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1、(本科）国际市场营销试题试卷B答案期末测试二答案 一、单项选择题1B2C3D4D5C6B7A 8B9D10A11B12D13C14C15D16C17B18D19A20C21B22A23B24C25B26C27C28C29B30C 二、多项选择题 1ABCD2ACD3ABCD4BCD5ABCD三、判断题 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10四、计算题（1）单位产品的总成本=总成本总产量总成本=固定成本+单位变动成本总产量单位产品总成本=2000000+10100000/100000=30目标利润为30万元,单个产品的利润为30/10=3元成本+利润=出厂价30+3=33元（2）价格=单位产品
2、的总成本(1+投资收益率) =30(1+10%)=301.1 =33（元）五、案例分析题1.第二位。主要答树立产品整体观念的重要性。首先，企业应该满足的是消费者的核心利益，而第一位他忽视了企业生产的目的是为了满足顾客的核心利益。他没有树立产品整体的概念。只是注重了产品的形式部分。2.（1） 德国意大利法国西班牙荷兰市场 高吸引力 低 高 低竞争优势（2）选择德国的理由双高区域，适合投资。但要注意这个区域对企业的要求比较高，首先企业必须有强大的市场位置，在快速增长的市场中占据主导份额，为了达到这一目标，要求企业有足够的投资实力，同时在人力物力财力方面都要很强。选择荷兰是不确定区域，这个区域市场潜
3、力较大，上升空间很多，主要是利用企业比较强的竞争优势，保持住稳定现金流量。选择法国也是可以的，这个区域各项条件都处于中等，企业只有提高竞争优势才能提高市场吸引力，保持稳定现金流量。3.（1）最为一个初涉国外市场的生产企业来说，国外市场的情况还不是很了解。要想创立自己的品牌。面临的风险大，成本高。比较好的方法是寻求当地有名望的中间商，通过中间商的品牌替自己赚得一个好的口碑。这样能够让国外消费者很快的就能接受这个产品，这要比企业自己创立渠道要方便的多。 （2）公司聘请史密斯作为经理主要原因是他是美国人，比较了解当地环境，他知道采用什么样的方式能够让沃尔玛很快的接受他，这是他实施本土化策略的一个方面。 感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用3