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1、 erp沙盘模拟实训报告范文范本erp沙盘模拟生产总监实训报告(三篇)2023年erp沙盘模拟实训报告范文范本一 我们小组是第七小组，我在团队里担当的是ceo一职，根据原先规划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规章等不是很熟识，导致在第一轮都是集体争论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，渐渐演化成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和全部报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参加广告投放、贷款、生产线建立、转产等问题的争论，以及
2、进展组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满足，期间也消失过几次失误，比方由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，固然在这些问题消失的时候，大家都没有持续懊丧而是努力想方法把损失降到最小。详细到我自己工作的感受，我想值得反思的许多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一局部搞不清晰导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想确定是先把分工分清晰，生产总监负责生产线、产成品等，选购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共
3、同打算。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初打算第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建立，产品的研发和生产规划，之后包括治理费、修理费、建成后的折旧等计算消失金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的状况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后根本就不会消失资金断流状况，由于可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧急，是一个很好的手段。 其实上面已经根本阐述了我们小组的分工状况，虽然说这局部要详述，但是基于上面已经介绍，现在就简洁全面的介绍一下，多余的不再赘述。基于之前所说我们小组分工并不细致，所以实际操作中大家的所负责的并不是名义上的局部。我
4、们小组成员一共六人，我是ceo，在实际操作中负责报表汇总、分发，前期的鼠标操作和后期的订单等表的填写，生产总监（杨小双）负责生产产品记录、原料选购计算，财务总监（谢优男）主要负责决策工作，广告投放以及现金表、资产负债表、利润表的填写；销售总监（唐希光）前期负责填写填写订单登记表、综合费用表等，后期负责鼠标操作；选购总监（许钱乾）负责*表的填写。在广告投放、贷款贴现等的重要决策上，大家共同争论。总的来说，生产总监和财务总结起到了核心作用。固然整体来说大家都非常仔细的负责自己的工作，但是最大缺乏就是作为ceo的我没有安排好工作，导致大家的实际操作中的角色有点混乱。 1、筹资分析：关于筹资方面，期初
5、我们已经有70m的本金，这在生产中的花费是远远不够的，因此贷款是最重要的一个筹资途径。因此在长期贷款、短期贷款的数额以及贷款时间成为一个极其重要的关键点。在贷款方面，第一年的贷款数额和形式打算了后面的进展，所以必需慎重规划。第一年的贷款额要依据第一年及整体进展规划进展确定，假如第一年贷得太多那么每年的利息费会很高，在年末阶段会比拟困难，面临很大的还款压力。但是由于生产线建立、产品研发、广告投入等其他费用花费较多，因此必需贷够足够资金。在其次年初，由于前两年没有任何现金流入，假如第一年贷款数额比拟少，此时就要依据自己其次年拿单状况计算出当年的销售额以及最终的权益（根据规章，下年可贷款额是上年权益
6、乘三再减负债），就可知第三年初的贷款额。通常假如其次年销售额高，那么第三年可贷款；销售额低的话第三年就不能贷款或者只能贷很少。由于其次年开头阶段没有产成品入库，其次年的应收账款大局部是在第三年的下半年才能收到。为了在第三年不消失资金断流以及能连续进展进展，其次年是否贷款或者带多少款也特别的重要。公司经过第三年后会有所好转，权益会不断增加，贷款额度也会随之增加，资金压力渐渐减小。长短贷结合时比拟好的方法，假如消失问题，可以准时补救。 2、投资分析：投资分析着重看广告投放，无形资产投资以及市场开拓。在对产品的广告投资方面，市场猜测图是非常重要的，结合上年各组投放广告的方向及数目来猜测接下来一年的市
