解决公司的财政 危机。我们要学会从其他组身上吸取教训。我觉得作为一个间谍，不仅要眼观八路，耳听八 方，还要有窃取机密的的奇妙的方法，不仅要在他们的争论中获得信息，盘面上猎取信息， 甚至间谍在去向他们盘面提问题也可以获得一些相关的信息。还可以在打闹嬉笑中猎取信息, 猎取情报的方法有许多种，只要能够获得信息，作为间谍都应当去试一试。虽然间谍的工作室窃取信息情报，但我也还会关心本组的人员做一些和基本的工作， 帮他们检查一下这个
38、公司的运营程序。当我们公司运营到第六年的时候，我们的运作是特别顺当的，这一年，我们赚钱了， 开头走上坡路啦，但是，他只给我们六年的时间，假如，能给我们八年的时间，我们确定能 够成为领军企业，所以说，我们企业是一个潜力特别大的企业，以后的进展是特别光明的。经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，精明能干的ceo,精 打细算的财务总监，；纵观市场的销售总监;娴熟生产规章的生产总监;精确材料的选购总监， 窃取竞争对手情报的间谍。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就能正常的 运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。以上，是我在这次沙盘模拟中的一些心得。