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1、期末测试一一、选择题（每题1分，共20分）1 .认知价值定价法属于（）。A.本钱导向定价法B.市场导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法2 .（）主要用于价值较高且品质不易标准化的商品的定价，如各类藏品.土地和房屋等。A.随行就市定价法B.密封投标定价法C.拍卖定价法D.反向定价法3 .我国企业假设把产品销往西欧各国，可直接将产品出售给（），节省许多中间商费用，并利用它们的销售网络扩大市场占有率。A.进口商B.批发商C.代理商D.大型零售商4 .要较好的控制销售渠道和市场，企业的分销渠道结构应该是（）。A.长而宽B.短而宽C.长而窄D.短而窄5 .影响国际市场营销的主要文化因素有（）A
2、.价值观和道德观B.历史传统和风俗习惯C.民族宗教文化D.教育制度.水平和特色6 .以大量采用匿名调查表的方式，通过函询征求专家意见，对各种意见汇总整 理，将其作为参考资料再匿名反应给各位专家，不断征询.不断修改.反复屡次，得 到屡次的补充和完善，直到取得一套完整的预测方案，是市场预测中的（）。A.顾客意见法 B.德尔菲法C.销售人员综合意见法 D.经理意见评判法7 .生活消费品的细分变量主要有地理环境.人口状况.消费者心理.购买行为等 四类，其中使用习惯属于（）oA.购买行为 B.人口状况C.地理环境D.消费者心理8 .许多国际企业为了刺激消费者购买的兴趣，采用有奖销售的形式，这种促销方式是
3、（方式是（）。A.广告B.人员推广C.公共关系D.营业推广9 .产品的核心局部是指产品提供给消费者的（ ）oA.实体本身 B.基本效用或利益C.产品构造A.实体本身 B.基本效用或利益C.产品构造D.基本功能10 .在企业国际化的初期，一般采用（）D.特许经营模式A.出口进入模式B.合同进入模式 C.投资进入模式11 .宝洁公司有包括洗衣粉.牙膏.纸尿布.纸巾在内的5个产品线，其中“5”代 表的企业产品组合的（）维度。A.长度B.宽度C.深度D.关联度12 .用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略A.附赠品包装B.中性包装A.附赠品包装B.中性包装C.再使用包装 D
4、.配套包装）。A.长而宽B.短而宽C.长而窄D.短而窄14.国际广告的（）是指企业要适应不同国家或地区的文化，广告制作要迎合当地居民的口味。A.标准化B.本土化C.形象策略 D.产品策略13 .要较好的控制销售渠道和市场，企业的分销渠道结构应该是（15 .国际市场营销是指（）B.向他国出口产品D.在某国生产产品A.各国之间商品交换C.跨国界的市场营销活动16 .国内出口中间商类型很多，特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）A.出口经销商B.制造商出口代表C.出口经营公司D.出口经纪人17 .在波士顿矩阵分析法中，销量增长快.市场占有率低的产品称为（）A.金牛产品 B.明星产品 C.问
5、题产品 D.瘦狗产品18.由于教育水平的差异，导致各国居民对（18.由于教育水平的差异，导致各国居民对（）。A.同一消费品偏好不同B.同一消费品偏好相同C.相同产品接受程度不同D.产品接受程度无影响19 .某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和 “白猫”喷洁净等产品，这种品种属于（）。A.品牌质量决策B.品牌拓展决策C.复式品牌决策D.品牌重新定位决策20 .小摊贩再卖东西时，对于买主觉得价格太高.希望降价的要求常做这样的解 释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可行，那么可以推断小摊贩所用的定 价方法是（ ）A.随行就市法B.心理定价法 C.理解价值法D.本钱
6、加成定价法二、判断题（每题1分，共20分）1.直接出口就是企业将产品直接卖给国外最终用户而不是通过国内的中间机构。（ ）1 .国际营销中，由于科技的开展，收入的增长.垄断的深化等原因，企业与企业 之间的竞争越来越趋向于非价格因素的竞争。（）3 .在一般情况下，根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为四 个阶段，即导入期.成长期.成熟期和衰退期。（）4 .营销学中的新产品就是指创新创造的产品。（）5 .国际营销界关于防止按“自我参照标准”行事的告诫是提醒各国营销人员应区 分不同国家和地区的环境差异，防止按本国的习惯看待和处理问题。（）6 .营业推广的特点是见效快，可以在长时期内刺激目
7、标市场需求。（）7 . “酒好不怕巷子深”，表达了企业的推销观念。（）8 .本国和目标市场国关系的好坏往往影响企业国际市场营销的成效。（）9 .市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（）10 .中性包装的目的主要是为了降低产品本钱。（）11 .对市场占有率较高，销售增长率较低的“金牛类”产品，企业应选择放弃战略（）12 .政治冲突行为中不属于政治干预。（）.13 .通过报纸.刊物途径获得的信息属于二手资料。（）14 .在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强本钱和质量控制，增强.维护 产品和商标信誉的阶段是成长期。15 .我国企业假设把产品销往西欧各国，可直接将产品出售给大型零售商，节省许 多
8、中间商费用，并利用它们的销售网络扩大市场占有率。（）16 .本国货币的升值对出口商来说，可能是商品售价下降。（）17 .某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采取撤脂定价法。（ ）18 .卖主少而集中情况中哪一种较适合选择长渠道。（）19 .顾客需求的差异性理论是市场细分的基础。（）20 .产品的维护属于产品的有形特征层。（）三、简答与计算题（每题8分，共40分）1 .某企业生产出口产品，年固定本钱100万元，变动本钱为5元/件，预测该产 品的国际市场销售量为10万件。试求：（I）实行目标利润40万元的产品出厂单价应为多少？ （4分）（2）实行投资收益率20%的产品出厂单价应为多少？
9、 （4分）2 .某企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势，但企业尚有1（）, 000 件库存，其全部变动本钱为6000元，全部固定本钱为4000元，企业决定采用边际 贡献定价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补1/2的固定本钱。请计算该产品的单位总本钱、单位变动本钱和单位售价。（8分）3 .怎样判定是否构成倾销？4 .文案调研法有哪些特点？5 .间接分销渠道有哪些优点和缺点？四、案例分析题（每题10分，共20分）睡衣风波某年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两 者之间的是一家百货业的跨国公司一一沃尔玛公司。当时，争执的激烈程度可以从 下面的报纸新闻标题中
10、见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔玛公司引起 纷争”、“古巴问题：沃尔玛公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美 国赌外交”、“沃尔玛公司将古巴睡衣放回货架。”这一争端是由美国对古巴的禁运 引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执 行禁运呢？当时，沃尔玛加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员 意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因 为那样做违反了美赫尔姆斯一一伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公 司与古巴通商。而加拿大那么是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大 人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔玛公司便成了加、美对外政策冲 突的牺牲品。沃尔玛在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，那么会因违反美国法律 而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的 指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。问题：（1）造成沃尔玛公司困难处境的原因是什么？ （10分）（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。（10分）感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用