7、场广告投放状况。在投放广告时，需求少的市场要多投放广告，需求多的市场可少投放广告。前几年最好维持在10m左右，而后期随着产品增加可以提高到15m左右，抓准主要市场。此外，产品的价格，实际中各组的广告投放状况，竞争关系，产品卖出的重要性，某一产品在某一市场的走势，全部产品在某一市场的走势等等都是很重要的，还关系到下一年的市场老大问题。假如某一产品在某一市场的价格高需求少，我们就估计各组都会投较多广告，所以除了在此市场的该产品多投以外，在不降低销售额不铺张过多广告费的原则上集中对此市场投放广告，增大此市场的市场广告额，以此在看重的商品中占得先机。 3、生产分析：从企业进展的长远看，在经营过程中应扩
8、建生产线。由于有生产线才有产品产出，有了产品才能卖出，才有可能提高业绩。在实际中，也要依据自身资金状况建立。在厂房方面，我们采纳买大厂，租小厂并尽量早的租转卖。至于生产线的选择，由于手工线、半自动线生产效率较低，虽然本钱较低但是为了长远进展最好选择自动线和柔性线。柔性线可以随时转产，到后期可以充分利用这点。在扩建生产线时要尽量选择现金流比拟充分时期，以免资金断流。在7年期间最好可以建成10条生产线，这是比拟能到达的目标。有了足够的生产线盈利便有了保证。 对于产品的开发，依据市场猜测图及自身先进状况合理开发。不要盲目提早开发p3或p4，那样会导致无形资产投资增加，初期权益削减，本钱增加但市场需求
9、价格低，入不敷出，不是最正确选择。iso认证也是如此，对p3、p4进展认证之后价格较高利润也较高。柔性线在后期可以依据需要转产。 4、市场分析： 在期初，产品p1和p2在本地市场需求较大，但渐渐呈现下降趋势，而对p3、p4的需求增加。与此相应的价格走势，p1、p2渐渐下降，p3、p4渐渐上升。区域市场和本地市场相近。在国内市场上，p2、p3的前景持续看好，而p1在需求和价格上都比拟弱。p3、p4在亚洲和国际市场上的需求和价格都处于高位。在国际市场中全部产品的价格趋势都较好。 考虑到p3、p4产品利润高，所以在保证前期企业销售适销的p1、p2猎取肯定销售收入后，三年或者之后应当加大对p3、p4产
10、品生产的投入，增加盈利。其中发挥柔性线转产的作用，和iso认证的作用。 5、现金流分析：现金流对于企业来说是非常非常重要的，必需保证不能断流，否则直接面临破产危急。因此，在每季度、每年的支出，到账、还贷款、治理费、折旧等，都要具体计算。尤其是应收账款，关键时贴现非常重要的补救。特殊地，每一年投广告前，要计算广告费、长期贷款本息、税费的总额。一年所用现金时，要分季、分应收账款更新前、后，以免导致现金断流或者不必要的贴现。在保证现金不断流时，贴现将发挥特别重要的作用，比长贷和短贷都合算。()6、盈利分析：关于盈利分析方面，我认为首先最重要的还是生产线，生产线多才能有更多的产出。在拿订单时假如某一产
11、品的数量多，可以拿总价高的，以免卖不出去。数量少可以拿单价高的。固然，账期要特殊留意。此外，在销量价格都很好的市场多投，保证订单质量，固然广告费也要节约，以免铺张。iso认证也很重要，价格高打算了其利润高。 1、与理论课程学习的关系：企业资源规划这门实践课程在开头并不知道这是一门实践课，与理论课最大的区分便是实践课是自己亲身境况去操作，心里更加兴奋，更积极的参加起来，固然理论来自于实践，并指导实践，通过实践之后又进一步加深了对理论的熟悉，实践中的阅历和教训又演化成重要的理论提示我们下一次不再犯同样的错误。两者之间并不是孤立的，可以说相互促进，不断完善。 2、对于我个人而言，在这门课上体会到了真
12、正的现代治理技术，作为一名经济学专业的学生，这门课的确受益匪浅，明白企业经营中要面临的种种问题和考虑都要有整体性、全局性，同时还要细化到每一处。 1、课程建议：这是一门很有意义的课，在上课的过程中大家非常紧急的进展着，可能会由于一个鼠标失误，一个数字的失误而焦躁、懊丧，也会在拿到好订单之后快乐，但是这门课让我们在上课中体会到乐趣的同时也是非常的紧急，课程有点赶，永久听着教师的督促，所以盼望课时能延长点。 2、关于心得和收获：其实上面已经写了许多体会，总的来说这门课和别的课很不一样，大家都参加其中，很仔细很带劲，但是最让我圆满的就是自己在整个过程中没有把ceo的作用发挥好，我想这也是我对这门课最
13、大的圆满。盼望以后在面对任何事都能把自己定位清晰，做好应当做的，也特别感谢教师这两个月来对我们的辛苦付出和急躁指导。erp沙盘模拟心得国际贸易实务模拟试验实训报告企业沙盘模拟心得体会 2023年erp沙盘模拟实训报告范文范本二 这次erp沙盘模拟我的职务是营销总监，几天的工作完毕后我的感受颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作： 对企业的经营环境进展分析做出市场开发决策。比方说，产能分析及猜测，确定销售规划之类的。 要有自己的核心竞争力，依据企业的财务状况和进展方向进展新产品开发、产品组合与市场定位决策。 依据公司产能来猎取订单以及根据客户的要求准时完成订单，最终实现交货，以免消失违约的现象。
14、营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必需精确准时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规章，做到整体把握。在日常业务中与ceo并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进展营销规划，还要与财务总监协商广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量猜测进展分析，结合产品的价格猜测表对广告的投放进展安排。 虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在肯定程度上打算企业的成败。在第一年经营中由于不熟识操作造成了经营上的逆境，但是我利用了空余的时间与其他
