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1、沙盘模拟实训报告心得供应总监 每一个公司都有着自己各自的工作岗位支配，每一个工作岗位都有着各自应尽的职责。沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，能训练纵观全局的力量。下面就是我带来的沙盘模拟实训报告心得供应总监，盼望能关心大家! 沙盘模拟实训报告心得供应总监1 在这次六期的沙盘模拟试验课中，我所担当的角色是销售总监，主要的任务是选择所要开发的产品，打算所要进入的市场，还有讨论怎样投放广告，作为E组的销售总监，感受很深，在模拟之中收获许多。 在模拟中，首先，要制定战略方案，战略方案对整个小组的进展起着打算性作用，有了战略就有了目标，有了目标就不会盲目的生产，资金才能够很快的回流实现收益。 其次，是选择
2、所要生产的产品，我们小组通过试产需求量猜测图和价格猜测，打算先开发P3产品然后在开发P4，由于这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较少，大家都会选择放弃开发此产品，从而只有我们组开发此种产品，垄断生产此产品，获得较好的收益，这让我知道冷门的，不肯定是坏事;生产到肯定的阶段以后，P1产品的需求和价格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。 再次，就是广告的投放，投放广告才会有选单的机会，但是广告投的太多又会导致成本的增加，而且假如市场上的全部商家都在相互的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期别的小组投放广告的状况来猜测，每个组的主打商品，通过分
3、析许多组已经同时开了P1、P2、P3产品，开发P4产品的概率较小，所以我们组就开了P4产品，在P4产品上形成垄断，用最低的广告投放量就能选到很好的单子，把广告成本降到最低。当然，在投广告要和生产总监一起讨论产能问题，依据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存。提高资金的周转速度。 最终，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一看法和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。假如本身一盘散沙，走一步争辩一步，方案和战略是无法实施下去的。必需放弃成见，以整体利益为主，达成全都。这就是攘外必先安
4、内。企业的运作是一个系统工程，每一步都很重要，所以在此过程中沟通尤为重要，各个总监不能只顾及自己的部门，要站在企业的角度来思索问题，肯定要做好每部之间的连接工作，从而实现全员共赢。 沙盘模拟实训报告心得供应总监2 在这次六期的沙盘模拟试验课中，我所担当的角色是销售总监，主要的任务是选择所要开发的产品，打算所要进入的市场，还有讨论怎样投放广告，作为E组的销售总监，感受很深，在模拟之中收获许多。 在模拟中，首先，要制定战略方案，战略方案对整个小组的进展起着打算性作用，有了战略就有了目标，有了目标就不会盲目的生产，资金才能够很快的回流实现收益。 其次，是选择所要生产的产品，我们小组通过试产需求量猜测
5、图和价格猜测，打算先开发P3产品然后在开发P4，由于这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较少，大家都会选择放弃开发此产品，从而只有我们组开发此种产品，垄断生产此产品，获得较好的收益，这让我知道冷门的，不肯定是坏事;生产到肯定的阶段以后，P1产品的需求和价格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。 再次，就是广告的投放，投放广告才会有选单的机会，但是广告投的太多又会导致成本的增加，而且假如市场上的全部商家都在相互的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期别的小组投放广告的状况来猜测，每个组的主打商品，通过分析许多组已经同时开了P1、P2、P3产品，
6、开发P4产品的概率较小，所以我们组就开了P4产品，在P4产品上形成垄断，用最低的广告投放量就能选到很好的单子，把广告成本降到最低。当然，在投广告要和生产总监一起讨论产能问题，依据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存。提高资金的周转速度。 最终，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一看法和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。假如本身一盘散沙，走一步争辩一步，方案和战略是无法实施下去的。必需放弃成见，以整体利益为主，达成全都。这就是攘外必先安内。企业的运作是一个系统工程，每一步都很重
7、要，所以在此过程中沟通尤为重要，各个总监不能只顾及自己的部门，要站在企业的角度来思索问题，肯定要做好每部之间的连接工作，从而实现全员共赢。 沙盘模拟实训报告心得供应总监3 一、实践目的 正确理解公司运营的流程;把握基本的决策方法;进行市场的调查和需求猜测;依据财务数据进行财务报表的分析;进行合理的财务筹资和融资的推断和决策;运用经济学原理进行管理学的理论运用。 二、使用环境 用友物理沙盘和电子沙盘。 三、实践内容(见报表)、 四、erp沙盘实践的心得体会 这次erp沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感受颇多，先说说我的日常业务：对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策;依据
8、企业的财务状况和进展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必需精确准时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规章，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采纳，但是至少部分被采纳的建议对企业经营还是有关心的。在日常业务中与ceo并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还要与财务总监协商广告费用等支出;同时还得对各个市场