15、组员一起商议下一年的对策与方案，虽然我们公司照旧未盈利，但事先的预备果真在其次年带来了上升趋势的成绩。 所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起争论并打算对策与方案，或许我们的方案不是最正确的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见全都。最终在我们的初次模拟六年公司运营训练中，虽然没有盈利，至少我们通过不断的分析及猜测让我们的全部者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。固然，这种业绩算不上好。究竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营进展的最主要缘由。 通过教师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场猜测和生产销售规
16、划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个iso9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发p1，p2，p3产品。固然我们知道iso假如全开，主要是为了在后期更好的接单。 由于本地与区域开发时间较短所以能保证p1p2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售p3产品，选单严格依照产能。在其次年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必需开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场p1p2产品价位与需求始终稳定
17、。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来连续运营我们的f公司。这期间我们所面临的竞争压力很大，始终没能做到哪一个市场的老大，在选订单方面也就没有优先权。所以，这方面的缘由也会阻碍公司的运营与进展。 总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初步的熟悉，也更加深了我对自己所学专业的理解，可以把平常所学学问运用到实践中去进展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。究竟每一个公司都是一个整体，各部门协作得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而到达更高的
18、业务水平。 1、实现了财务、业务的一体化。在未上erp之前，我公司财务软件与进销存治理软件是不同的供给商，数据独立。每月月底仓库上交的报表与财务的数据都会消失一些不符的现象。造成各部不断的查找缘由，不仅铺张大量的工作时间，还简单造成部门间的相互埋怨，就这样出来的数据还常常出错。20xx年1月第一期验收后，公司的用友u8erp软件将财务的全部数据与供给链的数据集成，财务数据依据仓库的入库、出库数据做账。每一笔财务数据都直接对应，有哪些业务数据财务没有记账，系统也能一目了然的显示出来，大大削减了数据的错误。 2、物料标准化erp系统未运行前，由于信息孤岛，同一个材料往往会消失技术部，选购部们，全部
19、的命名都不一样，造成了仓库还有该物料但是叫法不一样。选购就以另一种品种重复选购，库存积压严峻，erp上线后，技术部门牵头对公司全部物料进展统一命名，制定命名规章并依据新的命名规章制作物料清单，选购依据系统上的物料清单进展选购，仓库依据系统里选购订单入库。生产依据系统里的物料清单领料，保证物料的全都，全部数据都在系统里，选购人员对仓库、生产需求一目了然，标准化的物料使仓库的积压降低65%、 3、数据的采集准时性，erp系统集成了公司全部部门的业务数据，大大提高了数据的采集工作，未上系统前，销售员的订单交期回复需要二天，系统上线后通过系统自动运算，常规产品一个小时可回复，特别规的平均时间缩短至一天
20、，以前部门统计报表至少要半天，并且不肯定精确反响实际状况，现在通过系统定制功能快速生成关键报表。 1、实现了流程的自动流程。以前一件事情要跑相关部门找领导签字，审批。假如领导不在，或不知道该找哪位领导审批。公司订单量大，往往一个订单评审一个人跑步过来，现在通过自动化流程，该员工只需要在自己电脑上接交。流程自动化，节约大量时间用来做部门其他工作，公司现有流程63个，常用流程20个。 2、学问的共享及累积。通过办公自动化的软件，将各部门的学问文档上传至效劳器再依据肯定的权限（查看、打印、下载、编辑），共享给需要的同事，避开了个人通过网上邻居共享不能设定权限。而且访问人数有限，有可能数据外泄等问题，