9、上的产品需求量猜测进行分析，结合产品的价格猜测表对广告的投放进行支配。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在 肯定程度上打算企业的成败。在第一盘经营中由于不熟识操作造成了经营上的逆境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商议下一盘的对策与方案，事先的预备果真在其次年带来了不错的成果，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不准时，没有做出准时正确猜测。更重要的是第一年开头时竟然遗忘了iso9000和iso14000的认证，到了其次年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产
10、线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的冲突是最终破产的主次缘由。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。 通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场猜测和生产销售方案是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个iso认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发p1,p2,p3产品。iso全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证p1p2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售p3产品，
11、选单严格依照产能。在其次盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的打算但却没能在第三盘持续下去。第三盘开头时我们就围绕是否开发国际与p4产品绽开了辩论，铺张了时间。作为营销总监的我是认为第一年必需开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场p1p2产品价位与需求始终稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位;认真看过供需价位表的同学可能会发觉p4较之p3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的p4优势，我不要求 它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取全部的p4订单，这是后话，我原想其次或
12、第三年研发p4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然出现的p4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发p4的小组必将与我组争夺p4的订单。多一组竞争p4那么我组在p1p2p3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将p4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的方案却被我自己放弃了。 总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与训练，让我对企业个方面有了初步的熟悉，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平常所学学问运用到实践中去，进展了思维，得到了提高，启迪颇深 沙盘模拟实训报告心得供应总
13、监4 虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的特别兴奋能参与这次沙盘实训，也特别感谢老师给我们这次熬炼的机会，这两天的沙盘，我学到了许多在书本上学不到的东西，更多的是熬炼了我们的力量，纵观全局的力量。 在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让企业走向更美妙的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业(更多精彩文章请关注好的现金流量、选购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的状况，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特殊兴奋，那是我们经营的成果;选订单的时候就特别紧急，这直接关系到我们的销售额和利润;当我们预备下一年生产的时候就一起争论，这
14、是关系我们企业生存、进展、壮大的重要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争辩的非常激烈，当我们的报表和实物核对不全都，我们就会很紧急。 这次模拟运营过程中，我担当的是间谍这一特别身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来许多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜爱，也要上任。 无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特殊是自己的竞争对手，每次当我去其他组的猎取信息，不能说是排斥吧，但确定在说的时候会有保留，只要一到他们的桌边，他们的眼神沟通的那一刹那，不是在间谍面前有意说错误信息来迷惑对方，就是停止沟通，说真的，那是我的感觉真的很不是味道，像自
15、己得了瘟疫一样，都躲着自己。 公司的初期，最开头的投资的广告，这对公司来说，是一个特别重要和关键的情报，由于获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说，猎取对方广告信息是一件很难的事情，广告费用打算着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就打算着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以的。 我会依据本公司运营的状况和主
16、管们供应给我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对来说是比较简单的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资，但是，这些信息也不行能全都信任，有的组有意把标签放在那里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监们做出失误的打算。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。知道对方讨论开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给他的方案带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的，没有强的生产力量，即使有多的订单，我们也无法完成
17、工作，所以，给生产总监报告他组的生产线开发，也是一个很重要的报告。然后，全部的公司都留意全部者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要留意他们的资金流淌。 当然，还有做一件很重要的事，把其他组在销售过程中出现的问题和阻碍，带回本组争论，避开我们企业在运营过程也出现此类问题。比如，我们营运到3、4的时候，是公司运营在困难的时期，这个时候公司贷长期贷款不能超过全部者权益的两倍，当公司在运营过程的高利贷是要被扣分的，我们就要尽量避开这种状况，实行更好的方法来解决公司的财政危机。我们要学会从其他组身上吸取教训。 我觉得作为一个间谍，不仅要眼观八路，耳听八方，还要有窃取机密的的奇妙的方法
18、，不仅要在他们的争论中获得信息，盘面上猎取信息，甚至间谍在去向他们盘面提问题也可以获得一些相关的信息。还可以在打闹嬉笑中猎取信息，猎取情报的方法有许多种，只要能够获得信息，作为间谍都应当去试一试。 虽然间谍的工作室窃取信息情报，但我也还会关心本组的人员做一些和基本的工作，帮他们检查一下这个公司的运营程序。 当我们公司运营到第六年的时候，我们的运作是特别顺当的，这一年，我们赚钱了，开头走上坡路啦，但是，他只给我们六年的时间，假如，能给我们八年的时间，我们确定能够成为领军企业，所以说，我们企业是一个潜力特别大的企业，以后的进展是特别光明的。 经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，
19、精明能干的ceo，精打细算的财务总监，;纵观市场的销售总监;娴熟生产规章的生产总监;精确材料的选购总监，窃取竞争对手情报的间谍。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就能正常的运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。 以上，是我在这次沙盘模拟中的一些心得。 沙盘模拟实训报告心得供应总监5 一周的沙盘模拟训练很快就结束了，此刻，在周末，我们正在盘点一周来的得失。那一次次激烈的争论，那一双双期盼的眼神凝视着的屏幕，那一阵阵欢呼，以及些许叹惋成也罢，败也罢，此间的喜悦与收获是不能言表的。于是，不再到网上搜什么，作为一名营销总监，我只想把自己这几天的感受登记
20、来，对自己的本质及我们peak公司的一些思索。 现实对我们公司六年经营那个状况的回顾。第一年，像其它小组一样，进行全面进展，开拓新市场，购置新生产线，扩大生产规模但并未做长远的预算，加之高额广告费的投入为其次年资金紧急买下了隐患。其次年缺乏对市场信息的充分把握，加之小组内看法不合，投广告出现失误。但是小组内未留意到市场形势的变化，不把市场分析和广告做重点，以生产打算广告，而非广告打算生产，加之财政预算不到位，全部者权益为负，断绝借贷长，短期贷款之路。(至此，明白全部者权益的重要性)第三年，陷入逆境后绝地逢生，小组空前团结，细致策划广告及生产方案，坚决推掉其次年租的小厂房，生产规模临时适应市场需
21、求，并意外因销售额夺取区域市场老大。第四年连续第三年稳步进展，但加之长贷到期，资金周转失灵，踏上借贷还贷之路，但经营好转，全部者权益为17000000。之后小组未就后两年长远进展达成全都看法并作长远考虑，组间合作不多。市场形势再次转变，以不变应万变必将被击败。加之缺乏高端产品p4又盲目扩大生产不计预算，导致资金再次紧缺，全部者权益下滑;第六年原定投资及生产方案丢失，临时制定的有失慎重考虑。因此致使全面破产。 再是对我自身及公司的一些反思。第一，财务总监与营销总监联系不强。财务预算与广告投入及生产规模结合不强，企业缺乏长远准备;其次，早期市场信息不足，未能充分分析市场形势并作相应转变。总的来说，
22、我觉得两次组小厂房都是不胜利的。第三，组间交易不强，未能找准产品市场定位与其它小组亲密合作共同谋利;以及在公司陷入逆境时未求助其它小组而靠借高利贷维持致使生产成本过高。 最终，谈谈我的感想。沙盘实习是一次实战演练，虽然与现实相差甚远，但也是让我们用所学学问在商海搏一回。真正接触现实才发觉问题层出不穷，而要你权衡分析把握坚决决策。我想，在今后的学习中，我会努力做到以下几点： 1.日常关注财经方向的时事，注意理论与实践相结合，用所学学问分析解决现实问题;2学会处事时的全局考虑，从长远把握分析，做好预算;3找准自己的角色，给自己以及企业一个合适的定位，谋求进展，扬长避短;4注意人脉关系，培育与他人，小组合作的力量，做事业的主导者而非配角。当然，学无止境，要更多地了解学习财经方面学问，扩充自己的学问面，为以后做好预备。 最终，想说一句，感谢这次实习中的老师们还有各个小组的同学，我们的共同努力使得成长的岁月里因有这次经受而非常绚烂，充实!