21、同时有了这个平台，员工的离职不能带来重要的文档，新员工查看老员工留下的学问能够很快上手。 3、提升办公效率，系统后台有强大的统计力量，能够对全部的办公效率进展多维统计，公司领导不仅能够发觉效率高的员工，员工同时也能够通过数据发觉自身缺乏而加以改良。 1、通过系统实现了人员实习、转正、请假、离职等手续的办理。并与业务工作进展核对，比方请假时必需提交代理人，在该员工请假时，代理人就是有请假员工的权限，同时帮忙请假员工完成相应的工作，员工一旦办理离职相应的系统权限也被收回，大大削减了人力资源治理本钱。 2、本钱治理是公司的重点工作，由于公司业务量大，手工方式根本不能有效对数据进展分析，通过实施方的帮
22、忙，现目前公司可以很便利的对各种产品本钱进展统计。并能够通过不同时段同一产品本钱比照。同系统产品比照，不同阶段选购本钱分析等方法提出数供治理人员，使公司本钱治理渐渐踏上正轨。 信息化工作只有开头，没有完毕。erp不是终点，而是起跑线，公司信息化取得的成绩少不了政府的支援及公司高层的重识。在这个竞争剧烈的行业中，我们将深入应用erp等治理软件，为公司，社会制造更大的价值。 2023年erp沙盘模拟实训报告范文范本四 通过一学期的学习，我了解了erp维护及实训的主要工作内容。也学会了怎样去做这一项工作。下面我会从以下几点谈谈我的熟悉： 一、相关理论及业务链接的认知 erp维护及应用是以效劳思路为主
23、导，学习erp运维常识、效劳的重要性、效劳的技巧与用友erp-u8和用友通相关产品。通过对遇见的一系列问题的分析与总结，熟识 u8及相关产品软件。以便给客户带去更专业的效劳。 二、erp运维岗位的认知 erp：enterprise resource planning(企业资源规划)的简称，是上个世纪90年月美国一家it公司依据当时计算机信息、it技术进展及企业对供给链治理的需求，猜测在今后信息时代企业治理信息系统的进展趋势和马上发生变革，而提出了这个概念。 erp是针对物资资源治理(物流)、人力资源治理(人流)、财务资源治理(财流)、信息资源治理(信息流)集成一体化的企业治理软件。它将包含客户
24、、效劳架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作治理、以及调整报告等。以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济利益的最大化。 企业购置erp软件后，托付该软件的供给商进展后续的运行维护工作，我们不仅需要把握较为困难的计算机网络学问根底、erp行业学问、工程治理学问、计算机专业英语学问、维护设备的原理、硬件修理阅历、系统运行的硬件设备的修理、维护工作，包括效劳器、交换机、客户端pc、打印机等，更应当对财务软件都各方面很熟识，并结合市场营销方面的学问，与客户沟通与沟通，给客户供应更为满足的效劳，使得客户的期望值大于客户的感知。 erp维护是
25、一个繁琐反复的过程，尤其是验收前的维护 erp的维护主要包括两方面，第一是业务解释说明，其次是系统操作指导。工作状态是：接听电话记录问题解决问题汇总通报。为客户做业务解释说明就需要对业务有所了解，比方从立项-合同-订单-入库出库-总账等等，这是个长期的过程。系统操作指导相对简单，多练习即可。高级阶段可以熟识sql，这样查找数据的效率就提高了。 三、效劳技巧的认知 作为一个好的运维人员，应当做到： 1、具备严谨的时间观念，牢记自己负责的任务和该任务的最终完成日期，假如有风险或不能按规划完成应尽早告知客户或领导; 2、 具备较强的责任感，责任感是我们成熟的主要表现; 3、具备良好的协作意识，为达成
26、工程总体目标而端正自己的心态; 4、 具备敏锐的观看力，在工作中能够特别敏锐的抓住问题的关键、找到工作中的失误; 5、 在遇到问题的时候，冷静对待，遇到没有见过的问题不要惊慌，根据正常的解决思路查找缘由，同时利用学问库等方式查找解决方法，假如没有解决思路，请准时与总部或单位同事沟通。 6、对erp维护人员来说最重要的唯恐就是急躁，急躁倾听急躁讲解。同时还要避开被用户带到沟里去，由于用户往往不知道他们的问题所在却自以为知道，更让人无法忍受的是，他们认定事情无法解决却要你处理，对你的处理方式还提出种种质疑，甚至的胡搅蛮缠无理取闹，这是个让人崩溃的过程，所以 急躁很重要。 7、具备良好的沟通力量，沟
27、通不仅仅是职场技能，更是生存方式。我们要熟悉到沟通的重要性，做到与客户、与同事之间准时沟通与沟通，避开很多因信息没有准时反应而产生的问题。 四、erp行业背景及人才市场对运维、实施岗位的认知 岗位职责： 1、负责用友软件的安装、培训、维护; 2、负责用友效劳器、数据库的治理，负责数据录入、数据审核、数据输出、制作各类信息报表，以及月末结转、帐套初始化设置等; 3、负责用友erp软件日常维护、技术支持; 4、负责用友erp软件操作流程治理、制定用友erp治理制度并组织实施。 任职资格： 1、计算机、财务、金融、或相关专业本科以上学历; 2、两年以上erp系统实施及运维阅历，至少一个完整的erp工程上线阅历，支持时间不少于一年; 3、了解mssqlserver数据库的使用及一般维护; 4、有肯定的计算机软硬件维护阅历，把握肯定的网络应用学问; 5、具有良好的沟通力量和合作意识，有良好的学习力量、动手力量和分析力; 以上就是这学期我对这门课程简短的认知，通过这门课程，我不但学习了专业的erp运维学问，还学会了更多的效劳技巧，盼望以后的课程中可以给我们更多、更专业的学习环境，让我们在实践中学习，熬炼我们随机应变的力量，以至在以后的工作岗位中少走弯路。